（定稿）重庆斯特森商务酒店项目立项申报材料9

提高经营管理水平打造特色经营管理体系是提高商业银行竞争力实现利润最大化的关键环节。

对邮储银行来说，目前要抓紧做好以下三个方面的工作是加强营销体系建设。

专业营销体系建设不仅是增强企业核心竞争能力推动邮储银行增长方式转变实现企业可持续发展的战略要求，也是加快邮储银行转型提升邮储银行全功能商业银行新形象增强邮储银行客户服务能力的客观要求。

长期以来，邮储很多时候是依靠全员营销来推动业务发展的，随着规模的扩大，这营销方式的弊端日渐显现。

邮储银行成立后，新产品不断推出，金融产品日益复杂化和多样化，全员营销方式显然已不能适应业务发展的需要。

只有建立适合邮储银行发展的营销体系，组建具有银行专业素质的营销队伍，实行科学的营销绩效考核，创新服务手段和营销方式，才能准确全面地将产品推介给客户，满足不同层次客户的需求。

因此，必须站在支撑各专业发展的战略高度，以市场为导向，以客户为中心，以分类管理为手段，以增加效益为目标，统组织，分级负责，条块结合，整体联动，努力建设具有邮储银行特色的集约型营销体系。

第章结论中国邮政储蓄银行的成立，是我国邮政体制改革取得的又重大阶段性成果，也是在国家金融监管部门的指导下，金融体制改革取得的又项新的重要成就。

中国邮政储蓄银行的成立，必将进步促进我国银行业的发展和银行体系的完善，加快推进我国社会主义新农村的建设，也必将有利地支持我国国民经济建设和社会各项事业的发展。

成立后的中国邮政储蓄银行应当继续依托邮政网络，按照商业银行经营管理的三性原则的要求，致力于建设业务完备服务流资本充足内控严密营运安全流动性充足竞争力强的现代银行，在广大公众中树立了社会知名百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构。

中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，为广大群众提供更全面更便捷的基础金融服务，打造成为家资本充足内控严密营运安全功能齐全竞争力强的现代银行。

并为构建社会主义和谐社会以及全面小康社会建设做出新的贡献。

致谢衷心感谢导师对我的关心和指导。

老师学识广博治学严谨作风朴实，从唐老师身上，我不仅学习了专业知识，而且学到了做人的许多道理，这将会使我受益终身。

感谢老师对我论文的指导，不厌其烦的对我的论文格式内容等进行了多次指导，使得我能够顺利的完成论文。

这里还要感谢班里其它同学给我的帮助，也感谢我在北京移动的同事对我提供的资料及理论的帮助。

参考文献杨雅砾发挥农业政策性金融作用，服务社会主义新农村建设东北农业大学学报何少英广东邮政推广邮储小额存单质押贷款业务广东交普通银行法的制约，而是以单独的法律颁布。

日德等国改组调整政策银行的功能组织，都是立法先行。

我们应在借鉴西方经验的基础上，结合国情尽快制定并颁布专门法规，把政策性银行从行政地位转化成法律地经，牛永涛邮政金融体系的国外经验借鉴及启示青海金融林毅夫农村改革与农村经济发展北京大学中国经济研究中心讨论稿系列金燕浅议邮政储蓄资金回流农村的机制构建邮政研究业生产的各个方面，使我国农业得到全方位的政策扶持。

