在开盘期时，因为此前的工作已经为本楼盘赚足了人气，因此在开盘期时应控制朝向好的房子，向客户推荐些朝向不是很优越的房子，但也要按定比例投放朝向好的房子。强销期时基本与开盘期类似，只不过这时期应多将朝向不好的房子借助人气先行销售。续销期时，应将手中的朝向好的房子推荐给客户，以借助客户的推荐得到更多的客源。清盘期则属于调整阶段，此时应该调整销售思路，强力销售剩余的房源。具体营销计划普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告销售具体时间安排筹备期引销期开盘期强销期续销期清盘期各阶段主要工作内容筹备期任务入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点建筑设计定案行销策略定案研究市场情况拟定公关活动及促销计划确定产品推广的造势活动售楼资料户型图售楼书认购须知项目说明贷款利率表准备齐全会所经营项目定案会所布置图定案接待中心及样板房设计制作小区大门及入口道路制作完成电视广告制作报纸广告制作销售人员招聘与培训确定销售组织架构工地围墙设计制作引销期任务散布扩大知名度告知业界与媒体造成耳语传播普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告拦截其它竞争物业客源④极力塑造产品形象，引发消费者窥究竟的欲望工作重点对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体。公开前的引导，以使目标客户停止其它投资活动。预收订金，而于公开发售当日与现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮。报纸广告定案刊出，先期海报散发。商品房预售许可证办理完成。售楼现场包装制作完成。销售人员进场。公关活动具体实施。进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户。开盘期任务举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面。将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望。配合公馆活动聚积人气。工作重点收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以休整销售及广告路线。模型进场，备齐各种销售资料。反复讲习销售教材及答客问。所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目。通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同。先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户。价格表上市样板房制作完成。强销期任务加强客户介绍举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点客户追踪，开放样板房，户外媒体再加强。电台电视台广告频数加大。加强现场销控及炒作。针对所有客户，大量使用各种媒体。针对销售情形，分析市场，修正广告。利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交。报纸广告更具针对性，卖点更为突出。举行封顶仪式。增加客户信心及公司声誉。续销期任务针对目标客户集中区域加强海报派发持续邮寄电话追踪有望客户加强补足，签约工作普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告工作重点延续销售气势，过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户。持续跟催补足其签约。研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略。继续发动客户介绍气。建筑材料档次很高，楼体基座部分采用了高档的真石漆，外观效果和石材样坚固耐用，美观大方，既体现项目档次，由避免了石材容易风化老化，不宜清洁的问题楼体的上部为是采用高级陶瓷锦砖，比涂料外立面，更加美观耐用防水不宜老化。全部窗户采用最先进的中空玻璃断桥铝合金技术，具有节能环保降低噪音防潮防水等优点，项目电梯采用高档品牌三菱电梯，或者同档次的日立奥蒂斯电梯，安全快捷。普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告销售策划方案营销方案研究分析经过对本楼盘的跟踪调查，我对本案的营销方案做了如下分析。本案定位于中高端楼盘，根据市场的实际情况，及未来市场发展发祥，本案将营销周期分为以下几个阶段筹备期通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。引销期通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想。了解市场反映，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的卖点进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对卖点制定更有针对性的推广策略。开盘期了解市场反映，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的卖点进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对卖点制定更有针对性的推广策略。强消期这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动业主联谊活动，对工程进度工程质量物业管理会所设施企业文化等综合宣传，进步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。续销期针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性宣传销售。清盘期普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告在楼盘销售尾期，对楼盘的环境室景加以报道宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。广告媒体选择与投放主要媒体报刊以半版形式发布，选择投放大连晚报半岛晨报。开盘后，根据时间段与销售进度酌情投放通栏广告。辅助媒体电台广告采用高频段长时间在大连交通台大连音乐台播出，期不少于次天，两星期不少于次星期，三期不少于次月辅助媒体二网络广告在大连搜房网天健网房产频道等专业地产网站发布信息。辅助媒体三杂志广告可以将设计精美的单页以加页形式直接投向目标客户群体，达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。