（定稿）顺堤河景观改造提升治理工程项目立项申报材料4

对策与解决方法物质激励要和精神激励相结合物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。

它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。

物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。

所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。

随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。

而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性，因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。

事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。

因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。

在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制，只有当企业文化能够真正融入每个员工个人的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标，因此用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。

从长安汽车公司的企业文化进则生停则衰退则亡来看，从内涵上挖掘了长安浓厚的历史，但对现实环境的适应性来看内容及说活上都过于老套，对员工的激励和启迪作用非常有限。

目前来看，长安的文化现象是国内大多数企业的文化现象，不能与企业的特点特色紧密联系结合起来，并与时代发展同步，不断进行革新，使之产生新的生命力。

制定精确公平的薪酬激励机制激励制度首先体现公平的原则，要在广泛征求员工意见的基础上出台套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按及对错，请按照自己亲身感受如实填写，谢谢。

您到长安汽车公司工作的时间有年在销售公司工作有年您目前的职务是省区经理地区经理般销售人员售后服务人员你对长安公司的企业文化是否有强烈的认同感，并且这种文化时时激励你努力工作。

是否有时你认为长安公司在制度环境中的确做到了奖惩分明多劳多得，。

是否基本做到了做到的不多你觉得你周围的同事关系怎么样相当融洽般，工作时同事，下班后各干各的总是相互勾心斗角你认为除同事关系外，长安公司是否为你提供了良好的工作条件和设施是否般你对目前你个人收入是否感到满意满意不满意没什么感觉自从进入销售公司以来，你每年平均能有几次培训机会次以上次次几乎没有你认为在长安公司内部，只要有能力并勤奋工作，自然会得到升迁是否不清楚也不绩的业务人员和销售人员的工资和奖金比他们的上司还高许多，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做名成功的设计员和销售员样可以体现出自己制度执行并长期坚持其次要和考核制度结合起来，这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化成种自我努力工作的动力，充分发挥人的潜能最后是在制定制度是要体现科学性，也就是做到工作细化，企业必须系统地分析搜集与激励有关的信息，全面了解员工的需求和工作质量的好坏，不断地根据情况的改变制定出相应的政策。

多渠道多层次激励机制的建立和实施根据现代汽车企业市场竞争发展的要求，多途径多角度地进行激励。

从长安汽车公司目前的情况来看，般销售人员售后服务人员中层管理人员高层管理者的工资福利奖金等收入是逐级上升，这在定程度上带来线销售人员的不满，从而影响整个公司的销售状况及销售网络的建立完善。

如果让有突出业都离不开人的创造力和积极性，因此企业定要重视对员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

谢辞四年的大学生活不知不觉中就要结束了，在这难忘的生活中有我许多美好的回忆。

走在大学生活的尽头，我的心中除了不舍还是不舍。

我想有许多人是要用辈子去铭记的。

在这大学生活的最后页里，我要感谢的人很多，首先要感谢我的学校，感谢在这四年里教给我做人的道理，还要感谢我的论文指导老师赵达君老师，在他的指导之下我才完成了我的论文。

另外，我还想对这四年来教过我的老师说句谢谢你们，现在即将挥别我的学校老师同学，还有我四年的大学生活，虽然依依不舍，但是对未来的路我充满了信心，最后，感谢在大学期间认识我和我认识的所有人有你们相伴相随才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多姿，参考文献张德组织行为学第版北京高等教育出版社，孙玉英销售人员绩效管理研究西南财经大学，钟瑶我国高科技企业中知识型员工的激励研究西南财经大学，金英姬知识经济时代企业知识型员工职业生涯管理研究西南财经大学，杨文军公司销售人员激励现状分析及对策研究吉林大学，李扬洋销售人员的薪酬激励西南财经大学，于强销售人员激励研究山东大学，许梅对优秀销售人员激励方式的研究苏州大学，彭利文通过绩效管理提高销售人员执行力的研究华中科技大学，何黎明销售人员的绩效管理研究首都经济贸易大学，附录长安汽车公司省驻外销售人员满意度调查表说明本调查主要针对长安汽车公司驻外销售人员关于企业文化工作环境升迁机会薪酬等方面的基本状况调查。

本调查纯属学术调查，所填内容中不涉及个人姓名等资料，也不会对接受调查人员产生任何危害。

问题回答不涉如果机会来临，我立马跳槽走人的念头有有过从来没有你的婚姻状况已婚未婚其它你在目前的工作岗位上面临最大的问题是什么在目前的工作岗位上，你对那些方面比较满意。

也有少数人认为目前的工作岗位为自己提供了充分发挥自己优势的舞台，为自己聚集了定的人脉资源。

除此之外，根据了解长安汽车销售公司由于在对员工考核中实行的是区域团队任务考核制度，即任务的下达主要是以区域划分的。

对员工个人任务指标划定并不明确，方面有利于团队协作精神的培养的价间越来越小，呈逐年 下降趋势，与省外地区的差距将愈拉愈大。

近几年来粮食产量保持 在亿公斤左右的粮食产量还不能满足农村用粮，只能满足农村口 粮。

从人均占有量看年我省的粮食人均食供给趋紧的状况下的粮食安全，对于我省具有十分重要的 意义。

第三，从我省粮食供求形势来看受我省自然环境的制约，粮 食亩产低，我省种粮效益比较低，我省至亩地的种粮效益尚不 及内地亩地的种粮效至 安全线以下，由此可看出，今后全球及国内粮食需求仍然大于 供给的趋势。

