1、“.....董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升。如女士穿件时髦服装，不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益......”。

2、“.....牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低。如购物时喜欢到人多的商店在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的大品牌在选择旅游景点时，偏向热点城市或线路。炫耀和攀比心理电视广告采用影响部分消费者再通过系列宣传，激励消费者炫耀和攀比心理。中国自古就有炫耀心理，消费者炫耀心理在消费商品上多体现在产品带给消费者心理成分远超出实用成分。在中国当前并不富裕情形下，正是这种炫耀心理创造高端市场，同时，运用炫耀心理在国内企业普遍缺乏核心技术状况下，有利于获得市场，这点在时尚商品上体现得尤为显著。消费者攀比心理是基于消费者对自我所处阶层身份和地位的认可......”。

3、“.....相比炫耀心理，消费者攀比心理更在乎有即你有我也有。推崇权威心理出于文化程度制约，消费者在消费时通常更相信权威推崇，而电视广告正好运用消费者推崇权威这心理。在消费形态上，大多体现在决策情感成分远超出理智成分。这种对权威推崇通常致使消费者对权威所消费产品无理由选用，而且进而把消费对象人格化，进而达成产品畅销。在现实生活中，营销对消费者推崇权威心理也较为多见。许多企业在更大范畴内都期望获得所在行业协会认可，或引用专家等行业领袖对自己企业和产品做出正面评价。如运用人们对名人或明星推崇，大量商家在找明星代言做广告。在行业中，成功案例都喜欢列举些较大知名公司的应用。消除购后之忧分消费者的消费能力还不足以满足他们所有消费需求，消费者还会感到钱不够花。即时消费冲击消费者消费理念电视传媒影响使长期消费向即时消费转化，这两种消费文化背后有定价值理念。可以把具有长远预期消费文化看成是原本消费文化，无论是建房还是教育结婚，这些消费对于村庄中个人都有意义，而这个意义却承载在消费群体中。如消费者生中有房住，不仅是作为自己住所，也在完成人生赋予的任务和意义......”。

4、“.....这种消费观念是嵌入到消费者生活意义系统中的，而即时性消费则不然。即时性消费者更看重自身即时享受的意义。即时性消费更多受电视广告影响，也是受到社会文化影响。即时性消费文化侵入人们生活，原本具有长远预期消费文化受不同程度冲击，这种冲击表面或许只是消费模式转换，但其日益深入却在定程度上消解人们生活意义系统。消费者眼界越来越投向社会，则消费关注也越来越集中于自身。在消费者生活中明确消费边界变得越来越模糊。总之，除了以上的分析与总结，中国未来电视媒体广告应当跟随国际潮流，把握知识经济发展前沿，多做有益大胆的尝试，不能固步自封，而要将眼光放远，当然也要根据本国本地区特点找到条适合自己的发展途径，以取得更好的经济效益和社会效益。结论个成功的电视广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把消费者需要传播的信息加以创意和再现，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。可以看出，电视广告发生作用的这机制和过程完全是心理性的。广告活动在消费者心理上的反应程度......”。

5、“.....广告活动能够激发消费者的心理需求，使之产生消费动机，培养消费者对些品牌的信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化的影响作用。因此，广告工作者企业在制作广告发布广告时定要深入研究消费者的心理行为规律，有针对性地创作广告，创意广告，最终达到影响消费者促进商品销售的根本目的。致谢这次毕业论文的顺利完成，首先我要感谢的就是我的指导老师孟。在完成论文的这段时间当中，我被孟老师严谨的治学态度和温和儒雅的为人处事态度所感染，所以在选择论文题目的时候，毫不犹豫地选择了孟老师提供的研究题目。同时在论文的写作当中，经过孟老师的悉心指导，我学到了很多的知识和经验，可谓受益匪浅。感谢这段时间相处以来所结识的同学和朋友。感谢他们在毕业论文写作中对我的帮助和鼓励，使我能在论文写作中敢于面对困难解决困难。从而使我的毕业论文能够顺利地完成。同时也让我学会了在视广告恰好在精神上给予每个消费者个希望和承诺。每个人在做决定时，均会有恐惧感，生怕做错决定，生怕花钱是。消费者购买以后出现怀疑不安后悔等不和谐负面心理情绪，并引发不满行为。通常贵重耐用消费品引发购买后冲突会更严重......”。

