1、“.....以上七种模式中，办事处模式和代理制模式为最主要的销售模式，地处偏远的企业或是在中心城市设立营销中心，或是自己做代理商。实力强大的企业，为了自己的长远战略计划，几乎都是办事处制度，靠子弟兵做药品和企业推广，但是短期运营风险很大。代理模式则是研发型企业地处偏远企业新入行企业的理想选择。表常用营销模式比较销售模式选择因素适用品种适用市场适用企业自建办事处学术推广，建立产品和企业品牌明星产品原研药适应症广中高端市场，少数低端市场外资合资及资金充裕的强势企业底价承办制资金压力小普药，竞争优势小中低端市场小型企业办事处底价承包网络稳健，资金压力较小专科品种成熟品种中低端市场营销模式第页共页代理制模式无需专业人员，快速开辟市场价值高的仿制药具有定垄断地位高端市场专科市场各类企业广告促销商业配送回避临床推广中低端市场零售市场各类企业的局部市场直销会议营销成本低概念性产品完善性产品零售市场大众市场新兴企业专科诊所利润极高专科产品专科市场小新兴企业关系营销与学术营销关系营销也称作关系营销学是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程......”。

2、“.....内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。关系营销是从年代的直接应答式营销发展起来的种营销形式，出现于年代，他强调与客户建立长期的关系，而不是次性的交易。这涉及到按照客户的生命周期理解客户的需求。它强调将系列的产品和服务在现有的客户需要的时候提供给他们，满足他们。根据林贝利年的观点，关系营销可以运用于以下情况产品同质化严重，有很多可替代品供客户选择顾客有决定他们选择的权利，并且易受质量外因素的影响市场持续地周期地渴求该产品或者服务。综上，关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存营销关系，以求彼此协调发展，因此必须符合主动沟通原则承诺信任原则互惠原则。处方药市场符合以上的特点，因此近来各大医药公司纷纷建立办事处，运用关系营销的原则，和客户建立良好的客情关系，满足客户需求，以达到销售药品的目的。关系营销的优势在于，能够建设客户忠诚度，提高产品和公司的认知度，这样的关系网络有利于企业的长期效益，在中国目前的情况下，仍是最实用的营销手段。另方面，在中国，关系营销无非是请客吃饭送礼，这种营销环境下......”。

3、“.....铤而走险，产生医药商业腐败，如当今医药行业带金销售问题，加重了中国医药行业的负担，我们应该积极的探索新的营销手段。学术营销，其本质是以药品含临床药品及药品核心价值为出发点，提炼富有差异化的产品卖点，通过学术活动与目标受众医生与商业渠道成员甚至是患者沟通，实现产品的认知度及产品美誉度，增强顾客价值体验从而达到产品推广销售的目的。通俗说就是用学术手段来提升品牌从而提升产品销量。学术营销的灵魂是提出药品卖点亮点，解决顾客为什么买你的产品这个问题，并且加以宣传推广，用学术的专业化力量来推进产品，张程亮，杜光国外对原研药和仿制药的临床治疗等同性评价研究进展药品评价，年，张程亮，杜光国外对原研药和仿制药的临床治疗等同性评价研究进展药品评价，年，万永健我国医药企业处方药营销研究中国论文全文数据库，中国海洋大学，唐建民，张念萍，方延腾带金销售的营销伦理缺失改革与战略，黄海燕，马丽芳制药企业实施新版的思考广州化工曹立峰华素公司处方药营销模式研究万方数据，首都经济贸易大学，工商管理硕士学位论文飞利浦科特勒科特勒精选营销词典北京机械工业出版社......”。

4、“.....王晞，项军恒瑞医药深度研究公司深度研究报告，盼，失去了方向，且因为满足消费者的需求付出了更大的成本。企业如何建立与客户更加有效的主动关系，将消费者需求和企业长期利益结合起来，是理论需要改进的问题。的不足迫使企业寻找更加长期有效的营销理论，顺时顺势而产生了理论，理论以建立客户忠诚为最高目标，对理论进行了补充和改进。虽现在它也存在不足和缺陷，但是给未来的理论发展提供了很好的思路。表营销理论比较项目组合组合组合营销理念产品导向消费者导向竞争者导向营销模式推动型拉动型供应链综上所述，清楚的分析总结理论，有利于企业充分意识到营销组合在企业营销策略上的重要作用，树立以客户为核心，以双赢为目的的营销理念帮助企业针对营销组合中的关键要素制定相对应的营销模式，即产品价格渠道促销上的策略，为企业进步选择或调整营销策略提供值得信赖的理论依营销需求相同或相近需求需求个性化感觉化冲动型营销方式规模营销差异化营销关系营销营销目的满足现实需求，追求利润最大化满足现实潜在差异化需求，追求顾客满意培养顾客忠诚度，适应需求变化......”。

