1、“.....迫使对方在谈判要价上作出让步。这样还可以使美方谈判代表有压迫感，从而尽早签署合约。弹性承诺策略。由于美国商人有较强的法律意识，严格按合同履约，所以中方谈判人员运用弹性承诺策略来保护自己合情合理的要求。弹性承诺策略就是强调合同内容要有适度弹性，将未来合同期内可以预见的多种情况及各自应该承担的责任和义务都写入合同。这样就不会因情况变化更改合约而遭遇赔偿起诉。上海工程技术大学毕业设计论文国有企业转型期企业文化变革与重塑战略研究简约礼仪策略。由于美国人的实用主义谈判观念，中方谈判人员可以运用简约礼仪策略。就是在交往过程中运用简单而实用的礼仪，达到友善尊重的目的。在语言上用敬语称呼但不必过于自谦在行为上温文尔雅在服饰上男士着西装革履，女士着套装套裙在接待上简单而随意。四应对国际商务谈判中文化差异的策略商务谈判中冲突和矛盾时时存在，要提高谈判的成功率......”。

2、“.....谈判前做好充足的准备在与国外商务人员谈判之前，定要尽可能多地了解当事国的习俗与文化，以避免不知道些特殊讲究而使对方不快，甚至于影响商务谈判的进程与结果。要充分了解谈判对手的情况，包括其他利益方的国家和文化情况。树立跨文化宽容意识，学会换位思考谈判人员要在谈判中尊重对方的思维模式。跨文化的行为并不意味着简单地去适应对方，关键是要站在对方的立场上考虑问题，即换位思考。跨国商务谈判中，经济利益是第位的，不要对对方的文化准则妄加评论，这样很容易引发尖锐矛盾。克服沟通障碍为了顺利实现谈判目标，谈判人员要尽量以简单明了和坦率的方式表达自己的思想，不要摸棱两可含糊其词。要最大程度地缩小双方在语言方面的未知区域。般商务英语谈判要求使用翻译，作为翻译不仅要熟练运用两种语言，还应具备相应的专业知识。同时......”。

3、“.....总之，国际商务谈判会受到诸多文化因素的影响，深入研究跨文化因素对国际商务谈判有重要意义。只要我们能够正确地认识文化的差异性，了解不同民族的文化背景，充分尊重谈判对手，就能够克服这些文化障碍，使谈判走向成功......”。

4、“.....树立等级差别价值观，对目前正在改革的国有企业是非常重要和必要的。没有这种价值观，国有企业现代企业制度的建设就会遇到许多难以解决的问题，产权制度改革公司治理结构改革企业管理者激励与约束机制都无法进行，企业员工的积极性和企业重塑能力会被压制，企业就不会有活力和生命力......”。

5、“.....因此，每个国有企业必须树立求新求变的企业精神，以应对企业内外部环境的变化。在现实中，有的企业由于没有这种精神，因此往往很少考虑企业如何去适应国家宏观经济的调整，而总觉得宏观经济的调整应该为企业服务。这种思想实际上最后是要毁掉企业，因为宏观经济是不可能以个企业的要求为转移的。例如，我国的宏观经济已经从过去的短缺经济走向了现在的相对过剩，这就要求所有企业做出应变。在过去需求膨胀的时候，企业只要能生产出产品就能卖掉，因此企业也就不考虑管理和技术的提升。而现在是个相对过剩时代，需求不足了，不少产品卖不掉，因而如果企业不快速地调整自己，提高技术和加强管理，采取积极的应变措施，而是总抱怨外界的变化，这种企业就有可能很难进步发展自己的事业。所以，求新求变的企业精神对国有企业参与市场竞争是非常重要的。自强团结的企业精神强调协作与团队精神......”。

6、“.....都有赖于人们之间的相互协作，有赖于企业的发展。没有人们在企业运行过程中的相互协作，没有团队精神，企业就不可能高效发展，从而也就不会有企业中每个人的自我价值的实现，因而协作与团队精神是企业文化的基本点。在个企业里，每个员工都要强调自我重塑能力，但也要考虑有效协作的原则，在现代企业经营管理中要提倡这种自强团结的企业精神。因为在个企业中，个集体的存在不是靠个人来维系的，而是需要大家上海工程技术大学毕业设计论文国有企业转型期企业文化变革与重塑战略研究的协作。所以定要强调自强团结的企业精神。如果很能干的人总觉得别人是多余的，就他个人行，这就标志他自己也很难存在了，因为实际上每个人的有效作用的发挥，都要人们之间的相互配合。这种企业精神既适合企业中的员工个人，也适合企业。敬业进取的企业精神在企业中，每个员工都要追求自身利益的最大化，实现自己的最大利益，这是对的......”。

7、“.....应该是自己利益的获取要与勤奋创业精神结合起来，树立敬业进取的企业精神。在当前，社会的诱惑力越来越大，而国有企业的条件还不太如意的情况下，特别需要弘扬敬业进取的企业精神。国有企业最终走出困境也要发扬这种精神，因为世上从来就没有救世主，天上从来不会掉馅饼，关键是要靠企业员工齐心协力，共闯难关，共谋发展。就当前的情况来看，我国国有企业与其它类型的企业相比，在敬业进取方面是有距离的。国有企业的员工表现得眼高手低的比较多，埋怨指责的比较多。有些员工在干事的时候，经常想另外干些与自己所干的事无关的事情。实际上，在未来的体制中，这种行为是要不得的。个企业即便有很好的体制，但是如果没有敬业进取的企业精神，这种体制也难以存在下去。所以，在进行国有企业改革的过程中，定程度上还要依赖企业文化有关对员工进行敬业进取精神的教育和培训，以此来确保改革取得实效......”。

8、“.....据项调查发现，国有企业员工认为工人阶级是企业主人上海工程技术大学毕业设计论文国有企业转型期企业文化变革与重塑战略研究的仅占，搞不清的占，认为不是企业主人的占。造成这种情况的主要原因是国有企业管理水平的相对落后，是长期以来在计划经济体制下形成的政治上的主人翁认识的思维惯性。而在市场经济体制下如何解读员工的主体地位，如何界定企业的自主地位，是必须进行更新和转变的观念。在确保国有企业自主性的问题上，就目前来讲，主要的还是建立起真正意义上的现代国有企业制度，并通过立法，加强对国有企业的法人治理，使国有企业在确保国有资产保值增值的情况下，按照市场的法则，独立自主地经营管理好企业。就国有企业员工的主人翁地位问题，主要应该加强人力资本的运营管理，把国有企业员工不光是看作企业的劳动力，还要把员工作为人力资本，并作为企业资产的部分，也就是说员工在企业应该拥有定的产权......”。

9、“.....在国有企业文化重塑的过程中，就要彻底改变过去国有企业无比优越性的盲目优越感，真正树立竞争中获取优势的主体意识就应该从过去由政治意识形态理论赋予的主人翁梦幻中走出来，树立以其人力资本合法权益获取真正的归属感和主人翁责任感。国有企业通过进入公平的市场竞争环境，以自己的竞争能力得来的市场信誉和品牌效益重塑国有企业新形象，以此强化企业员工的凝聚力创造力和竞争力。我国加入之后，诚信问题已经成为全国上下讨论的热点。而我们这个国家由于市场经济理念深入时间不长等原因，信用程度较差，些企业偷税漏税，企业间的三角债，企业不守合同等现象很多。这严重地影响了市场经济秩序和社会经济发展，对企业形象也造成了巨大影响。国有企业文化重塑，就必须把塑造企业诚信的市场形象作为重点来建设，否则企业就难以长期发展下去......”。