交房第章市场分析与第二章行业分析可以看出，本计划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是风险的，是必定能够成功的，具体如下我们的投资很少本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的机器购买材料采购等环节。我们只需要个办公室几张办公桌子，个强大的销售团队，和个切实可行的发展计划。最占资金的总盘押金可以取回通过本人在房产行业几年的了解，当我们和二线城市的开发商签订总盘代理合同的时候，押金只是销售能力的种保证。当我们按时完成销售任务的时候押金由房产开发商按时返还。周期短收益快本计划从实施到收到成效两个月内即可实现。第八章后语公司总部设在青岛市区，有强有力的发展趋势，精确地定位目标，致力于成为全国屈指可数的优秀的房产营销置业团队。我们之所以这么有信心，因为我们有个永不服输的团队,名，拓展部经理名，外展销售部经理名，招商部经理名，案场部经理名，经理助理各名，财务部经理名，人力资源部经理名，下属部门员工若干公司各部门职责后勤部负责活动道具以及各种杂物。拓展部负责跑渠道来促进销售进度。外展营销部营销方案设计，负责外围市场的产品宣传以及单页派发等。招商部负责招商的具体工作。案场部负责案场的相关事宜，接待来访客户，与客户进行沟通，促成交易。财务部管理公司财务。人力资源部负责公司的人员招聘人员培训监督人事档案管理等。团队的培养基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队。完善监督考核机制，实行业务管理双制横。优化人员结构和岗位设置。明确团队战略目标团队的精神每天以热情饱满的态度来接待来访客户，给客户给最好的服务。给客户最全面的讲解以及最有效的促进交易。我们的口号是坚持不懈，直到胜利团队的管理以各部门经理为主要策划者，部门成员采用意见收集制度。以精英的管理模式来打造个精英团队。第六章融资说明总盘接手押金万各地方办公室租赁费用万。每月的出车费万公司流动资金及备用金万公司各类人员的工资万公司其它各项费用如办公用品万预计需要资金万,实际占用资金万。第七章风险分析从目前的房地产热来看，圈内比圈外热得多，由于开发商的背景与素质不同，各种各样的开发怪现象并不鲜见。其中最重要的病症之就是重视中期，忽视前期与后期的营销。房地产营销应该包括前中后三个不同的时期。前期工作有土地判断与评估楼盘开发定位市场可行性研究建筑策划建筑设计楼盘开发营销的组织体系整合中期工作有楼盘形象包装楼盘市场推广楼盘工程建议后期工作有楼盘交付使用余房销售物业管理。相当部分开发商因前期资金问题，总想以小博大，前期投入越少越好，尤领钥匙，或者剩余房款迟迟催不回来楼盘迅速老化，经不起市场风雨等等。后期出现的问题往往是前期工作不扎实造成的，所以需要注意的是搞清所开发楼盘存在的问题是什么，在哪里，以及何时会发生通过预测扬长避短。比如，如何进行先进的物业管理，在建筑设计时就应予以考虑对房型落后问题，是否能在前期预测两年后将流行的户型，以帮助确定所要开发的户型应该是什么样子。市场定位与目标客户群的确立更是十分重要的环节。大部分开发商认为售楼部定要搞好，广告定要做好而且量要大，在开盘时定要引起轰动，否则楼盘就难以销售。这些都不是最重要的部分，最重要的部分就是在前期市场调研，楼盘的研发以及后期市场销售和售后服务。产品与销售是现代生产型企业存活的两个重要节点，木桶理论指出，木桶的盛水量是由箍成木桶的木板共同决定的，如果其中块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制要使此木桶盛水量增加，只有将短板加长才成。所以，开发商重中期建设，轻前期策划和后期销售，形成了项目这只木桶，块板超长，两块板超短的现状。所以，代理策划公司的缺位，后果很严重。虽然国内不使用代理行的开发商占了多数的地位，但是使用代理行的开发商正在逐渐增多，因为他们都在开始认识到了代理顾问行的专业能力丰富的渠道和资源。