与实务首都经济贸易大学出版社吴梅兰刘勤志关于信息不对称问题的研究琴包杂志王希琼，高新宏商务谈判实务天津大学出版社迈克尔唐纳森，米尼迈克尔实战商务谈判企业管理出版社张维迎博弈论与信息经济学上海三联书店上海人民出版社程明明论商务谈判中的双赢中国集体经济，王彦长企业联盟竞争双赢模式探析铜陵财经学校校报王建追求双赢的感觉对外经贸大学出版社李月菊张悦清透过三则实例看国际商务谈判的僵局与化解对外经贸实务贾春峰企业竞争力与双赢模式,,,更多地利益收获，占尽先机，而美方却以为对方早晚会跟自己合作，但他们却忽略了对方在这段时间收集的信息，从而让日本公司反败为胜。除此之外，谈判技巧也非常的重要，日本方面采取了心理战术，软化了美方代表的心理，加上自己收集的准确的信息，从而击成功。引入第三方参与法企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙会引入第三方参与谈判。方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。另方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。引入第三方参与法通常也是最常采用的种，般出现在实力存在悬殊的企业间的谈判，这个方法的优点是解决时间短，容易得出最优结果，更利于双赢结果的出现。引入第三方成功案例分析家中国汽车制造企业与德国家大型的汽车企业甲就关于机械专利的购买进行谈判。众所周知德国的机械技术在世界范围内都处于领先地位，中国企业需要引进全新的先进技术，才能在汽车行业里快速的取得席之地，而德国的该项技术只有在中国的该企业才能发挥作用中国企业具备其技术要求的全部设备，并且国内暂无其他企业有类似的能力，双方意向都在于合同的最终签多，意识到对方可能提供了不真实的数据，于是印度代表提出要建立长期合作关系，等以后自己的公司规模扩大，需求量会增加，而且还有可能带动其他几家有业务往来的公司也订购他们的电脑硬件，美国公司看到了未来发展的前景，将眼光放在了长期效益上，于是提出了愿意降低价格，最终双方以满意的价格促成了谈判，签订了合同。般情况下，谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，般会比较重视与对方的第次合作，印度公司长期合作带来的可观效益，使得美国放弃不能尽快打开中国市场，双方的原本目的收益都会有所减少，但实际情况是奥得奥公司选择了与对方共享自己的信息与调查资料，凯伦公司看到对方的诚意也决议用最快的速度达成协议。最终，双方以最快的速度签订了合约，条件如下凯伦公司支付万取得中国唯代理权，期限三年，奥得奥公司支付的佣金。双方都很满意最后的结果，奥得奥公司用最快的速度打开了中国市场，而凯伦公司也能够取得唯代理权，在同行业中的地位有了明显的提升，其中的代理费在中国市场算高水平，但对于世界范围不算最高，万获得中国市场唯代理权，目前奥得奥公司还未订，而由于我国企业在信息收集方面不如德国公司那么快速先进，从而导致对该项技术的了解不够，德国公司以自己的专利技术非常先进为由，提出了高昂的价格，而且督促我国企业尽早决定，在处于劣势的地位，中国企业谈判代表当机立断，努力要求国际汽车制造商协会派出代表参与谈判，在协会代表的参与下，很多关于该项技术的真实信息显露出来，同时在协会代表的提议下，最终以个合理的价格谈成了合同。引入第三方参与法最大的个好处就是能够有效得制约机会主义行为的进步发生，般引入的第三方都是比较权威公正的机构或者合作伙伴，从上述案例可以看出，中国公司引入得第三方为国际汽车制造商协会，该协会在世界范围内对汽车制造行业都起着个监督和帮助的作用，其目的为促进汽车行业的发展，对于阻碍行业内发展的行为起着定的震慑作用，它在保证谈判公平顺利进行的同时，还能提出更好的建议，给出更加准确的信息。由此可见，引入第三方参与法，能够让处于劣势的企业处在个公平的位置，有第三方的监督与意见提示，商务谈判能得以公平的进行，让企业甲的机会主义行为无从下手，双方最终能以双赢的局面收场。