1、的构。房地产导报，年版卢东，房地产企业的市场营销策划研究，西南交通大学，年版陈勇，上海宝地绿洲城项目营销策略研究，大连理工大学，年版周彤，战略现代房地产营销的核心中国房地产，年期整策略以折扣优惠政策为主，用价格折扣方法来吸引市场的的消费者。其优惠政策如下表表优惠价格表付款方式式折扣优惠办理诚意预约单基础折扣次性付款全额首付贷款首付在以上，十二个月分期付款中梁公司针对政策的影响所带来的危害，为了回笼资金尽早开发下个项目，所推出的折扣优惠可谓不得不大，次性付款的折优惠可以说在苏州市场也是仅存的，而且十二个月分期付款大计划，使客户的资金筹集不会那么急促，比较其周边楼盘，让客户真正确实感觉到了中梁给予的优惠，对其的消费心理直接刺激最后作出了购买决策。中梁营销促销策略研究中梁促销总策略图中梁促销策略代理公司营销活动需求需求推动策略营销活动需求拉引策略需求人员推销代理公司的销售促进广告对消费者的销售促进中梁中梁代理公司目标客户目标客。

2、稳定等优点。冷冻水泵配管布置进行水泵的配管布置时，应注意以下几点安装软性接管在连接水泵的吸入管和压出管上安装软性接管，有利于降低和减弱水泵的噪声和振动的传递。出口装止回阀目的是为了防止突然断电时水逆流而时水泵受损。水泵的吸入管和压出管上应分别设进口阀和出口阀目的是便于水泵不运行能不排空系统内的存水而进行检修水泵的出水管上应装有温度计和压力表，以利检测。如果水泵从地位水箱吸水，吸水管上还应该安装真空表。水泵基础高出地面的高度应小于，地面应设排水沟。膨胀水箱的选型查参考文献空气调节设计手册，水箱的容积按下式计算式中ν水箱容积系统在高温时水的密度，对于供冷为系统运行前的最高温度，可取，因此。系统在低温时水的密度，对于供冷可取，次ν系统内单位水容量之和，对于室内供冷取系统的总冷量，采用两台冷水机组总冷量之合，即所以选用型膨胀水箱，其调节容积为，膨胀水箱示意见图。图膨胀水箱分水器集水。

3、参数表项目单位型号额定工况制冷量冷凝器型式干式管壳冷却水流量冷冻水流量外形尺寸长宽高运行重量说明制冷量标准工况为冷凝器进出水温度，蒸发器进出水温度，水温差冷冻水温度范围，冷却水温度范围为机组校核当台机组完全运行时，总制冷量为，满足最大负荷的情况当只运行台机组时，制冷量为，满足最大负荷的情况。故所选的制冷机组符合要求。选用制冷剂种类及系统形式制冷剂建筑空调制冷系统对卫生条件要求较高，因此选择作为制冷剂。系统形式的选择由于该设计空调系统较大，且选用台型号相同的制冷机组，为保证系统经济合理，运行可靠，使用安全，季节变化时调节灵活，维修方便不影响其正常运行，本设计选择并联式系统。冷冻水泵的选择冷冻水泵的选择计算查实用供热空调设计手册可知，关于水泵的选型主要要注意以下几点首先要满足最高运行工况的流量和沿程，并使水泵的工作状态点处于高效率范围。泵的流量和沿程应有的富裕量。多台泵并联运行时，应尽可能选择同类型号水泵。先计算水泵所需扬程。

4、，水泵所需克服的阻力主要有以下四个方面构成。冷水机组阻力由机组制造厂提供，螺杆式水冷机组的阻力为。管路阻力经水力计算可知管路阻力为。空调未端装置阻力末端装置的类型有风机盘管机组，组合式空调器等。查取系列风柜的水阻力为。调节阀的阻力空调房间总是要求控制室温的，通过在空调末端装置的水路上设置电动二通调节阀是实现室温控制的种手段。二通阀的规格由阀门全开时的流通能力与允许压力降来选择的。如果此允许压力降取值大，则阀门的控制性能好若取值小，则控制性能差。阀门全开时的压力降占该支路总压力降的百分数被称为阀权度。水系统设计时要求阀权度，于是，二通调节阀的允许压力降取。所以该建筑空调系统最大流量为冷水机组总的流量可查得为。最大扬程即为前面各项阻力之和总阻力为。因为流量比较大，因此采用两台水泵并联使用并备用台，所以每台水泵所要达到的流量为，扬程，即。选用型卧式离心泵，其参数如下流量，扬程，转速，重量。该设备具有高效节能机电体占地面积少性能。