其中，国内地产企业龙头万科宣布将销售业务外包，更是让营销代理公司士气大振。的确，龙头企业的标杆意义和其亿元销售收入的战略目标，无法不另代理行兴奋。地产商应该是个资源的整合者。从开发的角度来说，在房地产业中最重要的几个领域，无论是设计工程和销售领域，实际上都有批成熟的外部资源。万科之所以在销售领域引进代理行，是因为必须承认有些专业公司的专业资源和优势，有时候是我们无法替代的。在企业规模不同的阶段，企业的需要也不样，万科现在将销售外包正是为了借助专业代理公司的专业能力提前磨合销售管理业务，其是在建筑设计前应该做好的工作几乎不做。开发商拿到土地后不是请专业顾问机构进行专业调查研究，而是直接找设计院设计，然后边设计边修改边研究开发成本，没有考虑市场需求，在建筑产品自身上打转，往往是听些建筑大师的而不是市场研究人员准客户以及销售代理公司的意见。实际上，楼盘的开发与生孩子是样的道理，也需要三个方面的条件健康流的身体素质。也就是开发商自身失败基因与成功基因多少的问题。开发商的管理经验文化创新等都是制约因素，没有健康的素质就会遗传些先天性的顽症。良好的胎教。也就是在楼盘怀孕期间，要注重市场营销的供给以及不断进行市场体检和胎教，使楼盘成为个优秀的胎儿，绝不能在此阶段出问题。精心的培养。楼盘诞生后要有个良好的市场环境及上市成长的营养手段，这样才能优秀出众。个楼盘的销售，赚取利润的是后，而前面销售的可能都是成本，个楼盘达不到的销售就不是十分成功的楼盘，因为有多少卖不掉就是减少了多少利润，但是有相当部分开发商认为已售就没有什么问题了，而实际过程则是越往后房子越难卖。许多楼盘因为市场中新盘的涌入跟进，造成后期出问题，开发商为什么不能对后期将出现的问题进行模拟预计，从而尽早发现提前到前期解决呢这就涉及到营销重心中心的前移。根据市场的实践，后期易于出现的问题有以下方面剩余的房子位置户型均不合理，客户难以接受，很难销动物业管理不知道如何进行管理交房时客户与承诺时的感觉不样，以种种借口与理由退房段时期后楼盘在市场中表现落后，特色与卖点丧失只销售后就很难卖动，形成死盘销售人员跳槽并带走客户资源，销售现场管理混乱，销售队伍团队精神差销售缓慢，后续资金跟不上延期得这个号码了，这种记忆类型是类型。感觉记忆长时记忆短时记忆动作记忆般都以智商作为衡量个人的智力高低的指标，天才儿童的智商水平为大于量改变人们的行为和生活方式都不是是固定观念在个体脑中反复出现，他无法摆脱而感到苦恼。超价观念强制性思维强迫观念牵连观念所有的球队都愿意在主场作战，而不愿意在客场作战。这是因为再考察下社会助长现象的存在从众现象的存在群体消极化现象的存在合作现象的存在人们在明暗变化的边界上，常常在亮区看到条更亮的光节，这种现象叫做马赫带亮带暗带马林带三色原理论中所说的三种原色是红绿和。白紫蓝黄态度具有情境性和暂时性稳定性和不变性组织性和严密性致性和稳定性人类高级的社会性情感分为。理智感道德感美感以上都是以人为中心理论是属于哪个理论流派精神分析人本主义行为主义格式塔心理学成语杯弓蛇影是心理学中的什么现象功能固着幻觉思维定势错觉当天实记得外语材料，最好在内进行第次复习，保持效果最好。小时内第二天第三天第周性别角色认同中。男孩子长大后成了男人，这个是性别的稳定性坚定性基础性差别性情绪健康的主要标志不包括情绪愉快情绪稳定经常开心喜乐无常在下列影响人际关系相似性的因素中，对人际关系影响最大的是。兴趣性格知识水准价值观念有的同学在上课时讲小话做小动作，这是。注意的转移注意的分配注意的分散注意的起伏个人能否进入催眠状态，主要取决于什么年龄性别受暗示性意志追求完美自尊心脆弱控制欲望过强自视甚高将不完美等同于不可爱不值得爱的是自卑者自负的人完美主义者偏执者下列不属于心理障碍范围的是焦虑抑郁强迫症失眠悲喜交加百感交集是人情绪和情感的的表现。