他们对产品价格是很敏感的，总是力图用有限的收入购买更多的产品，满足更多的需要。可以说物美价廉仍是当前老年消费者购买保健食品选择的基本标准。因此保健食品企业应在保证产品质量和使用效用的基础上实行低价格策略。对于老产品来说，就是要争取保持在同类产品中的低价优势而对于新产品来说，就是要以低价投入市场，获得老年消费者的普通认同。第二，面对高收入的老年消费者的价格策略，采取高价策略。高收入的老年人对保健食品的需求是宁缺毋滥，他们更多看重的是产品的疗效而不是产品价格。再则，优质优价分价钱分货的心理，也使企业不能仅靠物美价廉取胜。所以，对面向高收入老年人的保健食品应采取高价策略，满足其好货不便宜的心理需要，使其感到物有所值。另外，对新开发的保健食品和价格需求弹性较小的产品，也可以运用高价位策略。渠道策略保健食品企业，为了在激烈竞争的市场环境中得到生存和发展，不仅要为市场提供优良的产品，制定适当的价格，还必须选择合理地销售渠道，从而实现产品由生产领域向消费领域转移。根据老年消费者就近消费的习惯，企业销售渠道应以增加老年人的便利条件，尽量接近老年消费者居住地为主线。在对保健食品购买地点选择的调查中，有的老年消费者选择去药店购买有的比例选择区专卖店选择去医院和超市的各占。在选择保健食品的销售地点时有的老年消费者首先考虑的因素是保健食品种类齐全选择余地大的老年消费者则认为价廉物美离家近，交通方便才是他们首要考虑的因素觉得品质信誉好才是吸引他们选择该销售地点的原因。企业要加强对这些渠道保健食品销售的监督和管理。确保每个销售点保健食品的存货数量，保证产品销售畅销。促销策略促销策略主要是指通过广告销售促进人员推销和公共关系等方式促进销售。虽然老年消费有较高的忠诚度，对广告反应较弱的特点，但也不是无懈可击，关键在于抓住老年消费者的心理需求。首先，老年人由于没有工作压力，闲暇时间更多，收听广播收看电视读书看报，成为老年消费者最为依赖的信息来源。企业可多采用上述主要媒体进行产品宣传，比如在播放广告时，应注意内容清晰易懂，便于记忆，语速要缓慢，孙明贵，彭晓辉中国银色消费市场的特征及营销对策研究，消费经济，年第期。广告必须要真实可信，立足于情感诉求，力求动之以情，避免采用激烈的广告轰炸，惹其生厌。同时，广告可以选择深受老年人喜欢的口碑较好的些老演员来做保健食品代言人，在产品宣传的时候要注重感情传递表达。其次，老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望得到社会家人的尊重和关注。所以采用人员推销更容易进入老年人的内心世界，了解他们最真实的需求，有针对性地推荐适合的保健食品。同时在介绍保健食品时定要使老年人明白保健食品的疗效及副作用，教老年消费者或购买者辨别假冒伪劣产品。公共关系利用情感诉求的方式，增进老年消费者对企业的认识理解和支持，从而扩大产品的知名度，使老年消费者对企业对产品产生兴趣。最后，对于新产品，在销售促进时举办些推广活动，或派发样品，或现场演示，使老年消费者能够了解产品的功能特点和使用示，的老年消费者认为保健食品大部分不可信。老年消费者认为保健食品都不可信。由于老年消费者对保健食品缺乏信任，这就制约了正规厂家保健食品的市场拓展。三保健食品消费支付能力有限保健食品具有保健预防的功效，其价格普遍偏高，由于老年消费者自身的经济收入有限，从而制约着老年消费者保健食品消费。在调查过程中有的老年消费者是自己购买保健食品的，是儿女孝敬，但是这比例的老年消费者的收入很多都是靠儿女孝敬的，有部分老年消费者是靠单位的退休金生活，少部分是靠自己赚取的。有部分老年消费因为收入有限，舍不得购买价格较高的保健食品。六促进老年消费者保健食品消费行为的建议对企业推广保健食品的建议老年消费者是群特殊消费群体，企业应根据其独特的消费心理及习惯制定正确的营销策略。产品策略从实地调查中发现温州市老年消费人群中的比例,购买保健食品时最关注的是保健食品的功效,其次是保健食品的安全性，第三是保健食品的品牌。