5、道表面产生结露，必须进行防结露验算。当采用聚氯乙烯塑料管时，般可以不进行防结露的保温和隔汽处理而采用镀锌钢管时应设保温层。冷凝水立管的顶部应设计通向大气的透气管。设计和布置冷凝水管路时，必须认真考虑定期冲洗的可能性，并应设计安排必要的设施。冷凝水管的公称直径，应根据冷凝水的流量计算确定。般情况下，每冷负荷每大约产生左右的冷凝水在潜热负荷较高的场合，每冷负荷每大约产生左右的冷凝水。通常可以根据机组的冷负荷，按下列数据近似选定冷凝水管的公称直径时，时，时，时，时，时，时，时时，第五章冷源系统设计制冷机组的选择空调机房总冷负荷空调机房冷负荷空调系统总冷负荷附加系数，同时使用系数考虑取为，安全系数为，冷损失，由总楼负荷估算可得，整栋楼的最大负荷则冷冻机房总冷负荷根据以上计算所得冷量及设备参数，本楼适选用台型水冷型螺杆式冷水机组，以为制冷剂，单台额定工况制冷量为，夏季供空调系统冷量型水冷型螺杆式冷水机组性能参数如表。表冷水机组性能。

6、户桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页中梁项目的促销活动的总策略主要以为主，推动策略为辅，两种策略结合使用。拉引策略是指企业利用广告公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商中间商向制造商企业购买该产品。推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。推式策略具有风险小推销周期短资金回收快等特点。因为中梁对广告媒体传播方面比较看重，倾向对消费者市场进行铺天盖地广告轰炸，先把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，将他们拉引到售楼处，然后再交给代理公司的置业顾问对消费者介绍项目的具体情况与特点，驱动销售者对产品进行购买。中梁公司广告决策如下图所示广告策略的研究广告策略中梁公司直推崇快速简洁的营销模式，特别中梁香缇项目从拍到地开始计算，到今年月份的盛大开盘所用的时间不过个月，所以就必须能够尽快。

7、器的选择分水器和集水器的构造和用途分水器和集水器实际上是段大管径的管子，在其上按设计要求焊接上若干不同管径的管接头，在集中供水供冷和供热系统中，采用集水器和分水器的目的是有利于空调分区的流量分配和调节，亦有利于系统的维修和操作。确定分水器和集水器的原则是使水量通过集管时的流速大致控制在范围之内。分水器和集水器般选择标准的无缝钢管公称直径。分水器和集水器的尺寸供水集管又称分水器或分水缸，回水集管又称集水器或回水缸，它们都是段水平安装的大管径钢管。冷水机组生产的冷水送入供水集管，再经供水集管向各支系统或各分区送水，各支系统或各分区的空调回水，先回流至回水集管，然后由水泵送入冷水机组。供回水集管上的各管路均应设置调节阀和压力表，底部应设置排污阀或排污管般选用。供回水集管的管径按其中水的流速为范围确定。管长由所需连接的管的接头个数管径及间距确定，两相邻管接头中心线间距为两管外径，两边管接头中心线距集管断面宜为管外径。图集水器和分。

8、稳定等优点。冷冻水泵配管布置进行水泵的配管布置时，应注意以下几点安装软性接管在连接水泵的吸入管和压出管上安装软性接管，有利于降低和减弱水泵的噪声和振动的传递。出口装止回阀目的是为了防止突然断电时水逆流而时水泵受损。水泵的吸入管和压出管上应分别设进口阀和出口阀目的是便于水泵不运行能不排空系统内的存水而进行检修水泵的出水管上应装有温度计和压力表，以利检测。如果水泵从地位水箱吸水，吸水管上还应该安装真空表。水泵基础高出地面的高度应小于，地面应设排水沟。膨胀水箱的选型查参考文献空气调节设计手册，水箱的容积按下式计算式中ν水箱容积系统在高温时水的密度，对于供冷为系统运行前的最高温度，可取，因此。系统在低温时水的密度，对于供冷可取，次ν系统内单位水容量之和，对于室内供冷取系统的总冷量，采用两台冷水机组总冷量之合，即所以选用型膨胀水箱，其调节容积为，膨胀水箱示意见图。图膨胀水箱分水器集水。

