1、“.....朴素实在的预防上火功效是产品包装所要传达的第视觉语言，王老吉所要圈定的消费者也是需要朴素实在预防上火功能饮品的消费者，这种土气正是王老吉所需要的。毕竟，产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的市场策略。搭，旺季时搞搭，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如个经销商本次促销活动只能限量核销万箱。终端网络王老吉每个办事处的业务人员大约有人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访家终端点，每人每天要开发家新客户，每人每天要张贴张以上宣传海报，每人每天要包个冰箱贴，用量化管理强力开发建设终端网络，搞人海战术同时采取类似当年徐根宝抢逼围的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划餐饮渠道餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在个中心市场省会城市，王老吉每月的品尝品有箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天元，每个点提供支品尝品，每支产品要求冰镇小时以上......”。

2、“.....最后凭空罐和拉环核销。当然，活动前要搞好海路空生动化工作，海餐桌有王老吉的椅套餐巾纸牙签桶等，路门口有展示架墙上有广告牌包房有围裙等，空空中有吊旗，甚至独创要求围裙要达到米店张冰箱贴。顺便提下，王老吉在日常管理中要求各地随时统计汇报通路上产品的货龄情况，超过个月的产品要想办法消化掉，其品尝品大多是货龄较长或在运输路途中发生变形的产品，这样很好解决了经销商的后顾之忧。特通渠道王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达元天刚入场时给夜场搞每个包房免费提供罐王老吉的活动或与啤酒搞联合促销，买打啤酒赠送罐王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。沟通策略处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的药品凉茶，因此能更好促成两家合作共建王老吉品牌。目前两家企业已共同出资拍摄部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧药侠王老吉。处理好与消费者的关系在频频的促销活动中，同样注意了围绕怕上火......”。

3、“.....如加多宝集团曾举行过炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行刮刮卡促销活动。消费者刮中炎夏消暑王老吉字样,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉预防上火的饮料的品牌定位。加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划处理好与中间商的关系同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝集团除了继续巩固传统渠道的加多宝销售精英俱乐部外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行火锅店铺市与合作酒店的计划，选择主要的火锅店酒楼作为王老吉诚必须进行细致的市场营销规划。邮差特通邮差商超邮差综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体利润在各个分销环节的合理分配，王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老吉积极性，红色王老吉给经销商的到岸价是元箱，完成销售任务年底再返利元箱，经销商任务不算太高，省级经销商般万元年左右，区域经销商般万元年左右，做得好半年就完成了......”。

4、“.....总经销给下线的邮差商批发价元箱完成季度销售任务返利元箱，完不成返利元箱，邮差商供应终端价元箱，终端零售价元罐。加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划各流通环节价格体系与利润关系如下表出厂价经销商利润批发价邮差商利润终端价零售商利润零售价元箱元箱以上元箱元箱元箱元罐元罐营销策略产品策略产品名称策略个好的品牌名称是品牌成功的第步。王老吉的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念好写好记，很容易传播。凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。王老吉颇有返璞归真意味的品牌名称与凉茶的产品属性无疑是相当匹配的。王老吉的品牌名称的策略性第，区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位不以凉茶两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了凉茶是什么的传播成本。第二，品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人王老吉塑造成凉茶始祖......”。

5、“.....这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。第三，王老吉三个字无论拆开还是合在起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟茅台酒道，成为婚宴筵席上的三小件。产品包装策略罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。事实上，些凉茶产品也从红黄两种色中尝到了甜头当产品包装的主色调是其他颜色时，产品销售难如人意，而包装改成与王老吉样的红黄两种色调后，销量很快上来，分析其中的原因，虽然主要原因是其他品牌通加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划过仿冒王老吉包装混淆视觉误导消费者购买，但也与这两种颜色突出的视觉效果不无关系。有人认为王老吉的包装土气，从营销角度考量，这是缺乏市场经验或者把王老吉当成时尚饮料者的片面看法。王老吉不是可口可乐，也不是第五季......”。

6、“.....有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分活动执行安排新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销包装企划礼品统计礼品下单派发促销进程跟踪促销效果评估促销方案监督小组时间表月日日日日日奖项设计及操作方法用乒乓球约个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字如设立特等奖对应号码为等奖对应号码为物料礼品统计下单派发终端宣传企划促销跟踪效果评估促销监督小组全程跟踪监督专卖店促销试行方案促销礼品确定二等奖对应号码为三等奖对应号码为为加大奖项的刺激，三等奖可以就两个数就可以兑奖那么在抽奖箱里置放个球，其中各个，各两个，三个，各五个，④各六个，谢谢惠顾八个。按照这样的比例，特等奖中奖率为，等奖中奖率为，二等奖中奖率为，三等奖中奖率为，因此，在般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例定要高，中奖几率要达到以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望......”。

7、“.....大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。店大禧等组成个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另番情趣。第八部分前期工作准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题形式等活动期间......”。

8、“.....确认各项准备工作到位每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料促销礼品等是否齐备或其他宣传单置于店内供顾客自取专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责严格登记兑奖人身份证电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品专人负责物资准备横幅海报报纸促销礼品抽奖箱每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供负责本次促销活动的所有宣传广告画面海报易拉宝横幅礼品包装凉茶，朴素实在的预防上火功效是产品包装所要传达的第视觉语言，王老吉所要圈定的消费者也是需要朴素实在预防上火功能饮品的消费者，这种土气正是王老吉所需要的。毕竟，产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的市场策略。搭，旺季时搞搭，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如个经销商本次促销活动只能限量核销万箱。终端网络王老吉每个办事处的业务人员大约有人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访家终端点，每人每天要开发家新客户，每人每天要张贴张以上宣传海报......”。

9、“.....搞人海战术同时采取类似当年徐根宝抢逼围的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划餐饮渠道餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在个中心市场省会城市，王老吉每月的品尝品有箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天元，每个点提供支品尝品，每支产品要求冰镇小时以上，倒小杯给个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。当然，活动前要搞好海路空生动化工作，海餐桌有王老吉的椅套餐巾纸牙签桶等，路门口有展示架墙上有广告牌包房有围裙等，空空中有吊旗，甚至独创要求围裙要达到米店张冰箱贴。顺便提下，王老吉在日常管理中要求各地随时统计汇报通路上产品的货龄情况，超过个月的产品要想办法消化掉，其品尝品大多是货龄较长或在运输路途中发生变形的产品，这样很好解决了经销商的后顾之忧。特通渠道王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销......”。