地产市场竞争的加剧，基于房地产整体价值链上降低成本的考虑，房地产开发商会进步加强与上游和下游产业的垂直整合。互利双赢的联盟合作模式将吸引更多的房地产开发企业，促进房地产业市场的发展及良性竞争，更可凭借资金技术的交流，提高房地产开发经营效益，从而带动相关产业及国家整体产业经济的成长。.更加注重客户服务相对于其他行业而言，房地产是市场化程度比较慢的行业，过往的历史中，房地产的核心竞争力不是体现在客户关系上面，依靠权力的“寻租”现象屡见不鲜。随着土地制度的改革，土地使用权的出让已完全透明化，使国内的房地产商将关注的重点放到客户服务上面，开发商已逐步认识到赢得了客户才能赢得市场。.大规模定制化营销由于商品房屋具有绝对的异质性，不可互相替代，房地产的卖主和买主都不可能是众多的，而且每个客户对商品房的需求都不同，房地产开发非常适于开展定制化营销。随着信息技术的空前发展，使房地产实行大规模定制化营销成太原科技大学毕业设计论文为可能。.专业化营销由于房地产市场的专业性强，采用专业化的房地产经纪代理和市场推广机构进行房地产销售比开发商自行销售能取得更好的效果，并能达到与经纪机构优势互补。开发商会逐步将自己的主要精力集聚于房地产的前期市场研究和整体策划等核心业务上，以取得更强的市场竞争力。太原科技大学毕业设计论文第章策略.策略概述顾客满意策略，是指围绕着顾客满意这目标而展开的系列对于产品服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品服务及企业文化的种经营策略。由此可见，我们可以定义房地产策略即将商品房的外观和居室功能设计布局是否便利顾客的工作学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意等，向业主用户进行调查。企业据此制定下步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施。.房地产营销策略的优缺点策略在房地产营销中的引入房地产营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动，如市场调研规划设计开发建设广告宣传市场推广售后服务及物业管理等。可以说，营销是贯穿于房地产开发的全过程。其实，在市场经济中，任何个行业的营销都扮演着十分重要的角色，而对房地产来说，营销的重要性就更为突出了。这是因为房地产商品具有区别于其他般商品的特殊性它建设周期长，使用时间长，尤其是交易价格巨大，人们购买房地产商品，通常是花费几年甚至更长时间的积蓄，它寄托了人的希望憧憬和追求，所以，顾客在选择房地产商品时往往比较谨慎。同时，我国目前的房地产市场从原先的“皇帝女儿不愁嫁”转变成了“以需定产”的买方市场，顾客的满意度成了鉴定房地产企业切行为的唯标准，旦房地产商品无法适销对路，企业会面临巨大的损失。房地产开发商是房地产经营中比重最大的主体，因此，对于房地产开发商而言，在开发的初期就必须引入现代营销的理念，从选址征地到规划设计，从建筑施工到市场推广，都要把市场营销的理念放在第位。所谓的现代营销理念就是要适应市场的需要，为顾客提供满意的房地产商品，所以引入策略将是关键所在。房地产企业导入策略，把顾客需求包括潜在的需求作为房地产企业开发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道环节的建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产策略般是使顾客达到五个满意，即理念满意太原科技大学毕业设计论文，简称，包括对房地产企业的经营宗旨满意，经营管理哲学满意，经营价值满意等行为满意，简称，包括对房地产企业的投资经营管理等行为机制满意，行为规则满意，行为模式满意视听满意，简称，包括对房清洁维护保养美 容店汽车售后综合服务区平方米，超市食堂商务文印员 第页 工宿舍等配套服务区平方米，车友会会所平方米。其中二 售后服务汽车保养维修汽车 之友活动中心国家政策允许的与二手车交易相关业务服务。 项目建设内容及规模 项目计划征地亩，总建筑面积平方米，其中二手车综 合交易大厅平方米，大容量汽车展示停二手车交易市场项目 项目单位 上海联迈科技信息技术有限公司 项目拟建地点 永城市具体地址等项目审批通过后根据城市建设规划确定 建设性质 新建 服务范围 二手车二手车交易置换建议 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第页 第章项目总论 项目概况 项目名称 永城市„„„„„„„„„„„„„ 第十八章投资经营风险及规避策略 经营风险分析及规避„„„„„„„„„„„„„„„„ 经济风险分析及规避„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十九章结论及原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务基础数据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 综合评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务评价„„„„„„„„„„ 第十六章投资估算及资金筹措 投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十七章经济效益评价 评价依据和原„ 第十六章投资估算及资金筹措 投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十七章经济效益评价 评价依据和原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务基础数据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 综合评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 财务评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十八章投资经营风险