（定稿）年生产5万只火腿和80吨腌腊制品生产项目立项申报材料3（喜欢就下吧）

广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的工具，不同的是网上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依赖的是报刊广播和电视三大传统媒体，网络融合了传统三大广告媒体的优点，但又青出于蓝而胜于蓝。

网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广理论上任何个上网的人都可以见到，沟通的效率比传统媒体高得多由交互性带来，信息反馈直接准确及时据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意，同时，成本比传统广告低廉得多。

企业进行网络促销可采用的方法首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出财力支出。

通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

网络促销还可以避免现实中促销的千篇律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

三销售渠道传统营销的销售渠道传统营销渠道是用商店市场等传统手段销售商品的商业运营模式。

传统渠道是种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立各自为政各行其是，购销交易是建立在自身利益讨价还价相互竞争基础上的，因此联系松散交易关系很不稳定。

这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

网络营销的销售渠道网络营销渠道是借助实现消费者的网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付的种新型的商业运营渠道模式。

相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道最大的特点是除了有形商品的位置移动外，交易过程全部在上完成。

强大的信息传递能力和信息传递的低成本，使赢得了信息高速路的美名，人们在这条信息高速路上甚至可能产生空间距离仿佛不存在了的错觉。

网络营销尽管网络已经使企业更能实现以客户为中心进行服务，然而客户服务还是无法最大化的满足客户需求。

二增强网络支付的安全性网络安全问题已经成为制约网络营销快速发展的个突出障碍，随着电子商务的发展，商家不仅要抢夺已有的顾客，还要挖掘潜在的顾客，而现有的技术不能保证网上购物的安全性保密性隐私权，使许多消费者不愿参与网上购物。

因此，增强网络支付的安全性迫在眉睫。

三大力培养网络营销人才人力资源始终是企业最重要的无形资产。

企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量，而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人才。

来大多数企业只会用人，而没有培养人的观念，二来企业内部缺乏有效的激励机制，导致人才流失情况严重，为顺应网络经济的发展，我们急需培养批既懂电脑又精通营销的人才。

四应注重网络营销与传统营销的结合尽管上网的人数呈现持续上涨趋势，但仍然存在很多非上网的消费者，同时，由于网络营销自身发展的不完善及存在的些缺陷，为了获得企业利润的最大化，最好的营销模式应该是网络营销与传统营销相结合。

例如利用传统广告的优势，将广告受众引向企业的站点或者互联网的广告，这样即利用了传统媒体广告简洁，直观的特点，又增加了企业站点和互联网广告的浏览量，满足客户对企业或产品信息量的需求，两种广告相得益彰，相映生辉。

由于有互联网广告的弥补，企业就可以在传统广告投放时降低频次，节约广告费用，降低成本。

五总结总之，通过互联网营销，有助于最大范围和最快的捕捉消费者的需要和欲望，降低顾客成本，给顾客带来各种便利，与顾客实现有效沟通。

现代企业唯有正视电子商务对传统营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对策略，才能在充满机遇的竞争市场中立于不败之地。

参考文献韩顺平市场营销理论的演进中国营销传播网，郭庆然我国网络营销发展问题研究经济纵横，孔伟成，陈水芬网络营销北京高等教育出版社，沈美莉，陈孟建网络营销与策划编著人民邮电出版社，后记本论文是在我的指导老师亲切的关怀和悉心的指导下完成的。

严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

我要感谢，非常感谢自己。

在论文的写作过程中，自己总是积极主动的，主动与老师同学们沟通，不耻下问。

通渠道对于传统营销渠道存在的优势通过传统的间接分销渠道销售产品，中介结构是必不可少的。

问题是在产品由生产单位流转到最终用户手中，中介单位常常不止个。

中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在其流转过程中渐渐消失了。

网络营销渠道的间接分销渠道完全克服了传统的间接分销渠道的缺点。

网络商务交易中心通过因特网强大的信息传递功能，完全承担起信息中介机构的作用。

同时它也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商的作用。

这种网络商品交易中心将中介机构的数目减少到个，使得商品流通的费用降低到最低限度。

这种现代化的交易模式是千百年来传统交易模式的次根本性的变革，是次类似年前产业革命的商业革命，其对于整个社会生产力的推动在不远的将来便会显现出来。

四产品策略网络购物时，企业产品的类别是个非常重要的因素。

不同类别的产品具有不同的特点，网络消费者对不同类别产品的评估能力存在差异，决定了其网购行为会随着产品类别的变化而变化，这种变化又会影响经营者的网络营销策略。

因此，对网络市场上的产品进行合理的区分便成为项不容忽视的课题。

以往的产品分类方法对产品进行分类的经典方法是根据消费者的购买习惯将产品分为日用品选购品和特殊品。

但是在网络市场上这种分类方法存在缺陷，为了更好地理解网络市场上的消费者行为，学者们通常采用三种分类方法实体产品与虚拟产品享乐性产品与功能性产品搜寻品经验品和信任品。

