，定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。参考文献陆剑清市场营销学北京大学出版社孟韬毕克贵营销策划北京机械工业出版社,陈爱国广告原理与实务北京冶金工业出版社,余明阳，陈先红广告策划创意学复旦大学出版社,的服务质量。如我们在方面比位公司要差，方面又比位要好等等。这次广告为阿维斯公司大大提高了声誉，并扩大了市场份额。案例分析王老吉预防上火，凉茶饮品由于红罐王老吉以金银花甘草菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果不把红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤登山等场合。其原因不外乎吃烧烤容易上火，喝罐先预防下可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片。而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了会上火的危险品而无人问津。后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是不会上火，健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯的事实。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。再进步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备预防上火的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的凉茶始祖身份神秘中草药配方年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料这定位。由于预防上火是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司旗下的金龙鱼食用油，年来直以绝对优势稳居小包装食用油行业第品牌地位。调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。为了将金龙鱼打造成为强势品牌，金龙鱼字品牌方面不断创新，由最初的温暖亲情•金龙鱼大家庭提升为健康生活金龙鱼，然而，在多年的营销传播中，这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。年，金龙鱼又次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念。看似简单的概念，配合最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者误以为只有的金龙鱼才是最好的食用油。五案例启示消费者的品牌意识如今的市场，不在乎你的产品实质怎样科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化，关键是如何得到消费者认可。在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要个以消费者欲求为出发点的轴心概念。广告需要有创意，让人联想美好的意境。好的产品，还需要伟大的创意来呈现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。例如农夫山泉有点甜通过个具体的概念让人们对普通的纯净水有了美好的联想。准确的产品定位。个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。例如，王老吉凉茶，如何让这个只在广东，福建流行的传统凉茶走向全国餐桌上的饮品，如何避免和其他知名饮品的同台竞争，通过市场研究分析，人们在吃火锅，川菜的时候会担心上火，于是王老吉凉茶就喊出了预防上火的口号，立刻被广大消费者所接受。跃跻身成凉茶中的老大，饮料中的预防上火的佳饮。概念提炼小技巧具体标准说明具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之，可以给消费者以信任感，如金龙鱼都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽第三章总结好的广告会引领消费，改变人们的生新定位进军全国市场的期望，则成为研究的下步工作。通过二手资料专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念清热祛火在全国广为普及，上火的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。王老吉的销量也创造了从亿到亿的神话。二脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金睡眠问题直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有妇女存在睡眠不足现象，的老年人经常睡不好觉，睡眠市场如此之大。脑白金功能定位准确，且并没有请大牌明星拍摄广告，呈现在观众面前的是对非常可爱的卡通老年人，让人记忆深刻。作为单品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业盟主的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于定位第法则，第个把自己明确的定位为礼品以礼品定位引领消费潮流。三农夫山泉有点，让学校办学条件基础均衡。在办学评估上，逐步淡化和取消国标省标市标等这样的要求，主要评估办学水平的高低示范作用的发挥。充分运用评估的机制，扩大优质教育资源。在政策取向上，弱化或不实行重点学校教育资源优先配置政策，不使有限的资金教学设施和素质高的教师流向重点学校。在学校布局结构调整上，要鼓励重点学校兼并薄弱学校，强校带弱校，弱校作为强校的分校，优化教育资源。第二，实施区域的资源共享，促进教育资源在区域内流动。江北区要构建义务教育均衡发展的平台，还要在教育资源的开发利用管理上多下功夫。如图书馆体育场所劳动技能培训局域网的建设等等，无论在中心还是在边缘地段，均没有必要个学校建个塑胶跑道的运动场，建个劳动技术中心，搞套劳技设备，个军训基地，建个中心网站，搞个局域网，建个图书馆。对这些设施，应该实施区域内的定程度上的共享，最大限度地发挥资源的作用，使有限的投入发挥更大的效用。在人力资源上也要实现合理配置。校长和教师的智力资源要打破校际壁垒，合理流动。对有些学科的教师可以实行联聘，对名教师特级教师优秀教师可实行区域共享，让他们在更大范围内发挥作用。还要利用现代教育网络建设庞大丰富的教育资源信息库，借助现代化的信息教育平台，实现区域内优秀教育资源共享，让所有孩子都能通过网络来接受现代化社会相应的同质同步的高水平教育。也就是要借助信息化来缩短强校与弱校之间的办学差距，从而减少因择校产生的乱收费。第三，规范办学体制改革，严禁优质教育资源流失。江北区要从行政上政策上制度上采取措施，不允许优质学校的转让，限制优质学校的改制。依托公办重点学校举办的学校，同时实行独立法人，独立校园校舍独立经费核算独立教学和人事管理。对已经改制的学校的收费要进行限制。江北区教育局可以制定规章，从重点学校和改制学校的收费中提取定的比例，拿来用于促进区域教育的均衡发展，帮助薄弱学校的发展。江北区政府应当落实法定的教育投入的三个增长，调整教育支出结构，关注薄弱学校和弱势群体。通过中央和政府自身的共同努力，力争用到年的时间，做到义务教育资源配置更加合理，体制机制更加完善基本消除薄弱学校，学校之间差距明显缩小，义务教育阶段择校现象大大减少学校普遍达到基本办学标准，薄弱学校办学条件和弱势群体受教育的状况得到明显改善校长和教师队伍水平得到整体提升，素质教育全面推进教育乱收费现象得到有效治理，义务教育阶段上学难上学贵问题得到解决。构建有效预防教育乱收费监督管理机制江北区要严格执行教育收费监督管理制度，促使学校加强自律，增强诚信收费意识，规范教育收费行为，从源头上杜绝教育乱收费行为的发生。是教育收费许可证制度。利用收费许可证年度审验之机，对中小学收费项目标准进行严格把关。针对费制政策实施，及时变更调整收费许可证，严格核定各中小学服务性代收费项目标准。二是收费公示制。坚持教育收费公开公正和透明。全区各中小学重新统制作由江北区物价局监制的收费公知江价号教育部国家发展和改革委员会财政部关于在全国义务教育阶段学校推行费，定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。参考文献陆剑清市场营销学北京大学出版社孟韬毕克贵营销策划北京机械工业出版社,陈爱国广告原理与实务北京冶金工业出版社,余明阳，陈先红广告策划创意学复旦大学出版社,的服务质量。如我们在方面比位公司要差，方面又比位要好等等。这次广告为阿维斯公司大大提高了声誉，并扩大了市场份额。案例分析王老吉预防上火，凉茶饮品由于红罐王老吉以金银花甘草菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，如果不把红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤登山等场合。其原因不外乎吃烧烤容易上火，喝罐先预防下可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片。而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了会上火的危险品而无人问津。后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是不会上火，健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的唯的事实。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无治疗要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。再进步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备预防上火的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的凉茶始祖身份神秘中草药配方年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料这定位。由于预防上火是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司旗下的金龙鱼食用油，年来直以绝对优势稳居小包装食用油行业第品牌地位。调和油这种产品是金龙鱼创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场