矛盾性和复杂性稳定性可变性生理性狼孩的故事告诉我们人的心理基础是社会实践活动个体活动人的大脑自然环境下列哪种心理属于健康心理抑郁情绪不愿与人交往经常感觉自己无能遇到困难时，能积极克服困难从创伤刺激中恢复到往常水平的能力称为心理活动的耐受力心理活动的稳定性心理康复能力环境适应脂力第五环节的题目共题心理健康的破坏就在于潜能的发展受到阻碍这理论来自精神分析学派人本主义学派行为主义学派认知学派于对错觉的理解，以下哪些是正确的是歪曲的知觉只在病人中存在病理性错觉多持续时间较短错觉存在时大于大于大于人们进入百货公司，个人注意的东西总不样，这是知觉的表现。选择性理解性整体性恒常性如果人在测验中的得分为百分位数，这分数的实际意义是什么他做对了的题目他做错了的题目他所在的团体中的人比他分数低他所在的团体中的人比他分数高第三环节的题目共题气质主要反映了心理活动在方面的动力方面特点。速度强度稳定性和选择性速度平衡性稳定性和指向性灵活性平衡性稳定性和指向性速度强度稳定性和指向性学校心理咨询中心的预约电话是心理治疗方法中，满灌疗法最不是适用的人群是心脏病人皮肤过敏的人中年人青年人弗洛伊德人格三我理论中，处于人格结构最底层的是本我自我超我都不是弗洛伊德人格划分中的自我遵循什么原则完美原则理想原则现实原则快乐原则人格的形成通过实现。社会化情绪调节营养遗传当交房第章市场分析与第二章行业分析可以看出，本计划中所提到的机遇及以后本公司所从事的行业，是风险的，是必定能够成功的，具体如下我们的投资很少本公司是人力资源型公司，不存在大量占用资金的机器购买材料采购等环节。我们只需要个办公室几张办公桌子，个强大的销售团队，和个切实可行的发展计划。最占资金的总盘押金可以取回通过本人在房产行业几年的了解，当我们和二线城市的开发商签订总盘代理合同的时候，押金只是销售能力的种保证。当我们按时完成销售任务的时候押金由房产开发商按时返还。周期短收益快本计划从实施到收到成效两个月内即可实现。第八章后语公司总部设在青岛市区，有强有力的发展趋势，精确地定位目标，致力于成为全国屈指可数的优秀的房产营销置业团队。我们之所以这么有信心，因为我们有个永不服输的团队,名，拓展部经理名，外展销售部经理名，招商部经理名，案场部经理名，经理助理各名，财务部经理名，人力资源部经理名，下属部门员工若干公司各部门职责后勤部负责活动道具以及各种杂物。拓展部负责跑渠道来促进销售进度。外展营销部营销方案设计，负责外围市场的产品宣传以及单页派发等。招商部负责招商的具体工作。案场部负责案场的相关事宜，接待来访客户，与客户进行沟通，促成交易。财务部管理公司财务。人力资源部负责公司的人员招聘人员培训监督人事档案管理等。团队的培养基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队。完善监督考核机制，实行业务管理双制横。优化人员结构和岗位设置。明确团队战略目标团队的精神每天以热情饱满的态度来接待来访客户，给客户给最好的服务。给客户最全面的讲解以及最有效的促进交易。我们的口号是坚持不懈，直到胜利团队的管理以各部门经理为主要策划者，部门成员采用意见收集制度。以精英的管理模式来打造个精英团队。第六章融资说明总盘接手押金万各地方办公室租赁费用万。每月的出车费万公司流动资金及备用金万公司各类人员的工资万公司其它各项费用如办公用品万预计需要资金万,实际占用资金万。第七章风险分析从目前的房地产热来看，圈内比圈外热得多，由于开发商的背景与素质不同，各种各样的开发怪现象并不鲜见。其中最重要的病症之就是重视中期，忽视前期与后期的营销。房地产营销应该包括前中后三个不同的时期。前期工作有土地判断与评估楼盘开发定位市场可行性研究建筑策划建筑设计楼盘开发营销的组织体系整合中期工作有楼盘形象包装楼盘市场推广楼盘工程建议后期工作有楼盘交付使用余房销售物业管理。相当部分开发商因前期资金问题，总想以小博大，前期投入越少越好，尤领钥匙，或者剩余房款迟迟催不回来楼盘迅速老化，经不起市场风雨等等。后期出现的问题往往是前期工作不扎实造成的，所以需要注意的是搞清所开发楼盘存在的问题是什么，在哪里，以及何时会发生通过预测扬长避短。比如，如何进行先进的物业管理，在建筑设计时就应予以考虑对房型落后问题，是否能在前期预测两年后将流行的户型，以帮助确定所要开发的户型应该是什么样子。市场定位与目标客户群的确立更是十分重要的环节。大部分开发商认