1、“.....菲利普科特勒科特勒谈营销高登第译杭州浙江人民出版社，任笑元微软中国迈出公关阴影信息产业报月日版美加里斯奈德詹姆斯佩里电子商务第二版北京机械工业出版社，东软外包业务担当增长引擎中国电子报月日版李林我国软件外包走过年历程中国计算机报，版国办发号文件振兴软件产业行动纲要国务院号文件鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策叶伟芳,徐迪浅析客户关系管理在电子政务中的应用管理学报年期或服务能被使用或消费而配合起来的系列独立组织的集合。什么公司采取的是直接渠道模式，具体有什么毕业论文两种形式。具体如下传统分销方式。目前什么公司对于大部分软件产品完全利用自己的销售人员向用户直接销售的方式。南京总公司在北京和无锡设有分公司，在下级城市建立经营部办事处和工作站，直接向客户或零售商供应软件产品，通过这种高度垂直体化的自建营销渠道，直接面对客户销售。直复营销方式。公司目前也逐步开始利用现代通讯技术，通过电话邮件及网络在线销售，其中通过网络在线销售成为发展最快的种方式。什么公司自己建设了网络销售系统，客户能通过浏览网站查阅商品，通过点击购买，并由业务人员送货上门，或通过下载购买......”。

2、“.....第，什么公司自建的分销体系比较庞大而复杂，需要有大量投资和各类营业费用。第二，由于分销机构庞大，增加了管理的难度和经营风险，单个员工的平均效率呈递减趋势。对于些产品实行直销模式，如政府部门地里信息系统，需要有专门的人才进行管理，并且要求政府部门具有良好的财务能力，管理能力。随着软件市场竞争的加剧和客户需求的变化，这种单的直接渠道模式已无法在适应现在的软件市场环境了。此外，什么公司还缺少明确的指导思想和渠道战略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被动，这些在长期范围内都会严重影响到产品及企业的市场信誉。四促销策略现状及问题分析促销作为项重要的营销活动，其实质与核心就是沟通信息，目的是引发刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销广告公关销售促进。什么公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主，具体如下人员推销策略这是目前什么公司最主要的促销策略。由推销人员通过各种方式收集采购信息，发现目标客户，通过电话联系，邀约拜访，然后携带公司产品的说明书和订单走访客户，根据客户要求可以进行软件操作系统的演示和讲解，最终取得合同订单......”。

3、“.....部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察客户真正的想法和顾虑有的推销人员对产品技术层面不熟悉，不能灵活解答客户提出的技术问题部分推销人员对于客户反馈的使用信息和问题，不能及时分析整理，并建立客户信息档案管以保持和客户友谊协作的长期性。公共关系策略什么公司成立江苏什么公司慈善基金，向什么省慈善捐款万元，向什么市残疾人福利基金会捐款捐物，在什么成立什么希望小学，等等。这系列活动经过相关媒体报道后，在社会上引起了强烈反响，不仅给公司树立了良好的企业形象，更进步拉近了与客户距离，更好的促进了产品的销售。什么公司与国际国内些知名企业相比，公共关系处于较低的个水平。公司采用的促销方式还比较少，在市场资源共享互惠互利的层面上还未能加强与什么什么等其他企业间的联合促销。没能有效利用公共关系来协助公司营销工作的开展，为营销创造个良好的公众氛围。对于本公司有影响力的产品未能充分利用，也没能借助些市场机会创造口碑效应。五什么公司营销策略改进建议信息产业部副部长娄勤俭曾对我国软件业的发展作了精辟概括要做大做强中国软件产业，必须加快核心软件技术和产品制度创新及产业化......”。

4、“.....实施知识产权战略和标准战略，加快软件企业国际化步伐，大力发展软件外包业务，加强海外市场专业服务体系建设，进步完善多层次人才培养机制，积极引进国外高级人才，优化软件人才配置，全面地概括了我国软件企业营销工作进步提高的重点。营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务主要是努力去影响需求的水平时机和构成，为广大客户创造推广和传递产品服务和信息化的价值。在我国现阶段，软件产品需求状况差别较大，企业的营销任务和重点也应有所不同，软件企业必须根据市场需求状况和企业的实际，来什么毕业论文技术水平经营历史经营实力财务及管理水平，合作意愿，营销思路和企业家精神这几个方面来进行科学的筛选。在激励方面具体可以综合使用销售权政策价格政策和返利政策对分销渠道成员进行直接激励。对成员的渗透能力客户管理能力渠道资源管理能力等方面进行渠道成员的绩效评价。渠道冲突管理策略。首先，什么公司应控制自己的分销商数量，保持在个合理范围内，以避免引起更多的冲突。可以按行业来设置分销商的销售范围，如按政府机关单位进出口企业院校个人消费者等来划分......”。

5、“.....从专业化发展角度，按照什么软件产品特性和技术要求挑选总分销商，以产品线分隔渠道，针对不同渠道采取不同的产品类型，减少渠道的摩擦。建立扁平化营销渠道策略。营销渠道扁平化就是对从生产商到消费者的整个营销渠道进行改造和优化，除去不必要的中间环节，尽可能地减少渠道层级，以降低渠道的运营成本和提高效率。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成员的收益，还有助于企业对渠道成员进行有效管控和有利于加强品牌建设，也是目前渠道结构的发展趋势。四促销策略改进建议促销的实质与核心就是沟通信息，目的是引发刺激消费者产生购买欲望。针对公司目前促销策略存在的问题进行有效的改进，提高促销成效，具体改进建议如下人员推销策略试探性策略，即刺激反应策略。什么公司在业务上拓展新领域时，如未来几年面对什么什么什么等推出的拆迁安置系统的推广中，由于推销人员对客户不了解，就可以使用试探性策略，需要提前设计好能引起客户感兴趣的语言，通过渗透性交谈进行刺激，在交谈过程中观察客户的反应，然后根据其反应采取相应的对策，诱发购买动机，引导产生购买行为。针对性策略。基于对现有的行业客户......”。

