我国的海上石油钻探也开始发展，目前，海上已 经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座，其国产化率已经 达到。而且，中国海洋石油总公司还计划要在南海北部湾 渤海新建有相当生产能力的海上钻井平台。石化行业的快速发展，使 石油钻杆的市场需求也随之扩大。 钻杆属于易耗型不可替代型工业类产品，是油气田钻探井钻柱的 重要组成部分和损耗件，钻探井每进尺米，约需损耗钻杆公斤。 按照般平均井深米按用量最多规格钻杆计算，经分别就中石 化中石油中海油三大石油公司的需求量进行统计，国内年钻杆需 求约万支。另据统计，国际市场年钻杆万支年钻杆 万支，且每年以超过的增长率稳步增长，市场需求量不断增长。 近年来，随着石油价格的大幅度上涨，导致石油资源的加速开采， 使石油钻井机械产品需求量快速增加，投资建设家以石油钻杆为主 导的机械产品企业，有着广阔的前景。 项目建设的必要性 符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国石 油钻杆的发展 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 提出着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需求， 扩大高端市场份额，巩固和提高机械加工业竞争力，提高技术含量。 机械工业十二五发展纲要指出十二五期间，工业 总产值工业增加值主营业务收入年均增长速度保持在左右， 出口创汇年均增长左右，总资产贡献率达到左右，全员劳动 生产率按工业增加值计达到万元人年左右。主营业务收入 利润率由目前的提高到左右，工业增加值率由目前的 提高到左右。 产品总体技术水平与工业发达国家的差距缩短到年，重点 主机产品研发和制造能力接近国际先进水平，形成批自主知识产 权技术含量较高具有较强竞争力的骨干产品形成特色产品优势 突出配套较为完善的产业体系骨干企业的技术装备达到当代国际 先进水平，以上的大中型企业基本实现企业信息化，高新技术产 品产值占全省机械行业产值的比重达到全省机械行业劳动生产 率有较大提高，经济效益居全国同行业前列清洁生产环境保护 和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。 该项目为石油钻杆生产项目，项目引进先进生产线，达到年产 吨石油钻杆生产加工的能力，因此，该项目的建设符合国家经济 社会发展规划和行业规划，有利于促进我国石油钻杆的发展，有利于 当地经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结 构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现代制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端装 备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于机械加工行业，项目的顺利实施能促进当地机械加工 业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建 设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业研 制新材料的石油加氢反应器石油裂化反应器等石油精炼设备以及煤 液化装臵，正在研制并完善吨级煤液化反应器等重型高温容器， 准备研制吨级煤液化装臵。另外，我国的海上石油钻探也开始发 展，目前，海上已经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座， 其国产化率已经达到。而且，中海油还计划要在南海北部 湾渤海新建有相当生产能力的海上钻井平台。石化行业的快速发展， 使石油钻具的市场需求也随之扩大。 市石油钻杆的市场需求预测 胜利油田是中国的第二大油田，位于建设项目所在地山东市， 钻杆是油气钻探井钻的重要组成部分和耗损件，油田基于对本地经 济的支持，在产品质量的相同时，对石油钻杆采购的选择上，本土产 品有着优先性，为市的石油钻杆市场带来了巨大的发展潜力和需求 缺口，使石油钻杆的需求量持续以每年的速度增长。 国内石油钻杆供需分析 国内石油钻杆需求总量 随着全球能源供应越紧的情况，各大工业国正在加紧对地下能源 的钻探和开采生产，同时自然就更加扩大了对钻杆和钻铤类产品的要 求。据有关资料统计，每年世界需求各类钻杆万吨，而实际上世 界钻杆市场的供应量仅为近万吨，仅能供应市场需求的左右。 中国市场的基本情况为自年开始的西部大开发后，国家各 大油田单位，如山东胜利油田大庆油田江汉油田等都将主力钻井 队调到了新疆地区，甚至派到哈萨克吉尔吉斯乌兹别克和土库曼 等国开采石油资源。据在西安石油大学了解，仅长庆油田近年计划将 新增油井余口，按照平均每口井深米计算，钻井进尺将达 到万米。 钻杆属于易耗型不可替代型工业类产品，是油气田钻探井钻柱的 重要组成部分和损耗件，经分别就中石化中石油中海油三大石油 公司的需求量进行统计，国内年钻杆需求约万支，且持续连年 以的速度使每年的钻杆需求量成倍增长。 国内石油钻杆供应总量分析 近年来，我国钻具产能虽然不断扩大，但供货厂家主要是山西风 雷机械制造有限公司中原特钢股份有限公司北重安东宝钢特殊 钢有限公司等钻具生产制造企业，是油田认可其产品质量及服务， 二是有多年的良好合作关系，即使原材料价格上涨导致产品价格上涨， 油田也会优先考虑购买。 国内市场上近年来已经新兴起若干个新厂家，只是还没有实现规 模化生产，产品还有待市场的认知和认可，并且其技术实力研发 人才等均不如从事多年生产经营的老牌企业。 从国际能源结构发展来看，目前发达国家逐步转向在我国设厂生 产，如日本美国大杰士公司已在中国投资兴建钻具生产企业， 所生产钻具有出口于国际市场，这就为钻具产品走向国际市 场提供了机遇，同时也会加剧国内市场的竞争。 年国内钻杆产能为万吨，占需求量万吨的 年石油钻杆市场产能为万吨，占市场需求量万吨的， 缺口近万吨，市场处于供不应求的状态。 我国原材料供应市场分析 原材料供应 石油钻杆的原材料供应是制约钻具企业发展的最大因素。 据中石油管材研究所介绍，钻杆所用的钢管国内目前仅有天津钢 管厂宝钢已减产以及衡阳钢管厂生产，且产量有限有待进 步调查，国内钻杆企业不得不从国外进口大量的原材料。 产品价格 据了解，根据原材料价格及市场变化，钻杆售价为万元 吨。 钻杆用原材料价格为万元吨。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 第章总论 项目概述 项目名称 年产吨石油钻杆项目 承办单位 市工贸有限公司 承办单位概况 市工贸有限公司是家集开发生产销售石油机械配件产 品的企业。公司主要产品为石油钻杆等石油机械配件产品。 市工贸有限责任公司将始终坚持以人为本，质量第的 原则，继续立足，以雄厚的技术实力，不断提升产品质量和服务水 平，打响自己的品牌。 独特的人才机