1、把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前及未来社会文化思想的“热点”和消费潮流我们在开发设计用于传播的“概念”“媒介产品”应是具有显著的差别性和个别性，即“与众不同”传播策略应体现“虚实结合”的原则高保真价值传播高保真的传播不但重视楼盘的形象，更重视楼盘的内涵。高保真的传播来自于整合传播理念的运用，克服开发商和消费者之间的“信息不对称”，着重采用有效媒体在信息传播上的相互渗透，以确保潜在购房者对项目有全面深刻了解。高保真的传播来自于对信息传播进行合理的时段分配。楼盘的不同发售阶段需要提供给市场的信息不样，不同竞争环境要求我们着重强调的信息也不样，以合理的有预见的信息传播内容和手段进行时段安排，是使潜在购房者不断接受信息的有效方法。传播中的地产概念与理念创新在变幻莫测的市场大战中，住宅概念往往是决定成败的关键所在。近几年来，开发商们为了。

2、部定为建筑 业十项新技术之。 中国水泥年产量达到亿吨以上，国民生产总值每年 以的速度增长，建材工业更是以以上的速度增长，矿 渣矿渣超细粉是配制高性能大体积长寿命混凝土的首 选物料之。广泛应用于工业及般民用建筑，电厂烟囱高架公路铁路桥梁码头和地下设施等混凝土工程中。现 在，日本新加坡和西欧已广泛使用，国内近。超细矿渣粉同样可作为混凝土的 掺和料，掺有矿渣超细粉的混凝土具有水化热低耐腐蚀 流动性好后期强度高防微缩可使混凝土界面粘结性能 改善等特点，且各项技术指标完全达到国家相关标准。 矿。超细矿渣粉同样可作为混凝土的 掺和料，掺有矿渣超细粉的混凝土具有水化热低耐腐蚀 流动性好后期强度高防微缩可使混凝土界面粘结性能 改善等特点，且各项技术指标完全达到国家相关标准。 矿渣超细粉是配制高性能大体积长寿命混凝土的首 选物。

3、以及清晰的广告思路，广告阶段的划分，传播工具的组合，广告费的使用原则等诸多因素。传播分析目前，住宅市场的传播尽管在范围规模频次上均是极其可观的，甚至也经常制造市场的热点与轰动效应。但是多以传统的单向的推广传播模式及手段为主，其竞争也是在较低层次上展开的。因而大量的无效的推广传播是客观存在的。整合营销传播的概念和机会点概念整合营销传播的核心原则和基本内容是制造的是消费者确定想要购买的产品需要制定的是消费者为满足其心理价值所愿意付出的价格项目营销传播推广首先考虑的是消费者如何能方便地购买产品，而不是固有的销售渠道企业与消费者进行的是“双向沟通传播”，而不是单向的促销整合营销传播的流程它是逆向的，双向沟通的模式，同时又是适应于“差别化营销”理念的市场需求消费者参与媒介组织项目或产品的传播者整合营销传播的机会点我们对与传播机会点。

4、设计，为公司实现最大的经济效益提供技术保障。 在工艺先进的前提下采用优化建筑结构设计等措 施，尽可能降低工程投资。 产环节增加厂 区绿化面积，建设个文明美丽环保的现代化工厂。 考虑各生产线在流程及工艺上的衔接，使各生产线 形成统的整体。 采用国内先进成熟可靠的技术与装备，确保整体水平处工业固体废弃物的排 放难题，又吸收部分剩余劳动力，具有很好的经济效益和社 会效益。 指导思想与原则 充分进行技术方案的优化研究，力求生产车间总 平面布置紧凑工艺流程顺畅尽量减少生超细粉因其具有优良的产品性能，较低的价格，有着广阔 的市场空间。因此本项目投产后，能在定程度上满足市场 对优质超细矿粉的需求，缓减本地区因经济快速发展而造水 泥供应紧张的局面，更是为当地解决了几年来在北京 上海及长江流域也开始广泛使用，并被国家建设。

5、这部分内容，绿化户型等，在不远的两个月中促进销售，而不能炒作尚无可能的内容。频度舆论有自己的运作特点，要有个积累传播势能的过程，有高潮有维持有张有弛，所以我们安排铺垫期有三星期的密集炒作期，中间则是保持间歇性见报，维持热度和知名度。组合现代信息的传播特点的不全面，尤其是报纸等，通常都要读者综合各处信息才能相互印证，得出结论，所以信息要在不同的媒体以不同的形式出现，有个合理的时间差和错位，给人的印象是不谋而合，综合起来，就会形成势能了。媒体媒体的选择也很重要，因为不同的媒体影响力风格对象都不同，达到的预期效果也有所不同。以上项目可行性操作建议是在经过市场调查的条件下临时拟定的操作计划，仅供参考若届时因项目筹备进度或者其它不可抵抗原因可能造成开盘时间调整，营销推广方案也会因现实情况而有适当的偏差。结束语。该项目在传播策略中需要明确提出推广主题。

6、增强自己项目的竞争力，纷纷制造出个又个概念并加以大肆炒作，很有不炒不快不炒不甘的壮烈。但真正能赢得买家欢心卖楼卖得笑的楼盘又有几个地产概念其必然出现主要基于两点原因第，参与竞争和凸现项目价值。市场供过于求，竞争加剧，为了吸引买家，便需要制造差异化，而这个差异化便是项目的“卖点”或独特价值，概念正是差异化的价值体现者。第二，用来包装的外衣。房地产产品的特性决定其是需要包装的，正如“房地产不等于钢筋和水泥”，只有通过好的包装才能使钢筋水泥变较强“非产品因素”的积累不够客户保养系统还不具备，公司品牌传播力还不够。因此，公司管理层的注意力营销团队的重点工作，应放在非产品因素方面。用“创新精神”制造产品用“概念创新”引导市场在市场方面，注重“概念创新”和强化“非产品因素”，包括“卖场营造包装推广销售管理客户保养”等，还要关注竞争对手的优势和。

