1、“.....为高校的项重点学生活动提供冠名赞助，高校经常举办各种形式的活动，学生是参与者和组织者。每学期针对学校项影响面大层次较高的活动，通过冠名赞助的形式，配合学校活动的顺利开展。以便让更多的学生了解本品牌，扩大它的知名度。价格策略在通信行业中产品和价格难以绝对的区分，而且首次购入价格并非唯产生收入的因素。而我们调查发现移动业务的价格是大学生的首要考虑的因素，且性价比越高的移动通信业务越能受到他们的青睐。因此对业务的定价要讲究策略，具体的有渗透定价策略渗透定价策略是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践来看，企业采取渗透定价须具备以下条件市场需求显得对价格极为敏感，因此低价会刺激市场需求迅速增长企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降低价不会引起实际和潜在的竞争。那么针对联通目前的高校移动通信市场占有率相对较低学生市场对价格极为敏感实际投入不会增加的情况，采取渗透定价无疑是合理的选择。因此，在现有的套餐资费进行调整后，对其入网的价格同时进行了调整，从原来元首次预存下调至元首次预存......”。

2、“.....产品组合定价策略移动通信运营商的产品就是为消费者提供各种套餐的通信服务，其本身并不进行手机的生产与销售。但是需要使用移动通信服务的消费者必须有手机终端才能享受服务。因此为了移动业务的销售以及促进移动品牌在校园市场的认知程度，各移动通信运营商可以与手机厂家组织了批手机与自己公司的套餐捆绑销售。通过预存倍手机价格的通信费用就可免费使用手机的策略进行捆绑销售，提高校园市场对本品牌的的认知程度以及使用率。多存高赠的定价策略多存高赠的定价策略主要是将预存话费分为几个档次，预存话费越高，赠送的礼品越多，从而吸引新生多存话费，以便达到稳定客户的目的。所赠送的礼品以新生的日常学习生活用品息息相关，十分的实用，主要毛巾折叠书灯床单洗漱包手电水杯新东方听课卡饭盒自行车等，深受学生的喜爱。南京邮电大学届本科生毕业设计论文差异化分层定价策略根据大学生使用业务与消费水平的不同,将用户分为以下几类低端用户中高端用户高端用户。针对各自不同的需求,制订不同的资费计划。对于中高端用户可以高质量的服务吸引,而低端用低价来吸引他们。按照大学生不同消费水平,分别制定不同层次的移动业务......”。

3、“.....还会刺激客户数量及通话量的增长,使用户可根据需求选择自己需要的业务。促销策略成功的营销活动，不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，还需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件和取得较大经济效益的必须保证。对于学生消费者的营业推广策略属于拉动型策略。根据学生的需求采取了多种多样的营业推广形式，主要的形式如下开户缴费抽奖活动。开户是为了提高公司在校园市场的占有率，而缴费是为了维护老用户的在网率。抽奖活动般分为生使用中国联通品牌的预测效果更好些对，所以从整体来看，这个模型更好。另个用来比较的节点是经典的提升图，它主要用来比较两个模型的累计收益和提升度。提升程度与初始状态相比在提升图里用条参考直线来表示初始状态。图提升图节点的查看器，可以看出回归用上方的红线来表示，表明它比分类决策树的蓝线提升程度稍高些，所以，首选回归模型来预测没。从以上内容中你至少可以得出以下结论回归模型预测大学生使用中国联通品牌概率要比分类决策树模型更精确......”。

4、“.....高校学生通信消费特殊如下价格实用便捷和服务质量这三项是大学生在使用移动业务时最关注的因素，还有服务质量流行趋势和时尚新颖等几项也是他们优先考虑的因素。大学生大部分使用移动的品牌，而他们选此品牌的主要原因有优惠套餐活动如开卡赠送话费，新生优惠等信号好与信誉佳和网络覆盖面广。通话业务短彩信手机上网是大学生最常用的三种业务，而且它们的月消费额也基本占了通信消费的大部分，而他们的通话主要是以家人同学朋友为主，通常是长途通话为主。同学之间的短信占了主要部分，很少人会给家人发短信，也有的同学对发短信情有独钟，几乎不怎么打电话，都是发短信，感觉就象在聊，这样频繁的发送。大多数同学同同学朋友介绍获取有关移动通信业务的信息，此外，各种优惠宣传校园活动也是他们获得相关信息的主要渠道而大学生最喜欢的促销有充话费送值礼品消费券够买赠话费送增值业务等。总之，通过调查发现手机已经完全溶入到学生的生活中并成为不可缺少的部分，针对这些情况，制定如下策略。产品与品牌服务策略随着国民经济的发展和人均收入的提高，打电话发短信等已成为人们生活中必不可少的联系方式。因此，中国移动通信公司应该顺应市场的潮流......”。

5、“.....设计出可行的战略。在高校市场上中国移动通信公司应保持原有的优势，不断完善和发展，锻造强势品牌弥补自身劣势，不断进行服务和业务创新，成为综合业务运营商把握外部机会，继续挖掘市场潜力，开拓更广泛的市场回避外部威胁，扬长补短，提高综合实力，增强市场竞争力，以至在电信市场竞争中立于不败之地。因此，移动公司应加大宣传力度，强化品牌意识，对学校的品牌宣传有两种方式种是摸索出学生信息流动的规律，在学生信息流集中地进行品牌宣传。比如可以为学校的集体活动进行冠名，设立以品牌命名的些奖项，在校园等进行宣传等。另种是在校园内培养良好的品牌环境，让使用移动品牌的用户自己成为宣传的主力，去影响身边的同学。同时提升服务质量，做好售后服务,大学生最担心消费出现问题之后得不到解决，这会严重影响其消费的移动品牌在心目中的定位。针对大学生消费的售后服务，可以进行校外集中处理与校内分散处理两种方式同时开展企校共建活动，定期举办各种活动。如心连心活动由学校提供些品学兼优但家庭贫困的学子名单，定期走访，并举办培训班，将他们培养成公司的代办员，培养他们自食其力的能力......”。