9、水器二层三层四层整栋计算得最不利环路的沿程阻力和局部阻力两者阻力共为。该方案不平衡率较大，很大程度上是垂直异程造成的，这可以通过在各层回水干管上装设电动动态平衡阀来解决。虽经计算垂直同程，水平同程时各层之间的不平衡率均，满足理论要求，此不平衡可用普通阀门调节即可，但多出根立管，需要占用建筑面积，且也有定的材料安装费用的增加。电动动态平衡调节阀价格虽高，但调节效果较好，且维护方便。冷凝水管管径的确定由于各种空调设备如风机盘管机组整体式空调器组合式空调机组等在运行的过程中产生的冷凝水，必须及时予以排走。排放冷凝水的管路设计，应注意以下各要点水流方向，机组水盘的泄水支管坡度不宜小于其他水平支干管，沿水流方向保持不小于的坡度，且不允许有集水部位。当冷凝水盘位于机组内的负压区段时，凝水盘的出口处必须设置水封，水封的高度应比凝水盘处的负压相当于水柱高度大左右。冷凝水管道宜采用聚氯乙烯塑料管或镀锌钢管，不宜采用焊接钢管。为了防止冷凝水。

10、，水泵所需克服的阻力主要有以下四个方面构成。冷水机组阻力由机组制造厂提供，螺杆式水冷机组的阻力为。管路阻力经水力计算可知管路阻力为。空调未端装置阻力末端装置的类型有风机盘管机组，组合式空调器等。查取系列风柜的水阻力为。调节阀的阻力空调房间总是要求控制室温的，通过在空调末端装置的水路上设置电动二通调节阀是实现室温控制的种手段。二通阀的规格由阀门全开时的流通能力与允许压力降来选择的。如果此允许压力降取值大，则阀门的控制性能好若取值小，则控制性能差。阀门全开时的压力降占该支路总压力降的百分数被称为阀权度。水系统设计时要求阀权度，于是，二通调节阀的允许压力降取。所以该建筑空调系统最大流量为冷水机组总的流量可查得为。最大扬程即为前面各项阻力之和总阻力为。因为流量比较大，因此采用两台水泵并联使用并备用台，所以每台水泵所要达到的流量为，扬程，即。选用型卧式离心泵，其参数如下流量，扬程，转速，重量。该设备具有高效节能机电体占地面积少性能。

11、器的选择分水器和集水器的构造和用途分水器和集水器实际上是段大管径的管子，在其上按设计要求焊接上若干不同管径的管接头，在集中供水供冷和供热系统中，采用集水器和分水器的目的是有利于空调分区的流量分配和调节，亦有利于系统的维修和操作。确定分水器和集水器的原则是使水量通过集管时的流速大致控制在范围之内。分水器和集水器般选择标准的无缝钢管公称直径。分水器和集水器的尺寸供水集管又称分水器或分水缸，回水集管又称集水器或回水缸，它们都是段水平安装的大管径钢管。冷水机组生产的冷水送入供水集管，再经供水集管向各支系统或各分区送水，各支系统或各分区的空调回水，先回流至回水集管，然后由水泵送入冷水机组。供回水集管上的各管路均应设置调节阀和压力表，底部应设置排污阀或排污管般选用。供回水集管的管径按其中水的流速为范围确定。管长由所需连接的管的接头个数管径及间距确定，两相邻管接头中心线间距为两管外径，两边管接头中心线距集管断面宜为管外径。图集水器和分。

12、有关中梁香缇产品情报传递给目标市场的消费者，宣传自己产品的特点，提高中梁公司在苏州消费者的知名度，增强客户的信任感，希望在消费者眼中建立良好的专注高端地产企业形象和法式奢华产品形象，培养和提高消费者品牌忠诚度，唤起了目标客群的强烈期待心理，实现对项目的认识和认同，增强中梁产品在苏州市场的竞争力，扩大市场份额。因为时间的短暂，中梁公司要达成有效的广告促销，选择了全面出击策略和促销性活动策略，首先全面出击策略，动用所有形成的广告宣传工具，铺天盖地的广告宣传，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成种声势，塑造产品形象，造成在消费者眼中的震撼效果促销性活动策略，凭借每两周次的周末送礼活动赞助张学友派发演唱会门票等等促销活动，吸引大批客户前来售楼处参观，加深消费者对中梁香缇的特别印象，以促进销售达到高潮。广告费用预算制定目标沟通目标销售目标活动评估沟通效果销售效果预算决策销售百分比法目标任务法媒体决策主要媒体工具选。

参考资料：

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[11]【图纸全套】Z30130X31型钻床控制系统的PLC改造设计【终稿】（第2354372页，发表于2022-06-25）

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