环备机械，保证各道工序的平衡作业，提高工作效率。同时安排专业人员对机械设备进行维修保养，保证施工的正常进行。实行工期目标责任制。根据工程项目总体施工进度计划，编制季月旬施工计划，将工期目标横向分解到部门，纵向分解至班组个人，逐层工期责任状，工期目标与个人经济利益挂钩，实行奖惩制度，同时对全体施工人员进行计划交底，激发全体人员干劲，使全员自觉实施进度计划，做到以工序保日，以日保旬，以月保旬，以旬保年，最终保证总工期的实施。加强与业主监理设计单位的联系，同时积极地与其他相关部门联系，及时解决施工中存在的问题及突发事件，施工过程中努力取得兄弟单位及当地群众的顺利进行。搞好后勤服务工作，促进施工生产正常进行。项目部安排专职人员负责后勤工作，建立工地医务室，搞好环境陌生，作好防病治病工作，减少发病率，使施工人员有个健康舒适的环境，使之能够得到充分休息，能够始终保持旺盛的精力投入到工作中，提高工率。工序旦形成做到三不丢。不丢工作面。已经开辟产工作面不得因劳力设备等问题而停工。不丢时间。工程经批准开工，安排三班制不间断作业，节假日采取轮休制或按工作量增发加班工资，以此加快进度。不丢尾巴。所有后续工序必须次完成，步到位，凡因种原因出现的局部欠挖或因质量问题必须返工者，要及时发现，及时处理，决不允许由此影响下道工序的正常进行或造成停工。安全施工保证措施安全目标安全管理目标为四消灭三减少实现。四消灭消灭工程质量安全事故。消灭施工生产中的因公死亡事故。消灭火灾事故。消灭责任交通重在事故。三减少减少轻伤事故。减少贯性事故。减少质量通病安全事故。实现实现安全标准工地。安全管理体系项目经理部成立安全生产委员会，各分队分别成立安全生产管理小组，分队长任管理小组组长，主持日常工区安全工作的开展成员由安监保卫劳资技术人事等部门工作人员组成负责对生产安全工作的日常管理检查监督评比奖罚事故处理及整改措施的申核检查落实。作业分队工班级应健全安全管理岗，形成真正有效的安全管理体系。安全管理组织机构安全保证体系见附图。保证措施坚持安全第预防为主的方针建立健全安全生产责任制度和群治的制度。建立健全劳动安全生产教育培训制度，加强对职工的教育培训未经安全生产教育培训的人员不得上岗作业。安全防护。在施工过程中制定安全防护措施，保证工程施工安全，维护工地正常生产生活秩序。劳动保护。现场施工和工作人员，根据作业种类和特点，并按照国家的劳动保护法发给相应的劳保用品，包括安全帽水鞋雨衣工作服手套防尘面具等。照明安全。在各施工区生活区和道路设置照明系统。用电安全。临时设施及变压器等外电设施，应按施工现场临时用电安全技术规范的有关采取防护措施，增设屏障遮栏围栏或保护网等。凡可能漏电伤人或易受雷击的电器设备及建筑物均应设置接地或避雷装置。防火。在合同工期内，配备消防人员和足够的消防设备器材，与当地消防部门取得联系，必要时请予协助外，在施工现场的油库器材库车间生活住房区及施工机械车辆上配备适当的有效灭火器。消防设备器材的型号和数量应满足现场消防任务的需要，消防人员应熟悉消防业务熟练有素。消防设备器材应随时检查保养，使其始终处于良好的待命状态。安全会议和安全防护教育在工程开工前组织有关人员编制学习防护手册，并进行安全作业的考试，考试合格的职工才准进入工作面作业。各作业队在班前班后对该队的安全作业情况进行检查和总结，并及时处理安全作业中存在的问题。对于危险作业，应加强安全检查，建立专门安全监督岗，并在危险作业附近设置醒目标志，以引起工作人员的注意。沟槽开挖时应视情况设立安全系统，如板桩挡板支撑木等设施，以防塌陷或滑坡。在高水位沟槽开挖时，应先采取排水降低地下水位等措施，使其在稳定条件下进行沟槽开挖和回填。文明施工保证措施创建文明工地，不断提高文明施工水平，使文明施工规范化标准化制度化认真贯彻当地政府和业主有关文明施工的各项要求，推行现代管理方法，科学组织施工，做好文明施工的各项管理工作。加强宣传教育，统思想，使全体职工认识到文明施工是企业的形象，是队伍素质的反映，是安全生产的保证，以提高员工文明施工和加强现场管理的自觉性。