春县医药产业初步规划布局，围绕中药现代化发展方向，围绕 蕲春丰富的自然资源和悠久灿烂的人文资源优势，以市场为 导向，以企业为主体，以产品为核心，以项目为载体，以科 技为支撑，以园区为依托，加快中药材种植业医药材基地和中 药材市场的建设和县政府第十五届人代会政府工作报告 中提出的实现医药经济新突破发展特色经济走医药 兴县之路等战略目标，坚持以科学发展观为指导，围绕全 省医药产业发展规材基地和中 药材市场的建设和县政府第十五届人代会政府工作报告 中提出的实现医药经济新突破发展特色经济走医药 兴县之路等战略目标，坚持以科学发展观为指导，围绕全 省医药产业发展规划布局，围绕中药现代化发展方向，围绕 蕲春丰富的自然资源和悠久灿烂的人文资源优势，以市场为 导向，以企业为主体，以产品为核心，以项目为载体，以科 技为支撑，以园区为依托，加快中药材种植业医药工业 医药物流市场建设和李时珍中医药文化的发展速度，加大 政策导向和投入支持力度，实现医药经济富民强县目标。 项目建设有利条件 产业基础厚实广泛 经过十多年的努力，蕲春县医药产业初步形成了中药材生产中药材市场中成药化学合成原料药制剂中药饮片 医疗器械消卫产品保健品和医药包装等门类品种较为齐 全市场。 需求预测分析市场提供了契机，有利于推 动地区间的合作，促进东中西部协调发展。 十五期间国家将鼓励批省区市的重点水泥企 业进行技术改造。按照定区域内等量淘汰或超量淘汰 落后工艺的原则，通过对水泥产品的需求产生新的拉动。东部地区水 泥工业在技术资金管理和人才等方面具有明显的优势。西部 地区在资源能源和劳动力等方面具有独特优势。西部大开发战 略的实施，为东中西部地区间的优势互补金实现全球性扩张的同时，其市场营销服 务逐步向网络化信息化方向发展。 实施西部大开发战略有利于地区比较优势的发挥。 实施西部大开，已解决分销商资金不足的困难。第三，合理的返利政策。建立合理的返利政策，可以激励中间商积极推销产品，在制定返利政策市应充分考虑到以下因素返利标准化统化形式明确化是现价返还还是以货物返还，或是两者结合返利时间应该安货物流转周期明确规定。第四，优越的价格折扣。价格折扣主要有数量折扣等级折扣现金折扣季节折扣等形式，每个经销商的经营环境地理位置市场状况都不样，经营规模也会不样，所以，应根据分销商的具体情况，量身定做符合经销商的折扣形式，达到充分激励的效果。第五，管理上的支持。通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性，如帮助零售经销商进行零售终端管理，包括铺货和商品陈列等帮助经销商管理客户往来，加强经销商的销售管理工作等。第六，信息支持。及时将市场信息传递给分销商，使他们做到心中有数。定期或不定期的邀请各分销商座谈，相互分享经验，共同研究市场动向等。第七，建立双赢的销售态度。帮助分销商达到他们的目标和增加销售，是厂商生意成长的最佳方法，也是渠道发战略，将加快水利交通通信电力及城 市基础设施建设， 保护协调致，注重经济和社会的可持续发展二是生产设备趋 向大型化，生产过程向自动化和智能化发展，注重规模效益和节 能降耗三是全面提高产品质量四是主要水泥企业在以先进技 术管理和雄厚的资结构技术结构组织结构 地区结构调整和优化的关键时期，外部环境对行业技术进步和结 构调整将产生重要影响。 国际水泥工业发展的主要趋势。国际水泥工业技术与产品的发展趋势是产品生产与环境 技术结构和产品结构不合理。企业规模小数量多，大多数企业 工艺装备落后，产品质量差，污染环境浪费资源的现象还相当 严重。 发展环境和市场需求分析 发展环境分析 十五期间是建材工业产品量亿吨，占水泥总 产量的比重为水泥散装率达到，散装量比 年增长了近倍。与八五末相比，水泥企业的平均规模由 万吨提高到万吨。 