以在经济增长所容纳的就业岗位之外，再增加 新的就业机会同时，它的发展，还具有拉动有效需求，刺激消费的 作用。因此，家政服务可以看作是当前及今后个时期我国城市开发 为万人，目前还有万个空缺武汉市 需求量万人，尚有万个空缺南京市需求量万人，目前有 万个空缺天津市的需求量每年以的速度增长，这些数据均反 映了城市居民对家政服务的实际需求。由于家政服务的需条件。在上述四城市调查中，家政服务占全部社区服务需求的 以上，也就是说，在社区万个可能的就业机会中，有多万 个家政服务的岗位。另据对九个城市家政服务的调查数据显示，沈阳 市对家政服务员的需求量按城乡人 口的比例计算，城市的老人和儿童有亿人，他们首先是需要 得到社会家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨 大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力 和小型化，人口的老龄化，生活的 现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需 求。我国超过岁人口占总人口的，这是进入老龄化社会的标 志我国岁以下人口占总人口的，两者之和为，就业 岗位目前尚有空缺万个。再推算全国个特大城市和个 大城市，可提供的就业机会至少在万个以上。 从家政服务的需求来看，在城市中，可以说是个亟待开发的就 业大市场。中国社会正在步入家庭的小就业 岗位目前尚有空缺万个。再推算全国个特大城市和个 大城市，可提供的就业机会至少在万个以上。 从家政服务的需求来看，在城市中，可以说是个亟待开发的就 业大市场。中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的 现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需 求。我国超过岁人口占总人口的，这是进入老龄化社会的标 志我国岁以下人口占总人口的，两者之和为，按城乡人 口的比例计算，城市的老人和儿童有亿人，他们首先是需要 得到社会家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨 大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力 和条件。在上述四城市顾客接触的每点精心呵护，只有提高顾客的满意程度才有可能打造强势品牌，立于不败之地。综合分析家庭化的目标市场。德克士以回头率划分消费者，重度消费者是指个星期来次，中度消费者是指大约个月来次，轻度消费者是指半年来次。据调查德克士的重度消费者目前已经占了，这构成了德克士主要的目标市场。表家庭化的目标市场目标市场关键影响因素期望行动以青少年为主的轻快地就餐气氛以此影响其他年龄层家家庭成员庭成员的光临儿童温馨与玩乐培养小孩子从小吃快餐的习惯“脆皮炸鸡”的定位。德克士和麦当劳在定位上存在很大的差异，麦当劳以牛肉为主较为适合欧美人，德克士以鸡肉为主更适合于亚洲人，口味的差异性在很大程度上使麦当劳处于不利的竞争位置。近年来，麦当劳强力推出与德克士类似的“麦辣鸡”“鸡腿汉堡”正是基于此，德克士炸鸡经验无法在短期复制，其“脆皮炸鸡”的口感更无从模仿。表“脆皮炸鸡”的定位定位的层次定位的内容理性的定位鸡类食品的独特口味“脆皮炸鸡”感性的定位全家起用餐的欢乐气氛本科毕业论文顾客为中心的营销。对于德克士而言，营销意味着创新。永远不满足于目前的成功，不断以巨大的投入去寻找中国人快餐的解决方案。