,第页共页,第页共页网络营销作者摘要如今，人类已经步入了以电子商务为基础的网络经济迅速发展的时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念营销策略营销手段和方式，将成为当今时代企业营销的主流。面对我国企业网络营销存在的诸多问题，我们也应清楚的认识到其发展的必然性，这需要各个方面的协力配合，打造优良的网络消费环境，推动网络营销的持续发展。关键词网络营销网络销售模式管理营销策划中小企业网络营销的理论网络营销是基于技术基础设施的计算机网络营销。以技术信息技术为代表。是计算机网络现代通信技术和计算机技术相结合的产物，它在不同的地区专业计算机设备外部连接的通讯线路放到个强大的网络，从而使大量的电脑可以很容易地相互传递信息，共享硬件软件数据和其他资源。和网络营销密切相关,计算机络基础设施建设和网络营销配套体系建设在我国网络营销的发展进程中，政府应发挥宏观调控作用，加大对网络基础设施的投资，改善目前网络环境建立网上认证体系和支付体系，成立数字证书授权中心和密钥管理中心，以实现网上交易身份的确认，并对网上交易者商用密码进行独占性管理，为网络营销提供安全保障培植物流产业，特别在当前单个中小企业不可能独立解决物流配送的情况下，政府应重点在各区域建立物流批发中心或配送中心，提供第三方物流服务，为中小企业广泛开展网络营销创造良好的外部条件。加强和完善中小企业网络营销的相关法律法规和政策国外政府对促进中小企业发展所采取的手段，可以明显地看到完备的法律法规体系对中小企业发展所具有的深远影响。对我国来说，完善有关法律法规是改善中小企业生存环境促进中小企业发展的重要前提。政府还可通过制定对中小企业实施网络营销的优惠第页共页政策来实现这目的。例如，通过政府逐步启动网上政府采购系统，规定定的网上采购比例和向中小企业采购的比例来鼓励中小企业开展网络营销政府设立中小企业网络营销发展专项基金，对中小企业网络营销项目贷款给予贴息金融部门为中小企业开展网络营销提供低息或无息贷款税务部门对中小企业开展网络营销活动实行免税等。将网络营销与传统营销紧密结合在进行网络营销的过程中，中小企业应当将网络营销的手段和传统营销策略的使用结合起来，以便取得最佳的营销效果，提高自己的竞争能力，使企业能比竞争对手为顾客提供更好的产品和服务。网络营销策略应与般营销策略相融合，融合的程度要根据企业实际情况来确定。对于简单上网收集信息的企业，利用网络营销收集消费者与竞争对手的信息，切实掌握顾客需求，其他营销策略主要以般营销策略为主。对于有企业域名企业电子邮箱企业网站的企业，应采用网络营销策略，使企业的综合营销效果最佳。网络营销作为种全新的营销方式，是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物。伴随信息时代的到来，网络营销必将成为中小企业的必然选择。出处需求的书籍，年月网络有三种类型上网内扩网和联网。网络营销的理论依据，网络营销的理论基础是直接营销网络理论关系营销网络理论市场营销理论和网络软件整合营销理论。网络营销常用的方法搜索引擎营销电子邮件行销许可在线广告网络资源合作病毒性营销个会员制的网络营销网络网络营销与许多商业模式的关系电子商务直接将商品销售给客户或企业。第页共页出版您卖广告，或者买主名录为主的网站。而企业透过取得名录，并过滤成销售对象名册产生价值。还有更多其他基于个人或者行业的特殊所需发起的网络营销活动的模型。网络营销业务实施网络营销不定要有他们自己的网站，在缺乏立地条件企业实施有效的营销网络的情形下。免费网站营销主要取决于网络营销和电子邮件营销虚拟社区。以网络为基础的网络营销是网络营销的主体，它的主要问题是网站规划建设维护，以及其他的整合营销推广的方法。中小企业开展网络营销存在的问题网络营销观念存在问题我国中小企业对网络营销的认识存在着两种极端观念种观念认为网络营销是高科技的东西，跟企业的传统产业不沾边。或者认为了网络营销就是网上销售，而目睹了网络商店亏损累累的现象后，更失去了网络营销的动力。另种观念认为，网络提供了个他们和大企业同等竞争的平台，只要中小企业拥有和大企业样精美的网站设计，提供和大企业样的产品和服务，中小企业就可能利用互联网超越大企业，在这种观念指导下，企业投入大量的资源进行网络营销活动，然而，企业经营必然受到企业资源的限制。尽管中小企业网站能够做得表面上和大企业样，但网站功能和服务不能跟上也会使网络营销的效果大打折扣。交易安全存在隐患网络营销的整个交易过程是体化完成的，这其中包括网上支付。而目前我国虽有可用于网上支付的信用卡，但技术上的安全保障以及人们心理上的接受程度仍是现实的突出问题。另外企业的数据库服务器也安全隐患，黑客有可能闯入电脑盗取信息。网络基础设施不完备推广网络营销的技术障碍主要表现在网络传输速度和可靠性，但由于经济实力和技术方面的原因，目前网络的基础设施建设还不完善，存在地域性差异，制约着中小企业网络营销的进步发展。社会化配送滞后我国中小企业物流效率低能力差，社会化配送跟不上，货物递送成本高，网络营销第页共页产品不能占有价格上的优势同时顾客拿到商品的时间较长，网上购物的方便性快捷性无从实现。相关法律法规不健全随着中小企业网络营销的发展，其法律问题也纷纷出现。比如电犯罪问题等等。这些问题会对消费者和经营者的权益造成侵害，不利于网络营销活动的开展。忽视传统营销策略的使用在进行网络营销的过程中，往往很多中小企业只把目光局限在网络上，而忽视了传统营销策略的使用。企业的领导者更多地考虑如何通过网络进行市场调研信息宣传等，却忽略了把传统营销手段与网络营销手段相结合，从整体上提高企业网络营销效果的方法。中小企业网络营销的有效策略树立正确的网络营销观念中小企业既要清醒地认识到网络在信息时代的重要性，网络营销的作用将会越来越大，实施网络营销是中小企业的必然选择。同时在开展网络营销的活动中也并不意味着必须投入大量资金有专业的技术人员架设上网专线购买昂贵的服务器，并建设个功能十分完备的网站，企业应根据自身特点和内部条件逐步走上网络经营之路。比如，可首先利用网络查询和发布供求信息参与网上拍卖，在线采购等，之后建立网络品牌，最后建立完善的企业网站，开展网络营销。加强,第页共页,