。智网，要广视角技术为阵营的各类技术方式及方式。技术首先的优势是广视角表现，同时在反应速度上也达到了倍速的高速驱动，开口率也获得提升。其次是直在主打的产品重要差异化特点硬屏特点。根据技术的特点，抓住用户对液晶显示器玻璃强度的担心，着力推广的技术的硬度特色，其区分方式是直接用手指压下面板有画面时画面会有水纹样变形晕开，这种属于软屏另种刚好相反，压下去不会晕开的则是硬屏。主打其硬式面板有较不易磨损与刮伤的特性，特别适合有小孩宠物的家庭使用，因为小孩与宠物容易对屏幕上的画面好奇而去碰触，硬式面板可让家长不用太担心屏幕本身会被弄坏刮伤的问题。大打差异化的技术牌，抓住消费者的购买心态硬的总比软的好，光是这点在销售时就可让产品获得相当大的优势，反正消费者指明要买硬屏时，也不用费心去问服务人员，只需要按下画面看会不会有水波纹出现即可。加上的次世代生产线产能逐渐开出后，不但有充足的产能，在价格上也有相当竞争力。在价格差不多画质表现也好又是硬屏感觉上比较不会坏的考虑因素下，产品自然会受到消费者欢迎。公司潜在的替代威胁问题分析公司直在宣传的也是专业的制造商，但是该技术也正面临替代威胁，就发表了新代的平面电视有机电激发光显示器，这是第台进入量产的，同时索尼宣称将加强投入技术的开发，使其成为平面电视的技术主流之，该技术现在由于其高成本原因尚不能进入量产，但是业内人士普遍分析，该技术必将是继后的另款革命性产品。有机电激发光显示技术是由美国的柯达公司于年首先发表的平面显示器技术，其原理是在两片电极之间，置入其所开发的有机小分子发光材料，通电后利用材料的特性，将电子传输层，电洞传输层和发光材料层结合，而将电子激发的形式降回基态，将多余的能量以光波的形式释出，因而达到不同波长的发光组件的产生，而形成彩色画面。有机电激发光技术与液晶显示技术相较，完全没有视角问题，响应速度超过千倍以上，加上其属于自发光技术，不需要背光模块及彩色滤光片，亦不需要灌液晶的制程，所以其材料成本相当低，未来在价格上极具竞争优势而其目前的技术瓶颈是在良率，寿命，画质的均匀性及稳定性，所以量产的成本仍然相当高，尤其是在大尺寸的生产难度更高，表是有机电激发光电视及液晶电视的特性及价格比较，可看出有机电激发光显示器的优异特性，但碍于量产技术的限制，现有成本相当高，如表所示仅寸的价格高达美金，远高于高分辨率液晶电视的以下因为成本仍有待努力，所以预估其需求短期之内将只限于些利基的市场上，需求量尚不易大幅增加，图是产业界对有机电激发光的需求预测，因此估计未来五到十年之内，液晶电视面板仍将是平面电视的主流技术。表有机电激发光电视与液晶电视的特性及价格比较资料来源图有机电激发光显示器需求预测资料来源综上，唯有在技术上不断加大投入和体现差异化才是保证企业具有长期竞争力的有效策略。公司电视用液晶面板市场外部经营与问题分析公司出货量全球排名第三，其中线客户占据出货量的以上。通过下页表可以看出，公司的出货相对均匀，线客户是三星索尼飞利浦二线客户是夏普和东芝剩余的近十家客户则均维持在的出货量可以中立而不带任何品牌色彩的角度，成为日韩大品牌第二供货商的最佳选择，因而的客户结构相对较为广泛均衡及稳定。下页表是年公司与液晶电视机客户之业务往来状况，其中也包括了前五大中的其他四家三星乐金飞利浦奇美及夏普的市场出货状况。表液晶电视面板供货商与电视机客户之业务往来百万片由于液晶电视的技术渐趋成熟，日，韩大品牌的开发技术不再有明显的优势，而随者业务规模的扩大，制造产能则因为人力资金的限制而无法或是不适合再持续扩充时，大型品牌业者，已开始委外代工生产电视机，估计此将形成个产业的发展趋势，而此发展趋势将使成为最大受益者，也间接获得有利的发展，基于此，我们分三个部分分析的外部经营状况及问题分析，分别是公司合作客户分析公司市场分析潜在的替代威胁分析。公司现有客户的企业联盟问题分析公司国际客户分析公司现有客户上，三星索尼夏普飞利浦及都有合作，而这五家客户又分成三个集团，各自拥有面板供应及电视机制造，且因为长期互为竞争者的关系，彼此间互不往来，如三星面板只卖三星及索尼电视机厂，因为索尼与三星面板合资设立拥有七代与八代的液晶面板厂，可得到该合资厂产能的供货，除了三星及索尼外，三星面板不卖给夏普，乐金及飞利浦，同样的，乐金飞利浦也不会与三星，索尼及夏普有生意往来，而夏普在年以前自制的面板也几乎只供应给自家电视机使用而已，年因为面板产能过多，部分产品开始外卖，但是比例仍低。