结合本工程实际情况，对项目经理部及各作业队负责人进行明确分工，落实文明施工现场责任区，制定相关规章制度，确保文明施工现场管理有章可循，做到事事有人管，处处有人负责。施工现场的重要场地要设置连续的围栏，围栏要稳固整齐美观。施工现场的主要管理人员在现场佩戴证明其身份的证卡。合理布置场地。各项临时设施必须符合规定标准，做到场地清洁道路平顺排水畅通标志醒目生产环境达到标准化作业要求。场内堆放大宗材料半成品机具设备不得侵占道路。施工现场的用电线路设施的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。施工现场设置保证施工安全要求的电压和工地照明。施工机械车辆应当按照施工总平面布置图规定的位置和线路行驶，不得任意侵占场内道路。各种施工机械进场须经过安全检查，经检查合格的方能使用。施工机械操作人员建立机组责任制，并按规定持证上岗，禁止无证人员操作。保持施工现场道路畅通，排水系统处于良好状态随时清除建筑垃圾，保持场容场貌的整洁。在车辆行人通行的区域施工，应设置沟井坎穴覆盖物和施工标志。施工现场设置必要的职工生活设施，并符合卫生通风照明等要求。职工的膳食饮用水供应等应符合卫生要求。施工现场设置五牌图标牌，工程标牌为施工总平面布置图，工程概况牌文明施工管理牌组织网络牌安全纪律牌防火须知牌。工程概况牌设置在工地合适位置上，载明项目名称规模开竣工日期施工许可证号建设单位设计单位质量安全监督单位施工单位监理单位和联系电话等。建立门卫制度，进入现场实行登记，非施工人员不得进入施工现场。加强检查监督，从严要求，持之以恒，使文明施工现场管理真正抓出成效。项目经理对文明施工现场实行定期不定期检查，每月组织次专项检查，对照评分，严格奖惩，交流经验，查纠不足。按照业主及建设主管部门的指示要求，同时认真听取驻地监理意见，协调好各方关系，争创安全文明标准工地。保施更大地体会到试驾的乐趣。协商试驾后就是协商，也就是谈判。客户往往对价格是很关心的，但是汽车销售人员将明确的价格提出后，客户将会把注意力从价值固定于车辆所具有的价格方面。因此，在客户没有最后下决心购车之前，般不向客户提示价格，要仔细观察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察，此时是签约的最好时机。举几个例子，初次见面客户就表示出了购车的意识，如说想买车,表示出对出很关心的言论举动，如这车很好啊交货期大约要多久对客户的购车意识判断不太清楚的时候，可以用提问的方式来询问，这个车喜欢吗，马上要求交货吗。对客户的不满是不可避免的，他不是拒绝的意思，而是种对车辆有兴趣的表现。这是个取得客户信赖的机会，为此要努力消除客户的不满，在与客户谈话的时候，要注意客户讲的话要洗耳恭听，途中不要打断客户的谈话，要分析客户的不满是怎么造成的，真正原因是什么不要与客户争辩，不要试图说服客户，尽早理解客户的意图和不满，要站在客户的角度去理解。不要去欺骗客户，最重要的是与客户协调，而不是冲突。对价格的提示，应简单明了，不要犹豫，要始终保持自信。要仔细观察客户，观察其反应，根据其反应来制定相应的销售技巧。在交涉中，即使是很小的降价要求，也不能马上就认可，定要给客户种销售水平很高的感觉，当价格交涉进行不下去时，附属品等的免费安装等条件可以给客户提出来，有时客户在谈判时会逃脱。比如说我要同老婆商量商量,这个想法要赞同，询问下是什么方面要同夫人或丈夫商量，之后，为了他们谈话方便，提供电话给客户使用，再比如我要回家与家里人商量商量,买车是件很慎重的事情，有必要认真考虑，此外要观察客户对什么问题最关心，以便帮助解决。有可能客户要走，那么定要提出希望下次再见，留下客户的姓名和地址以及联系方式。还有个就是附属品，装备品的销售，只要附属品多客户明显有利时定要努力销售，在销售附属品时，定要给客户提供样品，当然还要注意推销时不要太强迫。