1、“.....本计划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是风险的，是必定能够成功的，具体如下我们的投资很少本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的机器购买材料采购等环节。我们只需要个办公室几张办公桌子，个强大的销售团队，和个切实可行的发展计划。最占资金的总盘押金可以取回通过本人在房产行业几年的了解，当我们和二线城市的开发商签订总盘代理合同的时候，押金只是销售能力的种保证。当我们按时完成销售任务的时候押金由房产开发商按时返还。周期短收益快本计划从实施到收到成效两个月内即可实现。第八章后语公司总部设在青岛市区，有强有力的发展趋势，精确地定位目标，致力于成为全国屈指可数的优秀的房产营销置业团队。我们之所以这么有信心，因为我们有个永不服输的团队,名，拓展部经理名，外展销售部经理名，招商部经理名，案场部经理名，经理助理各名，财务部经理名，人力资源部经理名，下属部门员工若干公司各部门职责后勤部负责活动道具以及各种杂物。拓展部负责跑渠道来促进销售进度。外展营销部营销方案设计，负责外围市场的产品宣传以及单页派发等。招商部负责招商的具体工作。案场部负责案场的相关事宜......”。

2、“.....与客户进行沟通，促成交易。财务部管理公司财务。人力资源部负责公司的人员招聘人员培训监督人事档案管理等。团队的培养基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队。完善监督考核机制，实行业务管理双制横。优化人员结构和岗位设置。明确团队战略目标团队的精神每天以热情饱满的态度来接待来访客户，给客户给最好的服务。给客户最全面的讲解以及最有效的促进交易。我们的口号是坚持不懈，直到胜利团队的管理以各部门经理为主要策划者，部门成员采用意见收集制度。以精英的管理模式来打造个精英团队。第六章融资说明总盘接手押金万各地方办公室租赁费用万。每月的出车费万公司流动资金及备用金万公司各类人员的工资万公司其它各项费用如办公用品万预计需要资金万,实际占用资金万。第七章风险分析从目前的房地产热来看，圈内比圈外热得多，由于开发商的背景与素质不同，各种各样的开发怪现象并不鲜见。其中最重要的病症之就是重视中期，忽视前期与后期的营销。房地产营销应该包括前中后三个不同的时期......”。

3、“.....相当部分开发商因前期资金问题，总想以小博大，前期投入越少越好，尤领钥匙，或者剩余房款迟迟催不回来楼盘迅速老化，经不起市场风雨等等。后期出现的问题往往是前期工作不扎实造成的，所以需要注意的是搞清所开发楼盘存在的问题是什么，在哪里，以及何时会发生通过预测扬长避短。比如，如何进行先进的物业管理，在建筑设计时就应予以考虑对房型落后问题，是否能在前期预测两年后将流行的户型，以帮助确定所要开发的户型应该是什么样子。市场定位与目标客户群的确立更是十分重要的环节。大部分开发商认为售楼部定要搞好，广告定要做好而且量要大，在开盘时定要引起轰动，否则楼盘就难以销售。这些都不是最重要的部分，最重要的部分就是在前期市场调研，楼盘的研发以及后期市场销售和售后服务。产品与销售是现代生产型企业存活的两个重要节点，木桶理论指出，木桶的盛水量是由箍成木桶的木板共同决定的，如果其中块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制要使此木桶盛水量增加，只有将短板加长才成。所以，开发商重中期建设，轻前期策划和后期销售，形成了项目这只木桶，块板超长，两块板超短的现状。所以，代理策划公司的缺位......”。

4、“.....虽然国内不使用代理行的开发商占了多数的地位，但是使用代理行的开发商正在逐渐增多，因为他们都在开始认识到了代理顾问行的专业能力丰富的渠道和资源。其中，国内地产企业龙头万科宣布将销售业务外包，更是让营销代理公司士气大振。的确，龙头企业的标杆意义和其亿元销售收入的战略目标，无法不另代理行兴奋。地产商应该是个资源的整合者。从开发的角度来说，在房地产业中最重要的几个领域，无论是设计工程和销售领域，实际上都有批成熟的外部资源。万科之所以在销售领域引进代理行，是因为必须承认有些专业公司的专业资源和优势，有时候是我们无法替代的。在企业规模不同的阶段，企业的需要也不样，万科现在将销售外包正是为了借助专业代理公司的专业能力提前磨合销售管理业务，其是在建筑设计前应该做好的工作几乎不做。开发商拿到土地后不是请专业顾问机构进行专业调查研究，而是直接找设计院设计，然后边设计边修改边研究开发成本，没有考虑市场需求，在建筑产品自身上打转，往往是听些建筑大师的而不是市场研究人员准客户以及销售代理公司的意见。实际上，楼盘的开发与生孩子是样的道理，也需要三个方面的条件健康流的身体素质......”。

5、“.....开发商的管理经验文化创新等都是制约因素，没有健康的素质就会遗传些先天性的顽症。良好的胎教。也就是在楼盘怀孕期间，要注重市场营销的供给以及不断进行市场体检和胎教，使楼盘成为个优秀的胎儿，绝不能在此阶段出问题。精心的培养。楼盘诞生后要有个良好的市场环境及上市成长的营养手段，这样才能优秀出众。个楼盘的销售，赚取利润的是后，而前面销售的可能都是成本，个楼盘达不到的销售就不是十分成功的楼盘，因为有多少卖不掉就是减少了多少利润，但是有相当部分开发商认为已售就没有什么问题了，而实际过程则是越往后房子越难卖。许多楼盘因为市场中新盘的涌入跟进，造成后期出问题，开发商为什么不能对后期将出现的问题进行模拟预计，从而尽早发现提前到前期解决呢这就涉及到营销重心中心的前移。根据市场的实践，后期易于出现的问题有以下方面剩余的房子位置户型均不合理，客户难以接受，很难销动物业管理不知道如何进行管理交房时客户与承诺时的感觉不样，以种种借口与理由退房段时期后楼盘在市场中表现落后，特色与卖点丧失只销售后就很难卖动，形成死盘销售人员跳槽并带走客户资源，销售现场管理混乱，销售队伍团队精神差销售缓慢......”。