长期合作法企业乙在谈判不利的条件下，也会突出这次合同签定以后对企业甲的依赖程度，以长期合作更大的利益为诱惑，使企业甲觉察到长期合作的必要，用客观的发展前景使其做出让步。在信息不对称条件下，这种做法让企业甲对自己的机会主义行为有所顾虑，在国际商务谈判中，具有理性经济思维模式的企业甲不会为了近期利益忽视长期利益。建立长期的合作关系，在另个国家发展自己的企业正是企业追求的长远目标，在这种情况下，企业甲会选择平等合作，为以后的利益打基础，从而放弃机会主义行为，从而公平的与企业乙进行谈判，为其提供真实准确的信息。这种方法的优点是能让企业甲放弃自己的机会主义行为，让企业乙的劣势地位有所缓解，同时为以后的合作提供了个良好的开端。在国际贸易活动中，跨国企业之间的长期合作都是每个企业所期待的，不仅创造更多更稳定的利益，还为自己企业在国外的发展奠定了基础。长期合作法成功案例分析印度家软件公司长期需要批电脑硬件设施，与美国家电脑设备生产公司进行谈判，由于印度软件公司从来没有参与过电脑硬件行业的商业行为，加上他们国内市场跟美国市场有着很大的不同，而且对美国公司了解不足，在双方进行洽谈的时候，美国觉察到印度公司似乎对自己的情况所知甚少，于是夸大自己的公司规模，对于生产成本的报价也抬高了不少，印度公司觉得距离自己的预期值差太教导跟无私帮助，我的论文才能顺利完成，在这里衷心得感谢刘老师，谢谢。在此还要感谢支持我的家人和朋友，他们的支持是我永远的财富。还要感谢百忙之中抽空给我们答辩评阅的各位老师，谢谢。最后，再次衷心的感谢每个人帮助过我的人，你们给予我的支持与教导，是我生都值得铭记的。参考文献叶艳鸣,刘金玲,金婷,谷曼信息不对称现象的成因分析情报杂志刘园国际商务谈判科技信息辛玲信息不对称理论研究国际商务谈判案例分析万方数据库白远国际商务谈判人民大学出版社，贾建华国际贸易理论有打进行定期的培训，并制定可行的培训计划及考核制度。采用走出去，请进来的方式，企业骨干管理人员技术人员关键岗位操作人员送到大专院校科研院所技术合作单位专业培训，定期聘请大专院校科研院所的专家到企业进行经常性短期培训，经考核合格后上岗。第九章项目实施进度建议项目建设进度安排达产安排建议本项目为技改扩建工程，根据项目的建设规模厂址工程地质条件及企业融资情况等因素，项目总体建设期拟定为三年，根据酱香型白酒生产工艺特点，制酒车间若在建成后的当年就要完成竣工冷却水清洗水，是废水的主体，可以回收再利用。根据白酒废水的水质分析，总体属于有机废水，且有很好的可生化性。白酒废水治理技术可采用生化处理法，生化法是利用自然环境中的微生物的生物化学作用分解水中的有机物和些无机毒物使之转化为无机物或无毒物的种水处理方法。本项目拟采用活性污泥法，是利用寄生于悬浮污泥上的各种微生物在与废水接触中通过其生化作用降解有机物。法因其构造简单投资省控制灵活污泥产率低等优点，最适用于白酒废水间歇排放，水质水量变化大的特点。污水处理工艺流程如下污水调节池生化处理设备排水经处理后污水出水水质可达污水综合排放标准级标准，排污管线沿道路敷设，接通至赤水河下游处，污水为自流式排放。废气治理方案锅炉烟气中的颗粒物和等防治措施锅炉房产生烟气采用除尘器及脱硫装置进行技术处理后可达标排放。食堂油烟厂内食堂产生的油烟等经餐饮油烟净化设备处理后可满足饮食业油烟排放标准中饮食业规模为大型的标准值，油烟经烟道排放后不会对项目所在地周围的环境质量造成不利影响，但是应加强管理，每三个月应对油烟净化器进行清理，保证其正常工作。固体废弃物综合利用方案白酒酒糟都是经过多次发酵后的产物，其中积存了大量的死亡微生物菌体，内含丰富的蛋白质维生素氨基酸等成分，而这些成分恰恰是牲畜饲养所必需的营养物质高蛋白饲料氨基酸，酒糟可回收用于生产蛋白饲料或销售给养殖户用于养猪等废酒瓶集中堆放，定期由厂家进行回收污水处理站干化污泥和生活垃圾由环卫部门运往垃圾处理场。