6、“.....应及时向检查员提出，问题解决后再行作业。数字化图按定的顺序进行，对明显的具有分块作用的地物先输入，例如河流道路等。然后依元素的主次进行分块作业。块图全部输入后即做自查校对，清理差错漏。各图块全部输入后再作通篇阅读。对规则的地物，如住宅楼等矩形房屋，必须保证图形符合其投影规律，必要时可用辅助线方法得到正确的图形。各类地物绘制要求测量控制点各等级的平面及高程控制点分别以图式规定的控制点符号表示，控制点的测点位置即为符号的几何中心，控制点必须精确表示，根据测量成果直接展绘。居民地垣栅居民地是地形图上的主要地物要素，数字化图要准确反映实地各个房屋的外围轮廓和建筑特征。除个别情况外，般处理为矩形，凹凸部分要直角拐弯，房屋线要闭合。房屋的阳台线在折角处要实交。街区与道路的衔接处应留间隔，建筑在陡坎和斜坡上的建筑物按实际位置绘出，陡坎无法绘出时，可移位表示，间隔，建筑物与加固石驳可以共线表示。悬空建筑在水上的房屋与水涯线重合时，房屋照常表示，间断水涯线。围墙不区分结构性质，用依比例尺符号表示。直线段较短的围墙，符号无法表示出其短横线的，要用手工补绘，门墩要与围墙相垂直......”。

7、“.....均用相应的符号表示。符号侧有短线的，短线向里绘制。交通及附属设施道路是连接居民地的纽带，是地面交通运输的主要动脉，各等级的道路用图式规定的相应符号表示，绘制时注意线型及线宽。双线道路与房屋围墙桥梁等高出地面的建筑物边线重合时，可以用建筑物边线代替道路边线，道路边线与建筑物的连接处应间隔。乡村小路内部道路等用到虚线线型符号的，线型应拟合表示，保证线型的连续性美观性。水系及附属设施水系是江河湖海井泉水库池塘沟渠等自然和人工水体的总称，水系绘制时应注意区分人工河流和自然河流。自然河流的边线应圆滑，遇桥梁水坝水闸等建筑物应中断，有名称的水系要正确加注。水涯线与陡坎重合时，可用陡坎边线代替水涯线，水涯线与斜坡脚重合时，在坡脚将水涯线绘出。植被的测绘，应按其经济价值和面积大小适当取舍，并应符合下列规定农业用地的测绘按稻田旱地菜地经济作物地等进行区分，并配置相应符号。地类界与线状地物重合时，只绘线状地物符号。地貌宜用等高线表示。崩塌残蚀地貌坡坎和其他地貌，可用相应符号表示。山顶鞍部凹地山脊谷底及倾斜变换处，应测注高程点。露岩独立石土堆陡坎等，应注记高程或比高。管线转角部分......”。

8、“.....线路密集部分或居民区的低压电力线和通信线，可选择主干线测绘当管线直线部分的支架线杆和附属设施密集时，可适当取舍当多种线路在同杆柱上时，应择其主要表示。注记文字注记要使所表示的地物能明确判读，字头朝北，道路河流名称可随线状弯曲的方向排列，应垂直或平等于线状物体文字的间隔尺寸最小应为最大间隔不宜超过字大的位。注记时应避免遮断主要地物和地形特征部分。各类注记均放置在层。地形图上各种名称的注记，应采用现有的法定名称。附地物点平面位置精度限制绘制过程中的地形图见下图地形图的修测与编绘地形图的修测地形图什大机会经理世界，菲利普科特勒科特勒谈营销高登第译杭州浙江人民出版社，任笑元微软中国迈出公关阴影信息产业报月日版美加里斯奈德詹姆斯佩里电子商务第二版北京机械工业出版社，东软外包业务担当增长引擎中国电子报月日版李林我国软件外包走过年历程中国计算机报，版国办发号文件振兴软件产业行动纲要国务院号文件鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策叶伟芳,徐迪浅析客户关系管理在电子政务中的应用管理学报年期或服务能被使用或消费而配合起来的系列独立组织的集合。什么公司采取的是直接渠道模式......”。

9、“.....具体如下传统分销方式。目前什么公司对于大部分软件产品完全利用自己的销售人员向用户直接销售的方式。南京总公司在北京和无锡设有分公司，在下级城市建立经营部办事处和工作站，直接向客户或零售商供应软件产品，通过这种高度垂直体化的自建营销渠道，直接面对客户销售。直复营销方式。公司目前也逐步开始利用现代通讯技术，通过电话邮件及网络在线销售，其中通过网络在线销售成为发展最快的种方式。什么公司自己建设了网络销售系统，客户能通过浏览网站查阅商品，通过点击购买，并由业务人员送货上门，或通过下载购买。这种渠道模式越来越显示出它的局限性。第，什么公司自建的分销体系比较庞大而复杂，需要有大量投资和各类营业费用。第二，由于分销机构庞大，增加了管理的难度和经营风险，单个员工的平均效率呈递减趋势。对于些产品实行直销模式，如政府部门地里信息系统，需要有专门的人才进行管理，并且要求政府部门具有良好的财务能力，管理能力。随着软件市场竞争的加剧和客户需求的变化，这种单的直接渠道模式已无法在适应现在的软件市场环境了。此外，什么公司还缺少明确的指导思想和渠道战略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被动......”。