（定稿）蔬菜贮存保鲜综合服务项目立项申报材料1（喜欢就下吧）

这样品牌通过微博广告，而吸引与留住了顾客。

既引发了顾客们的需求，也增强了顾客的忠诚度，是第二次广告。

口碑营销。

潜在顾客受到文章观点的影响后，会跟家人，朋友，合作伙伴等谈论沟通，会潜移默化地介绍影响他的企业，这是第三次广告，而且广告成本比其它媒体成本要低得多。

不但为品牌降低了成本，还增加了销售量与利润率。

名人效应。

服装品牌的形象代言人般为时尚界的明星，他们穿着品牌的衣服，有名人效应的影响在里面，其公信度与影响力是较深远地，会让种信任与信赖油然而生，会使顾客们深信不疑，从而支持其企业与产品。

全面影响潜在顾客们的购买决策与需求动机，使其顾客群体成为忠诚的企业产品消费者。

拉近客户。

博客营销可用文字图片视频来为品牌作广告。

不但内容精彩绝伦，而且形象生动，其近距度的沟通，让潜在顾客更加喜爱与欢迎，增加了亲密感与亲近感。

贴近需求。

博客营销是种大众化的营销方式，更加贴近人民的生活，更加响应人民的需要与需求。

博客营销使消费者与企业构架起起友谊与合作的桥梁。

以上是微博营销的优点。

下面在实例分析微博营销的可行性。

根据中国互联网信息中心发布的第次中国互联网发展状况统计结果显示目前只要的被调查者游览过服装企业管理人员或设计师与服装相关的微博，这说明服装相关微博的关注度较低，这也可能与服装相关微博的知名度较低有关，才导致了服装相关微博的收听量低。

图受众是否参与过服装微博相关活动如图结果显示，不但服装微博的收听量低，而且访问过服装相关微博的的受众参与微博互动活动的频率也比较低，在浏览过微博的人群中大约有的人没有参与过微博的互动活动。

图受众是否浏览过服装相关微博虽然服装相关微博的收听率不高，但调查结果显示微博中的服装信息对微博收听者的服装购买行为会产生较大的影响，绝大多数访问者表谢我的论文指导老师巴哲华老师给予的热情关怀和悉心指导，她在忙碌的教学工作中挤出时间来修改批阅我的论文，对我论文题目的确定以及章节内容的安排提出了宝贵的建议。

巴哲华老师紧密的逻辑广博的学识深深感染着我。

从论文的设计整改及论文的定稿过程中，自始至终都倾注着巴老师的心血。

在此特向恩师表示真诚的感谢，其次感谢我的班主任杨佼老师，和各位可敬的可知发布了新开的店面地址，让的最新动态第时间传播到消费者手中，让品牌与消费者很好的进行了互动，也让喜欢的粉丝大家起互动交流自己的购衣心得以及穿衣搭配技巧。

实现了品牌与消费者的互动，消费者与消费者之间的多向互动，这是以往所做不到的。

图发布了打折信息图所示发布了最新的促销信息，让其万的听众都能收听到这打折信息，而且不会花费很高的代价，不用打广告，条微博就让品牌的消费者了解到了促销信息，这也是以往的媒体所做不到的。

的利用了微博对品牌进行了重复的宣传，发布最新的单品，告知品牌的最新动态，让消费者与品牌的联系更近了步。

取得了与互动沟通低成本即时发布产品信息的营销效果。

三目前示会把微博获取的服装信息作为以后购买服装的参考因素，然后再根据参考信息进行挑选服装。

二微博在品牌中的营销策略分析品牌于年在瑞典创立，发展速度惊人，全球拥有多家专卖店，分布于世界各地。

我们就在国内第大微博网站新浪微博的认证专栏，进行实例分析。

微博专栏截止到年月日收听粉丝达人，粉丝只要打开微博第时间就能了解的最新动态。

也让在新媒体营销的成本降至最低。

图发布最新单品如图所示在其微博上发布了当季最新的单品让消费者目了然，还要其低廉的价格很是吸引。

引起消费者的购买欲。

图发布新店地址由图，提高反馈率，增加销量，从而降低营销成本。

可以让它成为反击竞争者的武器。

数据库可以反映出服装品牌与竞争者有联系的顾客特征，近而分析竞争者的优劣势，改进营销策略，提供比竞争者更好的产品和服务，增近与顾客的关系。

四结语随着社会和人们工作生活方式的发展，营销传播活动已经不是单纯的广告，而是包括获取消费者真实的声音，是与消费者起分享开放和沟通。

用户可以创造内容作为新媒体的最大特点，已经获得了和传统媒体相同甚至更高的用户关注率使用率这也使通过网络新媒体实现口碑营销成为可能，微博电子杂志作为口碑营销的重要营销的重要营销形式和传播渠道，正成为各大企业营销创新的首选。