据产的发展空间和收入增长。

这样能从根本上转化员工的抵制心态，长久激发员工参与知识管理的积极性，形成参与知识管理的增强环路。

营造企业文化企业文化是制度的补充。

如果将规章制度作为知识管理保障的硬件条件，企业文化则是知识管理保障的软件条件，在潜移默化中将知识管理理念深入人心。

营造企业新文化应做到向员工说明旧文化不再适应知识管理的原因，以及新文化能给企业带来的业绩改进树立共同愿景，为全体员工确立知识管理统发展规划和途径积极鼓励知识生产积累使用共享和创新行为，营造学习型组织文化氛围建立制度保障，将员工知识管理表现纳入制度规范，引导员工摒弃旧文化营造新文化。

知识管理新文化旦形成，将成为企业特有的组织行为方式，为增强企业竞争力发挥长期重要作用。

结论综上所述，企业必须根据行业特点发展目标和自身资源条件制定相应的知识管理工程规划和实施方案，在实施中各部门相互配合协调运作，为知识管理实施营造个和谐统的环境。

对实施中遇到的各种障碍，企业应认真剖析产生的原因，找到有效的解决办法，清除这些障碍，保证知识管理目标的实现。

值得强调的是，知识管理并不是个静态的阶段性的工作，它贯穿于企业的整个生命周期，企业必须动态监控，不断完善，才能充分发挥知识管理对企业发展的长期性效益。

谢辞在论文将要完成之际，标志着我将向自己的四年求学生涯作别。

回首走过的这路，心生无限感慨。

论文的写作是个艰苦甚至痛苦的过程，在这个过程中，得到了许多人的帮助鼓励建议与支持。

在此，我将向他们表达我最真诚的感谢。

我将把最由衷的敬意与谢意献给尊敬的导师李红老师。

论文从选题构思撰写修改至定稿都倾注了导师大量的心血。

导师渊博的知识严谨的治学态度高尚的师德与人格将使我终生受益。

我还要感谢新疆农业大学经济与管理学院的所有老师，四年的学习生活中他们给予了我许多热情的指导和鼓励，他们各有特色的教学与研究方法使我受益非浅。

我将向我的同学们表示感谢，四年来大家共同进步互相帮助。

我将同你们样，永远怀念这四年的美好时光。

参考文献张文斌商业新世界中的知识管理北京企业管理出版社，夏敬华，金昕知识管理北京机械工业出版社，陶德言知识经济浪潮北京中国城市出版社，赵弘，郭继丰知识经济呼唤中国北京改革出版社，申明知识资本运营论北京企业管理出版社，芮明杰商业研究上海上海人民出版社，美保罗麦耶罗主编蒋惠工等译知识管理与组织设计珠海珠海出版社，美达尔尼夫著，樊春良，冷民译，知识经济珠海珠海出版社，迎接知识经济，实施知识创新增强企业内部知识的便毫无意义。

，，，案本案关注的问题是位医生对位婴儿患者应尽的合理注意义务是否扩展到了婴儿患者的父母法院的回答是肯定的。

医生有义务向婴儿父母警示任何周知的因治疗而产生的对亲近家庭成员的危险。

案情年月。

经医生建议。

原告将自己个月的女儿送到处第二次服用口服的脊髓灰质炎麻痹症疫苗。

名为的疫苗是由被告生产的。

和其他相似的口服疫苗均有个活体的但已被弱化的病毒株组成。

药品生产商已经使病毒不能在接受疫苗的人当中产生麻痹症，它们能产生抗体。

从而抗根方紧密联系在起，使双方能进行充分高效的沟通。

广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的工具，不同的是网上促销利用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依赖的是报刊广播和电视三大传统媒体，网络融合了传统三大广告媒体的优点，但又青出于蓝而胜于蓝。

网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广理论上任何个上网的人都可以见到，沟通的效率比传统媒体高得多由交互性带来，信息反馈直接准确及时据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意，同时，成本比传统广告低廉得多。

企业进行网络促销可采用的方法首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出财力支出。

通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

网络促销还可以避免现实中促销的千篇律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

三销售渠道传统营销的销售渠道传统营销渠道是用商店市场等传统手段销售商品的商业运营模式。

传统渠道是种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立各自为政各行其是，购销交易是建立在自身利益讨价还价相互竞争基础上的，因此联系松散交易关系很不稳定。

这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

网络营销的销售渠道网络营销渠道是借助实现消费者的网上购物商户之间的网上交易和在线电子支付的种新型的商业运营渠道模式。

相对于传统营销渠道而言，网络营销渠道最大的特点是除了有形商品的位置移动外，交易过程全部在上完成。

强大的信息传递能力和信息传递的低成本，使赢得了信息高速路的美名，人们在这条信息高速路上甚至可能产生空间距离仿佛不存在了的错觉。

网络营销尽管网络已经使企业更能实现以客户为中心进行服务，然而客户服务还是无法最大化的满足客户需求。

二增强网络支付的安全性网络安全问题已经成为制约网络营销快速发展的个突出障碍，随着电子商务的发展，商家不仅要抢夺已有的顾客，还要挖掘潜在的顾客，而现有的技术不能保证网上购物的安全性保密性隐私权，使许多消费者不愿参与网上购物。

因此，增强网络支付的安全性迫在眉睫。

三大力培养网络营销人才人力资源始终是企业最重要的无形资产。

企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量，而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人