表顾客为中心的营销市场渗透保有重度消费者对德克士的忠诚度常顾客计划降低顾客的不满意通过“业务冠军挑战赛”连绵不断的全年来提高服务质量同意促销企划新产品开发顾客能享受到更完整早餐食品和汤类食品更符合饮食习惯的产品的开发新市场开发使得轻度消费者能增加通过不断地开店来消费频率或消费金额实现便利性本科毕业论文结论本文对德克士有限公司的市场定位研究得到以下结论德克士采取避强定位方式有效地避开了麦当劳和肯德基的正面竞争，寻找到属于自己的市场，并且以此为基础迅速发展壮大。德克士又采取了产品和服务差异化的市场定位战略，在产品和服务方面做出了自己的特色，以此赢得了部分忠诚的顾客。通过以上两种基本定位的指导，使德克士在这十几年间逐步发展成为我国自主西式快餐品牌当中最具代表性的企业。确立品牌的市场定位，这对于国内其他自主品牌颇有借鉴意义，应该认识到市场定位的重要性和长期性，根据自身的实际情况和条件，改变市场定位，提升品牌资产。本文研究局限性和展望中国西式快餐市场具有独特的深度和广度，市场环境瞬息万变，市场定位理论是个需要不断发展创新的领域，本文的研究也是运用前人理论的研究。在以后的市场定位中，应该对市场定位理论的创新以及多元化做进步的研究，使之能更好地服务于现代市场营销。本科毕业论文参考文献李升，浅谈市场定位广州，广州市财贸管理干部学院学报王钊，王辉，市场定位决策模型与竞争战略选择，大连，企业经济出版社蓝进，试论市场定位产品定位和竞争定位之间的关系成都，商业研究龚涛，肯德基中国市场竞争战略研究，中山大学，硕士汪纯考，服务型企业的市场定位策略，广州，南方出版社杨锐，差异化市场定位解析，科技信息聂洲，麦当劳产品市场定位对我国产品定位的启示，时代金融李蔚，邹沣，市场定位策略研究，法制与社会岳琳，市场定位与差异化竞争优势的建立，南京,南京大学出版社，色鲜艳，是孩子理想的玩具，这样就能牢牢地抓住孩子的心，对德克士的广告产生了积极的共鸣，认为德克士是“我们”这个群体应该去的地方，德克士能够将我们的想法很好地表达出来。当然，德克士的市场定位不限于儿童和母亲市场，同时也对青年受众群体进行了定位，它准确地了解了青年白领工作压力大快节奏地生活环境，精确地抓住了他们渴望便捷和高品质生活的心理特征，推出了营养早餐工作套餐，还提供外送服务等等，努力向青年受众传达“我们是快捷方便注重营养和实惠的，适合广大的白领青年”，而且广告内容也是以平民化视角进行信息传播，没有大腕明星，多是平常身边的人，在大家都熟悉的日常生活情景中嵌入广告诉求，这样做使得德克士的产品更增加了亲近感和号召力，让受众很容易地就记住它的产品，并且让其在心中占据个比较靠前的位置。.基于的市场定位模型顾客的偏好改革开放以后，越来越多的国际贸易使国人享受到了很多以前从不认识的东西。西餐也在这个时候悄然无息的进入到了国内市场，西餐的引进使不少国人爱上了这个让人觉得新鲜干净快捷的东西。德克士提供的产品主要以鸡肉类的为主，有鸡肉汉堡，鸡肉米饭等，这在口味上符合了国人的喜好。同时，德克士在产品开发上更注重本土化，重点开发符合国人口味和饮食习惯的产品。在价格方面，德克士产品的定价也比较亲民，相比麦当劳和肯德基元的汉堡，德克士却只有元，这在价格优势上就使部分人选择了德克士。在服务方面，德克士求同存异，在产品供应，餐厅环境，售后服务相同于肯德基和麦当劳。而有别于肯德基麦当劳的差异化服务就是德克士对儿童的那项专有服务跳舞。每天的固定时间，德克士的接待小组都会带领餐厅的儿童在餐厅门口旁边伴随优美的音乐翩翩起舞。很多家人都此项活动都很支持和赞同，这样可以让自胡新，德克士炸鸡店的消费需求研究,东北财经大学，硕士。海广州等线城市的许多分店。随后德克士吸取教训，分析了经验。采取“农村包围城市”战略，面向麦当劳肯德基还未来得及占领的国内二三级城市进军。