（定稿）空管站值班宿舍建设项目立项申报材料6

建立合理的激励机制。

有效的激励能使销售人员在较长的时间内有种良性竞争，保持种心理稳定状态，产生无穷的动力。

建立全方位监管体系，通过强化监管措施，约束销售人员的不良行为。

第五章总结与展望未来世界经济形势带来压力。

是世界经济不确定性因素增多，国际金融危机影响还将继续，全球经济正处于缓慢复苏和低位调整时期。

发达经济体失业率居高不下，难以实现复苏的自我维持新兴市场国家经济表现强劲，推动国际贸易和投资恢复性增长。

二是汇率问够敬业，缺乏职业道德，以至于些人趁财务管理混乱之机，挪用甚至贪污保险费赔款等，给保险公司拓展业务带来了毕业设计论文报告纸不利影响。

保险营销中存在问题与矛盾。

很多公司培训销售人员的主要目的是为了在短期内提高其业务水平，把保险产品更多地推销出去，重视短期利益，急功近利。

保险业发展之初需要有足够的员工，因此对保险代理人的门槛要求较低，造成了代理人的专业素质不过硬。

保险公司对新人的培训系统很不完善，培训时间很有限，培训内容的重点放在在推销上，忽视了专业知识的灌输。

而且公司请来的讲师水平不够高，很多就是照本宣科地讲课，毫无生动以及深度可言，整个培训常常就是堂保险速成课。

与此同时公司缺乏对其人品的考量。

使得保险营销中的诚信度不足，销售人员将保险营销等同于简单的推销，以将保险商品卖出，收取保费为主要目的，注重短期利益，功利性过强，在销售过程中易产生不诚实的问题，甚至还会出现诱保骗保，损害了保险公司的声誉。

其实以保费多少来衡量销售人员的成绩造成了销售人员重业绩轻服务。

除此以外配套的约束保险销售人员行为的法规还不够。

第四章对策针对保险供给方存在问题提出对策开发新险种，增强市场竞争能力，刺激有效需求。

保险公司要大力培养和引进保险险种开发与设计的专业人才，根据市场需要改进老险种开发新险种，创出自己公司的特色品牌。

增加有效供给，刺激有效需求的产生。

端正保险公司经营指导思想。

保险企业要树立正确的经营目标，要有风险意识效益观念和法制观念。

通过加大保险的宣传力度，提高服务质量增加保险险种强化内部管理来开拓市场发展业务，提高经济效益严禁以扩大风险和成本为代价发展业务，对展业人员的考核，要注重质量指标，防止潜在风险的产生加强保险从业人员的学习和培训，增强法律意识和法制观念，严格依法执法，规范经营，遵守市场规划，消除保险市场的无序竞争。

健全保险公司内部控制机制，防范各种风险。

第，要健全各项规章制度。

第二，要建立健全风险管理制度，加强对承保理赔资金运用等环节保险研究，冯金华关于经济学研究方法的几个问题上海行政学院学报卓志入世三年保险理论研究综述保险研究江尉我国保险业反洗钱问题研究西南财经大学，仲伟江基层行个人理财业务发展策略现代金融缴文超财险公司负责公允价值评估研究南开大学，卢胤保单贴现问题及构建我国保单贴现市场探讨西南财经大学，祝文峰发达国家个人理财业务发展历程综述市场周刊胡三明中国产险公司效率及其优化研究西南财经大学，赖黎中国商业健康保险专业监管相关问题研究西南财经大学，王延中中国社会保险基金模式的偏差及其矫正经济研究袁志刚中国养老保险体系选择的经济学分析经济研究李绍光养老金现收现付制和基金制的比较经济研究封进公平与效率的交替和协调世界经济交汇封进人口结构变动的福利效应经济科学杨涛论如何建立我国再保险市场中国保险管理干部学院学报潘国臣，杨敏扩大中国保险服务出口的策略保险职业学院学报张亚东发展商业医疗保险的纵向体化研究金融研究李倩保险市场中逆向选择模型的仿真检验首都经济贸易大学学报赵曼社会医疗保险费用约束机制与道德风险规避财贸经济毕业设计论文报告纸致谢本篇论文是在王荣老师的亲自指导下完成的，在整个毕业设计和论文的撰写过程中，王老师总是孜孜不倦的教导，治学态度严谨，丝不苟，让我深受感动，受益匪浅。

这将对我今后的学习和工作产生重要的启迪和影响。

在此，谨向我的导师表示衷心的感谢，谢谢导师在这几个月中的指导和帮助。

在此次毕业设计中我的同组的谢志千，给了我很大的帮助。

在此向我的同窗好友们表示衷心的感谢。

毕业设计论文报告纸毕业设计论文报告纸发展的战略眼光，重视长期利益，转变经营理念。

现在很多公司的险种都大同小异，因此在销售时要注意采取产品差异化战术，为客户提供个性化的服务，把价格的竞争转移到服务质量的竞争上来，注重培养客户的忠诚度。

提高保险代理人的门槛，提高保险代理人的标准，比如提高对学历的要求和考试的难度，还应该对人品进行考察。

保险公司要完善培训系统。

培训内容要注重培养新人的保险专业素质，打牢基础，特别是要从开始就灌输诚信服务的理念。

培训完成后的再教育也很重要，些保险公司就采取了网上教学的方式，销售人员从网上可以学习相关课程。

第三，建立支高素质的讲师队伍是保险公司顺利实施培训工作的关键，这直接关系到培训的效果。

最后，培训不能忽视了加强新人的职业道德修养。

销售过程中销售人员应克服以保费为中心的指导思想，要确立服务第，客户至上的思想，采取个性化的服务，实行不同的险种组合制作几套保险计划让客户有被真诚对的风险防范和控制能力，提高公司的偿付能力。

