1、“.....低价渗透策略低价渗透策略是指以较低价格的产品占领较大份额的市场。低价渗透策略，方面，可以带动正常价格产品及高端产品的销售，提高超市的销量另方面，吸引大量的顾客前来购买，提高顾客的忠诚度和超市的美誉度。但采取这策略时，应注意不要味的降价，应建立在定的利润份额基础上，并结合消费者购买情况和商品的特点制定出有效的价格策略。使用此策略时重点应放在消费者购买频率较高购买量大的家庭日用品及生活必需品上，这样才能收到意想不到的效果。心理定价策略尾数定价尾数定价，又称奇数定价，是利用消费者在数字认识上的种心理定价制定尾覃理竹钦州协盛超市营销环境分析与发展对策研究数价格，使消费者产生商品价格较廉商家定价认真以及售价接近成本等信任感。例如定价是元，顾客会觉得很便宜，但如果定价为元，顾客会觉得价格较贵，虽然实际上只差了元，但是当顾客目睹这个价格标签的时候......”。

2、“.....尾数定价方法在大型百货商场中被普遍运用。但在使用尾数定价法时，价格尾数应当尽量少用吉利数字如，而应该更多的巧妙的采用等不好听不好看的尾数，这样更容易给消费者个标价真实的感受。招来定价策略这是适应消费者求廉的心理，将产品价格定得低于般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客扩大销售的种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，超市还是有利可图的。三实行多样化的促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。超市经营的成败最终是通过销售来实现，在竞争激烈的今天，成功的销售仅靠适销对路的产品，制定吸引人的价格还是远远不够，要提升超市的经营业绩......”。

3、“.....还要求超市积极开展促销活动，实行多样化的促销策略，提升超市的竞争能力。联合促销策略联合促销是最近几年发展起来的新的促销方式，是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。进行联合促销时，让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。因此，协盛超市可以与协盛百货店及协盛广场周边的店铺等联合起来，定期开展联合促销，吸引大量的消费者，从而使超市以较少的费用获得较大的促销效果，提高超市的的经营业绩和竞争力。钦州学院本科毕业论文设计广告促销策略店头广告店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。这种广告在国外简称为有利于实现资源信息共享，从而降低成本，加快商品周转，达到双方互赢互利的目的，协盛超市还可以以减少供货商的进场费用为条件，要求供货商降低其产品供货价格，将利益分摊给超市，将传统的渠道关系转变为伙伴式渠道关系......”。

4、“.....进行体化经营，实现利益的共享，使产品的渠道形成个有机体系，渠道成员就可以为实现自己或大家的目标共同努力。五注重人才的培养当今社会，零售业之间的竞争归根结底是人才的竞争。管理人才营销人才财务人才采购人才服务人员等，可以说得得人才得市场，得人才者得天下。得到之后，如何培育使用，如何得其心，使其主动积极地发挥作用，这是每个超市要去思考和解决的问题。这些问题解决了，所谓的业绩难题市场难题财务难题管理难题服务难题等都会迎刃而解。因此，协盛超市应注重人才的培养加强团队建设，提高超市的竞争力。钦州学院本科毕业论文设计参考文献迈克尔波特竞争战略陈小悦，译北京华夏出版社，卢泰宏消费者行为学北京高等教育出版社，万后芬，汤定娜，杨智市场营销教程北京高等教育出版社，秦宗槐营销与策划安微安微人民出版社，泳岛幸夫零售业发展之道代红，译四川西南财经大学出版社......”。

5、“.....唐敏，何为我国超市发展中存在的问题及对策经济问题探索白雪大型综合超市的营销策略研究中国海洋大学学报，张春雷沈阳爱客家超市有限公司营销战略研究沈阳东北大学覃理竹钦州协盛超市营销环境分析与发展对策研究周中兴业态选择与核心能力销售与市场庄华强零售业态演变规律的理论探讨商业经济与管理吴洪涛商业零售企业经营北京中国金融出版社王超零售学北京中国对外经济贸易出版社，缪启军广告实务南京东南大学出版社，赵涛超市经营管理北京北京工业大学出版社，韩光军超市营销北京首都经济贸易大学出版社，李怀斌市场营销学北京清华大学出版社，林勇物流管理基础武汉华中科技大学出版社虽然产生的时间不长，但是使用得相当普遍。店头广告，是唯可诱使消费者主动参与，全面刺激五种人类感官的交互式媒体。它是消费者在购买前的最后个讯息来源，对消费决策具有临门脚的促成作用。但是......”。

