，其本身关注市场不是接入。那么，为什么双威在最初宣传都是卫星宽带高速接入呢还是那位老总说在大家都在谈论接入时候，我们告诉大家卫星宽带核心竞争力是接入，但实际上双威经营者非常清楚，接入并不能把这个公司带向个高速成长路。卫星宽带公司要主动去敲其他客户门。话是这么说，事情也是这么做。那么，他们都敲了哪些客户门又敲开了哪些客户门呢在双威成立不到三个月时间内，便与北大签订了远程教育实施工程，用就是卫星宽带。就这单，双威就卖出去了数量庞大批终端设备，当然另外还有可观服务费。据介绍，在双威目前圈定地盘内，像北大远程教育这样用户有很多。当如果你问双威负责人，最大用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网全国性或者国际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇数据包投递。可以说，目前向卫星宽带敞开了大门领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自己技术和服务，以期开发新用户，然后去敲开他们大门。投石问路这样看来，卫星宽带服务提供商们看准都不是接入市场。拿双威公司位老总话说，这接入和其他项服务关系，就好比是海鲜和面包。海鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活必需品，也很容易挣到买面包钱。话是这么说，事情也是这么做。但是，目前市场容量比起卫星宽带动辄上亿元投资，其间悬殊可想而知。更重要是，作为个资金密集型行业及个与公众比较有距离感新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准市场大门吗在种程度上，可以说美国今天卫星宽带市场就是我们卫星宽带市场明天。由于有产人口分散城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在年代中期开始，称为美国宽带市场上只重要力量。据统计，在美国接入市场中，份额由卫星宽带占据，应该说这是个非常好成绩。但是，面对能否占领国内接入市场提问，双威老总只是以接入并不是卫星宽带主要用途作答。只能得出个结论，就是没有信心。暂且不说接入市场。以几家公司都在磨拳霍霍远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操胜券把握吗美国市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国信息化程度高信息化意识到了容纳卫星程度。而面对国内伤痕累累信息化市场，卫星宽带接受度能有多高另外，现如今宽带市场，已近乎贴身肉搏战了。只要有点赚钱可能，哪个公司不销尖了脑袋往里钻虽然有身居高空俯瞰市场先天便利条件，但要争市场，还是得落地。到地上，卫星宽带优势还剩几何不管怎样，卫星宽带已经叩响了市场大门，它辉煌是我们所期待。年度国内通信领域增长情况赛迪顾问中国通信业务始于年代，历经十几年发展，到今天已经呈现出派崭新局面。年以后，中国运营单位数目增长迅速年经营单位为个，年为个，年达到个，从目前发展趋势上来看，经营单位数量还在持续增多。图国内小以不占用工作时间。节约成本可节约外出培训差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。企业课堂不足个性化低个小时培训，不能面面俱到，无法满足不同企业个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时良好互动效果这也是所有远程培训不足。企业课堂与面授培训互补作用企业课堂远程培训不能代替传统面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要两者之间还存在种良好互补关系。很多企业组织培训往往不能达到预期效果，其原因主要有两点第，参加培训人对培训内容没有预先准备，第二，参加培训人自身水平参差不齐。这两种情况造成讲师无法从个较高起点开始，而不得不从很基础内容讲起，最终使高昂价格请来高级老师或专家所进行培训，变成了个半扫盲班。这样方面造成培训无法达到预期目，另方面也降低了企业培训资金投入产出比。通过企业课堂培训，可以使企业人员在知识结构上达到个共同起点。在这个起点上，企业人力资源部聘请高级讲师举办面授培训，可以从个较高起点开始，使面授培训能够获得更好效果。因此，企业课堂远程培训与企业举办面授培训并不冲突，而且对面授培训能够起到良好促进作用。四业务定位客户需求分析显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型企业都需要培训。因此，企业课堂服务客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有放矢。什么样企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几种重视人才重视人才，强调以人为本企业，般有规范人力资源管理制度，其中包括规范培训制度，每年有规范培训计划，有培训预算。典型是外资企业。快速发展竞争激烈行业发展速度快行业，适用人才往往存在较大缺口，当市场上无法招聘到足够人才资源时候，只能加强内部培训，因此企业相当重视培训，同时有比较充足培训预算。典型是金融保险证券等行业企业。知识型企业现在社会，知识更新非常快，知识型企业，强调建立学习型组织，注重员工培训和知识更新，典型是企业电信企业。