由此可见，保健品市场首先应考虑产品战略，选好产品及致胜第步。因为产品选择也就是未来市场营销中目标消费人群多少的选择及产品市场占有份额的选择。老年人在消费过程中属成熟型稳健型消费者，在挑选商品时，他们基本受理性支配，会多考虑商品的内在特征，强调商品的实用性方便性和保健性。第，在开发老年产品时，定要根据老年消费者的消费心理及需求特点，注重其消费的求实性方便性和保健性，以刺激老年消费者的购买欲望。多数老年消费者不太注重产品的外表，而追求内在质量，强调产品的实用性，操作的方便性及使用过程中的保健性和安全性，比如老年保健食品的开发，应注重老年人的饮食特点。老年人需要营养精细易于咀嚼消化的食品老年糖尿病患者需要低糖低脂类保健食品对于老年保健器械，着重于科学合理，有确实的保健功能，同时使用操作应简便安全对于老年保健药品，应针对老年人慢性病频发的特点，主要以调理为主，讲究均衡。第二，在品牌策略上，依据老年人认同品牌的特点，以品牌延伸策略为主，即用已经成功的品牌为其品牌名称，利用其知名度和美誉度，推出符合老年人需要的新产品。在品牌名称的选择上力求做到易记易念易辨认。第三，在包装策略上，由于老年人属成熟理智型的消费者，与其他年龄段的消费者相比，少了对保健食品包装外形美观的追求，更加注重保健食品的内在品质，强调保健食品食用后的效果。因此，企业应采取安全简便实用的包装，同时包装上的保健食品标识及产品说明书都要符合国家保健食品包装说明的有关规定。定价策略价格策略的选择受保健食品成本需求和竞争等多种因素的影响。在老年消费者这特定的消费群体中，不同的老年人对产品价格的认同倾向和程度并不致，对于文化程度较高经济收入较多的老年人而言，高价策略可能会取得良好的效果，但对般的老年人来讲，这种高价策略可能是不会成功的。因此，在确定价格策略时，企业要充分考虑到老年消费群体内部的差异性，对不同目标市场采取不同的定价策略。第，面对般老年消费者的价格策略，采取低价策略。目前我国老年人的人均收入水平低于社会平均收入水平，所以方法和研究。参考文献财政部会计资格评价中心财务管理魏明海论有效的财务分析模式白兆秀祝洪斌财务会计报告分析张俊民张先治陈友邦财务分析冯丽霞财务分析学张苗关于企业营运能力分析体系探讨刘新华企业财务分析的缺陷及对策曹冈程隆云张新民前爱民胡玉明财务报表分析次数和存货周转天数两种形式，其计算公式为存货周转次数存货平均余额营业成本其中平均存货余额期末存货余额期初存货余额存货周转天数存货周转次数营业成本存货平均余额应当注意，存货周转次数和周转天数的实质是相同的。但是其平均标准却不问，存货周转次数是个正指标，因此，周转次数越多越好。定要加强存货的管理，来提高其投资的变现能力和盈利能力。营运资金周转率营运资金有广义和狭义的两种传统理解方式，广义营运资金是个具体概念，它包含了企业所有流动资产，即由企业定时期持有的现金和有价证券应收和预付账款及各类存货资产等构成的。这些具体的流动资产的控制持有状况的确定等是企业日常财务管理中重要的内容。狭义的营运资金是个抽象概念，即净营运资金。营运资金是流动资产减去流动负债后的余额，营运资金的多少及其流动性可用于评估企业补偿短期到期债务的能力。衡量营运资金周转速度的指标有营运资金周转次数和营运资金周转天数。营运资金周转次数是指在特定时期内营业收入与营业资金平均占用额的比例，表明企业在定时期通常为年内营运资金的周转次数。营运资金周转天数是指营运资金周转次所需要的时间。其计算公式为营运资金周转次数营运资金平均占用额营业收入其中营运资金平均占用额期末营运资金占用额期初营运资金占用额营运资金周转天数营运资金周转次数般情况下，定时期内营运资金周转次数越多，营运资金周转天数越短，表明企业运用较少的营运资金可获得较多的销售收入，营运资金的运用效果显著。反之则企业营运资金的运用效果不佳。营运能力分析应用存在的问题企业决策者重视不够在现代企业运营中虽然有营运能力分析体系，但是些企业的决策者不予重视，不关心相关人员是否在这方面做了分析，即便财务人员做了相关分析，决策者也只是形式上过目，这使得企业营运能力分析体系在现代企业中难以得到广泛应用。