生使用中国联通品牌的预测效果更好些对，所以从整体来看，这个模型更好。另个用来比较的节点是经典的提升图，它主要用来比较两个模型的累计收益和提升度。提升程度与初始状态相比在提升图里用条参考直线来表示初始状态。图提升图节点的查看器，可以看出回归用上方的红线来表示，表明它比分类决策树的蓝线提升程度稍高些，所以，首选回归模型来预测没。从以上内容中你至少可以得出以下结论回归模型预测大学生使用中国联通品牌概率要比分类决策树模型更精确。南京邮电大学届本科生毕业设计论文第四章大学生移动通信业务的推广建议通过问卷分析，高校学生通信消费特殊如下价格实用便捷和服务质量这三项是大学生在使用移动业务时最关注的因素，还有服务质量流行趋势和时尚新颖等几项也是他们优先考虑的因素。大学生大部分使用移动的品牌，而他们选此品牌的主要原因有优惠套餐活动如开卡赠送话费，新生优惠等信号好与信誉佳和网络覆盖面广。通话业务短彩信手机上网是大学生最常用的三种业务，而且它们的月消费额也基本占了通信消费的大部分，而他们的通话主要是以家人同学朋友为主，通常是长途通话为主。同学之间的短信占了主要部分，很少人会给家人发短信，也有的同学对发短信情有独钟，几乎不怎么打电话，都是发短信，感觉就象在聊，这样频繁的发送。大多数同学同同学朋友介绍获取有关移动通信业务的信息，此外，各种优惠宣传校园活动也是他们获得相关信息的主要渠道而大学生最喜欢的促销有充话费送值礼品消费券够买赠话费送增值业务等。总之，通过调查发现手机已经完全溶入到学生的生活中并成为不可缺少的部分，针对这些情况，制定如下策略。产品与品牌服务策略随着国民经济的发展和人均收入的提高，打电话发短信等已成为人们生活中必不可少的联系方式。因此，中国移动通信公司应该顺应市场的潮流，适时调整战略以适应市场的发展，设计出可行的战略。在高校市场上中国移动通信公司应保持原有的优势，不断完善和发展，锻造强势品牌弥补自身劣势，不断进行服务和业务创新，成为综合业务运营商把握外部机会，继续挖掘市场潜力，开拓更广泛的市场回避外部威胁，扬长补短，提高综合实力，增强市场竞争力，以至在电信市场竞争中立于不败之地。因此，移动公司应加大宣传力度，强化品牌意识，对学校的品牌宣传有两种方式种是摸索出学生信息流动的规律，在学生信息流集中地进行品牌宣传。比如可以为学校的集体活动进行冠名，设立以品牌命名的些奖项，在校园等进行宣传等。另种是在校园内培养良好的品牌环境，让使用移动品牌的用户自己成为宣传的主力，去影响身边的同学。同时提升服务质量，做好售后服务,大学生最担心消费出现问题之后得不到解决，这会严重影响其消费的移动品牌在心目中的定位。针对大学生消费的售后服务，可以进行校外集中处理与校内分散处理两种方式同时开展企校共建活动，定期举办各种活动。如心连心活动由学校提供些品学兼优但家庭贫困的学子名单，定期走访，并举办培训班，将他们培养成公司的代办员，培养他们自食其力的能力。对突出的学生公司在寒暑假提供到移动公司勤工俭学的机南京邮电大学届本科生毕业设计论文会。为高校的项重点学生活动提供冠名赞助，高校经常举办各种形式的活动，学生是参与者和组织者。每学期针对学校项影响面大层次较高的活动，通过冠名赞助的形式，配合学校活动的顺利开展。以便让更多的学生了解本品牌，扩大它的知名度。价格策略在通信行业中产品和价格难以绝对的区分，而且首次购入价格并非唯产生收入的因素。而我们调查发现移动业务的价格是大学生的首要考虑的因素，且性价比越高的移动通信业务越能受到他们的青睐。因此对业务的定价要讲究策略，具体的有渗透定价策略渗透定价策略是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践来看，企业采取渗透定价须具备以下条件市场需求显得对价格极为敏感，因此低价会刺激市场需求迅速增长企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降低价不会引起实际和潜在的竞争。那么针对联通目前的高校移动通信市场占有率相对较低学生市场对价格极为敏感实际投入不会增加的情况，采取渗透定价无疑是合理的选择。因此，在现有的套餐资费进行调整后，对其入网的价格同时进行了调整，从原来元首次预存下调至元首次预存，降低了入网的门槛。产品组合定价策略移动通信运营商的产品就是为消费者提供各种套餐的通信服务，其本身并不进行手机的生产与销售。但是需要使用移动通信服务的消费者必须有手机终端才能享受服务。因此为了移动业务的销售以及促进移动品牌在校园市场的认知程度，各移动通信运营商可以与手机厂家组织了批手机与自己公司的套餐捆绑销售。通过预存倍手机价格的通信费用就可免费使用手机的策略进行捆绑销售，提高校园市场对本品牌的的认知程度以及使用率。多存高赠的定价策略多存高赠的定价策略主要是将预存话费分为几个档次，预存话费越高，赠送的礼品越多，从而吸引新生多存话费，以便达到稳定客户的目的。