6、“.....并按线就位找好垂直度及标高，用木楔临时固定，检查正侧面垂直及对角线，合格后，用膨胀螺栓将铁脚与结构牢固固定好。嵌缝门窗框与墙体的缝隙按设计要求的材料嵌缝如设计无要求时用沥青麻丝或泡沫塑料填实。表面用厚度为的密封胶封闭。门窗附件安装安装时先用电钻钻孔，再用自攻螺丝拧入，严禁用铁锤或硬物敲打，防止损坏框料。安装后注意成品保护，防污染，防电焊火花烧伤，损坏面层。地面用水泥砂浆按坡度向地漏处找坡，做聚胺脂涂膜防水层，经小时蓄水试验合格后，再铺面砖，做完后进行第二次蓄水试验，不渗不漏方可交活。安装工程管道安装管架安装。支架下料组对时先点焊检查合格后再正式焊接，使支架形式材质加工尺寸精度及焊接符合设计及规范要求，制做完毕及时进行防腐处理，支架安装前必须先用墨线在墙上放出管道轴线后再按线进行支架安装。要求安装和受力必须符合设计或有关标准，并牢固固定于墙柱或其它结构上，对于给排水管道支架必须按设计及规范要求选用适合其管道材质的托吊支卡进行安装，室内管道支架均采用膨胀螺栓固定。施工工艺及技术标准电线管暗敷设随主体施工进行，在砼楼板或墙内配管，随楼板或墙体钢筋绑扎施工，次配管到位......”。

7、“.....如管路上有开关盒接线盒等小型盒体次性安装到位，将盒体内用泡沫塑料填充封盒，浇筑于砼中，并在正对盒口处的模板上涂红漆标记，拆模后，清除填充的泡沫塑料。配电箱等大型壳体，采用模具箱体预留孔洞的作法。配电箱安装施工顺序定位放线预留预埋箱壳安装箱壳接地箱芯安装箱内接线检测调整箱壳清洁通电运行配电箱安装与土建施工配合进行，嵌入墙内的配电箱，将箱壳口按土建墙体装饰厚度，露出墙面定余量，保证配电箱板面在土建墙体装饰完成后，能使其面板四周紧贴墙面。嵌入式配电箱安装般分两步完成，先暗嵌箱壳，待土建墙面装饰完成后再装箱芯，在箱体和箱芯拆卸解体时，每个箱芯及其附件都要妥善封存，安装配电箱芯时对号入座，保证安装质量。管道进入配电箱壳体内，露出长度般控制在之内，并用锁紧螺母固定管口。管内穿线在土建抹灰工程施工完毕后进行，其工作流程为穿钢丝管路清理上滑石粉穿线施工时至少有两人操作，导线分色分相，在开关盒及箱体内预留足够余量，线盒处预留，箱体处预留箱体半周长尺寸的半。穿线完毕后进行绝缘电阻测试，阻值大于，并作好记录......”。

8、“.....工作中严格执行各项技术管理制度,落实岗位责任制,组织工程技术人员学习有关的规范标准。项目部成立钢筋模板混凝土三个全面质量管理小组，从加工订施工管理科施工作业质量评定信息反馈改进措施奖优罚劣考核兑现促进施工生产质量保证体系项目经理技术质量科物资设备科经营预算科思想教育技术措施制度保证物资供应保证施工保证机械保证经济责任制为用户服务思想质量第思想监督检查制度制定质量目标全面质量管理质量管理教育岗前培训制度材料购进制度材料保管发放制度技术交底制度实行三检制严密组织作业试验检测手段完善机械使根改革开放年广州日报广告视野中的消费观念变化研究华南理工大学华南理工大学，董雅丽，赵丽红基于广告诉求转变的消费观念变迁研究西安邮电学院学报，宁寒松异国电视广告对本土消费观念的影响新闻爱好者，赵津晶当代大学生广告媒介接触行为对其消费观念影响的研究以武汉地区普通高校为例现代传播中国传媒大学学报，张印平，马持节电视广告创意与制作暨南大学出版社，余小梅广告心理学浙江大学出版社，汪洋李强马斯洛云南教育出版社，王莹广告媒体与消费观念的相互影响中国商界下半月，理致使年轻奢侈品消费群体不断提升......”。

9、“.....不久其他女同事也会穿上与之媲美时装。其中女士家本清贫，可为跟上时尚步伐穿上流行时装，节衣缩食个多月才如愿以偿，导致高消费不断升温。二消费者消费心理的改变面子心理作崇中国消费者有极强的面子情结，在面子心理驱使下，中国人消费会超过甚至超出自己购买或支付能力。电视媒体运用消费者这面子心理找到市场获取溢价达成销售。如脑白金就是运用国人送礼时面子心理，不但有市场广阔，而且影响力很大。当年波导手机凭借连续三年销量第，加上宣称是手机中的战斗机，在消费者中形成较大影响，进而获得溢价收益。针对这消费理念在世纪初取得不菲业绩，牢固占据消费市场。跟风的从众心理电视广告制造从众心理，电视广告宣传常常说些产品是大部分消费者的最佳选择或最适用等。这时消费者理念和行为出于受群体引导或压力，而趋向与大多数人相致现象。消费者在许多购买决策上会体现出从众倾向。电视传媒对消费者进行宣传时，会影响消费者心理定价。任何类产品都有个心理价格，高于心理价格也就超出大多数用户预算范畴，低于心理价格会让用户对产品品质产生疑问。电视传媒对消费者心理定价影响极大，会运用自身信息资源优势对消费者心理定价实行提升或降低......”。