1、“.....汽车用品经销商要调整产品结构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商产品组合逐步做到轻改装，重店。打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特别是汽车电子，服务显得特别重要，当然店服务重要性就更不用赘述了，汽车店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有批优秀团队为汽车店服务，做好售前售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品代理打下良好基础。总经理人事经理服务经理销售经理信息经理财务经理零部件经理培训员市场专员收银员出纳会计文案员客服代表展厅主管服务接待前台主管车间主任前台主管采购员库管销售内勤销售顾问展厅接待服务顾问服务接待维修技工钣喷技工车间文员做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当产品，般会向当地经销商和厂家处购买产品......”。

2、“.....汽车用品经销商要做到这点，做大做强自己营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正最低点，甚至比他们给予店供货价还要低得多因为其销售量已远远大于任何家店采购量，为了让厂家心甘情愿给予最低价，还要将通常月结付款方式转化为现金提货付款方式，经销商争取拿到能适合店销售品牌代理并要求独家，另外也可以买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本最低，在这方面做最好是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零售改装店在定时期内是共存，但因为档次和定位不样，需求产品也不样，店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好产品，而零售改装店需求价格便宜产品，有效把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更宣明人员更专业......”。

3、“.....降低运营成本基础上，可以把经营店产品用仓库和写字楼方式，而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。车用品经销商经营产品要做到全而精。全是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压检测仪倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理装饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所东西，精是指店因为场地原因，每个品类般只选择少量品牌，会选择有比较优势性价比高产品。为了满足店需求，汽车用品经销商要做到全而精产品结构。为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要培养批强有力营销业务人员，专门从事与店各级人员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要地位来抓。售后策略及计划整理客户资料建立客户档案客户送车进厂维修养护作为主机厂附庸，般都没有自己性格，自己品牌淹没在厂家之下。甚至许多店经营者认为，店就是永远给厂商打工......”。

4、“.....勤和汽车销售公司销售经理说，在北京，上海通用有好几家店，对陌生客户来讲，他们选择去哪家购车都不会有任何依据，而是选择就近购车。甚至许多客户在买车时都不知道自己选择店叫什么名字，只知道进是上海通用专卖店。没有自己品牌优势只能永远处于被动位置。勤和说他们已经很有意识地在培养自己品牌。在他们展厅里，所有车标牌上都写有勤和别克，这样做目主要是给消费者灌输自己品牌。同时，针对目前许多购车用户购买经验主要来自已经有车亲朋好友特点，他们非常注重拢络老顾客。据了解，勤和几乎每周都举办周末派对，勤和上至老总，下至销售顾问都是这个派对服务者，而参加者往往是最近周中在勤和购买轿车消费者，他们往往是带着许多问题来参加聚会。周末派对是相对固定节目，首先，给每位客户发出封名为感谢信服务指南，对在未来时光里别克车所有能遇到服务问题作了提醒，并附上服务电话以备用。然后......”。

5、“.....除此之外，勤和还要定期组织车主进行植树慰问孤寡老人到福利院看望儿童共同郊游等。在勤和看来，这是增强凝聚力种方式。通过这种活动，车主会感到勤和是个充满朝气和活力集体，从而增加勤和品牌知名度和美誉度。也正因如此，现在来勤和买车，有是勤和车主介绍来，这种口碑效应使勤和赢得了稳定客户市场。不过，虽然北京汽车销售非常火，但目前还没有家极具规模汽车销售集团。而在广东上海，就有店做出了自己品牌，有名气甚至大过厂家品牌，上海永达集团就是例。永达广告推广活动做非常厉害，他们积极向消费者宣传自己服务理念，让消费者在买车时候首先想到永达，永达模式确实成功了，而且这种模式将成为店发展方向。在今后汽车销售中，优秀汽车推销员与店品牌样重要。我国各行业都有劳模，但在汽车销售业却没有吉拉德。美国雪佛兰公司汽车销售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录，他有丰富汽车知识和推销经验，与客户保持长久联系......”。

6、“.....服务在社区建立连锁快修店虽然从目前来看，店最大功能是卖车......”。

7、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,营销策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„售后策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业完善策略及计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„六资金投放与回收土地及厂房投资概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析及回收预期„„„„„„„„„„„„„„„„„„七汽车行业投资风险分析企业经营风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业竞争风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„替代技术和产品风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录店层总体布局„„„„„„„„„„„„„„长安汽车销售服务店可行性分析报告执行总结店简介店是集汽车销售维修配件和信息服务为体销售店......”。

8、“.....它拥有统外观形象，统标识，统管理标准，只经营单品牌特点。汽车店是种个性突出有形市场，具有渠道致性和统文化理念，店在提升汽车品牌汽车生产企业形象上优势是显而易见。店是年以后才逐步由欧洲传入中国。由于它与各个厂家之间建立了紧密产销关系，具有购物环境优美品牌意识强等优势，度被国内诸多厂家效仿。店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距离几个专卖店，按照生产厂家统店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。店是集汽车销售维修配件和信息服务为体销售店，家投资万元左右建立起来店在年之内都不会落后。在中国，店还有很长段路要走。店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面需求而推出种业务模式。店核心含义是汽车终身服务解决方案。现在也有店说，除了包括整车销售零配件售后服务信息反馈以外，还包括个性化售车集拍......”。

9、“.....购车者越多价格越便宜。店市场分析作为种新兴汽车整体服务方式，虽然店从年以后才逐步由欧洲进入国内，但其发展却极为迅速。最近有家生产高档车厂商准备要扩充店数量，消息出，前来申请人就挤破了门，而这种现象并非个案，往往哪个汽车厂商要在全国征集店经销商，就会出现呼百应热闹场面，很多人兜里揣着钱排队等着接受考察。无疑，店已经成为目前汽车经销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大销售品种单网点布局分散等原因，受到些业内人士质疑，但出于种种原因和经销些品牌短期就可收回投资巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设店热情依然不减。同国外成熟店对比，国内店投资规模大，建设也相当豪华，很多硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却未必比得上国外。国内店为什么突然火爆起来其高额利润点在哪里存在问题是什么下面就利润选址品牌及服务等四个方面做详细分析。利润紧俏车靠卖车挣钱......”。