6、“.....则及时联系医务室进行医治。三若决赛当天评委因事无法按时到场，则工作人员在第时间联系其他老师参加决赛打分。四若参赛选手在超出规定演唱时间后还在继续演唱，则进行提醒，提醒后若选手扔继续演唱，则切断选手的话筒，并在计算最后得分时倒扣分。五本次活动的解释权归重庆大学团委学生会所有。附录报名表年重庆大学校园十佳歌手大赛报名表姓名电话照片贴放处宿舍学院专业爱好特长参赛宣言附录二公告供给学院负责人开会时使用年重庆大学校园十佳歌手大赛报名及初赛公告为了丰富了在校大学生的课余生活，激发广大学生参与课外生活的热情与动力，展示我校学生青春活泼奋发向上敢于挑战积极进取的精神面貌。我校积极响应十八届五中全会号召，推动学生全面发展，特此举办了本届年重庆大学校园十佳歌手大赛。本次大赛的报名及初赛以学院为单位进行，各项相关事宜如下。请各学院仔细阅读，积极配合校学生会完成本次大赛的报名及初赛相关事宜。报名时间月日月日报名方式请各学院向本院同学发放报名表以完成报名报名表的发放数量不超过学院学生数量的，并在月号之前将报名表上交至相关负责人处。初赛方式学院自行开展初赛。经由评委选拔......”。

7、“.....初赛时间月日月日为保证大赛的顺利进行，请各学院务必在规定时间内完成初赛选拔工作注意事项请在初赛进行场地外悬挂横幅并张贴初赛海报请将初赛影像资料打包发至相关负责人处负责人张同学电话附录三评分表复赛评分表选手姓名关键词评委姓名歌曲内容音色音质演唱技巧仪表仪态歌手台风要求参赛曲目与抽取词库有定关联度，演唱内容健康向上分要求参赛选手发音清楚，音色清晰而有质感分要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整分要求参赛选手着装大方，仪态稳重分要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，有自己的特色分选手得分二决赛评分表第环节评分表选手姓名评委姓名歌曲内容音色音质演唱技巧仪表仪态歌手台风要求参赛曲目与抽取词库有定关联度，演唱内容健康向上分要求参赛选手发音清楚，音色清晰，音准度高分要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节对选手进行打分。打分时保证要求致客观公正。每三位选手演唱结束后，评委对选手进行点评，提出指导意见。计分组组长彭丽媛工作部门文体部根据宣传组所给的投票情况报告计算出每位选手在投票环节的得分。每个选手演唱完毕后，收取评委手中的打分表并分发新的打分表。打分表上事先填写好参赛选手姓名......”。

8、“.....全部比赛环节结束后，再加权算出每位选手的总得分。所有选手演唱完毕后，根据得分高低排名。将结果交给评委，由评委公布晋级选手。二前期筹划的注意事项各个部门根据总策划书制定各部门工作策划，前期筹备期间，各组根据实际工作及时发现问题，积极反馈，查缺补漏。各小组在前期筹备过程中不可擅自更改活动进程，若发现问题，先汇报给督察组，等待督察组考虑综合情况制定全面稳妥的修改方案，以免造成不必要的麻烦。外联组提前六周开始筹划赞助相关事宜，直持续到大赛结束。洽谈合作时保持态度谦虚房第章市场分析与第二章行业分析可以看出，本计划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是风险的，是必定能够成功的，具体如下我们的投资很少本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的机器购买材料采购等环节。我们只需要个办公室几张办公桌子，个强大的销售团队，和个切实可行的发展计划。最占资金的总盘押金可以取回通过本人在房产行业几年的了解，当我们和二线城市的开发商签订总盘代理合同的时候，押金只是销售能力的种保证。当我们按时完成销售任务的时候押金由房产开发商按时返还......”。

9、“.....第八章后语公司总部设在青岛市区，有强有力的发展趋势，精确地定位目标，致力于成为全国屈指可数的优秀的房产营销置业团队。我们之所以这么有信心，因为我们有个永不服输的团队,名，拓展部经理名，外展销售部经理名，招商部经理名，案场部经理名，经理助理各名，财务部经理名，人力资源部经理名，下属部门员工若干公司各部门职责后勤部负责活动道具以及各种杂物。拓展部负责跑渠道来促进销售进度。外展营销部营销方案设计，负责外围市场的产品宣传以及单页派发等。招商部负责招商的具体工作。案场部负责案场的相关事宜，接待来访客户，与客户进行沟通，促成交易。财务部管理公司财务。人力资源部负责公司的人员招聘人员培训监督人事档案管理等。团队的培养基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队。完善监督考核机制，实行业务管理双制横。优化人员结构和岗位设置。明确团队战略目标团队的精神每天以热情饱满的态度来接待来访客户，给客户给最好的服务。给客户最全面的讲解以及最有效的促进交易。我们的口号是坚持不懈，直到胜利团队的管理以各部门经理为主要策划者，部门成员采用意见收集制度。以精英的管理模式来打造个精英团队......”。