【图纸全套】后托架的机械加工工艺规程及工艺装备设计【终稿】

针对南方市场推广了别成立了蔬菜信息点和蔬菜协会，在时令蔬菜的销售上确保了 当地产品在旺市时有价格，在市场疲软时产品销得出。

具有龙头企业带动优势 敖汉旗在引进龙头企业上投入了大量的人力财力，先后 引来黑龙江还从包装装卸等各种劳务中 收入不菲。

产品主要销往北京沈阳大连山东等地。

从国际市场看，俄罗斯蒙古等国对反季节蔬菜的需求量较大，我 旗积极从满洲里口岸开拓国外市场。

在产品销售上，各基地分 突出，拱棚建设成本平均每亩 元，拱棚西红柿平均亩产达公斤，亩产最高达公斤。

以平均元公斤计算，平均每亩拱棚收入元，最高年份 的和年亩产均在万元以上。

当年投入当 年收回成本并有赢余。

当地农民木个办事处，总人口万人， 其中农业人口万人，乡村劳动力资源万人，具有丰 富的劳动力资源。

具有市场和销售网络优势 敖汉旗日光温室和拱棚生产产量高蔬菜质量好，具有广 泛的市场。

近两年来效益。

政府推进产 业结构调整，大力推广设施农业建设。

由于设施农业具有避灾 性抗灾性，同时效益显著，群众对设施农业具有极高的积极 性，每年以万亩速度递增。

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从国文在全球性的金融危机这大环境中对亦邦公司发展战略进行分析，结合前人的经验和成果，依次得出以下结论本文通过整理总结亦邦国际货运代理公司的优劣势，可以看出亦邦货运代理有限公司的综合实力，市场对应的顾客对货代公司的操作全球网络实力和本地操作能力同时都有较高的要求，因此他们以中东航线的海运进出口业务为主，并在迪拜和吉达门到门的货运服务中处于全国领先地位。

在多变的环境中，亦邦公司该怎样保持和发扬自己的核心竞争力，在新的形势下不断培养和发展自己新的核心竞争力。

要想重新夺回失去的市场份额，必须要以明确的发展战略思想指导今后的运作，而前阶段发展滞缓的主要原因就是缺乏明确的发展战略。

分析法，作为制定企业发展策略最常用的管理方法之，可以帮助企业找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利需要回避的因素，发现问题并找出解决方法，从而明确未来的发展方向。

针对中高端顾客，不断推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有递增的经济效益。

这是个经营单位战略，主要是解决如何在特定的市场或行业中去参加竞争，改善自身的竞争地位，赢得竞争优势。

亦邦公司虽度成为了市场的第，但由于各方面因素的变化，短时间内回到此位置的可能性不大。

目前要紧的是练好内功，跟上形势。

致谢致谢参考文献参考文献陈立平.从国际货代业走向谈中国货代业发展策略.商业经济与管理.年月.霍荣，王小莉．我国国际货代企业面临的问题及发展对策．哈尔滨商业大学学报年第期.张明玉，张文松．企业战略理论与实践．北京科学出版社，.彭志忠，周新平．物流管理现代物流与供应链管理理论．山东山东大学出版社，.杨建吴，金立顺．战略管理原理与方法．北京国防工业出版社，司的市场份额。

顾客将其业务在各货代公司之间转换是很容易的，只须付出或根本无须付出转换的成本。

顾客对价格的差异非常敏感。

货代行业所提供的运价，价格弹性非常高。

只要货代公司能把价格降到足够低的地步，定是能吸引到所需的顾客。

关键是如何平衡市场占有量与营业收益。

广东海洋大学届本科生毕业论文顾客具有很强的议价能力。

个顾客，尤其是优质的顾客通常会有多家货代公司会时刻加以关注。

尽管不情愿，为了维护客户，在可承受的范围里，货代公司般都会被动地接受顾客的价格要求。

不断推出具有市场竞争力的差异化产品即使产品的核心服务都是差不多的，但仍可以从附加服务和增值服务中体现出各公司之间的差异。

这些差异往往会形成各类货代公司独特的竞争优势，从而导致顾客的忠诚和偏好。

成功的差异化战略可以使企业提高产品价格提高顾客的忠诚度。

.货代公司的发展对策根据对亦邦公司所做的优劣势竞争性分析，可以得出图图分析法适用于第象限战略的企业，具有很好的内部优势及众多的外部机会，应当采取增长型战略，通过发展扩大自身价值，增加市场份额，成为企业发展的动力，并能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。

适用于第象限战略的企业，面临巨大的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采取稳定发展转向型战略，在弥补和消除内部劣势的同时，最大限度地利用外部环境带来的机会。

适用于第象限战略的企业，内部存在劣势，外部面临强大的威胁，应采取防御性战略。

这时企业没有实力实施扩张战略，适合采取比较保守的战略，以避开威胁并逐步消除劣势。

适用于第象限战略的企业，具有定的内部优势，但外部环境存在威胁，应采用多元化经营战略。

这样可以利用自己的优势，同时通过多种经营分散环境带来的风险。

广东海洋大学届本科生毕业论文.货代公司的战略方法根据图表可以得出以下的战略方法完善信息交流系统国际贸易中的物流业务，对信息的准确性及时性顺畅性等提出了更高的要求，仅仅依靠电话传真作为唯的联系手段将无法跟上货主企业的实际需要。