要设法丰富农发行的业务种类，把现行单的流动资金贷款业务，逐步扩展到流动资金与中长期贷款相结合的范围，使中国邮政储蓄银行形成合理的业务结构。

要大力发展信贷业务。

对邮储银行来说，小额信贷是全新的产品，也是邮储转型提高收益的关键业务。

发展信贷业务，不仅可以充分发挥邮储银行的网点人员和网络优势，还可以与各大商业银行形成业务发展上的差异化互补。

邮储银行要抓住当前契机，采取先入为主的策略，寻找发展空间，增强拓展能力，根据自身的实际能力和水平，倾全行之力加快发展信贷业务。

截至年月日，小额贷款业务已覆盖全国所有地市和个县市及主要的乡镇，多个网点已开办这项业务。

年，小额贷款发放量突破亿元，从业务开办至年月，全国累计发放贷款近万户金额多亿元，平均每笔贷款约万元。

邮储银行在县及县以下农村地区累计发放多亿元，占全部小额贷款累计发放金额的。

邮储银行发放的近亿小额贷款，解决了全国万户农户及小商户的生产经营资金需求问题，多万人从中受益。

对公业务，对银行来说，对公业务是高端客户的主要来源，也是银行高收益的重要来源，更是银行长期发展的重要客户资源。

在储蓄业务构成中，对公业务基本占到以上，对改变和提高现有客户结构有着积极的促进作用。

因此，要高度重视对公业务的发展和管理，加大工作力度，重点依靠专业的客户经理队伍，加强营销组织策划，拓展邮储生存与发展空间。

中间业务。

邮储银行的中间业务包括理财基金代理保险等，是体现银行健康发展的标志性业务。

中间业务不但可以为社会提供服务，还可以吸引高端客户，因此，要高度重视中间业务的发展，以此促使邮储银行的能力和水平得到提高，收益渠道逐步扩展，形成自己的客户群体，打造特色品牌，实现健康快速发展。

健全中国邮政储蓄银行的资金自筹机制，实现资金来源的多元化重点是改变目前中国邮政储蓄银行经营资金单纯依靠财政借款的状况，把资金来源扩展到债券发行向社会筹资吸引外资等渠道。

既然中国邮政储蓄银行的经营管理需要较高的流动性，那么在资产方面，中国邮政储蓄银行必须持有比重较大的现金资产和短期有价证券在负债方面，中国邮政储蓄银行应积极开展主动型负债，研究市场需要，并根据市场需求的变化，及时创新金融工具，大力推行主动型负债，开发农村金融市场，吸收农村资金。

如此，中国邮政储蓄银行才能保持适度的流动性，从而实现业务功能。

商业银行安全性流动性和盈利性原则，是从三个不同角度对银行经营管理所提出的要求，三性原则紧密联系，是不可分割的有机整体，忽视其中的项原则，都会使商业银行经营管理陷入危机。

中国邮政储蓄银行只有充分认识三性之间的关系，才能采取有效的措施去协调三者关系，并制订相关的对策，从而实现经营管理的整体最优化。

加快立法，明确政策性银行的定位绝大多数国家政策性银行都不受为达到经营目标而对位，持重要部分，同时减少对私人基金顾问报告的数量。

大型私人基金顾问面积较小的私人基金顾问将文件表格公积金年只有次，并将有关报告只是他们的基本信息告知私人资金。

这将包括有关杠杆，信贷提供者，投资者和基金集中表现。

规模较小的对冲基金管理顾问亦报告有关基金策略，交易对手的信用风险，交易和结算机制的使用信息。

大型私募基金顾问将文件每季表格和将提供更多的比小顾问的详细信息。

提交报告的重点将取决于对私募基金的顾问管理类型大型对冲基金顾问将报告汇总的基础上就按资产类别，地域集中和周转风险的信息。

此外，每个管理的对冲具有在至少亿美元基金的净资产值，这些顾问将些信息报告有关该基金的投资，杠杆，风险及流动性。

大量的流动性基金顾问将提供有关资产的方式对他们的流动性基金的投资组合，每年些信息有关的基金的风险概况，并在何种程度上基金有与所有或投资方面遵守政策公司法的有关规定登记的主要货币市场基金。

大型私人股本基金顾问将回答问题重点是其基金投资的公司，桥梁融资的方式，和他们的资金在金融机构的投资产生杠杆作用的程度为主。

全性是电子商务绕不开的核心环节，这个问题不仅涉及交易双方更关乎券商多年积累的品牌声誉和社会的和谐稳定。

年月日，中国证监会发布网上证券委托暂行管理办法证券公司网上证券交易合法化，这为我国网上证券交易的进步发展指明了方向与扫清了障碍。

中国证监会积极支持网上证券交易的发展。

为了控制和化解证券公司风险，保护投资者合法权益和社会公共利益，保障证券业健康发展，根据中华人民共和国证券法中华人民共和国企业破产法，年制定证券公司风险处置条例。

中国证监会于年底下发了关于加强对投资者网上交易安全保护的通知，要求各证券公司要加强网上交易投资者的身份认证手段增强网上交易软件的安全防护能力加强对投资者的安全信息提示等。

