价。价格调节幅度的关键是小幅递增。调价的要点是小幅频涨，般每方米左右的楼盘，每次调价幅度为间为宜，般每平方米左右的楼盘，每次调价幅度在元之间，如果调价稍高，可给予顾客定的价格折扣。如购房享受元优惠或享受折。表户型价格表预计户型单套面积单套总价总户数总平米总售价占总额比均价居二居三居小计希望城房地产促销策略房地产促销就是房地产营销者将有关房地产开发企业房地产产品以及其服务的信息，通过人员和非人员的方式，传递给房地产产品的潜在购买者，促使其了解信赖并购买本企业的产品，达到扩大销售的目的。房地产促销的实质是信息沟及结合样板房推出主打新样板古典，新样板古典时代希望城等概念。强销期充分利用项目自身优势独特的地理位置和完善的生活设施配套，成熟的商业环境特点，挖掘客户的潜力和延展力，媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。清盘期在尾盘促销期，通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及星级物管概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。总体推广费用预算四川理工学院毕业论文设计第页共页表希望城玫瑰园推广计划网络和沙盘类别形式时间段预计费用网络自建网站月前上线搜房月焦点新浪乐居合计类别位置分项数量预计费用沙盘正式售楼处区位沙盘规划沙盘户型沙盘合计临时售楼处及今后展会及外战场区位沙盘规划沙盘户型展板合计总计合计表希望城玫瑰园推广计划户外及车体费用户外及车体费用类别位置尺寸预计单价数量预计费用备注户外广告牌旌湖公园待双方商定后确定最后价格庐山北路和渭河路交叉口四川理工学院毕业论文设计第页共页沁河路交叉口高速路牌龙泉山高速口德阳高速口快铁站广告德阳站车体广告路公交车路公交车合计表希望城玫瑰园推广计划活动费用活动预算类别活动时间活动形式预算活动月日五房展会月中旬售楼处开放开放仪式月日名流会成立月日新闻发布会月初高层首次开盘歌舞演出月高层二次开盘礼品发放月中旬样板间开放样板间启动仪式及群星闪耀希望城月底年终盛典年终答谢活动合计表希望城玫瑰园推广计划销售道具费类别表现形式数量单价总价费用基础物料胸牌名片四川理工学院毕业论文设计第页共页信封信纸便签手提袋纸杯卡销售道具户型单页单折页楼书售楼处展板售楼处导视系统总计效果评估如果在操作上比较到位，没有出现差错的话，估计在正式开盘结束后，售出率在左右，如果乐观的话，可能达到以上，甚至全部售出。结束语本课题的研究对我的理论学习和工作实践都有着莫大的帮助。对房地产营销战略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销战略实践操作有了更加坚实的基底。在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销战略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销战略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销战略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。参考文献现代简约希望城新古典德阳市场楼盘建筑以现代简约及新古典主义风格为主，市场中对新古典主义具有较高的认同度。其中在本案项目附近的两个楼盘是地中海托斯卡纳风格，为规避同区域建筑风格的类同，本项目做出差异化风格选择，同时考虑当地客群的接受程度，本项目采用新古典主义风格。本项高层是在新古典主义的风格上添加欧式元素，体现尊贵气质。项目整体气质形象厚重尊贵，彰显高品质居住环境。户型设计原则鉴于本项目总体规划建筑面积大，故要求户型要涵盖各层次需求，户型配比符合市场需求户型设计要合理，功能分区明确，面积适中，动静分明，干湿分离适当增加露台和阳台面积，赋予赠送空间。单元门采用纯钢质进户门及入装甲门进门，装甲门主要特点是门扇中间为坚固的钢结构体,前后表面各覆盖层漂亮的且易于更换的木板。具备木门的亲切外观及钢门坚固的本质,配上专业防盗锁则成了扇美观的防盗门使用寿命超过年。