1、“.....在电商领域，开发新客户的成本是维护老客户的六分之到十分之不等，维护好老客户，不仅可以降低成本，带来更高的效益，而且还能通过老客户的重复购买，带动客户周边的同事，朋友也下单购买。另外产品也是时时更新，加快进度，只有好的产品，才能推出好的店铺，才能维护住店铺现在的位置。参考文献机械工业出版社，销售技能案例训练手册，年月中国市场学会，销售渠道管理，年月中国市场多时候经验不足，面对些大的突发情况没有办法应对，而且容易受到自身的情感等因素的影响，稳定性也是比较差，高层管理者要抽出很多的精力充当心灵讲师的角色。团队整体的危机处理能力和稳定性是比较差的。竞争力度大，产品利润不容易控制现在网店的竞争已经达到个白热化的状态，价格竞争也是尤为激烈，况且食品类目的利润本身就是很低，在加上高额的直通车推广费和钻展推广费，已经人工成本等，三只松鼠的很多产品利润都是比较低，产品利润直都是不太理想，这也是影响店铺发展的关键性因素，只有销售额，没有客观的利润，很多计划都没有办法实施。产品定位圈较小三只松鼠的产品定位圈是比较精准的，定位于网购的后，但是受产品的影响......”。

2、“.....这样产品面对的圈子就比较小了，还不排除这里面有很多其他店铺的忠实粉丝，毕竟淘宝上卖坚果的有万多家。这对店铺的发展影响也是很大的，找对了人群可以很快的起来，但是市场变化莫测，也有可能瞬间倒塌，所以大众人群是长久发展的必备良药。老客户维护不理想三只松鼠是有几百万的老客户，仅微淘粉丝就有百六十多万。但是微淘相关动态的互动情况和粉丝技术相比不是很理想，像食品类目，针对的都是群年轻的吃货，这群人的特点就是互动性比较好，但是三只松鼠这块的互动性没有做起来，活动最多的才有几百人参与。对三只松鼠的营销建议管理团队的培养由于年轻化的团队本身就有很多的不确定性，再加上市场变化莫测，互联网时时变化，淘宝更新速度快，无线发展迫在眉睫，有没有直高效稳健夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。三只松鼠自创立以来，发展速度非常之快，这与风投有力的资金支持分不开，也和创始人的营销思路分不开产品策略定位。产品定位于网购的后，后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚享受生活善待自己，对细节挑剔，习惯网购......”。

3、“.....三只松鼠从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。三只松鼠的章燎原介绍，互联网的主流群体是后，非常年轻，所以互联网化的品牌名称，除了要能很好记忆，也要好玩些。而当这两者合为体，就很容易联想到动物，于是得到了三只松鼠名称的由来。主推产品。三只松鼠的主推产品是碧根果，在年，网上很少有卖碧根果的，很多人都没有吃过碧根果，也不知道碧根果是什么，选择这样个市场前景好，竞争力度小的产品，对后期的发展也是尤为重要。如果当时选择的是市场几近饱和的开心果做主推产品，效果就会大受影响。口味。三只松鼠虽然和很多店铺步，也是我认识到不管做什么事情都是要踏踏实实认认真真的做不可马虎。参加自考的这段时间学到了很多的东西，也成长了很多，这两年走来有太多的人在支持，在鼓励，在此感谢所有帮助我，鼓励我的人，我定会继续努力下去的。在此，还要感谢直以来传授我知识的授课老师，是你们教会我很多东西和很多新的理念，让我的思维和视野都更加宽阔。从三只松鼠的招聘信息，有新闻媒体专员和专员来看，章燎原打算将松鼠老爹的角色扮演到底，通过明星产品文化，打造粉丝的认同感，并且通过各种平台，例如刚刚宣布和阿里合作的新浪微博，微信等自媒体......”。

4、“.....这样做是能达到持续人人传播的效果，而是可以引导粉丝的二次消费行为。从而逐渐减少现在三只松鼠的暴力营销例如淘宝首页，天猫级关键词的推广，都是很烧钱的行为，除了产品，网络媒体的消费入口推广费用绝对是三只松鼠最大的成本支出。就像苹果样，单纯的靠果粉很难维持苹果的市场稳定，但是乔布斯苹果确实个非常好的组合。快捷有效的销售方式拒绝分销，也使的产品的销售可以更好地把控。消费者下单后，售后人员会调动数据，选择最接近收货地点的仓库发货，这样发货速度快，误差小。如果有分销商，分销商的发货速度无法控制，会直接营销到品牌效应，对品牌影响也是比较大的。那么现在三只松鼠也是为了加快销售，在很多地方都建有仓储分公司。就像前些日子刚刚运营的成都仓储，后期成都的顾客购买可能当天就回收到宝贝，这样提升了消费者的体验，也会提高重复购买率。外观设计童心浓厚三种松鼠的设计都是接近自然，接近动物的可爱面。不管是产品的包装设计还是店铺的首页，宝贝的详情页，都是可爱而又简洁大方，方面不失森林系的可爱，另方面还能使作为消费者的我们感受到自己的童心所在。很好的唤起消费者对童年的美好回忆......”。

