品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售，经销商可以更进步钻研市场，管理市场，进行消费者的维护工作。现在根据现有大系列产品成立了个独立的销售部门，拥有张独立的分销网络。经销商分级管理单点销量与年度总销量稳步上升。分网模式最终达到了使威佳经销商整体实力升级的目的它稳定了市场次序，为经销商创造良性的的竞争秩序规范提升订单流程和管理水平，使经销商可以进步开拓市场把经销商从简单的批发中转站变为威佳的市场战略前端培育壮大经销商队伍，鼓励支持经销商向集团化发展。经销商销能力大幅提升经销商实力不断增强扩大，并扩大了在行业中的影响力，威佳经销商进入全省强经销商的数量在逐年递增，不少经销商还成为区域内乃至全国的行业带头人。针对内部人员，威佳公司进行了次内部组织体制改革。并推出事业部制，规划成立了开瑞微车事业部威麟商务车事业部旗云经济型乘用车事业部和动力总成事业部。其中，威麟事业部由威佳公司副总经理魏晓静负责。众所周知，今年以来，世界经济形势急剧变化，受国内次贷危机影响，国内经济发展也日趋严峻复杂。经济不景气导致的后果已逐渐显现，大家只好节衣缩食起来。对于买车，人们的理念也日趋理性。而威佳从消费者角度出发，以客户为导向及消费者需求为理念的创新营销举措，是威佳汽车在年末为广大用户奉献的份精彩大礼，不但降低了用户的购车成本，而且还大大降低了用户的使用成本或风险，增加了使用效益，更拉近了威佳与消费者的距离。据了解，这是继威佳推出真情感恩三箭齐发联合感恩回馈活动之后的又真情感恩之作，这种组合拳般的举措，极具震撼力和市场冲击力。威佳被公认为自主品牌中最有活力的企业。回顾威佳走过的十年，广大用户见证了威佳的每次创新与超越，现今威佳已成为家国内外知名的汽车品牌。而据中国汽车工业协会最新统计显示，年前三季度威佳汽车总计销量辆，高居自主汽车品牌榜首，位列销量排名第五。为了感谢广大用户年来对威佳汽车公司的大力支持和信赖，在金融风暴和宏观调控等不利影响下，威佳还坚持推出计划感恩活动，这份胸襟和气度让我们看到了作为汽车品牌高瞻远瞩运筹帷幄的大家风范，更是为威吹响了全面出击年车市的冲锋号。第章渠道效果评估威佳用了渠道模式，分网销售渠道模式，直营店模式，汽车城渠道模式。这些营销渠道给威佳公司分担了风险，开拓了市场，从而赢得了条好的发展道路。营销渠道直接关系着公司的成与败，所以要过实施科学务实的发展战略，创新经营，强化管理，拥有自己的渠道才能取得了巨大发展。渠道是营销组合的个重要环节，在产品同质化越来越严重的今天，企业的竞争早已演变为销售渠道的竞争。因此企业在渠道选择上也越来越重视质量。威佳汽车正是以负责任的态度对待与经销商的合作，不仅为经销商创造良好的盈利环境，且始终把经销商的利益视为生命，确保实现双赢。营销渠道是沟通品牌与用户的桥梁，好的经销商对于产品开拓的重要性是不言而喻的。在厂家商家二者的关系上，经销商与厂家其实是种双向选择。厂家应当保护经销商的利益与积极性，给经销商个合理的回报，确保良好的合作关系。在渠道上，威佳的中低端品牌将不断向二三级市场延伸，高端品牌则主攻线市场和出口，扩张品牌影响力及国际版图。在国外市场，威佳也逐步实现由整车出口向投资技术设备服务等多元化出口的转变，同时使得营销渠道更为畅通。企业经营的外部环境是不断变化的，渠道建设作为企业营销战略的个重要组成部分，定要适应环境的变化，旦出现了不适应其发展的情况后要进行详细的市场调查，并系统分析，从而动态地做出调整方案，以使得渠道的运作效果始终处于最佳的状态。结论本文是在理论和实践相结合的角度，通过对渠道理论的研究，得出汽车销售渠道在企业获得竞争优势根本所在，并征对汽车企业如何开展渠道销售提出了建设性的意见。首先，企业要建立汽车销售渠道的新观念其次，企业要树立汽车品牌观念第三，企业应使产品内容更丰富第四，企业应加强客户关系管理最后，企业应提高服务人员素质，重视内部营销。通过对应营销策略各个方面的改进，企业的客户满意度和忠诚度会有明显的提升，公司的核心竞争力。参考文献晏敬东我国汽车工业存在的问题及对策思考北京汽车赵英中国汽车工业的发展趋势及对策中国工业经济银国宏年来中国汽车工业的高速发展汽车工业出版社史文库现代汽车新技术北京国防工业出版社曹秉刚中国电动汽车技术新进展西安交通大学学报李雪兰进入中国汽车如何在国际汽车市场取胜汽车与社会，致谢本论文的完成，承蒙我的指导老师李颖老师在从选题的确定论文资料的收集论文框架的确定开题报告准备及论文初稿与定稿中对字句的斟酌倾注的大量心血，在此对导师李颖老师表示感谢,感谢管理学老师和辅导员老师，他们的关心和培养使我从个不懂世事的少年成长为名坚强的积极向上的青年，感谢他们对我的支持和培养，为我今后的人生旅程打下了坚实的基础。同时也感谢旅游学院的专业课老师，他们精心教受使我学会了大量的专业课知识，终身受益,路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我愿在未来的学习工作过程中，以更加丰厚的成果来答谢曾经关心帮助和支持过我的所有领导老师同学和朋友,公关活动引爆市场营业推广第章渠道效果评估结论