1、“.....新加坡市场竞争战略实行总成本领先战略。由于饮料行业是劳动密集型产业，同时新加坡市场生产成本高，王老吉可以通过降低人工费用成本降低原材料成本使用先进的生产设备降低成本。实行重点集中战略。王老吉要实行产品线重点集中战略，实行单产品线策略，同时实行用户重点集中战略，对市场进行细分，将目标市场重点集中在到岁年轻的华人群体，降低成本，提高企业资源利用效率，实现销售与利润的增加。六王老吉进入新加坡的营销策略王老吉进入新加坡市场难度较大，因此要制定好营销组合策略，尤其是在产品的质量和渠道的选择上至关重要。产品策略产品商标包装及保证策略在商标上统标明品牌名称王老吉。在包装设计上，新加坡政府非常重视环境的保护和资源的循环再用，罐装王老吉应采取简洁﹑环保的外观包装，迎合消费者的环保诉求。在包装文字上考虑新加坡的语言特点采取中英文并用，因为英语为新加坡的官方语言，这样既可以使产品在新加坡广泛流通，又可以凸显中国文化的魅力。同时采取类似包装策略，包装主色调是红黄两色，很好的表达了预防上火的功效。王老吉的各类产品采用相似的图案色彩造型包装材料进行包装......”。

2、“.....突出时尚化年轻化的特点，努力提升自己的设计品位，使商标与产品外形都呈现出时尚化的特征，引起消费者的购买欲。在担保策略上，实行产品担保策略，严格质量监控标准和监控方法保证产品质量的均性稳定性。规范产品研究开发生产和流通过程,不断提高标准化水平,并寻求第三方担保保证产品质量。实行产品标准化策略根据产品特点与市场特点，仍采用红罐王老吉与绿盒王老吉这两种标准化产品在新加坡市场销售。产品系列的选择与适应实行产品直接延伸，促销改变的策略。要实行单产品生产路线，去多角化，保证战略能够真正落地，降低新产品的市场导入费用与产品成本，有利于强化品牌效应，增加品牌价值，使管理费相对较低，操作简单。品牌策略首先要进行品牌维护定期实行营销组合策略刺激消费者，包装设计产品口味和风味牢牢要根据新加坡消费者特点调整，提升王老吉品牌在新加坡市场的竞争力。其次实行全球品牌策略，在各个国家均使用王老吉这个品牌名称，要考虑王老吉在中国的原产地效应在新加坡消费者心中的敏感度与成见。二价格策略王老吉进入新加坡市场，应以扩大市场占有率为主要目标，采取成本导向定价法与顾客需求导向定价法相结合价格策略......”。

3、“.....以扩大销售量。顾客需求导向定价策略在新加坡市场上，由于王老吉初次进入，且市场竞争激烈。应该以规渠道王老吉常规渠道的成员经销商代理商批发商邮差商以及些小零售店等实现市场的全覆盖。寻找优秀的加盟商与代理商，通过多种销售渠道将产品在各大超市便利店等销售店面上架。这样能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度王老吉在进入新加坡市场时，把产品的价格定在个适中的位置上，综合考虑产品的综合成本以及预期目标利润，这样顾客比较满意，企业也能得到相当的利润。实行统交货定价策略在新加坡市场上不同地区的的顾客购买王老地调动经销商的积极性。餐饮渠道王老吉要大力度开拓新加坡餐饮场所的覆盖，重点选择在华人聚集的中式餐馆如湘菜馆川菜馆火锅店等铺货。为餐饮渠道设计布置了大量终端物料。特通渠道是销售渠道的种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道比如王老吉可以在飞机场火车站学校汽车站内售点加油站自有连锁超市公园酒店酒吧网吧美容院等展开合作销售王老吉或展开夜场饮料联合促销。这样避免传统渠道弊端，降低开发费用，收效大，为企业带来极大的发展和竞争力。直销渠道。采取短渠道战略，选择便捷的海运，从中国直接出口王老吉在新加坡销售......”。