第三，建立健全内部审核制度，抓紧培训和准备专业的审核人员，及时开展审核检查，以便及时发现问题解决问题。

第四，要严格执行制度，赏罚分明。

针对保险需求方存在问题提出对策毕业设计论文报告纸加大保险的宣传，提高农村人民投保的积极性。

同时普及人们的保险知识，让更多的人深入了解保险业，从而提高公众的风险意识，更多的人有投保意愿。

除此以外，拓宽保险资金运用的渠道，减少通货膨胀的压力，提高保险公司的经济效益。

增加人们投保的信心。

针对保险代理方存在问题提出对策保险营销制度要建立在诚信原则的基础。

保险业以人为本，维系人与人之间关系的纽带就是诚信。

所以从保险公司的经营角度考虑，应坚持诚信原则，否则就是在用自身的信誉和未来做赌注。

同时寿险公司还要对销售人员诚信，这样才能让销售人员对客户诚信。

保险公司要场国家，保险市场发展趋势看，也有个非常好的发展前景。

毕业设计论文报告纸参考文献卓志我国保险理论及其创新面向十五期间的思考题争和地方政府在事关乳品加工企业前途和命运 的奶源基地建设上，大胆探索，勇于创等制品产量达到万吨，分别比 年增长了和。

但伴随着乳品加工能力的不断增大，奶牛的数量 和质量并未大幅提升，高速成长的乳品加工业与奶源不足形成了巨大反差， 奶业面临着非常严重的奶源短缺局面。

目前后的状况，启动了食品工业专项工程，在全国安排了 个乳品加工主要是液态奶项目，截至年月底，大部分项目 己建成投产，部分项目在投产当年就实现满负荷运行，据统计，年， 全国液体奶产量达到万吨，奶粉大的朝阳产业，业内外资金蜂拥而入，仅年注入奶 业的资金就高达数百亿元，这些资木都大量投入于乳品加工业，致使近年 来乳制品的增长速度高达。

同时，国家发改革委和原经贸委也针对我 国液态奶发展相对滞源者得天 下。

目前，我国乳业处于高速发展阶段，年全国规模以上企业乳制 品总产值为亿元，到年达到亿元，年增加亿元， 增长倍。

乳业已成为食品行业中增长最快的热点行业之。

正因为奶 业被看成潜力巨大源者得天 下。

目前，我国乳业处于高速发展阶段，年全国规模以上企业乳制 品总产值为亿元，到年达到亿元，年增加亿元， 增长倍。

乳业已成为食品行业中增长最快的热点行业之。

正因为奶 业被看成潜力巨大的朝阳产业，业内外资金蜂拥而入，仅年注入奶 业的资金就高达数百亿元，这些资木都大量投入于乳品加工业，致使近年 来乳制品的增长速度高达。

同时，国家发改革委和原待的感觉。

建立合理的激励机制。

有效的激励能使销售人员在较长的时间内有种良性竞争，保持种心理稳定状态，产生无穷的动力。

建立全方位监管体系，通过强化监管措施，约束销售人员的不良行为。

第五章总结与展望未来世界经济形势带来压力。

是世界经济不确定性因素增多，国际金融危机影响还将继续，全球经济正处于缓慢复苏和低位调整时期。

发达经济体失业率居高不下，难以实现复苏的自我维持新兴市场国家经济表现强劲，推动国际贸易和投资恢复性增长。

二是汇率问够敬业，缺乏职业道德，以至于些人趁财务管理混乱之机，挪用甚至贪污保险费赔款等，给保险公司拓展业务带来了毕业设计论文报告纸不利影响。

保险营销中存在问题与矛盾。

很多公司培训销售人员的主要目的是为了在短期内提高其业务水平，把保险产品更多地推销出去，重视短期利益，急功近利。

保险业发展之初需要有足够的员工，因此对保险代理人的门槛要求较低，造成了代理人的专业素质不过硬。

保险公司对新人的培训系统很不完善，培训时间很有限，培训内容的重点放在在推销上，忽视了专业知识的灌输。

而且公司请来的讲师水平不够高，很多就是照本宣科地讲课，毫无生动以及深度可言，整个培训常常就是堂保险速成课。

与此同时公司缺乏对其人品的考量。

使得保险营销中的诚信度不足，销售人员将保险营销等同于简单的推销，以将保险商品卖出，收取保费为主要目的，注重短期利益，功利性过强，在销售过程中易产生不诚实的问题，甚至还会出现诱保骗保，损害了保险公司的声誉。

其实以保费多少来衡量销售人员的成绩造成了销售人员重业绩轻服务。

除此以外配套的约束保险销售人员行为的法规还不够。

第四章对策针对保险供给方存在问题提出对策开发新险种，增强市场竞争能力，刺激有效需求。

保险公司要大力培养和引进保险险种开发与设计的专业人才，根据市场需要改进老险种开发新险种，创出自己公司的特色品牌。

增加有效供给，刺激有效需求的产生。

端正保险公司经营指导思想。

保险企业要树立正确的经营目标，要有风险意识效益观念和法制观念。

通过加大保险的宣传力度，提高服务质量增加保险险种强化内部管理来开拓市场发展业务，提高经济效益严禁以扩大风险和成本为代价发展业务，对展业人员的考核，要注重质量指标，防止潜在风险的产生加强保险从业人员的学习和培训，增强法律意识和法制观念，严格依法执法，规范经营，遵守市场规划，消除保险市场的无序竞争。

健全保险公司内部控制机制，防范各种风险。

第，要健全各项规章制度。

第二，要建立健全风险管理制度，加强对承保理赔资金运用等环节