什大机会经理世界，菲利普科特勒科特勒谈营销高登第译杭州浙江人民出版社，任笑元微软中国迈出公关阴影信息产业报月日版美加里斯奈德詹姆斯佩里电子商务第二版北京机械工业出版社，东软外包业务担当增长引擎中国电子报月日版李林我国软件外包走过年历程中国计算机报，版国办发号文件振兴软件产业行动纲要国务院号文件鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策叶伟芳,徐迪浅析客户关系管理在电子政务中的应用管理学报年期或服务能被使用或消费而配合起来的系列独立组织的集合。什么公司采取的是直接渠道模式，具体有什么毕业论文两种形式。具体如下传统分销方式。目前什么公司对于大部分软件产品完全利用自己的销售人员向用户直接销售的方式。南京总公司在北京和无锡设有分公司，在下级城市建立经营部办事处和工作站，直接向客户或零售商供应软件产品，通过这种高度垂直体化的自建营销渠道，直接面对客户销售。直复营销方式。公司目前也逐步开始利用现代通讯技术，通过电话邮件及网络在线销售，其中通过网络在线销售成为发展最快的种方式。什么公司自己建设了网络销售系统，客户能通过浏览网站查阅商品，通过点击购买，并由业务人员送货上门，或通过下载购买。这种渠道模式越来越显示出它的局限性。第，什么公司自建的分销体系比较庞大而复杂，需要有大量投资和各类营业费用。第二，由于分销机构庞大，增加了管理的难度和经营风险，单个员工的平均效率呈递减趋势。对于些产品实行直销模式，如政府部门地里信息系统，需要有专门的人才进行管理，并且要求政府部门具有良好的财务能力，管理能力。随着软件市场竞争的加剧和客户需求的变化，这种单的直接渠道模式已无法在适应现在的软件市场环境了。此外，什么公司还缺少明确的指导思想和渠道战略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被动，这些在长期范围内都会严重影响到产品及企业的市场信誉。四促销策略现状及问题分析促销作为项重要的营销活动，其实质与核心就是沟通信息，目的是引发刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销广告公关销售促进。什么公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主，具体如下人员推销策略这是目前什么公司最主要的促销策略。由推销人员通过各种方式收集采购信息，发现目标客户，通过电话联系，邀约拜访，然后携带公司产品的说明书和订单走访客户，根据客户要求可以进行软件操作系统的演示和讲解，最终取得合同订单。什么毕业论文目前什么公司的人员推销策略存在很多问题，部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察客户真正的想法和顾虑有的推销人员对产品技术层面不熟悉，不能灵活解答客户提出的技术问题部分推销人员对于客户反馈的使用信息和问题，不能及时分析整理，并建立客户信息档案管以保持和客户友谊协作的长期性。公共关系策略什么公司成立江苏什么公司慈善基金，向什么省慈善捐款万元，向什么市残疾人福利基金会捐款捐物，在什么成立什么希望小学，等等。这系列活动经过相关媒体报道后，在社会上引起了强烈反响，不仅给公司树立了良好的企业形象，更进步拉近了与客户距离，更好的促进了产品的销售。什么公司与国际国内些知名企业相比，公共关系处于较低的个水平。公司采用的促销方式还比较少，在市场资源共享互惠互利的层面上还未能加强与什么什么等其他企业间的联合促销。没能有效利用公共关系来协助公司营销工作的开展，为营销创造个良好的公众氛围。对于本公司有影响力的产品未能充分利用，也没能借助些市场机会创造口碑效应。五什么公司营销策略改进建议信息产业部副部长娄勤俭曾对我国软件业的发展作了精辟概括要做大做强中国软件产业，必须加快核心软件技术和产品制度创新及产业化，积极发展具有自主知识产权的软件产品，实施知识产权战略和标准战略，加快软件企业国际化步伐，大力发展软件外包业务，加强海外市场专业服务体系建设，进步完善多层次人才培养机制，积极引进国外高级人才，优化软件人才配置，全面地概括了我国软件企业营销工作进步提高的重点。