1、“.....通过调查，我们进步了解当代大学生的消费心理和行为，这些心理和行为是如何影响他们的购物的，通过影响度和满意度的对比，我们可以进步明确我们在经营过程中存在的优势和劣势。为了有效开拓大学生消费市场，企业应切实树立现代市场营销观念，认真搞好市场调研工作，善于根据大学生的消费心理与行为特点，制定适宜的营销策略。鉴于我所在的实习单位属于服饰零售业，而且服饰支出也是当代大学生的项重要支出，因此以下部分我将试着从消费行为的角度对服饰零售企业提出在大学生市场上的营销策略，以供参考。产品策略现代市场营销理论认为，产品是指能够满足人们种需要和欲望的任何物，它包括三种含义核心产品指消费者购买种产品时所追求的利益，是顾客真正购买的东西有形产品指目标市场所认定的有形供应品附加产品指顾客购买时所获得的全部附加服务和价值。而零售企业的产品概念具有特殊的涵义,也包括三个层次商品服务环境......”。

2、“.....商品提供满足需求的商品企业面向大学生群体推出的服饰应经济实用新颖独特反映时代潮流，以适应其求实求美求新的心理企业在满足大学生的共性需求的同时，应结合其个性需要，增加服饰的花色品种，在款式色彩质量等方面塑造企业产品的优势或特色，为大学生提供个性化的产品，满足他们的个性化需求。良好的商品质量当代大学生具有良好的质量意识，对于他们来说，质量在种程度上成为衡量品牌的个重要指标，而且，当代大学生是素质较高的代，他们追求生活的品位和质量，所选择的商品也要具有定的档次，而质量也成为衡量商品档次的个重要指标。因而，对于服饰零售企业来说，提供给大学生的服饰要有良好的质量保证，特别是在面料和做工上。保持商品的整洁性保持商品的整洁性很重要，当代大学生在服饰的购买上具有理性的面，又有感性的面，但是，不管从理性上还是从感性上，他们对商品整洁性的要求是很高的。从理性上来说，他们希望所购买的商品具有良好的质量，如果陈列的服饰有污点或褶皱，他们往往认为该服饰的质量也不好从感性上来说，他们求新求美，当然不愿意购买那些看起来不整洁的衣服......”。

3、“.....先把商品检查遍，发现有污垢互动的选择方式，希望受到尊重，而会员制可以在定程度上满足他们在这些方面的需要，另外，通过会员制，可以进步收集顾客信息，了解他们的消费趋势，与他们建立沟通，从而更加有效地提高他们的满意度和忠诚度。陈列很好的陈列也是个不错的促销方式，在陈列是应尽量把商品展示得有层次感，并要体现出自己的特色另外要在陈列是要讲求和谐，避免过于单或过于复杂而现的杂乱无章在展示时，可充分利用模特橱窗把时尚和流行体现出来，从而起定的引导作用。结束语世界日新月异,机，有明确计划的为。传播观对广告的态度较理性，有的人对广告表示大部分不相信，在各种广告媒体中，他们较相信的是电视对于商家的各种促销活动，有的人对商家的促销活动表示有点喜欢媒体和朋友成为获得关于新产品新品牌新流行的信息的主要渠道，有的人通过媒体获得信息，有的人通过朋友获得信息。购买行为情境的影响喜欢轻松自在的购物环境，讨厌在拥挤的环境中购物，有的人讨厌在拥挤的商店购物，那样令他们感到很不舒服付款等待时间的长短将影响他们的购物决策有的人对如果付款要等很长时间，我很可能会放弃这次购买表示认同......”。

4、“.....营业员的态度成为个重要的购买情境因素，有的人在购买服饰时，对营业员服务态度差感到反感,有的人对营业员喋喋不休的介绍感到厌烦。问题认知购买动机在服饰的购买上，大多数人认为他们不喜欢了就会换有的人认为他们在购买服饰时主要考虑的是能得到周围同学朋友的认可，不落伍有的人认为他们购买服饰主要考虑的是实用。搜集信息媒体和朋友成为获得关于新产品新品牌新流行信息的主要渠道，有的人通过媒体获得信息，有通过朋友获得信息在服饰购买过程中，营业员成为重要的信息源，在调查中，有的人希望从营业员中获得有关服装搭配的信息，有的人希望获得面料及保养的信息。购买前后评价在购买前后，针对影响度和满意度十六项指标，大学生有不同的评价，影响度和满意度的对比评价将会影响他们下轮的购买。根据调查结果总结当代大学生消费过程图解见图当代大学生消费行为结构与服饰企业营销策略需欲图当代大学生服饰消费过程调查分析图通过调查结果的综合分析，我们可以看出当代大学生的消费过程大体上以所提出的当代大学生消费模式是致的，由于调查固有的局限性，可能还会有些遗漏，还需要长时间的跟踪调查，但是，从般意义上来讲......”。

5、“.....另外，这次的调查结合所在实习单位的具体情况，从大学生消费行为的分析中找出目前的优劣，以及福州其他几家主要服饰店的竞争优劣势通过分析福州市大学生对各商家的知觉定位及态度，加强对福州市服饰零售企业的了解，从而为下文的营销策略的制定提供现实依据。外在因素和刺激投入因素家庭结构人......”。