中国证监会主席周小川也在近日表示开展网上交易，符合国际证券市场的发展趋势，有利于提高市场的透明度，满足投资者多种形式的需求。

电子商务创新要争取监管层的支持由于网络经济的发展速度太快，国家在相关的政策方面也存在定的滞后。

证券公司要多与监管部门汇报沟通，争取支持。

也希望监管部门可以多采取局部业务试点的方式，鼓励和扶持优秀券商率先开展电子商务创新，通过实践去发现问题解决问题，把成功的经验在业内进行推广，最终形成政策法规，营造个更有利于证券电子商务可持续发展的大环境。

新经济大潮浩浩荡荡无法逆转，经纪业务未来的新格局目前难以预测，惟肯定的是，电子商务在业务转型过程中所扮演的角色将是无可取代的。

证券服务个性化提高券商的服务意识和综合素质网络化将深刻变革现有的交易模式和市场结构，随着证券交易网络时代的到来，个全国性的无形化的证券大市场逐渐形成，证券交易的地域色彩将被淡化，证券营业部的竞争将转化为服务质量的竞争，投资者将更青睐于那些在资讯投资指导或服务上具有优势的证券公司，从而对券商的人才素质技术业务拓展和客户服务等都提出了全新的要求。

与互联网企业的创业过程相比，证券公司现在缺少的不是客户，而是客商业银行经营要素进行整合实现资源优化配置的过程，涉及商业银行的组织形式业务创新风险控制财务安排营销策略等各个方面。

提高经营管理水平打造特色经营管理体系是提高商业银行竞争力实现利润最大化的关键环节。

对邮储银行来说，目前要抓紧做好以下三个方面的工作是加强营销体系建设。

专业营销体系建设不仅是增强企业核心竞争能力推动邮储银行增长方式转变实现企业可持续发展的战略要求，也是加快邮储银行转型提升邮储银行全功能商业银行新形象增强邮储银行客户服务能力的客观要求。

长期以来，邮储很多时候是依靠全员营销来推动业务发展的，随着规模的扩大，这营销方式的弊端日渐显现。

邮储银行成立后，新产品不断推出，金融产品日益复杂化和多样化，全员营销方式显然已不能适应业务发展的需要。

只有建立适合邮储银行发展的营销体系，组建具有银行专业素质的营销队伍，实行科学的营销绩效考核，创新服务手段和营销方式，才能准确全面地将产品推介给客户，满足不同层次客户的需求。

因此，必须站在支撑各专业发展的战略高度，以市场为导向，以客户为中心，以分类管理为手段，以增加效益为目标，统组织，分级负责，条块结合，整体联动，努力建设具有邮储银行特色的集约型营销体系。

第章结论中国邮政储蓄银行的成立，是我国邮政体制改革取得的又重大阶段性成果，也是在国家金融监管部门的指导下，金融体制改革取得的又项新的重要成就。

中国邮政储蓄银行的成立，必将进步促进我国银行业的发展和银行体系的完善，加快推进我国社会主义新农村的建设，也必将有利地支持我国国民经济建设和社会各项事业的发展。

成立后的中国邮政储蓄银行应当继续依托邮政网络，按照商业银行经营管理的三性原则的要求，致力于建设业务完备服务流资本充足内控严密营运安全流动性充足竞争力强的现代银行，在广大公众中树立了社会知名百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构。

中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，为广大群众提供更全面更便捷的基础金融服务，打造成为家资本充足内控严密营运安全功能齐全竞争力强的现代银行。

并为构建社会主义和谐社会以及全面小康社会建设做出新的贡献。

致谢衷心感谢导师对我的关心和指导。

老师学识广博治学严谨作风朴实，从唐老师身上，我不仅学习了专业知识，而且学到了做人的许多道理，这将会使我受益终身。

感谢老师对我论文的指导，不厌其烦的对我的论文格式内容等进行了多次指导，使得我能够顺利的完成论文。

这里还要感谢班里其它同学给我的帮助，也感谢我在北京移动的同事对我提供的资料及理论的帮助。

参考文献杨雅砾发挥农业政策性金融作用，服务社会主义新农村建设东北农业大学学报何少英广东邮政推广邮储小额存单质押贷款业务广东交普通银行法的制约，而是以单独的法律颁布。

日德等国改组调整政策银行的功能组织，都是立法先行。

我们应在借鉴西方经验的基础上，结合国情尽快制定并颁布专门法规，把政策性银行从行政地位转化成法律