企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车。目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式。 第三种是以特约经销公司采取这模式，天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。 第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司，而是售代理为主的模式。这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销健康 稳定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划 要求，确定开发建设普县县汽车店，由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施。 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生“大众化规模化规范 化现代化”的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市 总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企 业来园区进行投资兴业。因此，为了推动全市经济的持续健“大众化规模化规范 化现代化”的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市 总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企 业来园区进行投资兴业。因此，为了推动全市经济的持续健康 稳定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划 要求，确定开发建设普县县汽车店，由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施。 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。这模式的特点是 汽车生产企业企业集团会由于决策模式的不同产生差异，用户打开的页面链接数目越多，在同搜索路径下打开的链接层数越多，信息量越丰富，越深入，信息的冗余度越大，需要筛选和判断的难度也越大，这是种“多选决策”的情境，在这种情境下，用户的认知负荷会相对更大，决策的难度也越大，因此，用户在进行任务搜索时，不会无限制的增加信息量，大部分用户每到个搜索阶段，就会关闭些对自己已经没有价值的页面，从而控制住任务整体所需的认知负荷量，降低决策的难度。用户对信息有用性的评价这过程主要是对信息的浏览和判断过程，当用户在个页面进行浏览后，如果产生了“信息有用”的决策，会对信息进行实质性的处理，如果是切换到其他页面，说明用户并没有做决策，而是继续对信息进行浏览比较和判断，所以用户对信息有用性的评价在用户切换页面的行为上表现的最为明显。从实验数据可以看出，用户在单次搜索任务中平均切换到搜索引擎相关页面的次数为.次，而平均切换到非搜索引擎相关页面的次数达到了.次，后者是前者的倍多，这方面说明了用户在对信息有用性评价上的谨慎态度，频繁的页面切换和信息对比，另方面也说明了用户主要是在非搜索引擎相关页面，也就是主要对深度信息进行有用性的评价和判断。用户对最终答案的确定从实验数据经验分析来看，最后浏览的页面不定是用户答案来源地页面，用户般在搜索过程中期就已经浏览过最终答案的所在页面，但是并没有立即作出决策，而是在进步的对比之后确定该答案，用户对答案的来源范围限制比较严格，般限定在两个网页范围内，这些都说明用户在答案决策时是比较谨慎的，这种决策特征并不因用户的认知风格而有所改变。.用户信息检索模型的建构根据之前的数据分析，认知因素搜索任务类型和搜索熟悉度是研究讨论的主要的影响用户搜索的因素，而且这种影响主要体现在搜索行为上，对搜索绩效并没有显著地影响，因此，首先讨论三因素与搜索行为间的模型关系，而暂不讨论搜索绩效。因为先前的数据分类说明，搜索熟悉度的数据分类方法会将开放性搜索任务与封闭性搜索任务合并，从而破坏了搜索任务类型和认知风格的数据结构，而且搜索熟悉度对搜索行为的分析表明，这变量在所有个行为编码点上都没有显著差异，说明至少在行为上，对搜索引擎的熟悉与否并没有明显影响被试的搜索过程，因此我们在构建模型的过程中首先去除了搜索引擎熟悉度这自变量。本研究将认知风格与任务类型作为显变量，决策风格作为潜变量，分析对搜索行为的影响，搜索行为主要包括个编码行为点。因为“切换至搜索引擎相关页面”与“打开的搜索引擎相关页面”存在高相关，且数据分析表明“切换至搜索引擎相关页面”行为与自变量有更紧密的关系，所以先在模型中去掉“打开的搜索引擎相关页面”编码行为，同理“切换至非搜索引擎相关页面”与“打开的非搜索引擎相关页面”也存在高相关，在模型中删去“打开的非搜索引擎相关页面”编码行为。先前的数据分析表明，认知风格因素与任务类型因素对“搜索引擎首页结果”“操作”编码行为均无显著影响，因此也从模型中去除而“回车操作”与“鼠标左键”编码行为均属于技巧操作性的编码行为，与模型关系并不紧密，因此从模型中去除。