附属品，装备品销售的适时时机是在介绍车辆时或是在客户决定购买汽车时，以下的几种时机客户提出关于附属品的问题展示车辆所装配的附属品现在在库车所装配的附属品。成交接下来就是交货了。如何交货，对开户的影响很大，并且与下次的购买有直接的关系。如果给客户留下了深刻的可信赖的印象，那么客户很可能再来购买，甚至介绍自己的朋友来购买。为此，你要让客户感觉从你这里买车是最好的，交货时要确认，是不是客户所订的车，定要保证交货期，万交货期保证不了，定要关系，尽快建立与其的紧密联系级和级客户，要通过不断的接触，不断加强联系。同时，要注意回访的频率，不要给客户的工作带来不便，恰当地赠送些小礼品能让其对你的好感倍增。消除成交障碍通过持续的回访，我们把引导客户步步走向成交，但是在成交前总会存在些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，销售人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍消除，要在满足客环备机械，保证各道工序的平衡作业，提高工作效率。同时安排专业人员对机械设备进行维修保养，保证施工的正常进行。实行工期目标责任制。根据工程项目总体施工进度计划，编制季月旬施工计划，将工期目标横向分解到部门，纵向分解至班组个人，逐层工期责任状，工期目标与个人经济利益挂钩，实行奖惩制度，同时对全体施工人员进行计划交底，激发全体人员干劲，使全员自觉实施进度计划，做到以工序保日，以日保旬，以月保旬，以旬保年，最终保证总工期的实施。加强与业主监理设计单位的联系，同时积极地与其他相关部门联系，及时解决施工中存在的问题及突发事件，施工过程中努力取得兄弟单位及当地群众的顺利进行。搞好后勤服务工作，促进施工生产正常进行。项目部安排专职人员负责后勤工作，建立工地医务室，搞好环境陌生，作好防病治病工作，减少发病率，使施工人员有个健康舒适的环境，使之能够得到充分休息，能够始终保持旺盛的精力投入到工作中，提高工率。工序旦形成做到三不丢。不丢工作面。已经开辟产工作面不得因劳力设备等问题而停工。不丢时间。工程经批准开工，安排三班制不间断作业，节假日采取轮休制或按工作量增发加班工资，以此加快进度。不丢尾巴。所有后续工序必须次完成，步到位，凡因种原因出现的局部欠挖或因质量问题必须返工者，要及时发现，及时处理，决不允许由此影响下道工序的正常进行或造成停工。安全施工保证措施安全目标安全管理目标为四消灭三减少实现。四消灭消灭工程质量安全事故。消灭施工生产中的因公死亡事故。消灭火灾事故。消灭责任交通重在事故。三减少减少轻伤事故。减少贯性事故。减少质量通病安全事故。实现实现安全标准工地。安全管理体系项目经理部成立安全生产委员会，各分队分别成立安全生产管理小组，分队长任管理小组组长，主持日常工区安全工作的开展成员由安监保卫劳资技术人事等部门工作人员组成负责对生产安全工作的日常管理检查监督评比奖罚事故处理及整改措施的申核检查落实。作业分队工班级应健全安全管理岗，形成真正有效的安全管理体系。安全管理组织机构安全保证体系见附图。保证措施坚持安全第预防为主的方针建立健全安全生产责任制度和群治的制度。建立健全劳动安全生产教育培训制度，加强对职工的教育培训未经安全生产教育培训的人员不得上岗作业。安全防护。在施工过程中制定安全防护措施，保证工程施工安全，维护工地正常生产生活秩序。劳动保护。现场施工和工作人员，根据作业种类和特点，并按照国家的劳动保护法发给相应的劳保用品，包括安全帽水鞋雨衣工作服手套防尘面具等。照明安全。在各施工区生活区和道路设置照明系统。用电安全。临时设施及变压器等外电设施，应按施工现场临时用电安全技术规范的有关采取防护措施，增设屏障遮栏围栏或保护网等。凡可能漏电伤人或易受雷击的电器设备及建筑物均应设置接地或避雷装置。防火。在合同工期内，配备消防人员和足够的消防设备器材，与当地消防部门取得联系，必要时请予协助外，在施工现场的油库器材库车间生活住房区及施工机械车辆上配备适当的有效灭火器。消防设备器材的