（定稿）年生产6万吨生活用纸和40万吨碳纤维高强瓦楞原纸项目立项申报材料1（喜欢就下吧）

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该集团还建立了网络分销管理系统，将所有的进库和出库数据植入系统中，总部和各地分公司通过互联网查询出库记录，实时更新，做到资源共享。

南京工程学院毕业论文伊利把网络营销作为企业整合营销的重要部分，因为互联网可将商品直接展示在消费者面前，回答消费者疑问，并接受顾客订单，这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命，必将成为未来市场营销最重要的渠道。

由此可见，网络营销的重要成之际，我想向曾经给我帮助和支持的人们表示衷心的感谢。

首先感谢我的导师，老师不辞辛苦耐心细致地辅导我的论文写作，还多次在繁忙的教学之后牺牲自己的休息时间来对我进行辅导，使我最终得以完成这篇论文还要感谢我的舍友们在写作过程中帮助我收集资料，使我的参考资料更丰富翔实。

从开始进入课题到论文的顺利完成，可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，最后感谢我的父母亲，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

再局限于传统的媒体单向性传播，而是可以与接受者进行实时的交互式沟通和联系，因此如何在激烈的竞争中应用网络，对企业来说既是机遇又是挑战。

伊利有近百家的分支机构，近三十家生产商和近六十座仓库，同时，每个分公司面临非常大的客户群，仅北京地区客户就有五百多家，所有的分销问题最终都汇集在点上如何沟通这种庞大的销售网络。

技术的革新让问题的解决变的非常容易，答案是。

能够跨越空间界限的优势在此得到了充分的体现，伊利把分销管理系统放在了以太服务器上，除总部通过专线与服务器连接之外，其他城市都通过普通电话线拨号，或通过与服务器实时保持联系，各点用户通过登录系统，录入或者查询数据，每张定单，每次出库都会有数据的实时更新，系统完全面向用户，除了登录之外，最终会觉得和在本地完全样。

四通过广告营业推广公关等营销方式进行有效促销通过媒体发布广告是伊利应用最广的促销方式广告作为种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

伊利心灵的天然牧场给人以种亲切而又迷人的感觉，不失活力贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。

同时，伊利在北京上海等大城市的公交站牌上，做了大量有针对性的户南京工程学院毕业论文外广告来宣传伊利清新自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在市场上的销售，这种户外广告非常醒目，不仅能充分引起消费者的注意，它的复现率也很高，还能够对目标顾客反复宣传，通过大量的广告使得伊利这个品牌和其产品名声大振，家喻户晓。

大力进行营业推广刺激消费需求，扩大销售营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因性与日俱增，不仅是在乳制品行业，在很多行业同样如此。

伊利的网络营销虽然才刚起步，还需要进步的完善，但它代表了乳品市场营销发展的新方向，值得我国其它企业学习与借鉴。

五结论通过对伊利乳业的发展现状进行论述，并结合伊利的营销环境，分别从产品，定价，促销，分销对伊利的营销策略进行全方位的分析。

伊利通过不断的扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场，并根据市场需求，竞争者的产品以及消费者的承受能力制定不同的价格策略，不断的优化销售网络，整合二级渠道，再通过广告，营业推广，公共关系等营销方式对产品进行有效的促销，我们可以看出，伊利的营销策略总体上是成功的促进了企业的发展。

此外，伊利的营销策略给我国乳品企业的发展带来了相应的思考与启示通过推行产品创新，获取市场竞争优势，通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度，通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响，通过对推行网络营销，提高工作效率。

南京工程学院毕业论文参考文献杨伟民伊利集团非价格营销分析理论研究于霞伊利营销模式解读企业活力白木，周洁伊利集团崛起的三大策略饮与末年宋江起义的故事，具有定传奇色彩。

书中以高度的艺术表现力，生动的文学语言，叙述了众多引人入胜的故事，犹如身边事眼前事平凡事。

水浒传读过三次者占。

小学生读得最少的古典名著是水浒传，读过次者占读过两次者占读过三次者占。

初中学生与小学生比较，从读红楼梦开始人数逐渐增加，依次为红楼梦为三国演义为西游记为。

高中生读红楼梦的人数为。

高中生次也没有读过红楼梦的学生为。

中小学生阅读四大名著以外的其它过说明调查表学生类小学初中高中调查内容分为五个部分。

名著分类为四大古典名著和其他古典名著共部。

表深圳市中小学生阅读四大名著典型调查百分数水浒传红楼梦三国演义西游记备注小学均以人为基数以表为参考值初中高中三对策和谐的物理环境，形成阅读文化环境色情书刊当街摆卖，中小学的课本出错，有些图书馆搞创收。

有的地方时是上网阅读愈演愈烈，有的地方是上网并不阅读，而是聊天游戏下载歌曲。

中小学生们的遣词造句，例如怪话满嘴，什么稀饭是喜欢晕菜是听不懂，汗是尴尬等作弊暗号，什么通水是互相放档案，喝水是再给答案等粗话连篇，什么我后顶他顶是支持的意思，表示支持到极点数红楼梦也不是有那么多的偷鸡摸狗西游记中孙悟空本事最大，但挨整最多的却是他，这不是讽刺丑化中国文化么阿正传中的阿随便摸小尼姑的头就是论语庄子也不纯如果家长和学校这样选择阅读内容，那就没有阅读的书了。

四金庸武侠小说进入教材的反思学生喜欢阅读的书刊多数进入中小学教材，说明通过研究学生爱读的内容来选取教材颇为重要，也是我们今后提升中小学阅读能力的重要措施。

例如金庸的武侠小说天龙八部节选和王度庐的卧虎藏龙，是学生特别喜爱的阅读作品。

这在价值元的改革开放之前，是不可能的。

金庸武侠小说，学生之所以爱阅读是因为儒家思想，道家思想，佛家学精神关系密切，有益构建和谐社会。

阅读金庸作品，能提高学生认识生活的能力，并且由于语言美语言丰富，述事如出其口，机智幽默，极具创造性。

特别是作品的情节中所表现出来的那种阳之气，正是中国文化深处的梦想。

然而就是这样部被学生爱读的作品却长期被推在无人问津之地。

幸经今日打开中小学阅读禁区的大门，方才将金庸武侠小说天龙八部节选和王度庐的卧虎藏龙分别选如高中语文读本第四册，成为人民教育出版社的中学语文课文的配套教材，发行量很大，影响面很广，历来有争议的阅读作品入选，定会引起我们的反思。

结束语阅读进步和谐已成为当今中小学生的主要口号。

我们希望通过我们的调查研究，能引起相关方面对中小学生阅读现象的关注，进而并为他们养成良好的阅读习惯，提高阅读能力，沉淀知识，提爱而不是包办婚姻，不能靠着责任来维系。

研究发现，当两位同学同时阅读同本中国古典名著，其中部分是纯粹古典，另部分是新改编，开放式的吸收现代的西方元素。

例如宫中太监，宫女齐唱歌剧，引起同学们很大的阅读兴趣。

就这样激起中小学生阅读兴趣中，会自然形成强烈的责任感，使得现存的传统名著机器阅读方式完好无损的传承下去，所以说能传下去就是传统。

三让中小学生真正能够读到自己爱读的书，并不是件容易的冷鼓励消费者和中间商购买经销企业产品或服务的促销活动。

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