有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。针对超级市场更大限度地与沈阳市内各大超级市场保持良好的合作关系，提高本系列产品的暴光度，增强消费者的认知度。具体如下由于乐够超市是顶新国际集团的下属超市，所以可以保证双汇系列在乐够沈阳店内居于显要位置，有大面积的堆箱或展台，同时也可以尽量减少主要竞争对手雨润和金锣等同类产品的暴光率。其他超市方面在和平区我们选择中兴超市联营超市大福园超市每家玛超市在沈河区我们选择家乐福超市颐玛特超市兴隆大家庭超市在皇姑区我们选择北京华联沈阳店超市百胜超市在大东区我们选择沃尔玛超市新玛特超市在铁西区我们选择爱客家超市大连友谊超市铁百超市再就业超市，为主要合作伙伴，与其建立良好的合作关系。渠道管理对渠道成员的管理积极鼓励给予中间商广告补助展销津贴以及定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品对于些信誉较好销售业绩相对稳定但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。消极制裁对不忠诚懒惰销售业绩达不到要求的经销商降低毛利退还交货或终止合同的办法，给予警告。价格方案企业以同类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上，决定采用竞争导向定价和成本导向定价相结合。双汇火腿肠系列价格的制定与企业要在本阶段预计达到的市场占有率密切相关的。通过本次活动，双汇的市场占有率要达到以上，这是企业最主要的销售目标，所以双汇价格的制定略低于市场价格。双汇价格的制沈阳晚报广告宣传方案表广告类别广告来源版面选择投入时间价格标准元期彩色广告企业自己提供八方快讯版右下年月日时事传真版右下年月日五环旗下版右下年月日黑白广告企业自己提供青春校园版年月日其中，彩色广告为轻涂纸彩印，头版选用尺寸为末版选用尺寸为五环旗下版选用版尺寸为黑白广告为新闻纸黑白印，青春校园版选用竖尺寸为。营业推广活动大学校园内派送样品双汇集团于年月中旬，在沈阳地区的东北大学辽宁大学沈阳师范大学沈阳工业学院沈阳化工学院沈阳体育学院沈阳大学等重点高校，开展次较大规模的双汇火腿肠样品派送活动。派送的具体办法是双汇派出大量的机关干部职工和临时招募来的人员，把双汇火腿肠挨寝室送到每个学生手中，每人袋，得到火腿肠的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。火腿肠包装袋正面右上角上，印有非卖品几个大字。活动目的这次活动，共准备了万袋火腿肠用于派送，目的是让在校大学生对双汇火腿肠有个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。活动时间年月日注意事项样品派送前应训练台影视频道为费用天数秒广告费用天数元。电视广告预算共计元。报刊广告辽沈晚报媒体租借费用为元沈阳晚报媒体租借费用为元。报刊广告共计元。以上广告宣传费用总计元。活动预算大学校园内派送活动费用约为元。万袋成本元超市抽奖促销活动费用约为元。以上活动费用总计元。总结本次活动方案是在充分了解双汇集团现状和对整个火腿肠行业及沈阳地区火腿肠市场进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性。整个方案包括了产品价格渠道促销四个环节，促销活动包括了广告营业推广人员促销和公共关系四个部分。促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广双汇火腿肠让你生活更美好的目的，为企业带来预期的效益。在本套方案执行后可以为双汇做好沈阳市场奠定良好的基础，树立清晰完整的品牌形象实际上是通过联谊会来进行本系列产品的发布活动，鼓舞士气，于是，在双汇精心布置下，在颁奖活动现场，有双汇的堆箱造型广告在连续播放产品说明在大屏幕上不停的滚动，以及销售代表极具鼓动性的演说词中强调限时数量折扣，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商会在与会现场签单。阶段性快速行销策略火腿肠相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，可以利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将本系列产品推广至末端消费者。第阶段年月，其坎级分别为箱箱箱，依坎级不同奖励为元箱元箱及元箱，该阶段考虑到自身必有的劣势，所以设定较低，但奖励幅度较大，这样可以广泛照顾到小客户的利益，提高市场铺货率。第二阶段年月，其分别箱箱箱，不同奖励为元箱元箱及元箱此阶段双汇已得到良好的市场回应，所以照顾中户利益，这样可以将本系列产品更好地推向市场。第三阶段区域销售竞赛年月，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗，延长产品的生命周期。针对零售商尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下于年月针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个双汇箱皮可折返现金元，此项举措为饮品的常见之促销政策，用于火腿肠却很少见。推出前周内，市场反应也许般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对双汇的接受度直线上升，到月中旬，双汇系列在零售店铺货率达到以上。于年月推出财神专案，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列袋包指定产品即送双汇系列袋，此项促销政策经推出即可受到零售店的致认同财神专案连续执行个月，双汇铺货率可得到极大提升。