1、“.....他为人随和热情，治学严谨细心。在我论文的整个写作过程中，李昊老师对我提出了许多宝贵的意见和建议，从选题定题开始，直到最后论文的修改润色定稿，李昊老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路。正是李昊老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢李昊老师。我要感谢我所在实习单位的领导和同事。在我工作期间，他们允许我使用公司的电脑资源上网查询所需的写作资料，他们尽量给我少安排工作任务，让我能够空出更多的时间来进行论文的写作，万分感谢领导和同事的帮助。我要感谢我的同学，在论文写作的过程中，他们帮助我解决了许多学校工作上的事，还经常将些我没有注意到的学校通知通过短信或邮件及时告诉我，让我有更多的精力去完成毕业论文，真诚地向他们表示感谢。在大学四年期间，我的身边始终围绕着家人老师朋友，他们的关爱和无私帮助使得我度过艰难......”。

2、“.....回首曾经，往事犹如昨日，他们的关心帮助是我不能忘却的美好回忆。在此，向所有支持过我的人表示最衷心地感谢。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示诚挚谢意过多依靠购买获得技术，使产品成本增加。公司技术团队中顶尖的精英人才较少，对产品品质苛求过高，致使开发进度过慢，错失商机。虽然魅族这几年都是在快速发展之中，但是这些硬件的实力问题确实制约了魅族的发展，特别是资金和人才问题，目前国内中小企业贷款难是种鲜明的特征，而魅族又不肯接受外面的投资，这个会给魅族的战略发展带来严重的影响，特别是现在的资本时代，没有资金这血液作为后盾，企业是难以发展和壮大，人才问题也是魅族面临的大问题，由于缺乏拥有业界技术强人，导致魅族的研究开发难以有突破性的进展，导致开发周期过长，影响产品竞争力。三魅族的外部机会消费观念的改变目前随着智能机的兴起，手机市场产生了不同的消费理念......”。

3、“.....而逐渐趋向于将通讯娱乐办公学习上网影像等各种功能结合为体，将手机游戏机播放器上网本等基于身，手机的更新换代速度加快，人们对手机的消费出现了不同层次的划分，各种手机杂志也充满着许多的概念机，高端手机，豪华机型，门类繁多令人眼花缭乱，毫无疑问我们可以确定手机不在止于生活品，高档尖端的手机将步入奢侈品行列，改变人们的消费观念。这种观念的改变我们或许可以追溯到苹果公司研发的面世后在手机行业所刮起的股全新的手机浪潮，这股浪潮如台风过境席卷了大部分的手机厂商，大家围绕的款式竞相推出大手机，大屏幕，触摸屏，功能强大，价格高昂的智能手机。使得有网友戏称此潮流为都是惹的祸。联想杨元庆称苹果仅仅覆盖最高端的市场，美元的平板不可能走向小城市城填或低工资低收入阶层。消费观念的改变给手机厂商创造了片新的手机市场，然而的确苹果手机的定位决定了它的消费者群体局限在收入较高的阶层......”。

4、“.....而对大部分收入普通追求时尚的消费群体来说，传统的那些手机也越发不能满足人们的需要，所以我们需要建立个定位能够普遍满足这些群体的需要。魅族作为国产知名手机厂商，我认为它有这个实力来把握这个机会。手机行业的更新用操作系统作划分阵营的话，手机厂商早已各自站好了队。智能手机目前大多数加入了阵营，诺基亚则加入了阵营。它们的成功与否多多少少要看这几种操作系统的后续研发如何。但现在看来未来竞争的主角是苹果的系统和谷歌的系统。而微软的，的，现在看起来还没有多少出彩的地方。今年八月在智能手机操作系统中，系统的份额高达，同比增长苹果的系统份额从增长到塞班系统的份额则下滑了。表年月美国智能手机市场占有份额手机系统市场份额系统在我国仍占主导地位，但是我相信随着人们手机的更新换代这个系统由于自身的些不足将逐渐退出历史舞台，就像上表反应的美国智能手机各个系统所占的份额那样......”。