4、“.....如新加坡等设立办事处，负责产品的流通与营销网络的建设与管理，同时解决储存的仓库问题。七王老吉新加坡市场营销控制市场营销组织计划控制营销组织。面对复杂多变的新加坡市场营销环境，使王老吉的营销活动不断适应变化的市场，我认为王老吉在组织上设置个在王老吉总部即广药集团领导下的组织结构，在新加坡设立子公司分公司或办事处。方便与当地的零售商及代理商交流和沟通，更深入的了解新加坡市场的需求动向，为新加坡市场提供更加适销对路的产品，增加对国际营销的控制程度。营销计划。王老吉要做个目标明确步骤周详而有效的在新加坡市场的战略规划与战术计划。营销控制。王老吉要做到将在新加坡的营销活动维持在营销目标可以承受的范围之内。要选择直接控制的控制方法，将销售额营销组合投资利润等控制在营销目标可以允许的范围内。二新加坡市场的营销道德在贿赂方面，由于新加坡完备的法律体系与成熟的市场经济体制，王老吉在开拓新加坡市场时不要采取便利支付加快交易速度对中间商支付佣金政治性捐赠现金支付获取减税与销售合同的方式违反市场规则。在歧视方面，由于新加坡是个多种族多宗教的国家......”。

5、“.....在产品道德方面，王老吉的凉茶产品要符合新加坡的规定，产品不要以次充好，要生产高质量合格无害的凉茶产品给新加坡消费者。价格道德方面，王老吉要诚信经营，不要在价格上无故提价或虚假降价，同时不要为了提高在新加坡的市场占有率而实行价格倾销。八总结与展望新加坡市场是个潜力巨大的市场，王老吉作为中国的百年品牌与凉茶始祖，要利用其优势迅速抢占新加坡市场，通过高质量，高功效，高服务等方式获得新加坡市场消费者的认可。为此王个新加坡消费者能接受的价格出现由于新加坡消费者收入高，王老吉凉茶的定价上要比国内稍微高点，并且通过更多宣传，让他们熟悉这个品牌，对公司来说，最大的任务就是要抢占新加坡市场，获得竞争优势，王老吉可以采取以顾客为导向的定价策略。原因有以下几点首先这种定价策略充分考虑了新加坡市场的需求状况和消费者对产品的感觉差异，符合现代营销的观念。这种定价策略可以让顾客充分理解产品，对产品的认知价值加深，有助于提高品牌知名度和企业的形象。这种定价策略灵活，可以随着需求变化而变化。成本导向定价策略。同时以新加坡的有利位置与优势为基点，进步开拓东南亚市场乃至全球市场。开现阶段的强力对手......”。

6、“.....常见的配合种类与公差等级如表所示。机械制造技术课程设计各类机床夹具的公差和技术要求的确定由于各类机床的加工工艺特点和夹具与机床的连接方式的不同，对夹具也有不同的要求，为了便于说明问题，根据其各自不同的特点，通常分车磨床夹具，铣刨床夹具和钻镗床夹具三大类。本设计使用的是钻镗床夹具，加工个孔主要是用到钻床，所以要保证钻套的公差和配合以及位置尺寸及相互位置精度。精度的校核夹具精度的校核为了保证夹具设计的正位方式有平面定位，内孔定位，外圆定位和组合表面定位等。在确定了工件的定位方式后，即可根据定位基准面的形状，选取相应的定位元件及结构。本设计输出轴是属于外圆，应该使用外圆定位的定位方式，外圆定位的定位元件有定位套支承板和型块。型块是外圆定位最常用的定位元件，它根据需要，可分固定形快调整形块和活动形块。为了输出轴的固定可靠，所以我选择型块定位元件。由于本人设计的夹具是关于钻个孔的,所以本人使用模具的外壳,再用定位螺钉固定上压模,放上钻套,下部用台虎钳夹紧固定用摇臂钻床依次钻个孔确定工件的夹紧方式......”。