辅助媒体四车身广告该媒体具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济。销售控制在楼盘的引销期阶段，应注重楼盘的宣传，重点打出几套明星楼盘以赢得消费者口碑，为接下来的开盘期打下坚实的群众基础。这阶段可以挑朝向好的房子向这时的客户推荐，但要控制数量。客户。清盘期任务清理尾盘安排物业管理公司进场做好交房工作工作重点研究滞销楼盘对策，调整媒体宣传方式，重点攻击。加大项目是实景形象，公司品派形象的宣传力度。加强补足，签约工作。准备交房资料，确定交房具体时间。核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处。做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心。做好与物业公司的交接。会所所有服务项目准备完备。普湾新区枫。首先我们要感谢母校对我三年培养，在这三年里，我学到了很多的专业知识，也感悟到了很多受益匪浅的人生哲理，那更是能让我们终生享用的笔财富。参考文献林信良学习笔记北京清华大学出版社，年张海藩软件工程导论北京清华大学出版社，年孙惠明设计实作宝典北京中国铁道出版社，年李刚疯狂讲义北京电子工业出版社，年陈刚从入门到精通北京清华大学出版社，年拍照解码相机预览实现相机预览，用于开启手机照相机。我们用个按钮实现该功能，添加个按钮并且设置并绑定监听器。在监听器里面我们用个函数实现，函数调用相机的方法即可实现预览功能同时将变量设置为当然我们要取得二维码，因此我们要捕获图片，我们需要设置图片的格式和些参数。调用相机代码如下,若相机非在预览模式，则开启相机,设置图片参数相关代码如下建立物件设定相片格式为格式其实现如图所示关闭相机实现我们能调用手机相机，当然我们也可关闭手机。这里同样用个按钮并且设置绑定监听器实现，在监听器里面只需要调用相机的方法即可关闭相机，同时我们要释放相机资源将预览变量设置为。代码如下,释放对象其实现如下图所示拍照解码实现本系统的目的就是要将二维码识别出来知道里面所隐藏的信息，因此我们需要个拍照解码的功能。同样使用个按钮，设置并绑定监听器，监听器里面通过函数调用相机的，方法调用个回调函数专门处理格式的图片，调用方法将二维码字节数组通过方法译码成位图，将位图显示在上，再将位图通过若仅是普通文字，则将文本显示出来即可显示完图文件，立即重置相机，并关闭预览再重新启动相机继续预览,拍照解码界面如下图所示系统测试测试目的测试是为了发现程序中的而执行程序的过程，测试的目的就是在软件投入生产运行之前，尽可能地发现软件中的并能及时改正。功能测试软件安装测试当我们把整个项目完成之后，将其文件拷贝到手机上，在手机上进行安装，能够成功安装软件。相机预览功能测试运行软件，点击相机预览按钮，预览窗口出现摄像头前面的画面。相机预览功能测试结果如图所示。关闭相机测试运行软件，点击关闭按钮，预览窗口出现的画面消失。关闭相机功能测试结果如图所示。拍照解码功能测试运行软件，点击相机预览按钮，调用照相机，然后对准我们的二维码，点击拍照解码按钮，软件进行译码动作，译码出字符串，识别出条形码类型，然后运行条形码动作。当二维码隐藏的是快拍二维码网页时调用浏览器浏览该网站，测试结果如图所在开盘期时，因为此前的工作已经为本楼盘赚足了人气，因此在开盘期时应控制朝向好的房子，向客户推荐些朝向不是很优越的房子，但也要按定比例投放朝向好的房子。强销期时基本与开盘期类似，只不过这时期应多将朝向不好的房子借助人气先行销售。续销期时，应将手中的朝向好的房子推荐给客户，以借助客户的推荐得到更多的客源。清盘期则属于调整阶段，此时应该调整销售思路，强力销售剩余的房源。具体营销计划普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告销售具体时间安排筹备期引销期开盘期强销期续销期清盘期各阶段主要工作内容筹备期任务入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点建筑设计定案行销策略定案研究市场情况拟定公关活动及促销计划确定产品推广的造势活动售楼资料户型图售楼书认购须知项目说明贷款利率表准备齐全会所经营项目定案会所布置图定案接待中心及样板房设计制作小区大门及入口道路制作完成电视广告制作报纸广告制作销售人员招聘与培训确定销售组织架构工地围墙设计制作引销期任务散布扩大知名度告知业界与媒体造成耳语传播普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告拦截其它竞争物业客源④极力塑造产品形象，引发消费者窥究竟的欲望工作重点对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体。公开前的引导，以使目标客户停止其它投资活动。预收订金，而于公开发售当日与现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮。报纸广告定案刊出，先期海报散发。商品房预售许可证办理完成。售楼现场包装制作完成。销售人员进场。公关活动具体实施。进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户。开盘期任务举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面。将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望。配合公馆活动聚积人气。工作重点收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以休整销售及广告路线。模型进场，备齐各种销售资料。反复讲习销售教材及答客问。所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目。通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同。先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户。价格表上市样板房制作完成。强销期任务加强客户介绍举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点客户追踪，开放样板房，户外媒体再加强。电台电视台广告频数加大。加强现场销控及炒作。针对所有客户，大量使用各种媒体。针对销售情形，分析市场，修正广告。利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交。报纸广告更具针对性，卖点更为突出。举行封顶仪式。增加客户信心及公司声誉。续销期任务针对目标客户集中区域加强海报派发持续邮寄电话追踪有望客户加强补足，签约工作普湾新区枫丹丽舍项目项目策划报告工作重点延续销售气势，过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户。持续跟催补足其签约。研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略。继续发动客户介绍