5、“.....对三只松鼠营销问题剖析管理团队偏年轻化三只松鼠的管理团队大多是后的，这样的管理团队太过年轻，很的团队，对店铺的长久发展就显得尤为重要，平时要在管理团队的培养上面多关注些。针对管理团队，多进行些相关培训指导。控制投入产出食品类目的利润是受大市场环境的影响，但是店铺的投入确实可以改变的，尤其是无线店铺的崛起，使得老客户的互动成为主要战场。无线端最活跃的就是老客户，维护好老客户，不断积累新客户，形成自己的粉丝圈，不仅可以省去大笔推广费用，还能使店铺在无线端站稳脚跟。比起端大量的靠直通车，靠钻展，靠活动让利更加划算，也能更好的控制投入。增加产品的定位人群最近两年，退休在家的老人渐渐开始网购，老年装的兴起就是很好的例子，而且赋闲在家的老人有定的购买力，也更加注重健康，坚果般都会富含油酸和亚麻酸，因此具有降血压防止动脉硬化防止因胆固醇增高而引起心血管病的作用。不同的坚果具体的作用还会各有千秋的。对老年人的身体有很大的帮助，与此同时，老人也是有个童心，也是非常喜欢可爱的松鼠，所以扩展下定位人群也是件好事，可以提高市场占有率，也会使得店铺的发展更加稳定......”。

6、“.....由此必将带动地板基材的高 速发展。我国是个缺乏木然的心理，又克服了普通实木地板硬度差干缩湿胀的弱点，受到 消费者的青睐。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高，将取得更多 的地面覆盖材料的市场。年，强化木地板将取得地面覆盖材料以 上的市场装修的重要材料之也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场 的年增长率约在。在近几年的装修热潮中，多层实木复合地板 日渐成为地面装饰材料的主流，并以其自然纹理质感和色彩迎合了人们 回归自要用于宾馆饭店商场及家居等室内地面装饰。 市场需求预测 在国家制定的年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱 产业之。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作 为室内装要用于宾馆饭店商场及家居等室内地面装饰。 市场需求预测 在国家制定的年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱 产业之。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作 为室内装修的重要材料之也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场 的年增长率约在。在近几年的装修热潮中，多层实木复合地板 日渐成为地面装饰材料的主流......”。

7、“.....又克服了普通实木地板硬度差干缩湿胀的弱点，受到 消费者的青睐。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高，将取得更多制定项目安全技术措施和分项安全方案负责安全技术交底解决施工中的不安全技术问题，排除事故源。安全控制措施安全立法措施项目经理部在本项目工程施工中将严格执行国家行业地区安全法规标准及项目法人工程师有关安全的指令，并依此制订自己的安全管理制度。具体内容和要求如下安全生产责任制度规定安全管理网络中各部门管理人员及其他相关人员的职责权利和义务。安全生产例会制度项目部每月召开次安全例会，总结上月安全工作，布置下月安全工作，提出改进措施，并作好记录。派员参加项目法人组织召开的安全例会。安全生产教育制度所有施工人员在进入操作岗位前须经安全考试合格才能上岗特殊工种必须经特殊工种安全教育，进行理论与实际考试，合格者发上岗证，不合格者补考，仍不合格者取消特殊工种资格。安全生产检查制度检查是否有安全生产制度是否进行了安全教育，是否有安全技术措施，发现问题填写安全整改通知书，并限期整改。规定项目部每月进行次，班组每周进行次。安全生产奖惩制度建立安全风险机制......”。

8、“.....对安全施工无事故的，双倍奖励发促进县王团段生态环境的改善，保障全面建设小康社会的宏伟目标的实现，特别是自治区关于加快城镇化发展战略的提出，对县王团段进行河道整程非常重视，先后做了大量 工作。为保护和改善沿河两岸的生态环境，营造绿水相连的优美景观，在县 王团镇总体规划规划中也明确提出了对县王团镇段进行整治 的要求。为充分发挥水利工两岸群众要求治理的呼声 越来越高，特别是县王团镇受灾较为严重。所以对其进行整治已迫在眉睫。 加快小城镇建设，保障小康社会建设的需要 县委店铺的优质客户，在电商领域，开发新客户的成本是维护老客户的六分之到十分之不等，维护好老客户，不仅可以降低成本，带来更高的效益，而且还能通过老客户的重复购买，带动客户周边的同事，朋友也下单购买。另外产品也是时时更新，加快进度，只有好的产品，才能推出好的店铺，才能维护住店铺现在的位置。参考文献机械工业出版社，销售技能案例训练手册，年月中国市场学会，销售渠道管理，年月中国市场多时候经验不足，面对些大的突发情况没有办法应对，而且容易受到自身的情感等因素的影响，稳定性也是比较差......”。

9、“.....团队整体的危机处理能力和稳定性是比较差的。竞争力度大，产品利润不容易控制现在网店的竞争已经达到个白热化的状态，价格竞争也是尤为激烈，况且食品类目的利润本身就是很低，在加上高额的直通车推广费和钻展推广费，已经人工成本等，三只松鼠的很多产品利润都是比较低，产品利润直都是不太理想，这也是影响店铺发展的关键性因素，只有销售额，没有客观的利润，很多计划都没有办法实施。产品定位圈较小三只松鼠的产品定位圈是比较精准的，定位于网购的后，但是受产品的影响，更加精准的的定位应该是网购的中有消费能力且喜欢吃坚果的部分女生和小部分男生。这样产品面对的圈子就比较小了，还不排除这里面有很多其他店铺的忠实粉丝，毕竟淘宝上卖坚果的有万多家。这对店铺的发展影响也是很大的，找对了人群可以很快的起来，但是市场变化莫测，也有可能瞬间倒塌，所以大众人群是长久发展的必备良药。老客户维护不理想三只松鼠是有几百万的老客户，仅微淘粉丝就有百六十多万。但是微淘相关动态的互动情况和粉丝技术相比不是很理想，像食品类目，针对的都是群年轻的吃货，这群人的特点就是互动性比较好，但是三只松鼠这块的互动性没有做起来......”。