顾客签到看车赏车定车销售顾问送顾客礼品签到表上进行说明送别顾客。抽奖活动抽奖说明现场安排次抽奖，第轮订车的顾客可参加第第二第三第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二第三第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了,因此准备张印有价值的精品抽奖卡，准备张空白抽奖活动目的与媒体造势同步，在长春地区通过上市系列活动，宣传产品卖点，营造产品气质，由面至点的直击客户，吸引潜在用户群体关注，促进下订，进而达成销售。借助厂家长春市配合的海量媒体造势，通过体验式营销，制造深度话题，制造宣传层面的立体式轰炸。通过系列试驾活动让客户体验的豪华配置，通过媒体专场试驾，广泛传播政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油低支出高性价比都是促使其消费的主要因素。微车系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。微观环境消费者心理状况随着经济的进步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如就属于品质高端性的大众车型，在大众车型内战有很强的优势,部车能代表个人的身份地位，在车型款式牌子方面都是消费者选择的关键,近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪做工有了不错的提升。目标消费者此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。中高级市场还是价格高昂，所以无论在产品价格和服务上，比亚迪有很大的操作空间。市场想来竞争激烈，比亚迪的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田本田日产逍客大众途观北京现代等市场中分得杯羹，可谓豪气冲天。而今中高级车市场科技风正盛，比亚迪必将凭其高配置高品质锁定中高级车市场。除此之外，还搭载有智能行车电脑，智能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以必会稳定其市场地位。油价上涨，消费者价格观念转变低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。威胁是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田本田日产逍客大众途观北京现代等热销车。风光无限的比亚迪推出战略布局意味浓重。丰田本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力随着比亚迪的上市，极有可能做出价格调整，同年龄段的消费者不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看占据了本行业中端地位，但就今年的市场竞争情况来看，若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。现有市场观点机会与挑战汽车市场的发展潜力仍然很大，但与此同时其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。主要问题本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保在中端市场的优势。广告战略比亚迪广告战略比亚迪的目标追求中价中端政策，以大众中端车的价格出现，这种中端车型中端价格符合中端车型消费者发展。传播中端车型的优势的广告宣传当今社会越来越多的媒体具备很强的影响力，利用广告传播信息是绝对必要的，比亚迪主要针对在中端车型中的优势，通过制定广告宣传这方面的优势从而扩大在中端市场的领域。第二主要宣传产品,强调比亚迪的设计安全舒适和全方位的售后服务。广告投入力度主要有针对性的投入主要在汽车销售高峰期多投入广告,选定各城市车展期间这是汽车销售高峰期多投入,主要针对以下几个城市进行大力投入北京上海长沙广州原因是这几个城市在车展方面是比较成功的,广告表现战略广告创意术优势，深度体验促进下订，进而达成销售。七预计的损益表及其它重要财务规划表费用预算万元左右费用途径元媒体支持费用预算万元全体工人当天工资万元人冷餐准备所有装饰万或将可能支出最高万其他万注意事项活动场地的租赁及相关费用场租水电当地活动的报批负责当地活动宣传，邀请当地媒体进行报道组织好活动传播工作，包括宣传品的到位奖励物品的发放现场配合执行的工作人员安排，包括现场报名物品发放工作记录舞台安装布置道具的维修，活动现场布置活动当天物料损耗预备八总结经过半个世纪的发展，我国汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之，是比亚迪首款车型。拥有价格优势，品牌优势，和技术优势的比亚迪上市，标志着比亚迪汽车开始向的发展迈进。通过调查中国汽车销售企业销售模式，系统的整理分析相关资料，并对其进行归纳总结，合理的对比亚迪进行了市场背景分析，分析。营销方案策划的实施，扩大比亚迪知名度和美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。本方案主要是为比亚迪汽车扩大市场，提高市场竞争力，本策划书的产品市场偏大以及对市场调查信息的匮乏，策划案中尚存在许多遗漏与不明之处，如有不妥之处，还需进步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果电视广告开始响起高贵典雅音乐远景比亚迪从繁华都市慢跑开始拉近车在高雅的舞会门口停住开启车门为高雅尊贵的夫妻很有自信的走向舞会大厅引起众人的眼球。画面开始转向另个画面个事业发展期的事业男很有自信的开着在繁华都市自由驾驭。