营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务主要是努力去影响需求的水平时机和构成，为广大客户创造推广和传递产品服务和信息化的价值。在我国现阶段，软件产品需求状况差别较大，企业的营销任务和重点也应有所不同，软件企业必须根据市场需求状况和企业的实际，来什么毕业论文技术水平经营历史经营实力财务及管理水平，合作意愿，营销思路和企业家精神这几个方面来进行科学的筛选。在激励方面具体可以综合使用销售权政策价格政策和返利政策对分销渠道成员进行直接激励。对成员的渗透能力客户管理能力渠道资源管理能力等方面进行渠道成员的绩效评价。渠道冲突管理策略。首先，什么公司应控制自己的分销商数量，保持在个合理范围内，以避免引起更多的冲突。可以按行业来设置分销商的销售范围，如按政府机关单位进出口企业院校个人消费者等来划分。这样可以充分考虑软件产品的直接支持性和分销商的业务能力范围。从专业化发展角度，按照什么软件产品特性和技术要求挑选总分销商，以产品线分隔渠道，针对不同渠道采取不同的产品类型，减少渠道的摩擦。建立扁平化营销渠道策略。营销渠道扁平化就是对从生产商到消费者的整个营销渠道进行改造和优化，除去不必要的中间环节，尽可能地减少渠道层级，以降低渠道的运营成本和提高效率。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成员的收益，还有助于企业对渠道成员进行有效管控和有利于加强品牌建设，也是目前渠道结构的发展趋势。四促销策略改进建议促销的实质与核心就是沟通信息，目的是引发刺激消费者产生购买欲望。针对公司目前促销策略存在的问题进行有效的改进，提高促销成效，具体改进建议如下人员推销策略试探性策略，即刺激反应策略。什么公司在业务上拓展新领域时，如未来几年面对什么什么什么等推出的拆迁安置系统的推广中，由于推销人员对客户不了解，就可以使用试探性策略，需要提前设计好能引起客户感兴趣的语言，通过渗透性交谈进行刺激，在交谈过程中观察客户的反应，然后根据其反应采取相应的对策，诱发购买动机，引导产生购买行为。针对性策略。基于对现有的行业客户，什么公司在进入全国其他各省份市场么毕人经历年数作为分包商经历年数其他需要说明的情况注独立投标申请人或联合体各方均须填写此表。投标申请人拟分包部分工程，专业分包人或劳务分包人也须填写此表海港新村五山花苑道路改造工程招标文件附表近三年工程营业额数据表投标申请人或联合体成员名称近三年工程营业额财务年度营业额单位备注第年应明确公元纪年第二年应明确公元纪年第三年应明确公元纪年注本表内容将通过投标申请人提供的财务报表进行审核。所填的年营业额为投标申请人或联合体各方每年从各招标人那里得到的已完工程施工收入总额。所有独立投标申请人或联合体各成员均须填写此表海港新村五山花苑道路改造工程招标文件附表近二年已完工程及目前在建工程览表投标申请人或联合体成员名称序号工程名称监理咨询单位合同金额万元竣工质量标准竣工日期注对于已完工程，投标申请人或每个联合体成员都应提供收到的中标通知书或双方签定的承包合同或已签发的最终竣工证书。申请人应列出近二年所有已完工程情况包括总包工程和分包工程，如有隐瞒，经查实将导致其投标申请被拒绝。在建工程投标申请人必须附上工程的合同协议书复印件，不填竣工质量标准和竣工日期两栏。海港新村五山花苑道路改造工程招标文件附表财务状况表开户银行情况开户银行名称地址电话联系人及职务传真电传二近三年每年的资产负债情况财务状况单位近三年应分别明确公元纪年第年第二年第三年总资产流动资产总负债流动负债税前利润税后利润注投标申请人请附最近三年经过审计的财务报表，包括资产负债表损益表和现金流量表。三为达到本项目现金流量需要提出是信贷计划投标申请人在其他合同上投入的资金不在此范围内信贷来源信贷金额单位注投标申请人或每个联合体成员都应提供财务资料，以证明其已达到资格预审的要求。每个投标申请人或联合体成员都要填写此表。海港新村五山花苑道路改造工程招标文件附表联合体情况成员身份各方名称主办人成员成员成员成员成员注附表后须附联合体共同投标协议，如果投标申请人认为该协议不能被接受，则该投标申请人将不能通过资格预审。