1、“.....此时，已经离正式预定当天整整四个月。然而，在年月，小米科技宣布小米手机销量已突破万台。从预售到放量发售经历了几个月的时间，第批购买到小米手机的用户，已经距离正式发布小米当天好几个月了。而且，从正式发售开始后，小米手机的每月仅进行轮订购，每轮放量都仅仅万台，而元的订购价却直未变。到年月日，也就是距离发布当天三个月的时间，高通的芯片系统的核心器件双电源管理芯片和，四颗芯片的总价下降到元显示模块四英寸显示屏电容触摸屏和电容触控芯片成本下降到元左右三星的存储器价格下降到元左右万像素摄像头模组，价格下降到元左右。因此，小米手机的成本三个月下降了元左右。由此，我们已经可以知道，其实随着产品降价趋势，销售后期时，小米手机的价格在当时的市场其实已经没有价格优势了，但它高配低价的形象已经用这几个月里面产生的话题作用牢牢地印在消费者脑海中了变向降价......”。

2、“.....小米青春版诞生年月日，小米手机推出青春版，售价元，开放购买万台，仅限月日前报名者抢购。青春版小米手机与代小米同出自于高质量的英华达产线，生产标准致。小米手机青春版与标准版小米手机配置对比如下小米小米青春版，网络模式，英寸主屏尺寸英寸高通骁龙型号高通骁龙频率小米手机市场营销战略研究电池容量万像素后置摄像头像素万像素原生基于操作系统原生基于容量容量数据来源中关村在线手机频道图表小米标准版与青春版对比通过问卷调查所得数据，分析可得，大部分学生购买手机时会选取价格在元左右的手机然而，从图表中的数据显示，学生群体在关注小米手机的人群中占有非常大的比重。因此，学生群体是小米手机不可或缺的块市场，但由于学生购买能力有限......”。

3、“.....限量万台，小米手机从发布以来，深受学生群体喜爱，为了让利给这部分用户，小米公司特别推出限量青春版，回馈直支持小米的用户。从上面的资料看来，小米手机青春版似乎是小米公司为了能让购买力较低的学生群体而新研发的产品。但是，细心想来，这似乎又不符合逻辑。生产件新的产品，需要重新采购原料需要另外开条生产线更需要在研发及测试上做工作。这每项都是需要非常大的成本，而小米青春版仅发售万台，在经营管理的角度上看，这并不明智。小米手机标准版与小米手机青春版的参数比较显示除了频率以及容量的差异，其他的硬件配置完全样。频率，就是的时钟频率，简单说是运算时的工作的频率秒内发生的同步脉冲数的简称。单位是。它决定计算机的运行速度。说到处理器主频，就要提到与之密切相关的两个概念倍频与外频......”。

4、“.....单位也是。外频是与主板之间同步运行的速度，而且目前的绝大部分电脑系统中外频也是内存与主板之间的同步运行的速度，在这种方式下，可以理解为的外频直接与内存相连通，实现两者间的同步运行状态倍频即主频与外频之比的倍数。主频外频倍频，其关系式主频外频倍频。早期的并没有倍频这个概念，那时主频和系统总势，微博的影响力被小米运用到极致。此外，在网上预约销售时，小米通过网上折扣促销积分促销等手段赢得了不少顾客的心。运营商合作模式，发布定制机年月日，小米联通合约机产品发布会举行年月日，小米手机电信版开始预定，电信版小时成功预定万人图表的关注度曲线显示，在联通合约机和电信定制机发布时，都在关注度上激起了小高潮。这正是小米手机推广策略成功的体现。在进入以及未来时代的中国手机市场中，运营商的作用将会被进步强化，只有通过运营商提供移动互联网接入服务......”。