在传播媒介多元化的格局下，服装品牌要采用新旧媒体组合的互动式整合营销传播策略，利用合适的新媒体，加强与客户和受众的互动沟通，缩短分销渠道，降低企业的营销和管理成本，提高产品的竞争力和知名度，提升营销效果。

同时，要对营销传播的效果进行跟踪评价，根据发现的问题不断完善营销计划，加强对品牌营销传播的调整和控制，从而达到营销传播的目的。

参考文献唐新玲服装销售企划上海中国纺织出版社熊澄宇论新媒体北京北京文学出版社钱珺危机传播中的新媒体研究南京南京师范大学传媒研究院，刘微中国新媒体发展研究报告目录北京中国传媒大学传媒学院，刘瑛，徐阳服装企业营销武汉湖北美术出版社，马洪东新媒体视野中的微博研究上海上海传媒研究院，魏轶群手机媒体的现状及盈利模式传媒时代特伦斯辛普营销沟通北京中信出版社沈宏伟基于消费者心理特点的服装广告策略研究济南山东大学，谢希德服装企业发展之路服装时报，伍琪凯新媒体服装营销上海上海译文出版社，尹庆民，李秀芹服装市场营销北京高等教育出版社，张金海世纪广告传播理论研究武汉武汉大学出版社，侨治贝尔齐互动营销传播展望大连东北财经大学出版社徐伟数据库的种类传媒时代致谢在本次论文的修订过程中，首先诚挚的感。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，最后，向在百忙里抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心的感谢，费需求，就会购买他们所熟知的产品。

般网站每天上网的网民都有几万到几十万。

有知名度的网站每天都有几百万，甚至于几千万潜在顾客上网浏览信息。

这个顾客群体数量是其它传统媒体很难超过的。

电视媒体都望尘莫及。

互动性高。

当潜在顾客们看到有吸引力微博算理学中国人民大学出版社，从烟台东旭房地产开发有限公司商品房预售融资的实际情况看，存在种以未达到预售条件的预售来融资的情况，这种融资方式使用的相当多。

从法律上来讲，这种预售融资风险较大。

按照最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第二条规定出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效。

对于这种卖图纸的预售行为，旦购房人要解除预售合同起诉，且起诉时开发商又未达到预售条件，开发商会面临退还房款的情况。

时下，正值国家房地产的调控的敏感时期，房屋价格下行通道已经打开，对未取得预售许可且开始预售的房产，会面临较大的合同解除风险，而使得开发商的融资目的不能实现。

另外烟台目前到处都在搞房地产，当地遍地开花的房地产与之形成激烈的竞争，而烟台由于区位优势不明显，绝大部分购房者都是烟台本地人，这样房地产商的竞争必然导致房价下降或预售房数量的减少，这将直接导致融资成本增加，同时融资的时间拉长，对开发商来说，不仅融资压力增加，利润空间缩减，进而导致负债经营的风险加大。

向民间借款融资的风险分析由于目前对房地产开发贷款的银根收紧，中小房地产公司很难从银行贷到款，因此，东旭房地产有限公司会向个人或其他单位借入定数额的资金，而这种借款般要支付很高的利息，通常是银行的倍。

虽然因借款带来的财务杠杆效应能有效提高权益资本收益率。

但如果公司房屋预售减少或销售价格大幅下降，及其他原因带来的经营困境时，由于固定额度的高利息负担，在企业资本收益率下降时权益资本收益率会以更快的速度下降。

对于负债性筹资，企业负有到期偿还本金的法定责任。

如果企业用负债进行的投资项目不能获得预期的收益率或者企业整体的生产经营和财务状况恶化或者企业短期资金运作不当等，这些因素都会使负债经营不仅造成上述的权益资本收益率大幅度下降，而且还会使企业面临无力偿债的风。

四烟台东旭房地产开发有限公司负债经营存在问题的解决措施提高领导者及员工负债经营风险理念，树立风险意识管理人员应加强负债经营的财务风险管理烟台东旭房地产开发有限公司直处于高负债经营且目前还处于亏损状态，虽然预收账款在不断增加但公司存货也在不断增加，存在负债经营的风险。