六行动方案活动时间年月日圣诞节当天活动地点比亚迪天俊达店长春兴盛汽车活动内容及流程活动内容利用比亚迪新年的第声谢以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标活动流程销售顾问邀约以回放大器通过电阻构成继电特性。当速度给定信号接近为零时，由于从电位器获得正向偏移，所以输出大于电压，该电压通过二极管加到，使迅速输出负向饱和，使下级的电枢电流调节器获得个推到最小的信号，这时整个系统处于停机状态，当速度给定信号大于时则比较器迅速翻转输出为负，由于整流二极管的阻挡作用，便不再有正向偏压加到，于是使迅速退出负向饱和，并开始按速度偏差信号进行调节。构成对速度偏差信号调节。调节器的比例系数由决定，其中为输出端的分压电位器的分压系数。调节器的强制积分时间常数为而微分反馈时间常数为可以根据系统对速度调节器的要求，整定和的数值，其中为微分反馈电位器的分压系数。的负向限幅采用二极管反馈限幅，限幅值固定为，的正向限幅采用三极管反馈限幅，可以调节电位器来改变正向限幅值，正向限幅值可以由下述决定式中电位器的电阻值电阻的电阻值电源电压二极管的顺向压降三极管的基射电压近似式为考虑速度调节器能用于自动弱磁系统，为了实现自动弱磁升速时限制电动机的最大电流，速度调节器具有速度自动限幅电路，当直流电动机的转速因弱磁超过额定转速时，使速度调节器的限幅自动下降，可以根据直流电动机的要求在最高速限幅值下降到额定转速的限幅的。速度自动限幅的静态特性近似可由下图决定控制信号输出连锁信号输入控制信号事故信号输出连锁信号输出波形发生器为了获得控制信号，控制电路采用了芯片，发生器控制单元是脉宽调速系统的核心，它由芯片，及其相关的外围电路组成。本系统采用内的误差放大器作为电流调节器，因此正转和反转各有个电流调节器，分属在各自芯片内。为了使输出的信号能通过脉冲变压器的隔离传至的级，采用片芯片对两路输出信号进行了放大。电流检测在直流电源的正极引线上安装有霍尔电流传感器，它由电源供电，二次电流通过测量电阻欧姆形成电流反馈信号。给定单元给定单元由电源，双刀双掷开关，隔离用二极管，降压电阻及给定电位器组成。电源为反向给定，为正向给定。直流脉宽调速系统的设计致谢首先要感谢我的指导老师李瑾老师。在她的悉心指导下，我才得以顺利的完成本次毕业设计。她从最初就为我们制定了周密科学的工作任务安排，每次都很认真的查看我们的工作日志完成情况，对于我们的提问也总给予耐心的解答。我还要感谢同组的同学，跟他们起讨论相关的课题，使我的思路得以极大的开阔，并能发现自己在些内容上的欠缺。另外，我也深深的感受到了同学间的互相帮助和友谊。这也是我顺利完成毕业设计的大动力。还有许多在论文完成过程中给予我帮助的人，在此不列举了，并表示最衷心的感谢。参考文献许晓峰电机及拖动北京高等教育出版社，莫正康电力电子应用技术北京机械工业出版社，宋书中交流调速系统北京机械工业出版社，陈坚电力电子学电力电子变换和控制技术高等教育出版社，陈伯时电力拖动自动控制系统机械工业出版社，黄俊,王兆安电力电子变流技术北京机械工业出版社，马志源电力拖动控制系统北京科学出版社,,,高美霞,黄小芹直流调速系统研究包头钢铁学院学报,年卷期,起止页码王玉茹,逄顾客签到看车赏车定车销售顾问送顾客礼品签到表上进行说明送别顾客。抽奖活动抽奖说明现场安排次抽奖，第轮订车的顾客可参加第第二第三第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二第三第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了,因此准备张印有价值的精品抽奖卡，准备张空白抽奖活动目的与媒体造势同步，在长春地区通过上市系列活动，宣传产品卖点，营造产品气质，由面至点的直击客户，吸引潜在用户群体关注，促进下订，进而达成销售。借助厂家长春市配合的海量媒体造势，通过体验式营销，制造深度话题，制造宣传层面的立体式轰炸。通过系列试驾活动让客户体验的豪华配置，通过媒体专场试驾，广泛传播政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油低支出高性价比都是促使其消费的主要因素。微车系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。微观环境消费者心理状况随着经济的进步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如就属于品质高端性的大众车型，在大众车型内战有很强的优势,部车能代表个人的身份地位，在车型款式牌子方面都是消费者选择的关键,近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪做工有了不错的提升。目标消费者此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。中高级市场还是价格高昂，所以无论在产品价格和服务上，比亚迪有很大的操作空间。市场想来竞争激烈，比亚迪的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田本田日产逍客大众途观北京现代等市场中分得杯羹，可谓豪气冲天。而今中高级车市场科技风正盛，比亚迪必将凭其高配置高品质锁定中高级车市场。除此之外，还搭载有智能行车电脑，智能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以必会稳定其市场地位。油价上涨，消费者价格观念转变低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。威胁是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田本田日产逍客大众途观北京现代等热销车。风光无限的比亚迪推出战略布局意味浓重。丰田本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力随着比亚迪的上市，极有可能做出价格