5、“.....与运营商紧密合作的能力，也是手机厂商成功营销的关键所在。发售运营商定制手机有助于手机终端厂占领市场，尤其对于小米这样拥有高人气的明星机，与运营商合作推出定制手机是获得双赢的有效方式。小米手机市场营销战略研究总结小米手机在营销战略的运用中非常出色，并且取得了重大的成功。但是，作为家需要长期发展的企业，在小米手机上所获得的成功只能算个好的开头。企业不能直仅依靠着灵活运用营销策略而维持发展，就手机产品而言，要留住消费者的心，就必须优化产品体验。小米手机产能不足及售后服务不完善等问题，直存在着，无论是由于经营资本不足还是因为营销战略需要而制造的稀缺现象，这都是不利于企业的长期发展的。企业要发展，就需要先解决目前的问题。小米手机如今的知名度高，且用户口碑良好，产品营销周期处于发展阶段。小米手机需要通过生产线优化......”。

6、“.....例如，开设小米手机专卖店，在国美苏宁家店连锁企业投放产品等。而在售后服务方面，需完善小米之家服务中心的管理，以及增加售后服务网点，为用户提供便利的售后服务，从而增强用户对小米产品的信心。另外方面，小米应该多方面开发产品，为不同的用户群体定制适合他们的系统界面和操作方式的产品，从而尽可能多地拓展用户市场。致谢参考文献于斌饥饿的小米商界评论刘振华小米手机的营销之道现代营销,李东进消费者行为学北京机械工业出版社,吴泅宗市场营销学北京清华大学出版社,何永棋,张传忠,蔡新春市场营销学大连东北财经大学出版社,郑继兴,金振声市场营销理论与实践教程北京清华大学出版社,李海琼市场营销理论与实务北京清华大学出版社,小米手机年月中国手机市场分析报告胡洋小米革传统手机厂商的命销售与市场......”。

7、“.....哈福德卧底经济学中信出版社,刘吉彬华为公司手机市场营销策略研究西安理工大学,李彦民我国手机市场现状与渠道模式研究北京邮电大学，谭庆华浅析小米手机发展之路集成电路应用潘九堂小米手机跨界变革开始经理世界价格策略线的速度是样的。随着技术的发展，速度越来越快，内存硬盘等配件逐渐跟不上的速度了，而倍频的出现解决了这个问题，它可使内存等部件仍然工作在相对较低的系统总线频率下，而的主频可以通过倍频来无限提升理论上。我们可以把外频看作是机器内的条生产线，而倍频则是生产线的条数，台机器生产速度的快慢主频自然就是生产线的速度外频乘以生产线的条数倍频了。现在的厂商基本上都已经把倍频锁死，要超频只有从外频下手......”。

8、“.....从而达到计算机总体性能的部分提升。通过对上面资料的分析，我们不难发现，小米手机青春版正是使用了种技术达到频率降频的目的，从而名正言顺的降价以占领这块学生市场。小米手机的这种做法，在国外也出现过相关事例。公司之前的低档激光打印机系列其实与其高档的系列完全相同只是在便宜产品里加入了块芯片，让它的速度慢下来。要对打印机进行价格定位，最有效的方式是设计并大规模生产种打印机，然后将它们以两种价格卖出去。当然，要让人们购买贵的打印机，就必须让便宜的那种速度慢下来。这好像造成了浪费，但对小米手机市场营销战略研究来说，却比设计生产两种完全不同的打印机节省很多现在已经没有这个打印机部门了。芯片生产商英特尔也玩同样的把戏，它也以不同价格销售两款非常相似的芯片。在这种情况下，低价芯片其实生产成本更高就是将高级芯片拿过来，然后额外做些工作......”。

9、“.....米延续，习惯性定价策略习惯性定价指的是消费者在长期中形成了对种商品价格的种稳定性的价值评估。许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了个习惯价格。消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买块肥皂瓶洗涤灵等。对这些商品的定价，般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这习惯确定产品价格者往往得益匪浅。小米发布时，定价。经历了年的时间，于年月日，小米正式发布，这款产品与代同样定位发烧级手机，售价为元。采用高通四核处理器，这也是首款采用此处理器的产品，依然采取高配低价的策略以及网络预定的方式销售。从各种迹象显示，小米所用的策略跟小米完全致。因此，这也让关注者在这两款产品的认知上不自觉地划上了等号。这样下来，也就完全符合了习惯性定价策略的条件。在消费者看来，小米手机在市场上已经形成了个习惯价格......”。