噪声治理方案对产生噪声设备进行屏蔽处理，使用隔声材料将产生噪声设备密闭，经屏蔽隔音后，在锅炉风机出口处安装消声器或将风机安装在密封室内，达到工业企业厂界环境噪声排放标准类标准限值要求。绿化采用空间环境绿化，可起到很好的吸尘降噪作用。项目建设的同时，应充分利用厂区绿化用地及厂内边角空地进行绿化，种植各种花草树木，使厂内绿化既美化环境，又可对外部环境吸尘降噪，设备，提高生产效率，降低消耗和生产成本。供电供热工程设计工艺及设备在生产工艺中，主要用水为工艺用水和设备及地面清洗用水，可通过加强管理和进行流量计量来加以控制。工艺设备尽量选用节能型。在设计中，所有机电产品选用新型的节能型产品。车间设置有流体的计量检测装置，达到按户计量能量消耗的目的，这样能及时地发现各装置的能耗及变化情况，有效地在全厂范围内进行合理配置。供电工程设计选择低损耗节能型变压器及电气设备，采用电容器柜集中进行无功功率补偿，以提与实务首都经济贸易大学出版社吴梅兰刘勤志关于信息不对称问题的研究琴包杂志王希琼，高新宏商务谈判实务天津大学出版社迈克尔唐纳森，米尼迈克尔实战商务谈判企业管理出版社张维迎博弈论与信息经济学上海三联书店上海人民出版社程明明论商务谈判中的双赢中国集体经济，王彦长企业联盟竞争双赢模式探析铜陵财经学校校报王建追求双赢的感觉对外经贸大学出版社李月菊张悦清透过三则实例看国际商务谈判的僵局与化解对外经贸实务贾春峰企业竞争力与双赢模式,,,更多地利益收获，占尽先机，而美方却以为对方早晚会跟自己合作，但他们却忽略了对方在这段时间收集的信息，从而让日本公司反败为胜。除此之外，谈判技巧也非常的重要，日本方面采取了心理战术，软化了美方代表的心理，加上自己收集的准确的信息，从而击成功。引入第三方参与法企业乙在与企业甲谈判中处于劣势地位，企业乙会引入第三方参与谈判。方面第三方参与调节可以抑制企业甲的机会主义行为，在平等的基础上谈判，增强企业乙的谈判力与信心。另方面第三方介入可能带来新的建设性方案，避免谈判陷入僵局。另外，在双方达成协议后，第三方还可以监督协议的执行。例如企业乙可以邀请行业协会来参与谈判，行业协会对行业的了解程度与行业影响力可以抑制企业甲的机会主义倾向与商务谈判的连锁反应，从而使谈判趋向公平。引入第三方参与法通常也是最常采用的种，般出现在实力存在悬殊的企业间的谈判，这个方法的优点是解决时间短，容易得出最优结果，更利于双赢结果的出现。引入第三方成功案例分析家中国汽车制造企业与德国家大型的汽车企业甲就关于机械专利的购买进行谈判。众所周知德国的机械技术在世界范围内都处于领先地位，中国企业需要引进全新的先进技术，才能在汽车行业里快速的取得席之地，而德国的该项技术只有在中国的该企业才能发挥作用中国企业具备其技术要求的全部设备，并且国内暂无其他企业有类似的能力，双方意向都在于合同的最终签多，意识到对方可能提供了不真实的数据，于是印度代表提出要建立长期合作关系，等以后自己的公司规模扩大，需求量会增加，而且还有可能带动其他几家有业务往来的公司也订购他们的电脑硬件，美国公司看到了未来发展的前景，将眼光放在了长期效益上，于是提出了愿意降低价格，最终双方以满意的价格促成了谈判，签订了合同。般情况下，谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，般会比较重视与对方的第次合作，印度公司长期合作带来的可观效益，使得美国放弃不能尽快打开中国市场，双方的原本目的收益都会有所减少，但实际情况是奥得奥公司选择了与对方共享自己的信息与调查资料，凯伦公司看到对方的诚意也决议用最快的速度达成协议。最终，双方以最快的速度签订了合约，条件如下凯伦公司支付万取得中国唯代理权，期限三年，奥得奥公司支付的佣金。双方都很满意最后的结果，奥得奥公司用最快的速度打开了中国市场，而凯伦公司也能够取得唯代理权，在同行业中的地位有了明显的提升，其中的代理费在中国市场算高水平，但对于世界范围不算最高，万获得中国市场唯代理权，目前奥得奥公司还未