而虽然有下游品牌，但是其规模远小于日韩电视机业者，几乎没有竞争上的威胁，所以就成为日，韩电视机业者面板第二来源的最佳选择，也就是，同时与三星索尼，及乐金飞利浦两大不同阵营往来，且交易量都相当大。所以，因为没有较大的下游品牌，是较中立的纯面板供货商，与所有客户是互补的关系，不存在竞争与否，所以相对三星，乐金飞利浦及夏普，的客户群基础显得相对健康，对而言是个相对的机会优势。公司国内客户分析截止年月份，公司进驻中国内地市场已经有个年头，目前合作厂商覆盖了大部分的电视机品牌厂商，包括海尔海信长虹创纬等但同时也可以看到，虽然大部分的国内线品牌厂商和公司都有合作，但是公司占据大陆整体销售的份额还不及，远不如奇美等厂商分析原因，主要还是由于作为寡断市场多年的行业，内地的品牌厂商多没有货源和议价能力，在此情况之下，策略合作是该类型企业唯能够短期内拿到资源的直接方式其中，海信和奇美策略合作，在青岛投资了电视用液晶面板的后段组装厂和在深圳投资了液晶面板的前段玻璃厂该类合作的第前提都是品牌厂绑定液晶面板原材料全年数量，保证其供应。公司在和这些客户的合作上，更多是扮演供应商的角色，因此，在市场波动情况下，缺货会考虑到和的合作，但若市场反转或者供大于求的情况下，品牌客户则更多是考虑到自身策略合作厂商的利益。另方面，由于面板模块的组装制程与电视机的组装制程其实有紧密的相关性，有部分电视机厂商积极的想将模块制程纳入其电视机组装制程之中，并进步做系统上的整合，降低成本可是这样的操作模式会让液晶面板业者的营业额大幅减少，所以液晶面板厂商大多不愿意将此段制程让给电视机业者来做整合，但是系统整合确实会使总体成本下降，所以系统整合将会是产业的发展趋势，在此前提之下，液晶面板的产业供应链将发生两种可能的改变首先，由电视机厂商做系统上的整合，面板厂商的业务模式将由模块的销售变为液晶玻璃板的销售，类似晶圆代工的业务型态。其次，由面板厂商提供整合方案，但是将循显像管的模式全球设立模块组装厂，而由亚洲供应液晶玻璃板，形成个新的产业供应链。分析目前有机会和公司绑定策略联盟的客户，尤以海尔的可能性最大。海尔近几年重点发展电视事业，在合肥青岛贵阳均设有电视机厂，覆盖整个中国业务同时海尔海外积极布局，尤其美国的自有品牌在连续年的销售上都占据前名的位置，以良好的售后和卓越的品质获得了全球用户的认可。海尔直和公司保持良好的合作关系，年公司是海尔的最佳供应商，公司出货量在海尔所有供应商中占据，可以说是第供应商。随着近年海尔模卡电视的推出，海尔在国内的竞争力日益提升，已经超过康佳成为国内前五的品牌电视机生产商，然而良好的市场却因为货源的紧缺而影响其发展。尤其在家电下乡和以旧换新的国家政策推出后，海尔在农村和三四级城市中的市场主导地位得以体现，出货量节节攀升，更需要有个稳定的液晶面板后援确保其业务的快速成长。总体而言，公司在液晶电视产业竞争中，有低成本弹性交货及客户基础广泛的竞争优势，但是相对的是缺乏具经济规模的自有电视机品牌客户，所以方面要发挥既有的优势与具规模的品牌客户结盟，另方面应该积极培养或与各地区的当地品牌业者策略合作，避免大品牌垄断市场将会是很重要的策略。而在液晶电视产业未来的发展中，大品牌委外加工将是大趋势，而将是最佳代工伙伴，而面对日韩厂商的结盟所带来的威胁，应该要以策略性思考模式，尽量满足各品牌厂的差异化需求，提高他们进步合作的障碍，以成为这些品牌厂的关键第二供货商，确保的存在价值。公司市场拓展分析公司年在液晶电视面板的市场主要围绕日韩欧美等国际大厂订单，该类型企业的出货占据公司整体液晶电视面板销售的同时公司在国内品牌的销售，有近也是出客户的电视机代工需求，在充分考虑到供应链和销售渠道的基础上，公司可以涉足该类型企业，不失为个为整个集团寻找出海口的新型业务模式和出海口。持续投资大世代液晶面板产线般性的产业研究单位，对未来的产业需求预测，均显得过于保守，举例而言，预测及年的需求为三千八百万台及五千三百万台，而年又修正为四千六百万及七千三百万台，实际上年的实际数