所赠送的礼品以新生的日常学习生活用品息息相关，十分的实用，主要毛巾折叠书灯床单洗漱包手电水杯新东方听课卡饭盒自行车等，深受学生的喜爱。南京邮电大学届本科生毕业设计论文差异化分层定价策略根据大学生使用业务与消费水平的不同,将用户分为以下几类低端用户中高端用户高端用户。针对各自不同的需求,制订不同的资费计划。对于中高端用户可以高质量的服务吸引,而低端用低价来吸引他们。按照大学生不同消费水平,分别制定不同层次的移动业务,这种分层定价的业务不仅可为用户提供更多的服务选择,还会刺激客户数量及通话量的增长,使用户可根据需求选择自己需要的业务。促销策略成功的营销活动，不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，还需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件和取得较大经济效益的必须保证。对于学生消费者的营业推广策略属于拉动型策略。根据学生的需求采取了多种多样的营业推广形式，主要的形式如下开户缴费抽奖活动。开户是为了提高公司在校园市场的占有率，而缴费是为了维护老用户的在网率。抽奖活动般分为主动式抽奖和被动式抽奖。奖品除了手机和话费等通信产品外，根据学生的特点大量订制了些学生常用的物品。尤其对于被动式抽奖活，为了吸引客户公司更设置了电脑等大奖来刺激学生办理业务。赠送话费和礼品。由于高校学生对价格比较敏感，因此在对于开户和缴费的用户，可以通过赠送定额度的话费和学生实用的小礼品等来刺激消费。预存话费租手机。高校新生大多数为首次进行通信消费，在购买通信服务同时还需要购置机。在此期间很多家长都陪同学生前来购买，公司抓住了学生家长的心理在开学期间采取预存话费租手机的促销形式使很多家长在存够了学生年的话费后免去了购买手机的费用。该种营业推广形式目前已经被其他的运营商所仿效。免费试用增值业务。目前的移动通信已经由原有的单通话功能逐渐发展到成了网络终端的作用。手机可以满足电脑的大部分功能，但消费者的认知程度还比较低。因为学生对于新奇事物的接受程度比较高，在促销期间通过免费试用铉铃联通在信等业务来使学生熟悉移动终端的新功能，从而促进公司各项业务的全面推广。移动通信业务推广策略由于通话业务短彩信手机上网是大学生最常用的三种业务，因此下面我具体说下有关短彩信和通话业务的推广策略。南京邮电大学届本科生毕业设计论文短信业务推广策略短信业务已成为高校学生交流的重要手段，用于短信的支出也越来越多地占据了高校学生的通讯费用。因此继续保持和开拓短信业务的高校市场已成为重中之重。高校学生群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用不仅能引导青年群体消费，还能影响到大学生所在家庭的消费。因此把握住他们的消费特点和消费动态，也就把握住了整个社会的消费动态。但发展短信业务还有几个问题硬件问题，手机价格过高是阻碍短信业务在高校拓展市场的重要因素之。同时手机卡和手机容量过小，也是困扰学生的问题之。收费问题，大学生们普遍反映存在着收费不合理的问题。主要表现在第，学生称并未定制些手机信息服务，但在手机帐单上却出现了这些信息服务的费用。第二，些信息服务订购容易退订难，有时取消定制后费用仍然发生，学生有时只好采取更换电话号码的办法。信息内容问题，现有短信内容服务良莠不齐，不良短信垃圾短信严重干扰了大学生的正常生活。服务质量问题，第，短信阻塞问题。随着学生手机用户的增多，以及收发短信和通话时间的集中性，致使各高校在些时间段，短信收发不畅的情况时有发生。第二，相应的移动增值业务没有跟进，缺乏后劲。第三，学生群体的庞大，必然形成多家通信公司业务同时存在的情况，但通信公司之间，互联互通的不通畅，或者收费高于本公司内通信的状况，始终困扰着学生。短信业务拓展高校市场策略降低手机价格，增加内存容量。大学生薄弱的经济基础决定了购买手机是奢侈消费，手机价格的变动对大学生的消费影响很大。大学生在消费初期，对手机的重视程度比对移动运营商的选择更高。移动运营商如果与手机制造商联合，通过对手机消费实行补贴的方式，将手机销售与后续的移动通信销售捆绑起来，能很好地开发潜在市场。继续保持较低费用进行价格策略，健全透明合理的收费制度。第，应在现有短信价格基础上进步降低费用，而且要把包月制等优惠活动落到实处。第二，规范收费制度。中国各地电信运营商应规范短信收费制度，加大整治短信乱收费的现象，使短信业收费逐渐走向有序发展。规范短信服务内容，提高短信服务质量，开展丰富多彩的文化活动，形成健康向上的短信文化。发展语音彩信等增值业务。增加信息服务，满足大学生求新求异的消费心理。南京邮电大学届本科生毕业设计论文通话业务推广策略由于大学生移动通信业务消费以通话为主，以