1、“.....辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。这样提供了优秀老业务代表的上升空间，能部分满足马斯洛需求理论中的情感需求社交需求及自我实现需求。信息全面管理的建设与各部门的协同效能侯东第四级业务代表电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战王秋海译东方出版社严旭屈波我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监中信出版社庄贵军中国企业的营销渠道行为研究北京大学出版社张新瑞......”。

2、“.....林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本篇论文分析的对象是我实习过的公司，祝愿其能发展地更好，也祝福带过我的师傅能在事业上取到更大的成就。本篇论文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬,本篇论文在商业大学高职学院完成。即调动或工作轮换。在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下......”。

3、“.....将从业务代表岗位变成业务助理代表岗位。建设学习型组织和完善培训机制世纪九十年代美国麻省理工学院的彼得圣吉教授出版了第五项修炼学习型组织的艺术与实务引起了世界管理界的轰动，他指出因为世界变化太快，企业环境的变化要求企业不能再像过去那样被动适应。年列入世界强的公司到八十年代已有销声匿迹。要成就百年不衰的品牌，企业必须主动适应迅速变化的市场，应变之道的根本是学习。阿里德赫斯的长寿公司商业竞争风暴中的生存方引进项产品重新设计个流程等，都要求去认真观察变化着的世界，并采取相应的行动。未来最成功的企业将是学习型组织，造就学习型的组织和学习型的个人，不仅有利于强化企业的竞争力，而且决定了知识创造传播和应用的效果，并对提升知识工作者的个人素质起到了积极的促进作用。从这个意义上说，学习型组织是当今企业激励高素质员工的法宝之，更是企业开展培训的最终模式。企业培训应根据自身的实际情况选择适合自身的培训模式......”。

4、“.....营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新规划合理地员工上升通道并完善培训体系，对在业务代表岗位上工作了年，并且在每个工作过的定格都能让其业绩进步的优秀社会招聘员工，公司应该给与其更高的发展的空间。改变现有市场部人员现在只从通过校园招聘的管理培训生选拔，并对市场部职能进行革新。考虑到终端管理要具备四大系统，终端执行系统信息反馈系统终端检查系统和财务分析系统。终端执行系统要明确分工，并形成层级化管理。例如，般的直销部会有直销部经销片区主管区域业务员。这样级对级的协助有利于提高作业能力，培养人才，级对级的检查和监督，形成了对终端的双重联系，降低了由于人员调整而造成的终端风险，另外层级化管理也给员工提供了发展空间。信息反馈系统是直销管理的重要工具，但是很多直销公司将信息反馈流于形式，并不重视信息的系统分析，是直销管理的随机性较大的重要原因......”。

5、“.....不但要及时监督货款回收，防止终端风险。而且能够通过信誉度投入产出比等信息分析协助业务部门提高终端操作质量。终端检查系统也很重要，很多领先的直销公司都有独立的市场部或者叫核查部。市场部不但能够监督业务部的工作，而且能够根据调研资讯及时提供合理化建议，提高整体的业务操作能力。比较成熟的市场部承担直销公司的计划职能，给予业务部更多系统的指导。综合青岛啤酒大区的实际情况，因此对市场部职能进行革新时应保留核查职能，将这个职能在市场部内单列为核查组，并将管理部具有核查职能的部分划归市场部的核查组，同时在市场部内增设教育组。组建公司内部培训讲师团队，教育组来计划安排团队对员工和管理人员的系统培训，青岛啤酒营销中心在各大区都可设置教育组，这个组的成员数不需要太多，人即可，负责设计课程安排，讲师由辅导员和兼职讲师构成。辅导员的工作是全面辅导新业务代表熟悉新定格，做好定格市场终端经销商信息的传递工作......”。

6、“.....或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力的观点。因此，创建学习型组织，实现组织持久的竞争力，将组织的能力与管理者个人的能力区别开来，使得个组织成为个不随管理者或领导者的变更而变更的长寿公司。所谓学习型组织，按照美国管理学家戴维加文的定义，就是精通创造获取和传播新的知识观点，并据此调整自身行为的组织。个组织要在不断变化的内外部环境中获得生存并取得长久的发展，就必须具备不断学习不断创新的能力。创建系统完整的学习组织分为五个步骤个人自我超越培养个人终身学习意识，夯实组织整体的学习基础改善心智模式，掌握市场的机会并推行组织变革，建立科学合理的决策模式建立共同愿景，将个人的愿望整合，融入到组织整体的愿景中去团体学习采取深度汇谈等学习互动模式，激发团队学习，而并非单个人的学习系统思考，这是五个环节中最重要的环，企业组织的智障最集中体现为组织缺乏系统思考能力......”。

7、“.....建立学习型组织首先要培养认真勤奋的学习态度责任心。还要营造种有利于学习的环境氛围。个组织如果不学习新知识，是不可能取得进步的，解决种问题提升关 项目建设手续，提高工作效率，确保项目的补贴。 重点产业项目优先安排项目建设用地，优先向国家和省市 争取有关资金等扶持政策，同等条件下优先采购其产品和服务。凡享 受优惠政策的企业在处置其土地使用权时，须报经有关部门批准。 对投资额给 予的补助。 新引进的新能源项目，在开发区标准厂房区汽车配件园租 用厂房的，第年免收租金，第二年减半收取租用区内企业厂房的， 第年给予元平方米的补贴，第二年给予元平方米发区的优惠政策还包括 对新认定的或由外地迁入我市发展的国家级重点实验室企 业技术中心工程技术研究中心，按固定资产投资额给予的补助 对新认定的省级企业技术中心工程技术中心......”。

8、“..... 山东省每年安排亿元用于支持风电智能电网等新能源产业重 大建设项目的贷款贴息，每年安排万元用于支持新能源示范项 目。 另外，东营市及经济开个钢材市场均 可以购得。 四建设用地分析五项目的政策支持条件海上测风塔项目属于国家可再生能 源行业，属于国家鼓励项目，享受各项优惠政策。 从年，山东省每年安排亿元新能源专项基金，供电条件作业区域电力保障完备，设施齐全，此外 通讯线路也有保障。导新业务代表能基本熟悉该定格信息。辅导员的数量以个分部个为宜，需要时，辅导员全体共同协作名新业务代表。兼职讲师由大区领导及各部门优秀的人员兼职，如公司领导讲公司文化，又如市场部的人员讲营销课与终端老板的沟通技巧，渠道维护的注意事项等实际需要的能提高线业务人员素质的课程。同时注意对业绩差的员工进行调查，发现其导致业绩差的共同原因，并组织培训予以解决。这样提供了优秀老业务代表的上升空间......”。

9、“.....信息全面管理的建设与各部门的协同效能侯东第四级业务代表电子工业出版社变革之舞学习型组织持续发展面临的挑战王秋海译东方出版社严旭屈波我奋斗在最残酷的战场上严旭前任青岛啤酒全球营销总监中信出版社庄贵军中国企业的营销渠道行为研究北京大学出版社张新瑞,张志乔快速消费品的营销渠道管理企业经济黄明山对快速消费品行业市场营销若干问题的分析特区经济李薇现代营销渠道的整合与创新经济论坛郭洪仙深度营销渠道竞争优势分析商业研究百度百科青岛啤酒致谢特别感谢我的导师副教授在此论文撰写过程中给予我指导，林老师在本篇论文题目的确定及大纲的设计上给我很大的帮助，细节之处的指点也多有裨益，没有老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。求学道路上遇到的诸位老师同学是我的人生中最大的笔财富。在此，也并对你们表示衷心地感谢。谢谢我的父母......”。