7、之。广泛应用于工业及般民用建筑，电厂烟囱高架公路铁路桥梁码头和地下设施等混凝土工程中。现 在，日本新加坡和西欧已广泛使用，国内近几年来在北京 上海及长江流域也开始广泛使用，并被国家建设部流的社区，感染消费者，从而推动消费者造梦。针对目标消费群体的心理，编织独无二的梦想，是销售力传播的核心所在。具体到本项目，就是通过塑造与传播与众不同的生活空间，以居住者的角度与目标消费者的沟通，令其产生共鸣，进而产生拥有欲，最终达到销售目的。传播主题高品质综合社区倡导同区值得骄傲的生活品位完美的生活礼遇传播要点制造精彩的景观创新超前的项目规划完善的配套设施高水准的物业管理和谐独特的社区文化地理环境的前瞻性传播区域大众媒体小众媒体传播阶段铺垫期媒体炒作“西市场高品质综合社区”的概念与重要性，探讨此生活方式对周边群众生活模式带来的冲击，宣导此生活方式的科学。

8、头存货的销售，要为整个项目的推广造势。全程跟进的服务体系从策划策划的执行执行监督策划效果评估到策划的调整再执行，我司都将成立资深的专案小组，实施每个环节的全程跟进体系，确定每个环节都能保持对市场反馈的高度敏感性及对客户的及时有效的沟通，以保障项目销售由此至终的良好运作。简而言之，就是保持产品的创新功能。所以，发展商应有机地借鉴滚动开发的模式，留出足够的空间与机会，对市场的变因作出及时调整或不断创造新的产品模式，引领市场。项目销售体系建设与提升项目销售体系建设与提升体系以顾客满意为核心的销售理念，应该贯穿始终。环节售前提供准确的模型严格按照比例制作沙盘户型模型通俗易懂目了然环节售中淡化销售企图尽量以客观的角度进行介绍，多聆听沟通。让消费者感觉是“置业顾问”的服务而非“售楼人员”的推销。全程服务从概念上，现场售楼部即是间微缩的酒店，它。

9、前瞻性，无论从精神上生理上都带给业主健康与享受，刺激市场的认同。内部认购期全方位介绍建筑理念配套设施建筑规划建筑品质物业管理等，形成第波认购高潮。正式公开发售期现场开放现场展示现场见证，创造第个销售高潮，并利用本项目各种综合质素之优势，通过各种推广手段组合，形成强大持久的销售力。公开强销持续期继续深化综合质素之传播，以其能带给业主怎么样种好处的较短强化销售力。总结新闻炒作在首次发售的推广中占有重要的地位。意义炒作有其自己的功能和规律。炒作能造势，因其对社会焦点的关注和引导，形成批从众的人群和舆论炒作能深入，因其篇幅较多，可采取的方式较丰富，所以可以将项目的优势与特点发挥的淋漓尽致。方式任何单独作战的方式都是脆弱的，无力的，要借助多方信息和兵力形成立体攻势。内容炒作要配合工程和销售进度，炒作内容定要根据时机有所选择。比如，下步建景观，就可以。

10、掌握节奏销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在最大获利阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。操作的重点，在于要借助开盘的势，趁热打铁。二是注意购买的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。三是自始至终要强调快速灵活的销售原则，以快打慢。策略封盘期间保持知名度长达数个月的封盘对势头正旺的销售势必造成影响，但不等于停滞不前。这段时期方面利用形象广告新闻炒作，针对业主的公关活动等传播手段，保持消费者对楼盘的记忆度。另方面为重新开盘进行部署。策略尾盘重促销销售后期要勇于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强有力的销售保证销售的零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则是不直接降价，以其它方式体现让利，二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。三是促销不应只着眼于。

11、提供给客户更多方面的服务。专人送茶水饮料专人提供孩童陪护看管现场免费专业装修设计咨询服务环节售后不舍的理念传递设立顾客档案检索系统详细记录顾客资料，以备随时检索并进行跟踪，特别是些重要的日子如客户的生日公众节日项目新的重大举措等，均可以电话拜访，寄心意卡寄发些资料等，或者亲自拜访。在顾客光临之后，必须在第时间寄上感谢卡，对客户的光临表示感谢，并可再次征求其意见。此项服务必须锲而不舍的坚持。对于房地产的任何开发行为，销售都是第位的，在种程度上，我们认为销售即是传播，传播策略的重要性不言而喻大批质量水准相差无几的商品共存于市场时，个性化差异化就成了消费者竞相追逐的目标。这个时候，发展商就要以新取胜，以奇取胜。这个新和奇，首先就是理念上的新和奇。为了把房子卖掉，开发商们纷纷在户型结构建筑质量周边环境等方面大做文章，力图吸引消费者的目光。本来，这。

12、正当的竞争手段。整合营销战略组合整合营销战略组合包括广告战略促销战略及关系传播战略。整合营销的“概念主题的设计”，我们遵循“创造第”“差异化营销”的原则，选择系列广告的策略广告战略主要包括大众媒体的表现策略及传播策略促销战略主要包括新闻话题策划及销售促销策略关系传播策略主要包括平面媒体相关公关活动等有效营销传播策略项目营销策略战略部署策略内部认购期重在造势个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上定要争取炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继，中途夭折。所以，我们强调房地产销售短期内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。入市的价格也是决定因素之。我司建议采用低价入市，即选择项目中景观位置等较逊线的单位，在入市时以较低价位强攻市场，吸引买家注意，形成开盘旺势。策略销售中。

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