海港新村五山花苑道路改造工程招标文件附表类似工程经验投标申请人或联合体成员名称合同号合同名称工程地址发包人名称发包人地址请详细说明发包人联系电话及联系人与投标申请人所申请的合同相类似的工程性质和特点请详细说明所承担的工程合同内容，如长度高度桩基工程基层底基层工程土方石方地下挖方砼浇注的年完成量等合同身份注明其中之独立承包人分包人联合体成员合同总价合同授予时间完工时间合同工期其他要求如施工经工程暂估价表工程名称标段第页共页序号工程名称工程内容金额元备注合计注此表由招标人填写，投标人应将上述专业工程暂估价计入投标总价中。表海港新村五山花苑道路改造工程招标文件计日工表工程名称标段第页共页编号项目名称单位暂定数量综合单价合价人工人工小计二材料材料小计三施工机械施工机械小计合计注此表项目名称数量由招标人填写，编制招标控制价时。单价由招标人按有关计价规定确定投标时，单价由投标人自助报价，计入投标总价中。表海港新村五山花苑道路什大机会经理世界，菲利普科特勒科特勒谈营销高登第译杭州浙江人民出版社，任笑元微软中国迈出公关阴影信息产业报月日版美加里斯奈德詹姆斯佩里电子商务第二版北京机械工业出版社，东软外包业务担当增长引擎中国电子报月日版李林我国软件外包走过年历程中国计算机报，版国办发号文件振兴软件产业行动纲要国务院号文件鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策叶伟芳,徐迪浅析客户关系管理在电子政务中的应用管理学报年期或服务能被使用或消费而配合起来的系列独立组织的集合。什么公司采取的是直接渠道模式，具体有什么毕业论文两种形式。具体如下传统分销方式。目前什么公司对于大部分软件产品完全利用自己的销售人员向用户直接销售的方式。南京总公司在北京和无锡设有分公司，在下级城市建立经营部办事处和工作站，直接向客户或零售商供应软件产品，通过这种高度垂直体化的自建营销渠道，直接面对客户销售。直复营销方式。公司目前也逐步开始利用现代通讯技术，通过电话邮件及网络在线销售，其中通过网络在线销售成为发展最快的种方式。什么公司自己建设了网络销售系统，客户能通过浏览网站查阅商品，通过点击购买，并由业务人员送货上门，或通过下载购买。这种渠道模式越来越显示出它的局限性。第，什么公司自建的分销体系比较庞大而复杂，需要有大量投资和各类营业费用。第二，由于分销机构庞大，增加了管理的难度和经营风险，单个员工的平均效率呈递减趋势。对于些产品实行直销模式，如政府部门地里信息系统，需要有专门的人才进行管理，并且要求政府部门具有良好的财务能力，管理能力。随着软件市场竞争的加剧和客户需求的变化，这种单的直接渠道模式已无法在适应现在的软件市场环境了。此外，什么公司还缺少明确的指导思想和渠道战略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被动，这些在长期范围内都会严重影响到产品及企业的市场信誉。四促销策略现状及问题分析促销作为项重要的营销活动，其实质与核心就是沟通信息，目的是引发刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销广告公关销售促进。什么公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主，具体如下人员推销策略这是目前什么公司最主要的促销策略。由推销人员通过各种方式收集采购信息，发现目标客户，通过电话联系，邀约拜访，然后携带公司产品的说明书和订单走访客户，根据客户要求可以进行软件操作系统的演示和讲解，最终取得合同订单。什么毕业论文目前什么公司的人员推销策略存在很多问题，部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察客户真正的想法和顾虑有的推销人员对产品技术层面不熟悉，不能灵活解答客户提出的技术问题部分推销人员对于客户反馈的使用信息和问题，不能及时分析整理，并建立客户信息档案管以保持和客户友谊协作的长期性。公共关系策略什么公司成立江苏什么公司慈善基金，向什么省慈善捐款万元，向什么市残疾人福利基金会捐款捐物，在什么成立什么希望小学，等等。这系列活动经过相关媒体报道后，在社会上引起了强烈反响，不仅给公司树立了良好的企业形象，更进步拉近了与客