论知识与实践很好的结合到起，对我们四年所学的知识进行了综合。同时在毕业设计中暴露出许多问题，如对知识的掌握不够扎实，知识面过于狭窄等问题。在彭老师的耐心帮助下，我对所学知识进行了巩固，对自己不明白的问题进行了再次的学习，也培养了我理论与实践相结合的能力。在此，我要感谢老师的辛勤指导，以及同学们的热心帮助。特别是我的指导教师彭佳老师。三个月的时间里，老师付出了很大的辛苦，作为名兢兢业业的老师，他无论什么时候都为我们组织答疑，为我们的论文整体思路的把握做好了坚实的后盾，为此，我向彭老师老师及所有指导老师表示衷心的感谢以及崇高的敬意,通过本次论文，使我对所学专业有了更进步的认识，对自己所学的知识进行了再次的巩固，为自己在今后的学习中打下了定的基础。人生可贵的是在年轻的时光中所收获的成功与喜悦，当毕业论文圆满结束时也是大学生活走到尾声时，我们收获了老师授于的知识与做人的道理，这些将让我们今后的人生拥有更精彩的时刻。我们即将走上工作岗位，我相信这些收获会使我受益终生的,工作后我将再接再励，更加全面的学习各类知识并且合理的运用到工作之中。问题也越来越多。与所有采取连锁加盟模式的公司样，在店铺数量不断扩大的同时，特百惠也面临店铺生存的问题。我这个月只卖了多元，最近业绩直在下滑，网上低价货对我的冲击很大。经营特百惠已有四年多的梁女士谈到，网上购物特百惠产品按会员价折销售，现在很多会员来专卖店仅仅只是看。自从网上购物流行后，专卖店生意是日不如日，有的专卖店现在连保本都难。梁女士抱怨道，我不反对网上购物，但价格必须致，这样才能营造个公平竞争的环境。事实上，在网上购物兴起前，特百惠在价格管理上较为成功。尽管店铺数量不断增加，但店铺之间并没有出现随意打折降价，互相倾轧，扰乱市场的现象。与雅芳相比，特百惠不仅价格体系较为稳固，在店铺的经营上也更加严谨，没有大量黑店干扰专卖店的经营。不过网络盛行打乱了所有的平衡。我多次向公司反映，希望能调查并处理网上打折现象，但没有得到解决。公司要投诉需要证据，我不明白为什么他们不上淘宝上看看梁女士对此很无奈。相对于网购的外来冲击，更突出的是内部问题薄弱的单店盈利能力。调查显示，不少店主认为缺乏上级的支持，或者支持方式有待商榷。云南昆明店主孙女士表示当遇到销路好的产品时，上级分销商就以缺货为借口，不向我们发货。但实际上，分销商那儿有很多货，只是不愿意让下面的店铺分享利润。我的店铺在社区内，当我遭遇业绩下滑时，上级分销商告诉我要多做活动路演派单，来拉动店铺销售，可实际效果并不好。孙女士谈到。不过对于推广活动，经销商有着不同的看法。活动肯定有利于带动销量，至于效果与执行人有着很大的关系，当然，上级分销商应该给予足够的支持。位西南地区的特百惠分销商表示，对店铺的支持不能单靠分销商，公司也应当作出相应的努力。然而，鉴于特百惠店铺日益扩大的规模，分公司在扶持上力不存心。这起事件发生可以反映出特百惠模式中存在着些问题，针对这些问题，我个人给出以下些改进措施从特百惠的价格体系来看，我们可以对所有的特百惠产品进行全国统零售价在产品外包装盒上打上全国统零售价，般禁止打折出售，除非在过节期间可以由总部规定进行全国范围内统的打折活动。这样，反而可以极大刺激终端的购买行为。但如果是个频繁打折的品牌，折扣再大，消费者也早已见惯不怪了。对于消费者而言，起到了价值承诺的作用，从而也可以增强品牌的忠诚度。从特百惠的销售渠道来看，由于专卖店比直销员的成本要高，所以可以针对专营店进行些优惠政策或者提供些奖励措施。即对于进货量和销售量达到定数量的专营店可以给些折扣，或者奖励定数量的产品或其他奖品，也可以送货上门，为专营店省去定的费用。总之，要掌握好专营店和直销员之间平衡。从特百惠产品的开发策略来看，在实行低端渗透策略，推出低价位的产品时，也要重视对原有的高端市场的优势。因为现在有越来越多的家居用品企业渐渐进入中国市场，它们的价格和特百惠目前的价格差别并不大。