6、“.....村人在村干部党员的带领下，相继 建起了批企业。随着国家宏观政策调整，厂关停破产， 其余几个企业也因其它方面不利因素相继停产，大批移民从 产业工人变为失业人员。由村移民采取的是工业安臵，村 民没有可依赖的土地，企业的关停倒闭，至使大部分村民 失去了生活市农业开发项目 项目建设单位公司 项目建设性质新建 建设目标及建设宗旨 建设目标完成亩农业示范基地建设。 建设宗旨通过项目建设，辐射带动我市农民积 极调整产业结构，培育新的经济增长点，使高效生态农业成 为我市农民及当地发展经济的重要支柱产业。 项目建设内容开展荒山资源综合开发，建立以立 体种植和立体养殖为主的高效生态农业示范基地。期重点 发展种植业，建成钢构蔬菜大棚栋，高产薄皮核桃示范 基地亩二期发展养殖业，规划占地亩，建成高标 准猪舍栋，年出栏优质商品猪头。 项目建设期年月至年月。 项目总投资万元。 项目效益期栋蔬菜大棚建成后，每栋年可 生产反季节蔬菜黄瓜西红柿辣椒等大众菜万余公 斤，产值万元左右，栋可实现产值万元亩 高产薄皮核桃示范基地建成投产后......”。

7、“.....可创产值元，亩每年可创产值万 元二期养殖项目建成后，年可出栏优质商品猪头， 年产值万元。项目全部建成后，可安排村民余人。 因此，项目的建设不仅可以能产生较好的经济效益，同时在 项目的建险能力。 三项目建设方案 项目通过对荒山资源进行综合性开发，建立以立体种植 和立体养殖为主的高效农业基地，总建设规模亩。 项目建设内容 期重点发展种植业。建设全钢构蔬菜大棚栋，占 管理上，村公司有着丰富的种养殖经验和管理 基础，在经营上采用公司基地农户生产模式，实行统 供种统培训统管理统销售，降低了生产成本， 提高的产品质量，增强了市场抗风围群山环绕湖光山色，风景秀丽，生态环境十分优越。 通过科学规划市农业开发项目 项目建设单位公司 项目建设性质新建 建设目标及建设宗旨 建设目标完成亩农业示范基地建设。 建设宗旨通过项目建设，辐射带动我市农民积 极调整产业结构，培育新的经济增长点，使高效生态农业成 为我市农民及当地发展经济的重要支柱产业。 项目建设内容开展荒山资源综合开发，建立以立 体种植和立体养殖为主的高效生态农业示范基地。期重点 发展种植业......”。

8、“.....高产薄皮核桃示范 基地亩高密度长距离或超 长距离公路运输发展，快速长途重载是公路运输的核心，与此相适应的必然 是半钢全钢载重子午线轮胎的扩大应用。 绿色环保轮胎市场预测 近几年，我国全钢载重子午线轮胎发展迅速。根据贝卡尔特市场调研数据， 年我国半钢全钢载重子午线轮胎产量分调速设备，装设变频调速装置，较大功率电动机装设软启动装置。 车间照明采用绿色节能光源，尽量减少电耗，保证配电系统平稳运行。 六生产卫生与安全生产 按照国家与行业管理部门的工业卫生与安全生产的质量尊重顾客影响度与满意度对比差距最大的前项服务态度质量尊重顾客款式物有所值色彩当代大学生消费行为结构与服饰企业营销策略服饰零售业面对当代大学生的营销策略从以上的调查可以知道消费行为的调查是十分有必要的，通过调查，我们进步了解当代大学生的消费心理和行为，这些心理和行为是如何影响他们的购物的，通过影响度和满意度的对比，我们可以进步明确我们在经营过程中存在的优势和劣势。为了有效开拓大学生消费市场，企业应切实树立现代市场营销观念，认真搞好市场调研工作，善于根据大学生的消费心理与行为特点......”。

9、“.....鉴于我所在的实习单位属于服饰零售业，而且服饰支出也是当代大学生的项重要支出，因此以下部分我将试着从消费行为的角度对服饰零售企业提出在大学生市场上的营销策略，以供参考。产品策略现代市场营销理论认为，产品是指能够满足人们种需要和欲望的任何物，它包括三种含义核心产品指消费者购买种产品时所追求的利益，是顾客真正购买的东西有形产品指目标市场所认定的有形供应品附加产品指顾客购买时所获得的全部附加服务和价值。而零售企业的产品概念具有特殊的涵义,也包括三个层次商品服务环境。国外对消费者的调查表明消费者对零售企业有三个期望是能获得满意的商品二是能得到良好的服务三是有舒适的购物环境。商品提供满足需求的商品企业面向大学生群体推出的服饰应经济实用新颖独特反映时代潮流，以适应其求实求美求新的心理企业在满足大学生的共性需求的同时，应结合其个性需要，增加服饰的花色品种，在款式色彩质量等方面塑造企业产品的优势或特色，为大学生提供个性化的产品，满足他们的个性化需求。良好的商品质量当代大学生具有良好的质量意识，对于他们来说，质量在种程度上成为衡量品牌的个重要指标，而且，当代大学生是素质较高的代......”。