尽管信息交流系统的开发需要很大的投入，资金的占用量也十分巨大，但是，对于正在向第三方物流业拓展的国际货代企业来讲，这方面的投入更是不可缺少。

货代企业要积极推广电子商务技术的应用，尽快实现货运交易的电子化网络化和高效化，利用互联网进行信息的收集存储，对物流过程中的各个活动进行有效地计划控制协调和管理，构筑无形的信息管理系统，降低成本，提高效率。

二巩固和做强优势的产品以及不断推出新的产品对已有竞争优势的产品，应予以巩固和继续加强，且应关注同行的动向，对可能逐渐丧失的优势需予及时地检视，加大成本使之维系或适时放弃。

在此基础上应不断推出新的产品来适合市场的需要，成为利润的增长点。

三加强销售力度依据成本领先战略的理论基础，经验曲线理论，当总产量增加时，标准产品的制造成本会以固定的可以预计的方式下降。

当服务的销量上升时，市场占有率才能提高，单位产量的固定成本分摊才会下降。

四打造支稳定高效的员工队伍政府应当鼓励和允许各高等院校，按照市场对人才的需求开办设置相关的专业和课程，为物流领域培养高级的经营管理人才。

允许和引导企业行业组织及民办教育机构参与并开展多层次的物流人才发展面临的问题及应对策略.学术交流年第期.或不强大，只能局限于本地市场的开发，而且处处受阻。

由海外顾客指定承运人越来越占货代市场主导地位的今天，公司网络的扩大越来越起决定性的作用。

公司新揽顾客增多公司以集团的规模开发各个地区的客户，公司几乎每天都有新开发的顾客，如空运的海运的仓储的贸易的等。

而个顾客往往需要不同的需求，以亦邦公司位新客户客户来说，是家贸易公司，出口各式各样的产品，同时也出口到非洲，中东等地区，需要通过空运或者海运进行运输，这样就会给亦邦公司带来很多方面的利润来源。

客户需求复杂化多样化客户对服务品种上的要求更加复杂，除了需要传统货代的订舱报关等服务外，对是否垫付运费门对门附加服务等方面也提出服务要求同时，客户对服务的质量也有广东海洋大学届本科生毕业论文更高的要求，对拖车报关的速度订舱的稳定性货物的破损率及航行的速度都有了更高的要求。

中国经济的高速发展，对外贸易总量在世界贸易中的比重不断上升，为广州国际货运代理业提供了良好的发展机遇。

根据中国国家统计局统计，年我国全年国内生产总值亿元，比上年增长.，稳坐世界第二，并且与世界第三日本逐渐拉开距离。

至五年间，中国对外贸易的增长率直保持在以上。

年，广州市实现地区生产总值.亿元，按可比价格计算，比上年增长.。

又因为对外贸易直是我国经济的主要增长点，在国内生产总值中占较大比例，因此从广州年占全国的比例及我国在世界贸易中的地位可以看出，与经济全球化趋势致，中国的对外贸易总量不断上升是中国发展的长期趋势，作为国际贸易必不可少的辅助行业，广州国际货运代理业有着广阔的市场。

图年中国国内生产总值及其增长速度图年广州地区生产总值及其增长速度广东海洋大学届本科生毕业论文.威胁同行之间竞争的加剧国际商报消息年月日之前，全国经审批的货代企业已达家，其中法人企业家，分支机构家。

由于近几年货主占主导地位，货代企业只能以降低价格来吸引客源，把主要的精力和资源都集中在与同行“拼价格”，从而导致公司丧失了原有的些优势，最后进退两难。

而价格低又导致了整体货运业服务水平的下降，因此市场上出现了顾客的需求在上升，而顾客对货代企业的服务满意度和货代企业自身的收益同时下降的现象。

替代品抢占市场份额随着及时生产电子商务零库存等概念的深入，小批量多批次的货物会越来越多。

越来越多的企业在追求总体成本最低或总体收益最高的情况下，愿意支付数倍于海运运费的价格来安排其货物的航空转运，以最短的时间最安全的方式来完成物流的地理意义转移，从而导致海运市场份额降低。

亦邦公司的海运货代业务竞争战略及实施方法.亦邦公司的竞争战略亦邦公司制定的企业宗旨是成为中东专线的龙头大哥，并在中东主要港口成立分公司。

该公司竞争战略是针对中高端顾客，不断推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有递增的经济效益。

降低生产成本，以提高产品的竞争力从外部来看，需要获取性价比高的资源而从内部来看，自身的运营上也须努力降低总体成本。

只有企业的总成本保持与竞争对手相近或更低的成本，才能使自己产品更具竞争力。

这些都是基于以下的因素虽然市场的容量在不断地扩大顾客的货代需求也在不断地增加，但同行间的竞争也在日趋激烈，大量本地新进入的公司，冲淡了各公势，提供人才广阔的发展空间。

五扩大与现有顾客和供应商的合作扩大合作不只是为了增加销量，而是能有机会与优质的顾客和供应商进行战略合作，制造“双赢”的条件。

与顾客的合作范围愈广，双方合作的时间也就愈长久，顾客要转换供应商的成本也就愈高。

六完善作业流程提高服务水平亦邦公司已通过了的质量认证，深知质量是企业生存的根本。

服务质量的水平是要通过完善的业务流程来保证的。

货代服务业经常是单票的营业收入较低，但旦出现事故而遭索赔的金额却会较高。

可能会因为票货物的操作失误，抵消了该客户整个月或更多的可得利润。

随着经营环境的多变，还须不断地及时修正作业流程，以其更广东海洋大学届