公司应树立风险意识，建立有效的风险防范预警机制。

在市场经济体制下，企业是自主经营自负盈亏独立核算的经济实体，要承担相应的经营风险。

东旭房地产开发公司必须树立风险意识，科学预测烟台房地产市场及面临的竞争环境，并针对可能出现的风险，设计如何应对远期风险，否则风险来临时，企业毫无准备，必然会遭致失败。

因此，企业必须认真分析不断变化的内外部环境，制定多种应变措施，适时调整经营管理策略，提高企业对生存环境的变化的适应和应变能力。

公司管理层应加强以财务风险的预测和预防，树立正确的风险观念，加强财务风险管理，进行风险预测和预防，利用定量预测和定性预测方法对经营各环节中客观存在的不利因素，对风险发生的原因和内容进行预的标题后，就会打开网页，浏览微博，微博比较精辟，详细，通俗易懂，那么信息的观点会影响潜在顾客的观点判断力，甚至于引起共鸣。

这样品牌通过微博广告，而吸引与留住了顾客。

既引发了顾客们的需求，也增强了顾客的忠诚度，是第二次广告。

口碑营销。

潜在顾客受到文章观点的影响后，会跟家人，朋友，合作伙伴等谈论沟通，会潜移默化地介绍影响他的企业，这是第三次广告，而且广告成本比其它媒体成本要低得多。

不但为品牌降低了成本，还增加了销售量与利润率。

名人效应。

服装品牌的形象代言人般为时尚界的明星，他们穿着品牌的衣服，有名人效应的影响在里面，其公信度与影响力是较深远地，会让种信任与信赖油然而生，会使顾客们深信不疑，从而支持其企业与产品。

全面影响潜在顾客们的购买决策与需求动机，使其顾客群体成为忠诚的企业产品消费者。

拉近客户。

博客营销可用文字图片视频来为品牌作广告。

不但内容精彩绝伦，而且形象生动，其近距度的沟通，让潜在顾客更加喜爱与欢迎，增加了亲密感与亲近感。

贴近需求。

博客营销是种大众化的营销方式，更加贴近人民的生活，更加响应人民的需要与需求。

博客营销使消费者与企业构架起起友谊与合作的桥梁。

以上是微博营销的优点。

下面在实例分析微博营销的可行性。

根据中国互联网信息中心发布的第次中国互联网发展状况统计结果显示目前只要的被调查者游览过服装企业管理人员或设计师与服装相关的微博，这说明服装相关微博的关注度较低，这也可能与服装相关微博的知名度较低有关，才导致了服装相关微博的收听量低。

图受众是否参与过服装微博相关活动如图结果显示，不但服装微博的收听量低，而且访问过服装相关微博的的受众参与微博互动活动的频率也比较低，在浏览过微博的人群中大约有的人没有参与过微博的互动活动。

图受众是否浏览过服装相关微博虽然服装相关微博的收听率不高，但调查结果显示微博中的服装信息对微博收听者的服装购买行为会产生较大的影响，绝大多数访问者表谢我的论文指导老师巴哲华老师给予的热情关怀和悉心指导，她在忙碌的教学工作中挤出时间来修改批阅我的论文，对我论文题目的确定以及章节内容的安排提出了宝贵的建议。

巴哲华老师紧密的逻辑广博的学识深深感染着我。

从论文的设计整改及论文的定稿过程中，自始至终都倾注着巴老师的心血。

在此特向恩师表示真诚的感谢，其次感谢我的班主任杨佼老师，和各位可敬的可知发布了新开的店面地址，让的最新动态第时间传播到消费者手中，让品牌与消费者很好的进行了互动，也让喜欢的粉丝大家起互动交流自己的购衣心得以及穿衣搭配技巧。

实现了品牌与消费者的互动，消费者与消费者之间的多向互动，这是以往所做不到的。

图发布了打折信息图所示发布了最新的促销信息，让其万的听众都能收听到这打折信息，而且不会花费很高的代价，不用打广告，条微博就让品牌的消费者了解到了促销信息，这也是以往的媒体所做不到的。

的利用了微博对品牌进行了重复的宣传，发布最新的单品，告知品牌的最新动态，让消费者与品牌的联系更近了步。

取得了与互动沟通低成本即时发布产品信息的营销效果。

三目前