表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说高科比方便更有吸引力。产品可以选择的定位在突出产品的高科的总体指导思恕下,产品定位可以有以下几种选择定位出发点定位表述产品差异更加接近消费者需求的手机功能使用者为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品以上的几种定位,都不同程度地表现了产品高科的优势,但是它们都不同程度地,缺乏独特性,因此还不能说是理想的定位。高质量的生活是消费者的需求,但是高质量生活的表述却过于空泛,难以对消费者产生独特的吸引力。因此,定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合,挖掘出富有创造性对消费者更有吸引力的定位。四广告媒介策略媒介策略由于本次广告活动是联想开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。媒介选择的标准选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。选择武汉地区消费者接触最多的媒介。选择最家庭化的媒介。所选媒介武汉有线电视台是武汉地方电视台,也是武汉地区收视率最高的电视台之,般家庭都收看这台的节目,而且其费用低于湖北电视台。楚天都市报是武汉唯家都市报,也是以家庭为主的报纸,其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。个月后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。第三部分广告计划本次广告活动的实施计划。本次广告活动的媒介排期。本次广告活动的广告费用预算。广告计划实施日程表。广告目标产品的市场占有率提高到以上。产品的知名度达到。消费者以联想为第品牌率达到以告报纸通栏胶片制作四开克招贴张四色胶印电视,秒广告晚报通栏刊播费用精品通栏招贴张营销配营销配合方面的活动由企业自行组织合费用实施,不记入广告费用预算第四部分广告活动的效果预测的监控广告主题测试的方法广告创意测试的方法广告文案测试的方法广告作品效果测试的方法方法发布监测广告效果的预测广告主题测试广告创意测试广告文案测试广告作品测试广告效果的监控广告媒介发布的监控广告效果的测定上。消费者以联想为第二品牌卒达到以上。二广告时间开始时间年月日开始结束时间年月日结束持续时间年三广告的目标市场地域武汉城远郊区,以城区为主。目标消费群体主要是年龄在岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。四广告的诉求对象总体的诉求对象年龄在岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。诉求对象的细分以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,诉求对象主要可以分为三个类型年龄在岁,独立生活,自己负责开支的青年消费者。年龄在岁之间,独立生活没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。年龄在岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。五媒介广告要求各媒介的广告规格电视广告秒。因为产品处于上市期,所以需要秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。报纸广告以单通栏为主。招贴广告四开。各媒介的广告制作要求电视广告在本策划通过后开始拍摄报纸广告在本策划通过后开始设计招贴广告在本策划通过后开始设计六广告发布计划广告发布的媒介武汉有线电视台楚天都市报广告媒介发布排期表第月有线电视台每天播出次。楚天都市报每周刊出两次,在周和周五刊出。因为周六和周日家庭生活比较丰富第二月电视广告每周播出次,在周四五六日播出。楚天都市报每周刊出次,在周二周三刊出。第三四五六月电视广告每周播出次周二周日。楚天都市报隔周刊出,每周次周三周五。如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,视情况制定计划。七其他活动计划营销配合在现有的售点之外,在超级市场商场综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。与经销商重新商讨合作办法给予经销商退货保证销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。调整售点货柜和商品摆放争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品,在区域内有醒目标志,每品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。促销活动计划促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动。以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。售点促销活动的内容现场演示请消费者现场观摩产品。赠品促销向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换定数量的奖品。八广告费用预算项目规格单价数量总价策划策划设计设计创意创意电视秒胶片消费者对产品质量比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。产品的价格产品价格在同类产品中居于比较高的档次。以高档为主,兼顾中挡。产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。产品的品种产品现有个品种,在数量上居于同类产品的般水平。与同类产品相比,没有特有的品种。有些同类产品具有的品种,本产品没有。产品的品种自上市后,没有增加和改变。生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。联想集团于年月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品的市场成熟期。联想手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。在联想企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是种新产品。因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途,因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。产品定位分析企业对产品的预期定位企业将产品定位于全部消费者。第二部分广告策略本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。本次广告活动以武汉为目标市场。本次广告活动以武汉消费者为诉求对象以中青年为诉求重点。本次活动采取线上兼线下的媒介策略。广告目标广告目标通过广告活动,在半年内市场占有提高。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌。本次广告活动的目标通过半年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到以上。产品的知名度达到。二目标市场策略企业原来的目标市场企业原来所面对的目标市场企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者,也包括有国有品牌的消费习惯的消费者,还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确部分,但是并不是很小的个部分。事实上,他们具有比较强的消费能刀,是诸多高质量高价格的产品的主要消费者。武汉是个正在迅速发展的大都市,而这消费群体最能够适应社会生活的发展,而且其数量将不断增加,所以如果企业选择这消费群体为目标市场,市场规模的扩大将非常有潜力。细分市场结构的吸引力这细分市场中的消费者具有稳定的购买能力,而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这市场作为目标市场,所以企业不会面临同类产品的激烈竞争,而且暂时没有替代产品的威胁。因此这细分市场是结构比较合理的细分市场。公司的目标和资源企业有能刀在这个细分市场土进行营销,而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象,从而实现,企业建立领先品牌的营销目标。企业的目标市场策略对于天天企业,有以下两种目标市场策略可以选择是完全市场覆盖的策略二是选择特定的细分市场进行营销的策略。企业市场营销的实践已经证明,完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是种理想的市场营销策略,而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出,选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者,使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。三产品定位策略在前面的产品分析中,我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要。产品定位的前提对联想产品的定位,在两个前提下进行,首先，是产品保持现有的质量二是产品保持现有的价位。此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。消费者的需求主要有两个方面,方便和美味。对于方