财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面增加产品的曝光度和铺货率，因为方便面这类随机购买类产品，消费者在饥饿的情况下会去最近的零售点买火腿肠，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的种产品，如果零售点没好派礼中送文字广告公司宣传单季刊企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分活动执行安排新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销包装企划礼品统计礼品下单派发促销进程跟踪促销效果评估促销方案监督小组时间表月日日日日日奖项设计及操作方法用乒乓球约个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字如设立特等奖对应号码为等奖对应号码为物料礼品统计下单派发终端宣传企划促销跟踪效果评估促销监督小组全程跟踪监督专卖店促销试行方案促销礼品确定二等奖对应号码为三等奖对应号码为为加大奖项的刺激，三等奖可以就两个数就可以兑奖那么在抽奖箱里置放个球，其中各个，各两个，三个，各五个，④各六个，谢谢惠顾八个。按照这样的比例，特等奖中奖率为，等奖中奖率为，二等奖中奖率为，三等奖中奖率为，因此，在般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例定要高，中奖几率要达到以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如路易十三新力数据总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。店大禧等组成个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另番情趣。第八部分前期工作准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题形式等活动期间，导购促销人员执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料促销礼品等是否齐备或其他宣传单置于店内供顾客自取专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责严格登记兑奖人身份证电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品专人负责物资准备横幅海报报纸促销礼品抽奖箱每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供负责本次促销活动的所有宣传广告画面海报易拉宝横幅礼品包有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。针对超级市场更大限度地与沈阳市内各大超级市场保持良好的合作关系，提高本系列产品的暴光度，增强消费者的认知度。具体如下由于乐够超市是顶新国际集团的下属超市，所以可以保证双汇系列在乐够沈阳店内居于显要位置，有大面积的堆箱或展台，同时也可以尽量减少主要竞争对手雨润和金锣等同类产品的暴光率。其他超市方面在和平区我们选择中兴超市联营超市大福园超市每家玛超市在沈河区我们选择家乐福超市颐玛特超市兴隆大家庭超市在皇姑区我们选择北京华联沈阳店超市百胜超市在大东区我们选择沃尔玛超市新玛特超市在铁西区我们选择爱客家超市大连友谊超市铁百超市再就业超市，为主要合作伙伴，与其建立良好的合作关系。渠道管理对渠道成员的管理积极鼓励给予中间商广告补助展销津贴以及定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品对于些信誉较好销售业绩相对稳定但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。消极制裁对不忠诚懒惰销售业绩达不到要求的经销商降低毛利退还交货或终止合同的办法，给予警告。价格方案企业以同类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上，决定采用竞争导向定价和成本导向定价相结合。双汇火腿肠系列价格的制定与企业要在本阶段预计达到的市场占有率密切相关的。通过本次活动，双汇的市场占有率要达到以上，这是企业最主要的销售目标，所以双汇价格的制定略低于市场价格。双汇价格的制沈阳晚报广告宣传方案表广告类别广告来源版面选择投入时间价格标准元期彩色广告企业自己提供八方快讯版右下年月日时事传真版右下年月日五环旗下版右下年月日黑白广告企业自己提供青春校园版年月日其中，彩色广告为轻涂纸彩印，头版选用尺寸为末版选用尺寸为五环旗下版选用版尺寸为黑白广告为新闻纸黑白印，青春校园版选用竖尺寸为。营业推广活动大学校园内派送样品双汇集团于年月中旬，在沈阳地区的东北大学辽宁大学沈阳师范大学沈阳工业学院沈阳化工学院沈阳体育学院沈阳大学等重点高校，开展次较大规模的双汇火腿肠样品派送活动。派送的具体办法是双汇派出大量的机关干部职工和临时招募来的人员，把双汇火腿肠挨寝室送到每个学生手中，每人袋，得到火腿肠的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。火腿肠包装袋正面右上角上，印有非卖品几个大字。活动目的这次活动，共准备了万袋火腿肠用于派送，目的是让在校大学生对双汇火腿肠有个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。活动时间年月日注意事项样品派送前