6、“.....回为电缆出线，并预留个电缆出口。规程上要求配电装置般均为屋内布置，当出线不带电抗器时，般采用成套开关柜单层布置，当出线带电抗器时，般采用三层或二层布置。由短路计算和设备的选择中可知，本设计中出线不带电抗器，所以采用成套配电装置开关柜单层布置。不装设隔离开关。配电装置的型号为型金属铠装移开式高压开关柜。型金属铠装移开式高压开关柜，由柜体和手车两大部分组成。柜体的外壳及各功能单元的隔板均采用钢板弯制螺纹紧固件联接而成。手车的面板为开关柜的面板，当手车在运行位置时其外壳防护等级为，当手车在试验位置时防护等级为。开关柜用金属薄板分隔为手车室母线室馈电室。各室均有压力释放通道，环氧树脂浇注的触头座是手车室与母线室馈电室的联络媒介，保证手车在运行状态时三室隔离防护等级为。手车室与母线馈电室两室间设置有金属隔离活门，手车推入时活门自动开启，手车退出时关闭并闭锁。继电器箱为独立箱体，室内右操作走廊，维护走廊，总长宽。其它围墙设置实体围墙。高度，所内道宽采用水泥混凝土路面，道路转变半径为，变压器储油坑距变压器，补偿电容器室电容器双层布置，面积，主控室面积，主控室布置在配电装置旁边......”。

7、“.....小结配电装置是变电站的重要组成部分，是根据电气主接线的连接方式，由开关电器保护及测量电器母线和必要的辅助设备组建而成的，用来接受和分配电能的装置。配电装置可分为屋内配电装置屋外配电装置和成套配电装置。屋内配电装置主要用于及以下，有特殊要求时，也可采用屋外配电装置主要用于及以上成套配电装置目前主要用于屋内，全封闭组合电器主要用于配电装置。第八章结论本人对电力系统的基本知识以及相关课程有了更深步的了解，在此基础上进行本次毕业设计。通过专业学习和老师的悉心教导，再结合自己的实际工作，使自己的专业技术水平得到了提高。本次电力系统的专业知识学习，使我系统地了解了电力系统变电站的各种设备。比如变电站的主接线原理，各种接线方式的优缺点，怎样选择主接线选择什么样的主接线既节省投资又能满足供电可靠性和负荷的要求。通过本次对降压变电站电气部分的改造设计，使我对变电站以及电力系统的结构操作运行有了更深步的了解，同时也是个把自己所学专业知识得以施展验证的机会，从中找出自己的不足，也使自己的专业知识得以巩固。在本次设计过程中，我查阅了大量有关电力系统变电站的信息资料......”。

8、“.....对今后的工作有很大的帮助。本设计还存在不足之处，首先，本次的设计的是个变和的降压变电站，主要涉及的变电站内部电气部分的设计，其中并未涉及到出线线路具体应用到什么用户，所以负荷统计表相对比较简洁，也减少了电气主接线图的制作难度。另外，由于本专业对继电保护知识学习的还不够全面，加上继电保护涉及的内容很多，所以没有对变电站继电保护作更深的设计分析。由于本人水平有限，设计中难免有和疏漏的地方敬请各位老师批评指正。致谢通过本次学习，我学到了许多工作中有用的专业知识，我会用学到的这些专业知识来解决工学的机南京邮电大学届本科生毕业设计论文会。为高校的项重点学生活动提供冠名赞助，高校经常举办各种形式的活动，学生是参与者和组织者。每学期针对学校项影响面大层次较高的活动，通过冠名赞助的形式，配合学校活动的顺利开展。以便让更多的学生了解本品牌，扩大它的知名度。价格策略在通信行业中产品和价格难以绝对的区分，而且首次购入价格并非唯产生收入的因素。而我们调查发现移动业务的价格是大学生的首要考虑的因素，且性价比越高的移动通信业务越能受到他们的青睐。因此对业务的定价要讲究策略......”。

9、“.....以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践来看，企业采取渗透定价须具备以下条件市场需求显得对价格极为敏感，因此低价会刺激市场需求迅速增长企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降低价不会引起实际和潜在的竞争。那么针对联通目前的高校移动通信市场占有率相对较低学生市场对价格极为敏感实际投入不会增加的情况，采取渗透定价无疑是合理的选择。因此，在现有的套餐资费进行调整后，对其入网的价格同时进行了调整，从原来元首次预存下调至元首次预存，降低了入网的门槛。产品组合定价策略移动通信运营商的产品就是为消费者提供各种套餐的通信服务，其本身并不进行手机的生产与销售。但是需要使用移动通信服务的消费者必须有手机终端才能享受服务。因此为了移动业务的销售以及促进移动品牌在校园市场的认知程度，各移动通信运营商可以与手机厂家组织了批手机与自己公司的套餐捆绑销售。通过预存倍手机价格的通信费用就可免费使用手机的策略进行捆绑销售，提高校园市场对本品牌的的认知程度以及使用率。多存高赠的定价策略多存高赠的定价策略主要是将预存话费分为几个档次，预存话费越高，赠送的礼品越多......”。