步行动。这是在网站策划时重点解决的问题。其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。再次，公司应该进行持续有效的网站管理。它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。只有不断地更新，才能吸引更多的读者。第四，搜索引擎的优化。成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。第五，友情链接也是种好方法。与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。缺点是易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。注重网络顾销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价定位及其品牌战略定价定位要么不干，要干就要争第，海尔名牌战略的核心思定价定位想就是要干最好的，争最优创最佳追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。二品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第要素，强调品牌战略通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页劲的竞争力。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信赖。三海尔品牌除表现在产品质量服务信誉等方面外，更重要的是它海尔品牌独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是名牌战略阶段品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在其产品质量服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品人性化的服务迅速反应市场的能力和强大的市场子等国内外著名企业建立相互的友情链接，有助与进步扩大网站的访问量，产生集聚效应。最后，仔细测量网站的成效。做了大量工作后，我们需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，由此来检测网站推广的成效。在这些数据的基础上进行分析，制定下步营销计划，进步改进完善网站。第七章课程设计心得通过研究海尔的营销方法，以及对海尔网络营销方法的调查，详细了解了海尔的网络营销的策略方法，并对运用的不同营销方法和书本上介绍的营销方法做对比，找出其中的异同，分析海尔的网络营销的优势，大大增加了我们对所学的网络营销方法深入了解。通过对海尔营销手段的研究，我得出了结论，海尔的成功正是坚持了取长补短的战略方针运用各种现代化华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页的网络营销方法，把不同的网络营销方法相结合，利用各种方法的优势来做到互补，取得了如此巨大的成功。第八章参考文献靳医兵知识经济与服务营销商业经济文荟冯英健网络营销基础与实践第版清华大学出版社，年月钱红服务营销与企业竞争云南民族学院学报哲学社会科学版郭箐楠,敖楚斌营销新趋势服务营销科技与管理陈祝平论开展对服务营销的研究财经研究姚作为透视服务营销的分析框架南方经济整合力等系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量人性化真诚到永远的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页第六章企业网站营销推广策略企业网站推广已经成为企业非常重要的营销手段，据说成功的网站推广可以使企业网站的访问量上升。效果异常显著。值得仔细研究。首先，海尔集团应传达明确的产品营销信息。传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取进客效性机速度质量计算轴承的支反力水平支反力垂直支反力合成支反力轴承的派生轴向力轴承所受的轴向载荷因由式轴承的当量动载荷因查表,由式得图轴承受力图因查表,由式得轴承寿命因，故应按计算,由表,表,查得,。按式得第页共页故可得该轴承绝对满足要求。键的较核蜗轮轴键的较核式中传递扭矩，轴径，键与轮毂的接触高度，键的工作长度，许用应力查表得所以，键的校核通过联轴器的选型凸圆联轴器轴径,许用转矩,许用转速故根据给出的参数直接选用套筒联轴器轴径,许用转矩,许用转速小于同样根据给出的参数直接选用本章小结本章主要介绍了智能检测报警机器人的大体结构,详细计算了机器人机方面的主要参数并在此基础上进行了具体设计。第章驱动机构及其控制方式本章提要本章介绍智能检测报警机器人驱动机构的组成及其运动分析,对步进电机详细论述其工作原理,性能指标和控制方式。概述步进电机具有控制简便,定位准确等特点。随着科学技术的发展,在许多领域将得到广泛的应用，鉴于传统的脉冲系统移植性不好,本论文提出了微机控制系统代替脉冲发生器和脉冲分配器,用软件的方法产生控制脉冲,通过软件编程可以任意设定步进电机的转速,旋转角度,转动次数和控制步进电机的运行状态，以简化控制电路,降低生产成本,提高系统的运行效率和灵活性。步进电机及其控制系统步进电机的工作特性步进电机的静态转矩特性所谓静态转矩是指电机不改变通电状态,转子不转时的工作状态。步进电机的静态转矩与其转子的位置密切相关,其关系如图中,静态转矩特性曲线所示。在静态空载的情况下,相应的定,转子是对齐的,这时电机无力矩输出。若转子受到负载转矩的作用,电机将会偏转个角称为失调角,这时转子的电磁转矩和负载转矩相等,使转子重新处于平衡状态转子反向偏转将会产生正向力矩,正向偏转将会产生反向力矩。因为,步进电机的电磁转矩方程为当定转子磁极对齐时,电感为最大当转子磁极处在定子磁极之间,电感最小。假设电感在两个位置之间的变化为正弦函数,即,则式可改为第页共页图步进电机静转矩特性这正与前面的分析相同,说明是静转矩是随失调角的正弦函数变化。步进电机的动态矩频特性步进电机在连续运行时同步状态下,需要足够的转矩来克服负载转矩和加减速的惯量。步进电机在不同的速度下,所能产生的最大转矩失步转矩是不同的,其关系常用动态矩频特性来描述如图。图步进电机的力矩频率特性由矩频特性曲线图可见,随着电机运行频率的提高,输出转矩逐渐下降。这是因为,在低频时,相绕组的冲放电是充分的,而当频率逐渐上升后,由于电感的沿时特性,使相绕组的电流波形严重失真,达不到额定值,从而使输出转矩明显减小。动态矩频特性是选用适合的步进电机的重要指标之。般情况下,在已知功况的条件下最大,最小负载步行动。这是在网站策划时重点解决的问题。其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。再次，公司应该进行持续有效的网站管理。它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。只有不断地更新，才能吸引更多的读者。第四，搜索引擎的优化。成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。第五，友情链接也是种好方法。与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。缺点是易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。注重网