水泥行业发安全卫生 厂区周围社会状况 主要污染源 污染物的治理方案 职业安全卫生 防火措施 总平面布置 建筑与结构 电气防火 消防给水 项目总投资估算 工程概况 编制依据及原则 项目总投资估算 技术经济分析 组织机构及劳动定员 职工培训 总投资及资金筹措 建设进度及资金使用计划 成本费用估算 损益估算财务评价 不确定性分析 综合评价及需解决的问题 。在非成熟市场，啤酒销量较小，售点比较分散，对终端进行管理也同样依赖经销商进行。因此，公司客户经理或业务代表必须在引导大客户及其他经销商在掌控终端方面下足功夫，必须把大客户或其他经销商对终端的开发数量拜访频次终端促销开展情况纳入经销商考核体系，视他们终端工作质量给予奖惩。健全激励体系通过渠道激励达到对渠道成员的有效控制是种常用的管理手段。针对渠道成员的需求，持续提供激励，激发他们推广的热情，提高服务水平，保证不仅让消费者买得到而且乐得到。对此，在建立渠道激励体系是应改做到以下几点第，相应的促销激励。生产商应经常派人前往各分销商那里，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练销售人员，或根据分销商的业绩及时给予相应的激励。第二，适当的资金支持。针对柳州市场紧张及其激烈的情形下，很多零售终端都不愿意改变资金原来的合作对象，这个时候，应适当给予较大经销商些资金帮助，这样可以促使其防守进货，积极推销产品。厂商可以采用售后付款或先付部分货款待产品出售后再全部付清的方式业李时珍医药集团的 超速发展，为全省医药工业树起了面旗臶，提升了蕲春形成了中药材生产中药材市场中成药化学合成原料药制剂中药饮片 医疗器械消卫产品保健品和医药包装等门类品种较为齐 全技术力量较为雄厚，传统医药和新制剂协调发展的医药 产业格局。特别是近工业 医药物流市场建设和李时珍中医药文化的发展速度，加大 政策导向和投入支持力度，实现医药经济富民强县目标。 项目建设有利条件 产业基础厚实广泛 经过十多年的努力，蕲激励育管理体制，素质教育得到加强。改 造薄弱校所，调减学校所，新建校舍万平方米。组建了师院 分院高等职业教育学院职业教育中心吉林大学医药学院。节日文 化广场文划保护地下水开采管理取得成效。市区重点 污染源治理任务基本完成。社会事业蓬勃发展。列入国家和省科技发展项目项，取得市级以 上科技成果项。高新技术企业发展到户。生物医药产业基地被评 为国家优区生态示范区个，龙湾高山湿地 哈泥河湿地分别列入国家和省级保护区。集安市被评为国家级生态示范市， 柳河县被评为省级生态示范区，县被评为省级生态县。打击毁林犯罪 整治各类矿点矿产资源规设全面启动。实施生态市建设项目项。营造红松阔叶林 万亩速生丰产林万亩，封山育林万亩，退耕还林万亩。实 现了连续年无重大森林火灾。治理水土流失面积万亩，被评为全 国水土保持示范城市。新建自然保护。累计完成招商引 资项目个，引进资金亿元。新批外商投资企业户实现外 贸进出口总额亿美元，比上个五年增长倍。梅河口集安开发 区通快工业走廊和张家金厂园区保持了较快发展势头。 生态市建设。累计完成招商引 资项目个，引进资金亿元。新批外商投资企业户实现外 贸进出口总额亿美元，比上个五年增长倍。梅河口集安开发 区通快工业走廊和张家金厂园区保持了较快发展势头。 生态市建设全面启动。实施生态市建设项目项。营造红松阔叶林 万亩速生丰产林万亩，封山育林万亩，退耕还林万亩。实 现了连续年无重大森林火灾。治理水土流失面积万亩，被评为全 国水土保持示范城市。新建自然保护区生态示范区个，龙湾高山湿地 哈泥河湿地分别列入国家和省级保护区。集安市被评为国家级生态示范市， 柳河县被评为省级生态示范区，县被评为省级生态县。打击毁林犯罪 整治各类矿点矿产资源规划保护地下水开采管理取得成效。市区重点 污染源治理任务基本完成。社会事业蓬勃发展。列入国家和省漠区建设张掖市柽柳青海云杉良种苗木繁育基地是十品种数量少质量低下以 次充好以假乱真等现象比较普遍。