加上在很多产品竞争的环境下，特百惠在中低端产品上又没有更新，如果要放弃原有的高端产品的优势虽然能让大部分低收入人群欢欣雀跃，但由此产生的后果是，其贯保持的国际品牌身份将大打折扣，最终将丧失原有的大部分忠实的高消费群体。从特百惠的经营管理上来看，需要不断完善。总部可以不时的到市场上进行些调查了解，根据各个地区消费者的需要和销售情况对专卖店进行适当的规定其销售和进货任务，而不是强求购货。这样就不会形成大量的产品积压，也不会涌现出大量的黑店低价销售特百惠产品，可以使专营店正常经营，也能提高销售数量。第三章从特百惠模式看中国直销市场随着经济的发展，行业竞争的愈演愈烈，企业之间竞争开始从生产成本转向渠道成本，因此，直销空前盛行，但直销在中国路途远且迷茫，直销模式业不健全，个适应中国的直销模式将对中国直销业的发展有着深远的意义。然特百惠模式在中国也会如照明灯，照亮中国的直销市场。特百惠模式成功启示特百惠从传统的单层次直销，转型到零售终端体系下的多元化直销模式在中国直销市场的成功，从其成功的本质看，我们可以获得两点启示在直销操作层面上，强大的信息中心系统是直销成功的关键，这对于中国直销市场来说，无论采取何种直销模式，它都是适用的。在渠道模式层面上，直销模式和传统的分销渠道有着可以共存的结合点。这些启发对于中国直销市场的发展，直销模式的立法是具有指导意义的。分析中国直销市场在刚刚过去的年，中国直销市场依旧风起云涌。从直销巨头们的两位数的年增长，到雅芳退货门，再到老牌直销巨头仙妮蕾德黯然退场，大起大落悲喜交加的幕幕，诉说着依然处于转型期的中国直销业的辉煌与痛楚。有人离场，有人进军，切尚在变局当中。无论是先行者，还是后来者，来到这里的国际直销巨头们至今仍都在探寻着自己的中国式生存法则。中国直销市场的现状直销在中国已经走过了二十年的春秋，从最初的混乱式自发增长创造无数财富神话，到年政府纸禁传令摧枯拉朽般击碎所有泡沫，再到年中国直销法正式出台年起开始发放牌照，中国直销行业在不断的调整和变革中坎坷前行。无是安去年全国住房实际供地万公顷相比，以及和前五年平均 年度实际供地量万公顷相比，均有大幅度增加。在全国住房供地 计划中，保障性住房用地为公顷今年，国家针对中低收入群体实行公共住房和公共租赁住房制度， 并建立配套的土地供应制度和房屋建设制度。在土地供应方面，国土部 门制定了庞大的土地供给计划，在增加商品房供应的同时，也在加大政 策性住廉租住房新开工万套，通过购买 改建等方式筹集万套。租赁住房补贴户数达到万户，其中新 增租赁补贴万户。 年全国主要城市经适房建设面积 年全国主要城市经适房占建设总面积比例 今廉租住房新开工万套，通过购买 改建等方式筹集万套。租赁住房补贴户数达到万户，其中新 增租赁补贴万户。 年全国主要城市经适房建设面积 年全国主要城市经适房占建设总面积比例 今年，国家针对中低收入群体实行公共住房和公共租赁住房制度， 并建立配套的土地供应制度和房屋建设制度。在土地供应方面，国土部 门制定了庞大的土地供给计划，在增加商品房供应的同时，也在加大政 策性住房的比例。年度，全国住房用地计划拟供应量大约为万 公顷，与去年全国住房实际供地万公顷相比，以及和前五年平均 年度实际供地量万公顷相比，均有大幅度增加。在全国住房供地 计划中，保障性住房用地为公顷，与去年相比增加了倍多。其 中，经济适用房用地占保障性住房用地总量的，另外则是廉租 房，与的增加。铁泥浸制对产品收率的影响从以上的结果可以看出，产物次性析出收率只有，还有些进入铁泥中，为此在铁泥中对产物的提取进行了研究，实验发现，选用氯苯为浸取剂，氯苯与铁泥的用量为，在提高产品收率上有明显作用。表铁泥浸取次数对产品收率的影响从表中看出，浸取次后，收率明显提高，而多的浸取次数并无必要。三氯氨基二苯醚的重氮化反应重氮化反应过程描述将定量的质量分数硫酸与亚硝酸钠制备得到的亚硝酰硫酸溶液加到四口烧瓶中，升温至。