模型假设决策风格贯穿于用户的整个搜索行为操作过程，只要有步骤上的变化，必然要受到决策风格的制约，直至答案的确定，不管是有意识还是无意识，因此决策风格因素除了表示答案确定的“鼠标右键”之外，会对剩余所有的编码行为有影响由前面的数据分析表明，任务类型对除“切换至搜索引擎相关页面”的其他编码行为有显著影响认知风格只对“切换至搜索引擎相关页面”编码行为有显著影响决策风格与认知风格决策风格与任务类型之间会有交互作用。这个假设模型如图图包含决策因素的用户信息检索模型利用软件对此模型进行拟合，得到的拟合指数如表所示表包含决策模型的用户信息检索假设模型拟合指数χ假设模型.从表中可以看出，拟合情况不够理想，因此利用中指数对模型进行修正，由于实验中原本存在搜索引擎熟悉度因素，且搜索行为编码间存在定得相关，说明可能搜索行为的残差中存在些共同的影响因素，然后利用值，“搜索关键字的选择”残差与“切换至搜索引擎相关页面”残差有关，事实上，关键字的变化越多，切换至搜索引擎相关页面的可能性有可能越大“在非搜索引擎页面打开链接”残差与“切换至非搜素引擎相关页面”残差有关，两者都是与非搜索引擎的打开量相关的“切换至搜索引擎相关页面”残差与“切换至非搜素引擎相关页面”“鼠标右键”的残差有关“切换至非搜素引擎相关页面”的残差与“鼠标右键”残差相关。重新调整后的模型如图图包含决策因素的用户信息检索修改模型利用软件对此模型进行拟合，得到的拟合指数如表所示表包含决策模型的用户信息检索修改模型拟合指数χ假设模型.从表中可以看出，修改后的模型拟合度是最好的，所以此模型为研究所构建的最终的互联网用户信息检索模型。模型提示我们，决策风链接”，编码定义为“用户打开的所有搜索引擎相关页面个数个页面如果被重复浏览多次，不累加打开页面个数”，的编码定义为“用户打开的所有非搜索引擎相关页面个数重复浏览同样不累加个数”。由于“开放性”搜索任务关键字模糊，没有明确的答案，需要更多的信息来缩小范围和确定答案，而搜索任务要求的时间更长，而“封闭”搜索任务的任务特点刚好与之相反，答案明确，目标清晰，所需信息量较小，搜索时间要求是“开放”任务的半，所以用户在“开放性”搜索任务中会使用更多数量和种类的关键字来逐渐明确答案方向，与此相对应，用户也就会打开更多的与搜索引擎相关和不相关的页面，所以和在不同的搜索任务类型中会有显著差异，而由于“开放”任务需要信息的广度和深度都大于“封闭”任务，导致用户在打开非搜索引擎相关页面后，往往需要在该页面作进步的深入操作，所以也会有显著差异。编码定义为“用户切换至非搜索引擎相关页面的次数”，与之相对应的，编码定义为“用户切换至搜索引擎相关页面的次数”，为什么不同的搜索任务在编码行为上有显著差异，在上却没有“开放性”任务的特点是需要从大量信息中选择自己认为有用的信息，因此，浏览和筛选就成了“开放性”任务在搜索行为中的重要特征，切换至非搜索引擎相关页面，表明用户在对得到的深度信息进行浏览和筛选，而“封闭性”任务由于答案的明确性，不需要大量的浏览和筛选操作，因此不同的搜索任务在编码行为上有显著差异。由于中并不包含用户在“开放性”任务中需要的深度信息，所以两类任务在切换到与搜索引擎相关页面的行为上没有显著差异。的编码定义为“用户使用鼠标右键方式在网页中进行操作”，的编码定义为“用户使用“回车”操作”，的编码定义为“用户使用鼠标左键单击按钮方式操作”，这三个编码行为都是属于操作模式类的，实验分析表明在“开放性”搜索任务中，用户会更多的使用鼠标“左键”“右键”操作和键盘“回车”操作，这都是辅助用户存储信息和方便操作的行为模式。由于“开放性”搜索任务与“封闭性”搜索任务的搜索绩效评价模式不同，因此本研究暂不讨论不同任务对搜索绩效的影响。搜索引擎熟悉度对搜索行为与搜索绩效的影响对搜索引擎熟悉度对搜索行为的影响，实验分析表明，在个编码行为点上，不同的搜索引擎熟悉度水平上对于搜索行为均没有显著影响，而且数据也表明搜索引擎熟悉与否对搜索绩效也没有显著影响。因此，不论搜索引擎对用户来说是否熟悉，用户在搜索行为和搜索绩效上都没有显著差异，这表明在行为和绩效客观指标上，使用的搜索引擎熟悉与否并不影响用户。但是，在对实验后问卷题目与题目的非参数检验表明，用户使用熟悉的搜索引擎的舒适度与使用不熟悉的搜索引擎的舒适度之间在.水平上有显著差异，使用熟悉的搜索引擎比使用不熟悉的搜索引擎舒适度更高。这说明尽管在客观行为指标和搜索绩效上没有显著差别，使用熟悉与不熟悉的搜索引擎仍然会带给用户不同的使用主观感受，这结论进步论证了决定搜索引擎的选择和使用的并不主要是搜索引擎本身的技术区别，而是用户的主观体验。在前文中也提到，由于在被试样本的选择上实验选择了使用搜索引擎经验更为丰富的用户，所以也有可能是用户丰富的搜索经验掩盖了搜索引擎熟悉度对搜索行为和绩效的影响，对于这可能性还需进步研究验证。.搜索行为中的决策因素探索用户对于整个搜索过程的决策，可以分为三个部分是用户对搜索任务的理解二是用户对信息有用性的评价三是用户对最终答案的确定。用户对于搜索任务的理解用户获得个搜索任务之后，首先是确定搜索任务中的关键信息，并在搜索引擎中以关键字的形式表现出来，而当用户认为先前的关键字信息有误或者得到了新的关键字信息，则会更改关键字搜索，从实验中用户的关键字更改行为经验分析来看，使用决策的建构理论解释比较合适，用户心中对搜索任务有个“首要特征”和“次要特征”，比如任务的首要特征就是“笔记本电脑”，次要特征是“品牌”“型号”“价格”等，用户在关键字决策的最初阶段，通常会选择那些具有首要特征的关键字