入户采用可视对讲机单元大堂采用高挑空，地面和墙面均用大理石装饰，墙壁上采用挂画，采用水晶吊灯凸显项目品质电梯采用中外合资高档品牌，楼梯间地面铺设高级防滑地砖，踏面板设防滑槽，楼梯扶手为不锈钢栏杆木扶手的形式。社区广场项目配套定位第页共页设置社区广场，为项目居民提供休闲娱乐交流的集散地社区商业多元素业态组合，层次分明，错落有致，既满足了社区居民的购物需求，又可以将城市人流引入，营造浓厚的商业氛围。社区幼儿园社区内设置幼儿园如体现高端性，可设置双语幼儿园，体现项目对孩子的关爱儿童游乐区和游泳池。老年人活动中心老年人强身健体修身养性的场所，体现项目对老年人的关爱。便民基础配套超市烟酒店餐饮美容美发居委会物管中心等。安全服务小时服务，小时保安等运动健身专业健身游泳教练服务房屋租赁服务文化教育服务系统老年大学组织幼儿教育少儿教育与培养及相关节日组织。产品生命周期理论要求房地产企业要不断开发新产品,而且随着生产的发展和人们生活水平的提高,消费者的需求也不断的变化,这就要求房地产开发商通过开发新产品,来满足消费者新的需求,抢占市场制高点,在市场中保持竞争优势。希望城可以根据自身的实力采取不同的新产品开发策略,如模仿型产品开发策略改造型产品开发策略更新型产品开发策略全新型产品开发策略。希望城房地产价格策略价格竞争是市场营销的重要手段，房地产价格策略是房地产营销活动中极为重要的部分，它与其他营销策略组和共同作用于营销目标。价格的合理与否直接关系到房地产企业的产品能否为消费者接受，市场占有率的高低和企业利润的多少，它是企业的主要竞争手段，使整个营销组合最活跃的因素。因此进行合理价格调整变是个主要方式。控制价格的主要方法有是调价频率二是调价幅度。四川理工学院毕业论文设计第页共页价格调节频率的关键每次调价后都会引起消费者情绪的变动，首先根据客户对户型的需求而调价，当户型稀缺时，我们会适当调高其次，在房源热销的情况下，也就是供不应求时，我们会适当调高。这样可促使部分消费者的购买欲望。因此，只有市场相对热销或房源稀缺的前提下，才能进行调第页为前提，强化支护为基础，预测预报为重点，现场管理为关键。工作面日常突出危险性预测及突出危险工作面等级管理根据现场生产实际情况和矿井突出危险性划分，将突出工作面划分为个等级，即严重突出危险突出危险般突出危险突出威胁无突出威胁，具体划分标准如下严重突出危险工作面划分标准工作面煤层瓦斯含量在以上，瓦斯压力在以上在大断层的影响范围之内煤层中软煤厚度己组煤层软煤厚度以上，戊组煤层软煤厚度在以上上水平或上段发生过突出的区域，在下水平或下段垂直对应区域为严重突出危险区域在施工及打钻过程中，出现严重夹钻喷孔响煤炮的现象的。突出危险工作面划分标准工作面煤层瓦斯含量在以上，瓦斯压力以上煤层中有小地质构造出现煤层中软煤厚度己组煤层软煤厚度以下，戊组煤层软煤厚度在之间在施工及打钻过程中，出现严重夹钻喷孔响煤炮的现象的。般突出危险工作面划分标准工作面煤层瓦斯含量在以上，瓦斯压力以上在施工及打钻过程中，出现严重夹钻喷孔响煤炮的现象的煤层中软煤厚度己组煤层只要出现软煤，戊组煤层软煤厚度在以下。突出威胁工作面划分标准工作面煤层瓦斯含量在以下，瓦斯压力以下煤层赋存比较稳定，无地质构造及软分层。无突出危险工作面划分标准掘进工作面绝对瓦斯涌出量为以下，回采工作面绝对瓦斯涌出量为以下，且接近风化带的区域。工作面突出预测该工作面的瓦斯压力，瓦斯含量己机巷设备道施工期间，值在，值在，均无超标现象，且煤体较硬，没有出现软分层。在二水平己二皮带山掘进期间未出现大的地质构造。该工作面瓦斯压力，瓦斯含量，根据己二下延采区突出危险性区域划分，以下为突出危险区域，己采面机巷处于该工作面处于突出危险区域，应严格按突出危险工作面进行管理。根据以上情况分析，己采面机巷在掘进期间应按照突出危险工作面进行管理。防突措施及措施选定防突技术措施的选定要根据工作面的具体条件，经过分析对比选择有效而又方便的防突技术措施。我矿掘进工作面直采用浅孔排放，此方法瓦斯释放效果显著同时重庆型钻机操作简便，在实际应用中具有钻进速度快角度方位易定使用方便等优点，因而在本掘进工作面掘进期间仍浅孔排放的方法进行瓦斯释放。