6、“.....除此之外，给人感觉似乎别无招式可言。分析我们的消费者，对于外部讯息的接收，感官刺激总是走在理性思维之前，感官容易疲乏，喜新厌旧成了人类的通性。广告传播手法要不断推陈出新，才能获得大众的青睐，旦落入了窠臼，难保不被人所遗弃。因此，协盛超市应在购物环境方面，力求宽敞明亮恬静和优美，店内广告务必做到醒目高雅精致，大小和安置的位置要恰当。并适当的定期的改变店内的广告画面，克服顾客的视觉疲劳感，提高购物环境的质量。车身广告车身广告又称车体广告，近年的高速发展，交车是中国城市里最重要的文通工具。公交车是中国城市里最重要的文通工具与人们日常生活息息相关，这就使公交车身，成为种渗透力极强的户外广告媒体，同时公交车身广告又是固定户外广告的延申，它具有固定户外广告的优点广告画面冲击力大，广告影响持续不断，能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点......”。

7、“.....凭借自身的特点公交车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之。因此，协盛超市应该根据自身的条件，适当的利用车身广告向消费者传递信息，推广超市的总体形象，使消费者对超市产生认同感，并激发其购物的兴趣。其他广告协盛超市除了运用店头广告车身广告外，还可以运用报纸广告网络广告等多种广告形式，如定期的进行报纸广告宣传借助钦州网进行促销建立自己的超市网站等，全面的推广超市的总体形象。节日促销策略节假日是促销推广的重要时刻，从五到国庆节中秋节元旦春节，覃理竹钦州协盛超市营销环境分析与发展对策研究加上今年日益流行的情人节圣诞节等洋节流行，都是众多商家摩拳擦掌抢夺份额，各种促销高招尽显的精彩时刻。协盛超市应重视节假日促销的重要性，充分利用节假日来展开丰富的节日促销活动，如春节的年货大放送国庆的商品大优惠等活动......”。

8、“.....带动其他商品的销售。四积极与供应商建立长期战略合作关系据了解，在产品进入超市的过程中，供货商除了要向超市交纳高额的进场费节庆费宣传费外，还要货品自己送，促销员工资费用自己出，搞活动要提供折价商品，超市销售完不成指标要供货商买单等。其实这种做法不但牺牲了供货商的利益，对自己的声誉以及超市的发展非常不利。协盛超市要想长期的经营，获得更为客观的利益，就需要学习国外的大型超市与供应商形成良好的长期合作关系，采取买断经营的方式，即货到付款，承受商品的经营风险但取得商品所有权，除质量问题外，般不再向供货商退货。同时供货商给予零售商更大程度的价格折扣并及时供货，这种兼顾各方利益的合作方式适的零售超市。华润万家的到来，都先后败走麦城。自此，华润万家垄断了该区域的市场，人流量节节攀升，迫使宜家福超市停业整顿，后来变成了现在的商业大厦。年月，华润万家钦州购物中心经过升级后......”。

9、“.....在原有超市业态的基础上，增加了百货家电服装等精品专柜，成为我市又个大型站式综合购物中心，还为社会创造了多个就业岗位。商业大厦的基本情况钦州商业大厦位于广西沿海城市钦州市，坐落于钦州市人民路和新兴路交汇处，地处钦州市最繁华的商贸黄金地段，是个以购物为主的综合性零售商场。企业注重名优品牌经营，经营上紧跟时代的脚步，求新求美。名优新品时尚新款层钦州学院本科毕业论文设计出不穷。今日的商业大厦，已倡导引领钦州市潮流消费的面旗帜，并以质量第服务第商誉第为经营宗旨，率先向全市公开三个承诺服务承诺质量承诺价格承诺。先后荣获了国家级全国经营商品质量达标暨购物放心店和百城万店无假货荣誉称号，还获得广西壮族自治区钦州市授予的质量信得过单位价格计量信得过单位价格诚信单位购物放心店无假冒伪劣商品活动示范店诚信单位文明单位和青年文明号等称号。年月日......”。