五是随着各项林业生态工程的实施， 对抗风沙抗旱耐涝治碱的树种需求倍增。 为了从根本上扭转这种局面，建立林木良种种质资源的收集保存选育所需的时间也长， 选育优质种源家系无性系和林木良种基地建设般需十几年甚至几十 年的时间，生产投入大，生产成本高效益低四是良种市场秩序混乱， 生产经营渠道不顺，林木种质资源流失良种在定程度上影 响了林业建设质量和效益的提高。二是树种结构性矛盾突出，阔叶树种多 针叶树种少常规树种多，珍贵树种少，常规苗木多，大规格苗木少三 是林木良种投入不足由于林木生长周期长，良种高，基地 供种率和良种使用率低，大多数林木种子靠群众漫山遍野采集，质量难以 保证，而且现有良种基地中遗传增益和高世代种子园比较小，良种选育中 重速生树种轻抗逆性树种，良种繁育中生产供应滞后等在高，基地 供种率和良种使用率低，大多数林木种子靠群众漫山遍野采集，质量难以 保证，春县医药产业初步规划布局，围绕中药现代化发展方向，围绕 蕲春丰富的自然资源和悠久灿烂的人文资源优势，以市场为 导向，以企业为主体，以产品为核心，以项目为载体，以科 技为支撑，以园区为依托，加快中药材种植业医药材基地和中 药材市场的建设和县政府第十五届人代会政府工作报告 中提出的实现医药经济新突破发展特色经济走医药 兴县之路等战略目标，坚持以科学发展观为指导，围绕全 省医药产业发展规材基地和中 药材市场的建设和县政府第十五届人代会政府工作报告 中提出的实现医药经济新突破发展特色经济走医药 兴县之路等战略目标，坚持以科学发展观为指导，围绕全 省医药产业发展规划布局，围绕中药现代化发展方向，围绕 蕲春丰富的自然资源和悠久灿烂的人文资源优势，以市场为 导向，以企业为主体，以产品为核心，以项目为载体，以科 技为支撑，以园区为依托，加快中药材种植业医药工业 医药物流市场建设和李时珍中医药文化的发展速度，加大 政策导向和投入支持力度，实现医药经济富民强县目标。 项目建设有利条件 产业基础厚实广泛 经过十多年的努力，蕲春县医药产业初步形成了中药材生产中药材市场中成药化学合成原料药制剂中药饮片 医疗器械消卫产品保健品和医药包装等门类品种较为齐 全市场。 需求预测分析市场提供了契机，有利于推 动地区间的合作，促进东中西部协调发展。 十五期间国家将鼓励批省区市的重点水泥企 业进行技术改造。按照定区域内等量淘汰或超量淘汰 落后工艺的原则，通过对水泥产品的需求产生新的拉动。东部地区水 泥工业在技术资金管理和人才等方面具有明显的优势。西部 地区在资源能源和劳动力等方面具有独特优势。西部大开发战 略的实施，为东中西部地区间的优势互补金实现全球性扩张的同时，其市场营销服 务逐步向网络化信息化方向发展。 实施西部大开发战略有利于地区比较优势的发挥。 实施西部大开，已解决分销商资金不足的困难。第三，合理的返利政策。建立合理的返利政策，可以激励中间商积极推销产品，在制定返利政策市应充分考虑到以下因素返利标准化统化形式明确化是现价返还还是以货物返还，或是两者结合返利时间应该安货物流转周期明确规定。第四，优越的价格折扣。价格折扣主要有数量折扣等级折扣现金折扣季节折扣等形式，每个经销商的经营环境地理位置市场状况都不样，经营规模也会不样，所以，应根据分销商的具体情况，量身定做符合经销商的折扣形式，达到充分激励的效果。第五，管理上的支持。通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性，如帮助零售经销商进行零售终端管理，包括铺货和商品陈列等帮助经销商管理客户往来，加强经销商的销售管理工作等。第六，信息支持。及时将市场信息传递给分销商，使他们做到心中有数。定期或不定期的邀请各分销商座谈，相互分享经验，共同研究市场动向等。第七，建立双赢的销售态度。帮助分销商达到他们的目标和增加销售，是厂商生意成长的最佳方法，也是渠道