有定规模集团企业集团型企业培训市场分析二上游相关企业的介绍三企业课堂的服务模式与产品特点四客户需求分析客户定位业务模式五销售预期运营成本预期利润六风险分析与解决办法七资金需求与面临的主要问题核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场分析中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总开，而更核心是人力资源竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负个关键因素。外资企业在中国发展，除了高薪外，良好培训是其吸引人才个重要手段。在很长段时间里，外企以此吸引了大量国内优秀人才加盟。在北京上海等经济文化比较发达城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位重要标准之。目前越来越多国企民营企业也开始充分重视培训重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力重要手段。市场对人才需求，推动了中国培训行业快速发展。年代中期中国培训市场规模大约亿，到年已超过亿。方面各种类型培训项目纷纷涌现，另方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内各种企业纷纷投资教育和培训。培训市场业务主要分为三类外语类培训，管理类培训，类培训。培训市场客户分为两类，类是个人客户，类是企业客户。培训形式包括传统面授函授，和新兴起互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人面授培训为主而管理类培训和技术培训市场中，企业培训份额占，个人培训份额只占到。随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心利润也很薄相对而言，企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高而对于些比较特殊高端企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，重点关注也是企业培训市场。通过互联网进行远程教育是种比较新模式，主要有两种方式，第是通过窄带网络进行培训，第二是通过卫星进行点对多点培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训目前宽带网实际上还不能算真正宽带，其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在卫星网培训，从技术上已经有了很大改进，通过把卫星网宽带优势与窄带互联网低成本优势相结合，形成远程教育种新模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训技术和模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受，但对于企业已经完全可以接受了。在欧美，远程教育市场已经非常发达，并被企业所广泛使用。尤其是些跨国公司，建立了自己远程培训系统，可以快速方便地组织大范围技术培训与产品培训，大大节约了培训成本，提高了新产品新技术推向市场速度。国内由于成本和政策限制，市场启动较晚。从年开始，国内些企业开始使用卫星网进入企业培训市场，并取得了良好业绩。北大光华管理学院投资北大商学网，北京师范大学附中网校，科利华网校等，都通过建立卫星网远程教育网络，并取得了非常好经济收益。以下列举两个简单案例案例北大商学网远程培训参照北京大学光华管理学院在校年培养计划，年春季远程培训学员要在年内学完门核心课程，并完成个毕业案例。卫星传输，异地同步学习北大光华管理学院在校课程卫星传输通过卫星传输课程教学视频与音频信号，实现不脱产学习。远程演播中心在北大光华管理学院授课现场设立远程演播中心，通过专用卫星信道全程直播或转播授课内容企业培训中心北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统小站，培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。教学辅导学生可以上北大商学网提问，教师在网上答疑，每学期到北大举办次见面答疑。培训企业条件与收费企业有较大经营规模，有定数量中高层管理人员企业对中高层管理人员有较强培训需求学费个人万元门核心课程学费，赠送套卫星接收设备。年秋季远程培训企业报名情况个企业，人，康佳集团人德力西集团人顶新集团人西安思维集团人万科集团人河南国浩寻呼人上海大众人平均每个企业学员人数人年报名情况年春季约个企业报名，总人数约人学费收入万元。年秋季约个企业报名，总人数约人，学费收入万元。年企业远程培训总收入万元。投入情况北大商学网总投资大约为万。案例北京师范大学附中网校北京师范大学附中网校，把师大附中高级教师上课讲授所有初中高中课程，制作成课件，通过卫星发送给各地加盟中学。卫星传输，异地同步学习北京师范大学附中名师课程各地加盟中学收费各地初高中学校可加盟北京师范大学附中网校，加盟后，可在本校通过卫星网接收北师大附中课程。初次加盟费为万元，以后每年年费为万元。目前情况从年到现在，全国有超过家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总收入超过万元。投入情况北师大附中网校总投入约为万元。二上游相关单位介绍双威网络双威网络是家在上海注册高科技企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金大约万元人民币信息产业部规定