5、“.....长期高短期较低，长期较高短期高，长期低第页共页据。国内药品生产企业的营销模式为适应中国目前的药品市场状况，获取企业生存利益，国内企业也在营销模式上做出了些探索和变革，创建了适应各种条件下的销售模式，直接作用于着企业的产品推广和销售。目前，国内主流模式有以下七种自建办事处，走专业化推广目前国内很多知名药品企业都走入了这个模式，包括江苏恒瑞扬子江药业修正药业江苏正大天晴等等，当然外企早就熟练运用了这个模式。优势有利于学术推广品牌建设利润回报高网络稳健。缺陷前期投入大回报周期长。企业内部的底价承包销售模式优势商业风险小短期稳定。缺陷市场资源私有化，不利于企业整体发展。办事处低价承包销售模式优势商业风险较小，营销网络相对稳定缺陷无法整合资源，进行学术推广和业务提升。④代理制模式优势市场启动快现金压力小运营成本低。缺陷无法推广企业品牌利润低无法掌控终端资源。广告促销商业配送优势商业风险小销量大缺陷广告投入大，实际收益小。直销模式会议营销优势运行成本低利润高缺陷政策限制市场启动慢变数大......”。

6、“.....印刷工业出版社出版社，年月所学知识的种检验，而且也是对自己能力的种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是个长期积累的过程，在以后的工作生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出个结论知识必须通过应用才能实现其价值,有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。在此要感谢我的指导老师饶平山对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力......”。

7、“.....虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。马上就要挥别校园了，这次尽力让我对踏入社会也提前做足了准备，以后的路还很长，或许会有更多的问题等待着我去解决，在以后的工作中没有气馁，只有坚持，不断的去完善自我，发挥自己的价值，提高自那天，前程如朝霞般绚烂也许永远没有那天，成功如灯火般辉煌也许只能是这样,攀援却达不到顶峰，也许路走来，只为今天在我毕业论文的最后,对所有关心帮助我的人说声谢谢参考文献林文冬，手绘设计表现作品集，机械工业出版社，年月。美伯顿,广告文案写作,世界知识出版社,年月。法查理，新包装设计,辽宁科学技术出版社，年月滕雪梅，霍康，图案设计教学与运用,高等教育出版社,年月。王力强，平面构成,重庆大学出版社,年月。王怡颖，创意市集,生活读书新知三联书店出社，年月。杂志，包装与设计,广东包装与设计杂志社，年月。王序，欧洲创造产品,中国建筑工业出版社,年月。朱和平，设计现代设计史,合肥工业大学出版社，年月。陈望衡，艺术设计美学，武汉大学出版社，年月。美纽瓦克,什么是平面设计,中国青年出版社，年月。美诺曼......”。

8、“.....电子工业出版社，年月。美利德威尔,最佳设计细则,上海人民美术出版社，年月。范克，国设计年鉴，山西人民出版社，年月安晓波，王晓的才干，为社会创造更多的财富。致谢天下没有不散的宴席，虽然大三的生活多半时间还是呆在学校里，但是论文致谢语写就的那刻也真正标志着我与这所学校就此别离了，没有伤感，更多的是遗憾，但是总归不如意事十有八九，过去的不能挽回，人应该大胆向前看，所以这段文字应该像它的标题样充满感恩和致谢，感谢四年来在我的成长道路上扶持过我，指点过我的人。在前期的实习积累经验，到中期的修改和讨论，及。以上七种模式中，办事处模式和代理制模式为最主要的销售模式，地处偏远的企业或是在中心城市设立营销中心，或是自己做代理商。实力强大的企业，为了自己的长远战略计划，几乎都是办事处制度，靠子弟兵做药品和企业推广，但是短期运营风险很大。代理模式则是研发型企业地处偏远企业新入行企业的理想选择。表常用营销模式比较销售模式选择因素适用品种适用市场适用企业自建办事处学术推广，建立产品和企业品牌明星产品原研药适应症广中高端市场，少数低端市场外资合资及资金充裕的强势企业底价承办制资金压力小普药......”。

9、“.....资金压力较小专科品种成熟品种中低端市场营销模式第页共页代理制模式无需专业人员，快速开辟市场价值高的仿制药具有定垄断地位高端市场专科市场各类企业广告促销商业配送回避临床推广中低端市场零售市场各类企业的局部市场直销会议营销成本低概念性产品完善性产品零售市场大众市场新兴企业专科诊所利润极高专科产品专科市场小新兴企业关系营销与学术营销关系营销也称作关系营销学是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。关系营销是从年代的直接应答式营销发展起来的种营销形式，出现于年代，他强调与客户建立长期的关系，而不是次性的交易。这涉及到按照客户的生命周期理解客户的需求。它强调将系列的产品和服务在现有的客户需要的时候提供给他们，满足他们。根据林贝利年的观点，关系营销可以运用于以下情况产品同质化严重，有很多可替代品供客户选择顾客有决定他们选择的权利......”。