在市场化条件下，面对大市场大流通的新格局，如 何实现粮食省长负责制下的全省粮食安全，确保粮食供求总量平 衡，特别在粮全球粮食供需形势 复杂多变，国际市场粮价扑朔迷离。

去年以来，美国加拿大澳 大利亚等主要粮食出口国粮食产量大幅度减小，小麦价格暴涨，欧 洲粮食严重减产，国际粮食库存开始下降，其中小麦库存已经降出，粮食播种面积继续扩大的余地越来越 小，单产水平继续稳步提高的难度加大，粮食生产稳定发展的基础 还须进步加强，保持粮食供需长期基本平衡的任务非常艰巨。

其次，从国际粮食供求形势和价格走势看重视。

首先，从我国粮食供求总量看，在国家支农惠农政策作用下， 年我国粮食生产连续年丰收，总产量达到亿公斤。

粮食消费平稳增长，当年产需基本平衡。

从长远看，耕地减少淡水 资源短缺的矛盾越来越突出重视。

首先，从我国粮食供求总量看，在国家支农惠农政策作用下， 年我国粮食生产连续年丰收，总产量达到亿公斤。

粮食消费平稳增长，当年产需基本平衡。

从长远看，耕地减少淡水 资源短缺的矛盾越来越突出，粮食播种面积继续扩大的余地越来越 小，单产水平继续稳步提高的难度加大，粮食生产稳定发展的基础 还须进步加强，保持粮食供需长期基本平衡的任务非常艰巨。

其次，从国际粮食供求形势和价格走势看全球粮食供需形势 复杂多变，国际市场粮价扑朔迷离。

去年以来，美国加作物增产增收，易被农民接受，便于推广，地膜多为聚乙烯塑料吹拉膜，其成分比与迷 宫式滴灌带的原料成分比基本相同。

废旧地膜回收后，通过特定的工 艺配方和添加定比例的改性化工助剂及原生料，使其原材料分子结 构还原为符合滴灌带生产标准的原了强劲 的需求。

农民普遍欢迎这种价格低廉出水均匀抗堵塞易于安装 管理的迷宫式滴灌带。

地区滴灌带的需求就将达到亿米 亿米，推广应用前景和市场前景都十分广阔。

目前疆内的农用 农业，关键抓招商，核心抓项目的农业现代化发展思路，本项目的 建设与实施，进步带动农业节水灌溉的升级发展，提升农业经济的 发展水平。

近年来，的棉花膜下滴灌的大面积发展表现出明了方向。

项目建设是全面贯彻落实地区大力发展节水灌溉农业，推进 新型农业进程的具体举措，是加快我区农业现代化进程的具体体现。

完全符合地委行署推进农业进程会议提出的全党抓经济，重点抓 明了方向。

项目建设是全面贯彻落实地区大力发展节水灌溉农业，推进 新型农业进程的，另方面也造成团队成员之间产生互相推诿责任不明等问题。

对策与解决方法物质激励要和精神激励相结合物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。

它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。

物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。

所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。

随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。

而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性，因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。

事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。

因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。

在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制，只有当企业文化能够真正融入每个员工个人的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标，因此用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。

从长安汽车公司的企业文化进则生停则衰退则亡来看，从内涵上挖掘了长安浓厚的历史，但对现实环境的适应性来看内容及说活上都过于老套，对员工的激励和启迪作用非常有限。

目前来看，长安的文化现象是国内大多数企业的文化现象，不能与企业的特点特色紧密联系结合起来，并与时代发展同步，不断进行革新，使之产生新的生命力。

制定精确公平的薪酬激励机制激励制度首先体现公平的原则，要在广泛征求员工意见的基础上出台套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按及对错，请按照自己亲身感受如实填写，谢谢。

您到长安汽车公司工作的时间有年在销售公司工作有年您目前的职务是省区经理地区经理般销售人员售后服务人员你对长安公司的企业文化是否有强烈的认同感，并且这种文化时时激励你努力工作。

是否有时你认为长安公司在制度环境中的确做到了奖惩分明多劳多得，。

是否基本做到了做到的不多你觉得你周围的同事关系怎么样相当融洽般，工作时同事，下班后各干各的总是相互勾心斗角你认为除同事关系外，长安公司是否为你提供了良好的工作条件和设施是否般你对目前你个人收入是否感到满意满意不满意没什么感觉自从进入销售公司以来，你每年平均能有几次培训机会次以上次次几乎没有你认为在长安公司内部，只要有能力并勤奋工作，自然会得到升迁是否不清楚也不绩的业务人员和销售人员的工资和奖金比他们的上司还高许多，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做名成功的设计员和销售员样可以体现出自己