，然后在搅拌情况下缓慢滴入三氯氨基二苯醚，在此反应温度，在原料加料完毕后继续反应小时，反应至终点后降温至左右，滴加定量的水，再加入定量的氨基磺酸溶液使过量的且巨硝酸分解，使淀粉碘化钾试纸变兰为止，反应瓶中的液体即为三氯。氨基二苯醚的重氮盐溶液。工艺条件对重氮化反应过程的影响在该步重氮化反应中，因对产物的收率等难于测定，但明显影响到下步反应水解反应的收率和质量，影响的因素有亚硝酰硫酸溶液的浓度，重氮化反应的温度等，影响结果将在下步中完成了番茄新品种选育和推广项目年以来，主要完成和开展 了大蒜对蔬菜病原菌的抑杀效应大蒜细胞工程番茄黄瓜育种与抗 断的办事风格，及时抓住市场机遇，把握公司发展方向，使公司取得了 较好的经营业绩。 公司技术负责人男，岁，博士，毕业于山东大学。直从事 园艺蔬菜方面的工作。先后完成多项研究和推广项目。 的经验，而且多年来直从事科技成果的转化融资等方面工作，对于 成果转化中系列环节十分了解，并且有着自己独特的见解。他论知识与实践很好的结合到起，对我们四年所学的知识进行了综合。同时在毕业设计中暴露出许多问题，如对知识的掌握不够扎实，知识面过于狭窄等问题。在彭老师的耐心帮助下，我对所学知识进行了巩固，对自己不明白的问题进行了再次的学习，也培养了我理论与实践相结合的能力。在此，我要感谢老师的辛勤指导，以及同学们的热心帮助。特别是我的指导教师彭佳老师。三个月的时间里，老师付出了很大的辛苦，作为名兢兢业业的老师，他无论什么时候都为我们组织答疑，为我们的论文整体思路的把握做好了坚实的后盾，为此，我向彭老师老师及所有指导老师表示衷心的感谢以及崇高的敬意,通过本次论文，使我对所学专业有了更进步的认识，对自己所学的知识进行了再次的巩固，为自己在今后的学习中打下了定的基础。人生可贵的是在年轻的时光中所收获的成功与喜悦，当毕业论文圆满结束时也是大学生活走到尾声时，我们收获了老师授于的知识与做人的道理，这些将让我们今后的人生拥有更精彩的时刻。我们即将走上工作岗位，我相信这些收获会使我受益终生的,工作后我将再接再励，更加全面的学习各类知识并且合理的运用到工作之中。问题也越来越多。与所有采取连锁加盟模式的公司样，在店铺数量不断扩大的同时，特百惠也面临店铺生存的问题。我这个月只卖了多元，最近业绩直在下滑，网上低价货对我的冲击很大。经营特百惠已有四年多的梁女士谈到，网上购物特百惠产品按会员价折销售，现在很多会员来专卖店仅仅只是看。自从网上购物流行后，专卖店生意是日不如日，有的专卖店现在连保本都难。梁女士抱怨道，我不反对网上购物，但价格必须致，这样才能营造个公平竞争的环境。事实上，在网上购物兴起前，特百惠在价格管理上较为成功。尽管店铺数量不断增加，但店铺之间并没有出现随意打折降价，互相倾轧，扰乱市场的现象。与雅芳相比，特百惠不仅价格体系较为稳固，在店铺的经营上也更加严谨，没有大量黑店干扰专卖店的经营。不过网络盛行打乱了所有的平衡。我多次向公司反映，希望能调查并处理网上打折现象，但没有得到解决。公司要投诉需要证据，我不明白为什么他们不上淘宝上看看梁女士对此很无奈。相对于网购的外来冲击，更突出的是内部问题薄弱的单店盈利能力。调查显示，不少店主认为缺乏上级的支持，或者支持方式有待商榷。云南昆明店主孙女士表示当遇到销路好的产品时，上级分销商就以缺货为借口，不向我们发货。但实际上，分销商那儿有很多货，只是不愿意让下面的店铺分享利润。我的店铺在社区内，当我遭遇业绩下滑时，上级分销商告诉我要多做活动路演派单，来拉动店铺销售，可实际效果并不好。孙女士谈到。不过对于推广活动，经销商有着不同的看法。活动肯定有利于带动销量，至于效果与执行人有着很大的关系，当然，上级分销商应该给予足够的支持。位西南地区的特百惠分销商表示，对店铺的支持不能单靠分销商，公司也应当作出相应的努力。然而，鉴于特百惠店铺日益扩大的规模，分公司在扶持上力不存心。这起事件发生可以反映出特百惠模式中存在着些问题，针对这些问题，我个人给出以下些改进措施从特