在进入城市选择上，德克士只选择那些非农业人口较多居民年平均收入较高的地级市和县级市。德克士主要选择在主商圈社区以及学校周围等商圈进行其不同规格店铺的选址。德克士的选址战略避免了和肯德基麦当劳哈根达斯的正面对抗，使德克士在几乎是西式快餐空白的市场得到快速发展。.人口细分在众多德克士的消费者中，主要有以下几类中学生岁占，大学生青年岁占，白领公务员，公司职员占，有家庭的父母和小孩占，其他客人占。.消费者心理细分客人周末都会休息，那肯定会抽出部分时间来餐厅，所以周末是德克士最热闹的时候，应该推出各种个样的促销活动和产品组合在圣诞节，情人节，元旦节，大学生，白领等些年青人情侣门肯定会选择这些日子来餐厅享受。德克士在这些日子应该增加服务员，也要保证服务的质量。而且对食品的推销也要有不同的侧重。在儿童节母亲节等，家人也会带自己的小孩出来享受美味。这时根据小孩的特性，应该赠送他们节日的玩具学习用品。.消费行为细分在商圈上选择城市内最繁华地段或人流量最大的大型超市或商场这基本地选址要求，消费者在商场消费后可以选在德克士餐厅休息并且消费。餐厅在医院对面，学校附近，人们会在餐厅购买些食品给病人补充能量，学生上下学都经过此地，有时候会在此消费并且在这次搞些生日聚会。目标市场选择德克士在麦当劳肯德基没有瞧上，或者还没有心思顾及的中小城市打开了本科毕业论文市场，赢得了喘息的机会，决定由“农村包围城市”。德克士曾二次进入北京市场，第次是在年，经营年后的年，由于生意的惨淡，关闭了所有位于北京的直营店。在年年底，在国内的二三线城市有些根基的德克士又产生了和老大老二争高下的念头。于是年九月在北京东三环的富力城，德克士又隆重开张了。公司还想以此为基地在线大城市拓长，计划在北京上海各开家店，与此相比，在肯德基，麦当劳，德克士三家店中要占以上。但是年多的经营表明在品牌和影响力方面，在两家老大的夹击下，还是以失败告终。最后撤出北京市场。德克士实施的是差异化营销策略，麦当劳和肯德基两家的菜品重合率在以上，德克士走差异化道路。在产品开发上，虽然德克士的主打产品和肯德基样都是炸鸡，但德克士在口味选择上非常注意与肯德基形成区别。德克士炸鸡采用开口锅炸制，因而鸡块具有金黄酥脆鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别。另外，在德克士开发的产品中，有很多是具有中国人口味的美食，比如玉米浓汤米汉堡鲜肉芙蓉堡咖喱鸡块饭麦当劳和肯德基是不提供米饭服务的等等。近年，德克士还推出照烧鸡肉饭红烩牛肉饭等饭类产品。除炸鸡类产品外，德克士还经营米饭等中式产品，现在还不断开发符合中国人口味的产品，将来争取做到的产品为自身独有。市场定位.形象定位德克士整体采用暖色调背景，由图片，英文和汉字共同组成，图片是个像飞镖的图形，英文是，中文是德克士和脆皮炸鸡的字样。整体设计给人种温馨的感觉的同时，还展示出自己有别于其他品牌的特色脆皮炸鸡，在德克士英文标识的左上方有个小闹钟，这向外界展示了自己快餐的定位。这种形象和麦当劳肯德基简洁的设计比起来略显复杂，虽然无法给人个清晰明了的印象，但是却向外界传递了丰富的信息，让个陌生的顾客能在餐厅外面都能对德克士有个初步了解。.产品定位德克士的产品主要以汉堡，炸鸡，米饭为主，虽然在产品的分类上和肯德基和麦当劳的产品相差不多，但是德克士的特色体现在它的“炸”鸡上面，尤其是脆皮炸鸡，而号称“烹鸡专家”的肯德基以烤制的鸡肉为特色，麦当劳更是以牛肉类的汉堡为主打产品。这在产品上寻找到了差异化。.消费群体定位本科毕业论文它的消费者定位是以孩子和家庭为主的，广告强调的是家庭的美好，还有亲切的德克士关心孩子们，陪着孩子们成长，而这些正是现代家庭中孩子比