1、“.....在这些年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生最大的笔财富。在此，也对他们表示衷心感谢。谢谢我的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我的今天，在这刻，将最崇高的敬意献给你们,本文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬,谨向审评本文的各位专家老师致意,本次设计是在我指导老师的精心指导下完成的，在我的毕业设计选题调研开题以及撰写过程中始终严格要求，同时及时地给我指导和批评指正，她学识渊博，治学严谨，思维敏捷，使我受益匪浅。她在学习生活上给了我很大的帮助和支持，值此论文完成之际，我向我的指导老师致以最诚挚的感谢和深深的敬意,其次，在我毕业设计过程中孙老师给与我很大的帮助，他在系统作态方面给予了我帮助和指导，在此我向孙老师表示衷心的感谢,最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。品的收入为元......”。

2、“.....占消费支出的，按平均每个家庭人计算约元,购买千元级的空调商品问题已不是很大。据年国务院发展研究中心市场经济研究所国家信息产业部中国家用电器协会等单位对全国个省个直辖市的个县市多个乡镇开展的专项调查，在所调查的名农民消费者中，结果显示十几年来，空调进入农村家庭的进度直处于缓慢增长状态，明显落后于空调电视机洗衣机电风扇等家电产品。但近年来随着农民人均收入的逐年增加，农民家庭对空调的需求也有较大购买意向，在未来年里，有的家庭有购买意向，其中年内决定购买空调的家庭达。因此可测算出，未来年内农村市场约有万台的空调容量，空调将成为农民消费的个新的热点。购买欲望有购买能力，没有购买欲望，也形不成需求。从农村市场需求潜力看，具有较大上升空间。年农村居民的恩格尔系数为，首次跌破大关，并呈继续下跌态势。如图所示......”。

3、“.....也就是说，我国农村居民食品消费已开始从主食型到副食型，从粗放型到营养型的过渡，整体消费结构开始由生产资料向发展性资料和享受性资料过渡，由般的吃住日用品向耐用消费品转化。对城乡普及化率差异较大的空调而言，农村消费需求的空间将会很大，消费欲望也最强烈。农村空调市场存在的问题农民收入增长缓慢，削弱了空调消费需求的收入弹性原理告诉我们，当消费者平均收入上升时，需求会随之增加。近年来我国农民人均年收入增长缓慢，从而导致了购买力减弱，消费额下降，并随之出现系列马太效应。据统计，我国农民基尼系数已从年上升到年，而边际消费倾向却呈递减趋势。此外，农民对未来预期收入增长也不乐观。据有关部门调查，有的农户认为近两年的收入不会增加或有所下降。与此相反，农民预期支出却大幅增加，如子女教育费用增加医疗费用上升等，都影响了农民消费支出，进而削弱了对空调的消费......”。

4、“.....抑制了空调消费沈阳工业大学本科生毕业设计论文由于农民受传统观念影响较深，较为崇尚积谷防饥存钱防老等思想，抑制了农民的消费欲望。另方面，农民婚丧大操大办赌博和封建迷信日益盛行请客送礼人情风愈演愈烈等，都在很大程度上影响了农民消费结构的优化，并定程度上抑制了空调消费。不完善的基础设施和不配套的生活环境，限制了空调消费由于我国长期受二元经济体制的影响，农村电力设施基础薄弱，导致些地区的电价太高，甚至空调买得起用不起还有些地方空调售后服务跟不上，维修网点不足。据有关部门调查，目前农村居民家庭已买来的大件物品以上处于闲置状态，尤其以空调洗衣机等家电最为严重。此外，农村市场秩序也较为混乱，些不法商家及个别厂家，用残次的等级品假冒正品出售，使农民对购买空调等耐用消费品心有余悸。消费者的合法权益得不到保护，这在很大程度上也限制了农民对空调的消费......”。