同时保证安全施工，在该工作面增加浅孔抽放及深孔高压磨射流割缝技术措施。突出防治措施八矿己组煤层孔径的措施孔，其排放半径为，根据该工作面的具体情况，措施孔做布置如下水力割缝技术打前探孔，每循环个，深不低于米，留米前探超前距。另外，八矿在该工作面采用防突新技术水力割缝快速消突技术，该技术在现场实践中防治突出效果明显，且技术已较为成熟，直接上水力割缝防突技术，在掌子头布置个水力割缝钻孔，分排布置，孔径，孔深。第排布置个钻孔，第个孔距下帮，距底板第二个钻孔距第个孔，距底板。第二排布置个孔，位于号孔和二号孔中间，距底板。浅孔释放措施水力割缝措施进行完毕后，在工作面掌子头打个孔径的瓦斯释放孔，孔深，每排个，上排孔距煤层顶板，第二排孔距煤层顶板，措施孔位置控制到巷道轮廓线外，进步解放煤层中的瓦斯。见下图图措施孔断面图侧视图图措施孔平面图表价。价格调节幅度的关键是小幅递增。调价的要点是小幅频涨，般每方米左右的楼盘，每次调价幅度为间为宜，般每平方米左右的楼盘，每次调价幅度在元之间，如果调价稍高，可给予顾客定的价格折扣。如购房享受元优惠或享受折。表户型价格表预计户型单套面积单套总价总户数总平米总售价占总额比均价居二居三居小计希望城房地产促销策略房地产促销就是房地产营销者将有关房地产开发企业房地产产品以及其服务的信息，通过人员和非人员的方式，传递给房地产产品的潜在购买者，促使其了解信赖并购买本企业的产品，达到扩大销售的目的。房地产促销的实质是信息沟及结合样板房推出主打新样板古典，新样板古典时代希望城等概念。强销期充分利用项目自身优势独特的地理位置和完善的生活设施配套，成熟的商业环境特点，挖掘客户的潜力和延展力，媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。清盘期在尾盘促销期，通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及星级物管概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。总体推广费用预算四川理工学院毕业论文设计第页共页表希望城玫瑰园推广计划网络和沙盘类别形式时间段预计费用网络自建网站月前上线搜房月焦点新浪乐居合计类别位置分项数量预计费用沙盘正式售楼处区位沙盘规划沙盘户型沙盘合计临时售楼处及今后展会及外战场区位沙盘规划沙盘户型展板合计总计合计表希望城玫瑰园推广计划户外及车体费用户外及车体费用类别位置尺寸预计单价数量预计费用备注户外广告牌旌湖公园待双方商定后确定最后价格庐山北路和渭河路交叉口四川理工学院毕业论文设计第页共页沁河路交叉口高速路牌龙泉山高速口德阳高速口快铁站广告德阳站车体广告路公交车路公交车合计表希望城玫瑰园推广计划活动费用活动预算类别活动时间活动形式预算活动月日五房展会月中旬售楼处开放开放仪式月日名流会成立月日新闻发布会月初高层首次开盘歌舞演出月高层二次开盘礼品发放月中旬样板间开放样板间启动仪式及群星闪耀希望城月底年终盛典年终答谢活动合计表希望城玫瑰园推广计划销售道具费类别表现形式数量单价总价费用基础物料胸牌名片四川理工学院毕业论文设计第页共页信封信纸便签手提袋纸杯卡销售道具户型单页单折页楼书售楼处展板售楼处导视系统总计效果评估如果在操作上比较到位，没有出现差错的话，估计在正式开盘结束后，售出率在左右，如果乐观的话，可能达到以上，甚至全部售出。结束语本课题的研究对我的理论学习和工作实践都有着莫大的帮助。对房地产营销战略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销战略实践操作有了更加坚实的基底。在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销战略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销战略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销战略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。参考文献