5、“.....而在仍以系统为主的中国手机市场，这为各个智能手机生产厂商抢占市场份额留下了余地。这是个机遇，更是个挑战。安卓系统的开源安卓系统系统的出现，降低智能手机门槛。安卓系统具有的开源特性，使得软件成本高这困扰业界的问题迎刃而解众多智能手机厂商在使用该平台时，并不需要支付任何费用，从而大大节约了成本，智能手机的门槛因此骤然降低。产业链上的各方也均因安卓系统而获益。智能手机厂商研发成本降低，电信运营商补贴成本随之降低，老百姓的购机成本自然也降再降。目前，多款千元入门级智能机的上市，更是让入门级玩家惊喜连连。对比其他智能手机平台的封闭和收费制，安卓系统以其开放性和免费颠覆了原有的产业规则。业界普遍看好安卓系统所带来的崭新的市场机遇，国内三大运营商和手机厂商也纷纷加入了安卓的阵营。在中国市场上，安卓系统正以其世界级的创新能力和市场规模，吸引着越来越多的厂商......”。

6、“.....这就是最好的证明。四魅族的外部环境威胁市场细分增多市场对整合营销能力在速度和组合方面提出了挑战。细分市场增多，用户整体趋于年轻化，品牌忠诚度降低，购买行为受产还是比较喜欢上这些专业的网络销售平台的。魅族可以利用现有的资源，在淘宝和京东上开设自己的官方旗舰店来增加全国用户的点击率和浏览量。其实，很多品牌在这些网购平台上都有自己的官方旗舰店的。这样，可以满足部分人网购的需求，毕竟不是所有网购的人都会上魅族的官网在线商店，但是，他们几乎都会光顾淘宝或者京东的。五加强软件的开发应用程序丰富会赢得手机用户的青睐，现在开发者更愿意为苹果的和谷歌的操作系统开发程序，支持其余操作系统的开发者实在寥寥。更多开发者还是会首选在上进行开发，获得成功后再移植到的平台。对此魅族推出了针对魅族手机专用的应用程序商店......”。

7、“.....其中有超过家专门为魅族定制版系统提供支持。新的在线应用下载商店提供个工具包，目前已经列出了几百种应用。以此来增加魅族的竞争力。但是部分用户反映比较实用的应用比较少，因此魅族若想增加顾客满意，还需要继续加大投入。六开展多样促销方式，提高销售份额拉式促销策略拉式促销策略是指通过电视广播报纸杂志店内展示宣传单会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为拉式策略。媒体广告是般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时定首先清楚手机品牌的实力。而另外种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内展示吸引消费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。推式促销策略与拉式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式......”。

8、“.....无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之。但价格战不定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。四结论随着智能手机的普及和进入门槛的降低以及手机硬件同质化配置透明化时代，智能手机这个行业的竞争是异常激烈和残酷的，稍有不留神，分分钟钟都可能被打败，要想取得竞争优势，在激烈的市场竞争中有席之地......”。

9、“.....清晰了解自己的内部环境和外部环境，充分发挥自身的优势利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，扬长避短，使自己在竞争中处于有利的位置。智能手机的激烈竞争日趋白热化，并且随着手机硬件同质化配置透明化和硬件技术发展瓶颈，我相信终端产品将来已经不是竞争优势，就像现在的样，而建立良好的软件生态圈才是未来的蓝海，得软件者得天下，这句话很快就会实现，所以魅族现在除了打造出出色的手机之外，必须重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈，以软件养硬件，硬件体现软件。当然，这就需要魅族放开投资环境，合适地进行融资，在保证有强大的实力之下，大举吸引人才，特别是系统软件方面的人才。只有这样魅族才能先走别人步，获得更大的竞争优势。参考文献菲利普•科特勒营销管理北京中国人民大学出版社......”。