5、“.....制约了空调消费目前空调市场消费不热，表面现象是产品积压滞销，但深层次原因则是各企业的空调结构趋同，产品互相模仿。企业对于农村空调市场的开拓，只是将满足城市需要的空调供应给农村市场，甚至片面地认为农村市场只是城市市场在空间和时间上的简单延伸，味地把在城市滞销的空调向农村推销，而没有对农民的消费结构及特征做详细的调查研究。结果方面，多数空调只是库存易位，近不了消费环节另方面，价廉物美性能适宜适销的空调在农村市场上缺乏，从而制约了农民对空调的消费。农村市场消费特点分析沈阳工业大学本科生毕业设计论文购买物的时令性强农村消费者购买大件产品的时令性很强，有钱不买半年闲的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买空调的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。农村市场经销商需求分析沈阳工业大学本科生毕业设计论文计资料分析，年期间......”。

6、“.....低普及率地区消费需求增长迅速，而高普及率地区消费需求增速趋缓。因此，可以用普及率来间接反映空调市场成长性的差异情况。地区差异农村自然地理条件电力设施消费习惯民俗民情等市场环境因素的差异，都会直接影响农村居民的空调消费需求，而这些环境因素的影响，都可以通过各地空调消费需求的实现程度普及率来加以综合反映。以上分析表明，反映我国农村空调消费需求差异的众多因素之中，农民人均纯收入和空调普及率是两个最重要的指标。农民人均纯收入全面反映了农村居民的空调购买能力，而普及率又可以综合反映各地空调市场的市场寿命周期市场成长性和市场环境等因素的差异情况。所以只要选取这两项指标，就可以合理地细分我国农村空调市场。,沈阳工业大学本科生毕业设计论文潜在市场即收入水平和普及率基本相同且普及率较低的市场。企业应密切关注这类市场的发展态势......”。

7、“.....其很可能会转变成第类成熟市场或第二类需培育市场。考虑到我国空调市场主要集中在中低收入地区，且属于这类市场的省市较多，空调企业就应重点开发功能简单质量稳定价格低廉的产品。注意到我国农村居民用品的平均消费水平在千元左右，因此，空调价位在元之间比较适宜第章结论空调作为较早进入城市家庭的家用电器，空调在国内已发展了多年。空调行业市场已发展成熟，竞争趋于白热化，在激烈的市场竞争状况下，掌控渠道是关键，谁建设好了渠道谁就占得了市场先机。再次当今城市空调市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年，空调行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使空调行业再次高速成长。在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。所以本文针对我国日益成熟的空调行业市场的发展之路做了简要的分析......”。

8、“.....,美科特勒，美凯勒著，梅清豪译营销管理上海上海人民出版社，肖金学企业营销管理北京北京邮电大学出版社,石静,等中国空调业现状分析现代电子科技,孙恒有服务营销实战郑州郑州大学出版社，郭纪金企业文化广州中山大学出版社，黄沛,王凤,周亮营销创新管理北京清华大学出版社，汤姆奥森顿，刘晓虹,梁漫春译顾客份额营销北京北京人民大学出版社，项润，高援全员营销企业管理出版社，郑维,董观志主题公园营销模式与技术北京中国旅游出版社，刘祖轲系统营销广州广东经济出版社，,陈信康市场营销学案例集上海上海财经大学出版社，沈阳工业大学本科生毕业设计论文萨布哈什杰恩市场营销策划与战略北京中信出版社，邓永成中国营销理论与实践北京立信会计出版社,诺埃尔凯普世纪的营销管理上海上海人民出版社......”。

9、“.....线空调品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是杂牌空调太强大，而是因为线品牌没有充分重视农村市场,线品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品拥有素质很高的营销团队，以及拥有套完善的营销策略，但由于没有落实沈阳工业大学本科生毕业设计论文在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多杂牌空调厂方人员无不自豪地说，和线品牌竞争，伤其十指，不如断其指，仅凭价格这件武器，线品牌就败下阵来。沈阳工业大学本科生毕业设计论文沈阳工业大学本科生毕业设计论文,沈阳工业大学本科生毕业设计论文沈阳工业大学本科生毕业设计论文沈阳工业大学本科生毕业设计论文综上所述......”。