二营运资金管理弱化企业的营运资金管理混乱，缺乏行之有效的管理措施和策略，也是当前企业存在重要问题之，其表现如下第，现金管理混乱。流动性最强获利能力最低是现金资产的特点，现金过多或不足均不利于企业的发展。部分企业，财务管理机构不健全财务人员短缺，没有制定合理可行的最佳现金持有量，现金管理有很大的随意性，经常出现没有足够效益，使营运资金占企业总营业额的比重趋于最小，便于企业把更多的资金投入到收益较高的固定资产或长期投资上，实现资源最佳配置，在实际营运资金的管理工作中，我们可以运用些方法来实现强化营运资金的管理。三加速流动资金周转，预防不良资产不良流动资产主要是指不能收回的应收款项和不能按其价值变现的积压﹑变质和淘汰的存货。仔细对存货的市场供需状况进行分析，开展促销手段，采用低价策略使产品尽快销售出去。对于不良资产的产生，主要他们对产品价格是很敏感的，总是力图用有限的收入购买更多的产品，满足更多的需要。可以说物美价廉仍是当前老年消费者购买保健食品选择的基本标准。因此保健食品企业应在保证产品质量和使用效用的基础上实行低价格策略。对于老产品来说，就是要争取保持在同类产品中的低价优势而对于新产品来说，就是要以低价投入市场，获得老年消费者的普通认同。第二，面对高收入的老年消费者的价格策略，采取高价策略。高收入的老年人对保健食品的需求是宁缺毋滥，他们更多看重的是产品的疗效而不是产品价格。再则，优质优价分价钱分货的心理，也使企业不能仅靠物美价廉取胜。所以，对面向高收入老年人的保健食品应采取高价策略，满足其好货不便宜的心理需要，使其感到物有所值。另外，对新开发的保健食品和价格需求弹性较小的产品，也可以运用高价位策略。渠道策略保健食品企业，为了在激烈竞争的市场环境中得到生存和发展，不仅要为市场提供优良的产品，制定适当的价格，还必须选择合理地销售渠道，从而实现产品由生产领域向消费领域转移。根据老年消费者就近消费的习惯，企业销售渠道应以增加老年人的便利条件，尽量接近老年消费者居住地为主线。在对保健食品购买地点选择的调查中，有的老年消费者选择去药店购买有的比例选择区专卖店选择去医院和超市的各占。在选择保健食品的销售地点时有的老年消费者首先考虑的因素是保健食品种类齐全选择余地大的老年消费者则认为价廉物美离家近，交通方便才是他们首要考虑的因素觉得品质信誉好才是吸引他们选择该销售地点的原因。企业要加强对这些渠道保健食品销售的监督和管理。确保每个销售点保健食品的存货数量，保证产品销售畅销。促销策略促销策略主要是指通过广告销售促进人员推销和公共关系等方式促进销售。虽然老年消费有较高的忠诚度，对广告反应较弱的特点，但也不是无懈可击，关键在于抓住老年消费者的心理需求。首先，老年人由于没有工作压力，闲暇时间更多，收听广播收看电视读书看报，成为老年消费者最为依赖的信息来源。企业可多采用上述主要媒体进行产品宣传，比如在播放广告时，应注意内容清晰易懂，便于记忆，语速要缓慢，孙明贵，彭晓辉中国银色消费市场的特征及营销对策研究，消费经济，年第期。广告必须要真实可信，立足于情感诉求，力求动之以情，避免采用激烈的广告轰炸，惹其生厌。同时，广告可以选择深受老年人喜欢的口碑较好的些老演员来做保健食品代言人，在产品宣传的时候要注重感情传递表达。其次，老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望得到社会家人的尊重和关注。所以采用人员推销更容易进入老年人的内心世界，了解他们最真实的需求，有针对性地推荐适合的保健食品。同时在介绍保健食品时定要使老年人明白保健食品的疗效及副作用，教老年消费者或购买者辨别假冒伪劣产品。公共关系利用情感诉求的方式，增进老年消费者对企业的认识理解和支持，从而扩大产品的知名度，使老年消费者对企业对产品产生兴趣。最后，对于新产品，在销售促进时举办些推广活动，或派发样品，或现场演示，使老年消费者能够了解产品的功能特点和使用