7、“.....在设计夹紧装置时必须合理选择夹紧力的方向和作用点，必要时还应进行夹紧力的估算。夹紧力的计算在确定夹紧力的大小时，为简化计算，通常将夹具和工件看成个刚性系统。根据工件所受切削力夹紧力大型工件还应考虑重力惯性力等的作用情况，找出加工过程中夹紧最不利的状态，按静力平衡原理计算出理论夹紧力，最后再乘以安全系数，即式中实际夹紧力计算出的理论夹紧力安全系数。粗加工时取,精加工时取。由于本设计使用的是钻床钻孔,所以将算出切削扭矩夹紧装置的设计夹紧装置的设计实际上是个综合性的问题，确定夹紧力的大小方向和作用点时，必须全面考虑工件的结构工艺方法定位元件的结构与布置等因素。要求夹紧装置动作迅速，操作安全省力，结构简单易于制造并且体积小刚度好，有足够的夹紧行程和装卸工件的间隙。常见的夹紧机构有斜楔机构螺旋机构偏心机构等。也可采用机动夹紧如液压气动夹紧等。本设计使用螺旋机构。由于螺旋机构其结构简单自锁性能好扩力比大并且夹紧行程不受限制，广泛应用于夹具的夹紧装置。夹紧力基本计算公式为式中螺纹中径螺杆下端与工件的由于本人设计的是输出轴......”。

8、“.....要求精度也高,所以在钻个孔之前定要把前面的步学习，以提高自己的实践水平，为将来的工作打下更坚实的基础。致谢在这里，我要感谢我们学校的图书库，是他们给了我切有关与本课题设计的资料，是他们给了我设计的想法我还要感谢帮助我的廖飞军杨伟超两位老师，他们在我的课题中给了我很多的指导和改进，在些对我来说比较难懂难理解的细节问题上，给予了我详细的说明，帮我除去了许多不必要的麻烦在此我还要感谢我公司技术课的同仁，是他们的帮助，才使我有充足的时间来完成本课题，谢谢，谢谢你们，因为有你们才有本课题的实现，谢谢,慢的拓展市场区域。新加坡市场竞争战略实行总成本领先战略。由于饮料行业是劳动密集型产业，同时新加坡市场生产成本高，王老吉可以通过降低人工费用成本降低原材料成本使用先进的生产设备降低成本。实行重点集中战略。王老吉要实行产品线重点集中战略，实行单产品线策略，同时实行用户重点集中战略，对市场进行细分，将目标市场重点集中在到岁年轻的华人群体，降低成本，提高企业资源利用效率，实现销售与利润的增加。六王老吉进入新加坡的营销策略王老吉进入新加坡市场难度较大，因此要制定好营销组合策略......”。

9、“.....产品策略产品商标包装及保证策略在商标上统标明品牌名称王老吉。在包装设计上，新加坡政府非常重视环境的保护和资源的循环再用，罐装王老吉应采取简洁﹑环保的外观包装，迎合消费者的环保诉求。在包装文字上考虑新加坡的语言特点采取中英文并用，因为英语为新加坡的官方语言，这样既可以使产品在新加坡广泛流通，又可以凸显中国文化的魅力。同时采取类似包装策略，包装主色调是红黄两色，很好的表达了预防上火的功效。王老吉的各类产品采用相似的图案色彩造型包装材料进行包装。总之要将货架印象可读性外观图案商标印象功能特点说明相结合，突出时尚化年轻化的特点，努力提升自己的设计品位，使商标与产品外形都呈现出时尚化的特征，引起消费者的购买欲。在担保策略上，实行产品担保策略，严格质量监控标准和监控方法保证产品质量的均性稳定性。规范产品研究开发生产和流通过程,不断提高标准化水平,并寻求第三方担保保证产品质量。实行产品标准化策略根据产品特点与市场特点，仍采用红罐王老吉与绿盒王老吉这两种标准化产品在新加坡市场销售。产品系列的选择与适应实行产品直接延伸，促销改变的策略。要实行单产品生产路线，去多角化......”。