有大量含碳化合物含氨化合物等腐败有机物，进入水体后，严重 首先使水质浑浊，水色变黄，气味变臭。在微生物作用下，大量消耗水中的溶解 氧时，溶解氧被的污染，有利于生态环境的保 护。 是改善土壤和避免水体污染的需要 养殖场粪便等污染不经处理，随排放或处置不当，污染地面土壤和地下水。 粪便污水对水体和土壤的污染主要是有机污染物和氮磷等营同 时也危害猪健康，引起呼吸道疾病和其它疾病，最终导致猪生长和生产性能下降。 再者，未经任何处理的排泄物排放到水体中，将对地表水产生严重的污染。因此 本项目的实施，将大大减轻养殖场粪便对周围环境堆肥及施肥地也是散发臭气的主要场所。恶臭是使人的嗅觉 产生厌恶感的气体物质，会对人畜产生有害作用。生猪排泄物产生的恶臭能刺激 嗅觉神经和三叉神经，对呼吸中枢产生毒害。恶臭不仅污染人类的生活环境，设的必要性 是保护生态环境的需要 生猪养殖场在养殖过程中产生的排泄物含有大量的有机物，排出体外后会腐 败发酵，产生恶臭物质，养殖场及其附近的大气环境。除养殖场排出的有害气体 外，场内的化粪池高经济效益和最低限度环境污染的农业生态系统。该项目的建设将有力促进 县农牧发展有限公司集约化养殖的污染治理，推动养殖场的持续健康 深层次的发展，确保周围人民群众的身心健康。 项目建设高经济效益和最低限度环境污染的农业生态系统。该项目的建设将有力促进 县农牧发展有限公司集约化养殖的污染治理，推动养殖场的持续健康 深层次的发展，确保周围人民群众的身心健康。 项目建设的必要性 是保护生态环境的需要 生猪养殖场在养殖过程中产生的排泄物含有大量的有机物，排出体外后会腐 败发酵，产生恶臭物质，养殖场及其附近的大气环境。除养殖场排出的有害气体 外，场内的化粪池堆肥及施肥地也是散发臭气的主要场所。恶臭是使人的嗅觉 产生厌恶感的气体物质，会对人畜产生有害作用。生猪排泄物产生的恶臭能刺激 嗅觉神经和三叉神经，对呼吸中枢产生毒害。恶臭不仅污染人类的生活环境，同 时也危害猪健康，引起呼吸道疾病和其业人员工作违规因素的系统分类及最优男女.您从事的行业．制造业．信息技术业．金融保险业．批发零售贸易业．房地产业．其他.您从事工作的年限.年.年.年.年.年以上二对销售工作现状满意度的调查非常同意同意般不同意极不同意.我对现在的基本工资感到满意.我对现在的提成感到满意.我对现在的福利待遇感到满意.我对现在的绩效考核感到满意.我对现在的工作环境感到满意.我对现在的培训感到满意.我对现在的食宿条件感到满意.我对现在的职业发展感到满意.我对现在的休息时间感到满意三对销售激励因素敏感度的测量非常重要重要般不重要极不重要.在工作中，我认为基本工资.在工作中，我认为提成.在工作中，我认为良好的福利.在工作中，我认为奖金.在工作中，我认为解决户口.在工作中，我认为工作设计.在工作中，我认为晋升通道.在工作中，我认为工作自由.在工作中，我认为职业培训.在工作中,我认为津贴.在工作中，我认为个人影响力.在工作中，我认为带薪年休假四您认为有何方法改革激励机制使企业与销售人员双赢再次衷心感谢您的帮助，谢谢激励制度设计.科学管理研究年第期第页.谢春华.销售人员激励机制设计的系统思考.当代财经.年第期.谢凌玲,杨文超.销售员工的激励难题.企业管理.年第期.于海波,郑晓明.薪酬满意度的测量，影响因素和作用.科学管理研究.年月第页.杨曙光.国内外人力资本激励机制研究综述.中国管理信息化.年第期第页.岳树岭,刘秀华.如何激励你的优秀销售人员.市场营销.年第期.周昌伟,孙厚权.浅谈企业对营销人员的激励与控制.湖北经济.年月第页.朱秉男.基于心理契约的行业知识型员工的激励策略.企业研究“职工带薪年休假条例”.年月日国务院第次常务会议已经通过，年月日起施行。.赵国强,徐晓辉.基于公平的销售人员激励机制.商场现代化.年月上旬刊总第期第页.张宏如.中国式激励个理论框架的实施路径.科学管理研究年第期第页.,.,..,,,.,致谢经过三个多月的资料准备,撰写和修改,我终于完成了我的本科毕业论文,在这个过程中,我遇到了些困难和挫折,但我没有退却,多亏了李春成老师的耐心指导和帮助,还有同学们的鼓励和提供的便利,让我能比较顺利的完成毕业论文写作。在这里我要衷心感谢我的导师李春成老师,李老师治学严谨,待人温和,在我的毕业论文的开题写作和修改过程中提出了许多中肯的意见和建议,使我的毕业论文增色不少,质量也得到提高。我还要感谢我的同班同学,特别是龚太华同学和黄建敏同学,对我论文写作提供的帮助,正是有了他们的无私帮助,我才可以及时的录入数据进行分析,还有格式的调整,为毕业论文的完成打下了基础。回想在华中农业大学度过的大学时光,我感觉我的大学时光没有白费,在这里我不仅学到了丰富的专业知识,也学到了许多与人相处的道理,使我变得更加的成熟,这也是我人生笔宝贵的精神财富。另外,我还要特地感谢我的父亲,正是父亲的辛勤付出,我才能顺利的完成学业,在此,我要对我的父亲说爸爸我爱你!雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。走出校园，我就是名普通的大学毕业生，切都要从头开始,美好的未来还需要勤奋的心理健康的情况，销售人员常常因为工作原因遇到许多拒绝，业务压力大，心理承受能力有限，如果得不到及时排解，就会出现些问题。在此情况下就应该运用精神激励的方法来激励销售人员，使其精神振奋，增强斗志，措施如鼓励赞扬，表彰，心理疏导，提高和肯定其在团队中的地位，在生活上加以关怀，增加其心理收入，使其心情舒畅，斗志昂扬的重新投入工作。二研究建议销售对于企业的重要作用不言而喻，企业制定的销售政策对销售人员的激励程度，不仅代表了对它们工作的期望，更代表了对它们工作业绩的尊重与肯定。加强对销售人员的激励，对于激发其工作热情，提高工作满意度和忠诚度都具有良好的促进作用。在市场竞争日益激烈的今天，改变销售人员激励不足和激励扭曲的现状，建立新的激励机制显得更加迫切。结合调查问卷的结果和参考相关资料文献，对销售人员激励机制进行整体优化设计，争取达到激励效果的最大化，主要从以下几个方面进行改进和加强。.薪酬是销售人员激励的主要内容，合理的薪酬水平对于激发销售人员的工作积极性创造性有最主要的激励作用，因此建立个使销售人员和企业都满意的薪酬水平显得尤为重要，销售薪酬激励的建设要坚持富有竞争性原则，在薪酬水平上体现得更加明显。同时也要注重福利制度方面的建设，完善企业的福利制度，使企业福利真正发挥其为员工提供便利和服务的作用。.建立柔性激励机制和多元奖励方式。将销售人员的业务目标分散，考核不仅仅是在业绩方面，其他方面有进步同样也可以获得认可，并得到奖励。宽带薪酬能够较有效的促进员工的个人技能的提升，即销售人员的岗位不变，只要自身能力如销售技能，销售方法等提高了，同样能取得更高的薪酬，这样销售人员更愿意通过学习来提高自己，同时也避免了销售人员因竞争少量高薪职位而引发的销售队伍不稳的情况。.设定科学合理的关键绩效考核指标，准确衡量销售人员的绩效。不合理的考核指标往往会导致销售人员的工作积极性降低和高流失率。不仅对销售人员的职业发展造成伤害，也造成企业资源的浪费。为了避免这种情况，企业可以创造个平台，与员工共同讨论，确定合理的业务量，重新设计考核指标，实现双赢。对于销售人员来讲，并非销售业绩才是唯的衡量指标。客户满意度售后满意度销售利润贡献销售成交率团队销售业绩等等，将共同构成对销售人员的考核指标体系。.企业要为销售人员创造公平的竞争环境和良好的事业发展机会。不公平的竞争规则和有天花板的职业发展都会使销售人员感到挫折，结果只能是销售人员怠工或跳槽，对于企业花费了大量精力和时间培养出来的优秀销售人员，出现这种情况无疑是对企业的个不小损失。五研究不足及研究展望研究不足由于调查者的认知能力研究水平以及客观条件的限制，所以本次调查研究得出的结论必然存在定缺陷和不足之处，总结如下.本次论文问卷调查的是销售人员激励方面的问题，主要侧重于薪酬方面，对于其他方面的激励的研究不够深入，结论的科学性还有待进步验证。.相对于全国范围来说，本次研究选取的调查对象还不够广泛，得出的结论的适用范围还有待进步检验。.由于问卷设计上存在些缺陷，导致数据分析不能更进步，实在是个遗憾。二研究展望在目前的研究基础上，就本文得出的些理论层面上的建议，其在实践运用中使用的有效性还有待于进步检验，需要通过实际操作来确定和提高激励措施的有效性。因此，在以后的研究中，将会注重于理论结果的实际运用方面，探索更加切合实际的销售人员激励方法。参考文献.陈宝香.销售人员的激励机制.经营管理.年第卷第期.常涛,廖建桥.促进团队知识共享的激励机制有效性研究.科学管理研究.年第期.陈晓东.销售人员薪酬激励研究.经济管理出版社杜薇薇.销售人员激励，钱不是万能的.企业外脑邓玉林,王文平.基于人力资本权的知识型员工激励机制研究.中国管理科学.年第期.葛松林.市场营销学.,第页.解译华,刘文明,潘玉芳.宽带薪酬与员工职业生涯发展.企业经济.年第期第页.蒋寒迪.销售人员的激励扭曲与反馈激励分析.财经理论与实践双月刊.年月.金英玉.用什么留住销售代表.市场营销.年第期第页.柯江林,石金涛.组织中员工知识分享行为激励机制的比较分析.上海交通大学学报.年月第卷第期.林鸿熙.企业销售人员激励强度及激励替代效应研究.重庆大学学报社会科学版.年第卷第期.刘秋生,朱荟.知识型员工的非物质激励体系研究.中国管理信息化.年第期第页.罗士喜,申建军.职工带薪休假条例实施中的博弈分析.中国管理信息化.年第期第页.刘英侠.对销售人员薪酬设计的思考.科技咨询导报.年第期第页.邱晓昀.设计销售人员激励方案.世纪商业评论年第期.任国火,童石荣.湖南中小民营企业员工激励机制实证分析.中国管理信息化.,第期第页.王慧.企业销售人员激励机制设计.商业时代.年第期.王凌云,刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究.劳动经济与劳动关系.,第期第页.许丽君,江可申.从