装套元件元新产品小样元件元小礼品元件元装饰品元总计元产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出往，避免积存，发挥产品对企业的最后贡献作用。因此这阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略维持价格策略维持价格是指在产品进人衰退期时不做大幅度的削价，而是基本保持原有价格水平的策略。驱逐价格策略驱逐价格也称歼灭价格，指产品进人衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的策略。六竞争策略质量竞争。百雀羚导入了，通过了国际质量体系的认证，获得了英国及国际认证机构的高度评价。公司专业的护肤研究中心拥有专门从事护肤产品研究开发的科研人员队伍，同时公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，确保了源源不断的提供满足消费者需求的高品质的产品，提高了品牌的竞争力。价格竞争。百雀羚定位在中高端产品，由于是本土的品牌，价格根据消费者的心理接受能力而定，很容易接受，相比于其他高价格的同类产品，百雀羚更占优势。服务竞争。百雀羚不但做售后服务，还做售前服务，在顾客还不需要产品时都给客户提供产品的信息，提高了客户购买的几率，比同类竞争者开发更多的客户。六品牌价值定位百雀羚草本护肤品分析百雀羚水嫩倍现系列，经汉方本草研究所根据五行平衡理念，精心调配出草本精华，运用真空冷浸泡技术，萃取红景天益母草忍冬花等天然草本原叶。为肌肤补充水分的同时，更补充均衡的五行草本鲜活能量，由本质入手解决粗糙暗沉细纹等皮肤缺水问题，再现五行平衡之天然美肌。百雀羚多年精心致力于研究东方草本精华，发现即使同种草本，不同的来源之间，功效上竟有天壤之别。五品牌建设传播策略制造网络，瞄准电视广告。借力网络，推波助兴借力央视，后来居上。当今网络消费成为大多数获取信息源的主要途径，针对网络的广泛行流行性，所以在网络上做宣传是必不可少的方式。再者，强势媒体造就强势品牌，占据高端媒体，投放央视广告，借助央视进行品牌传播。瞄准公益攻心为上，树立形象。用兵之道，攻心为上，对于极力打造名族品牌的百雀羚，更应该具有时事的敏感性，百雀羚应介入公益活动，通过新闻或者软件造势来赢得消费者的心置，树立良好的企业形象，产生深远的社会影响。瞄准明星借助明星，营造人气。由于不同品牌，不同产品，不同企业选择不同的形象代言人，对于百雀羚这种具有悠久历史的知名品牌，且代言人要不断的更换等。如王菲代言会形成具有定的深远意义。借助明星的人气和影响来增强品牌的活力。子母品牌，携手传播由于子品牌始终没有脱离母品牌，如中国小黄油凤凰甘油号草本水嫩系列产品等都可以作为子产品进行同步传播。二形象建设品牌文化形象包装方案结合当前的百雀羚的包装形象状况，当下百雀羚的形象包装主要包括传统和现代的包装形象，老字号味道甜香滋润童年回忆。为了极力打造具有特色的名族品牌，再加上百雀羚是出于解放前的老上海，所以在今后的品牌文化的包装上应融入老上海的所特有的文化元素，让老上海文化与新时代时尚元素结合，让消费者看就能想到中国上海所特有的产品归属感和拥有名族品牌的产品自豪感等，同时又有新鲜感。在包装的风格上与时尚相结合，极力反映出具有中国特色的老上海的文化元素，给人种清新古典时尚的包装文化形象。际互联网网站等形式进行对消费者进行宣传沟通再者就是新产品的上市通过新闻发布会进行公关，进步达到品牌的知名度与可信度。六促销方案切费用见附录促销目的增加顾客消费金额，促进百雀羚化妆品销售业绩。加强与顾客之间的情感交流。促销形式换购抽奖促销前选择合适的超市，人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。再与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢。做促销虽然厂家有定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员广播按排堆头货品摆放的有利位置及海报的张贴的位置等的支持。店外宣传免费派发百雀羚产品宣传册子和护肤理念册子。店门悬挂横幅。广告宣传对于百雀羚而言投入大规模的市场广告显然是不现实的，但巧用传播沟通的技巧和终端推动相结合却是条捷径。初期可以用成本更低的主题炒作产品炒作，通过网络或其他指向性更明确的渠道来达成关注度。我们要说的是，如果百雀羚品牌能如上述设想品牌内涵的话，那么它本身就是个话题，根据主题延伸可以创造很多传统广告所不能达到的沟通效果。配合试用等线上线下的手段。百雀羚以往的产品偏油性香味也更浓烈，可以使得消费者从品牌的感性认知过渡到实际使用体验。与此同时，配合定的电视广告，更能对消费者构成影响。广告理念温和不刺激性价比高传统草本与现代技术的结合闻香识美人。活动内容赠品凡买百雀羚水嫩精纯任意单品，送产品中样支凡买百雀羚水嫩精纯达元，送价值元中样旅行套。以旧换新，可以凭用完的产品包装换取新产品小样份。二抽奖凡购买百雀羚化妆品满元，可抽奖次凡购买百雀羚单品满元，可抽奖两次。备注事项化妆品专区须进行适当布置，吸引消费者。七总结据调查分析得出百雀羚在市场上的重新定位。目标市场已由低消费转向了高消费的集中人群，消费者独具定的消费能力，对企业的产品销售额快速提升和品牌的塑造起到定的推动作用。百雀羚品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以种跟上新时代，时尚的风潮。百雀羚设立百雀羚官方网站，打造成个中高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。总的来说，针对目前的护肤业发展，百雀羚重塑自己的品牌是个正确的选择。但是，在这个大好前景的行业中，外资或合资企业如欧莱雅宝洁资生堂雅诗等已占领了很大的部分市场份额，因此具有很大的挑战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内部加强整体的合作，宣传，抓住时机，勇于挑战，谋求发展。八参考网址新闻动态百雀羚官方网摘自于年月百度文库百雀羚市场拓展发表于年月日摘自于年月百度文库女性化妆品的生理与心理消费需求分析发表于年月日摘自于年月牌视觉形象包方案折礼中送文字广告公司宣传单季刊企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分活动执行安排新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销包装企划礼品统计礼品下单派发促销进程跟踪促销效果评估促销方案监督小组时间表月日日日日日奖项设计及操作方法用乒乓球约个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字如设立特等奖对应号码为等奖对应号码为物料礼品统计下单派发终端宣传企划促销跟踪效果评估促销监督小组全程跟踪监督专卖店促销试行方案促销礼品确定二等奖对应号码为三等奖对应号码为为加大奖项的刺激，三等奖可以就两个数就可以兑奖那么在抽奖箱里置放个球，其中各个，各两个，三个，各五个，④各六个，谢谢惠顾八个。按照这样的比例，特等奖中奖率为，等奖中奖率为，二等奖中奖率为，三等奖中奖率为，因此，在般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例定要高，中奖几率要达到以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如路易十三新力数据总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。店大禧等组成个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另番情趣。第八部分前期工作准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题形式等活动期间，导购促销人员执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料促销礼品等是否齐备或其他宣传单置于店内供顾客自取专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责严格登记兑奖人身份证电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品专人负责物资准备横幅海报报纸促销礼品抽奖箱每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供负责本次促销活动的所有宣传广告画面海报易拉宝横幅礼品装套元件元新产品小样元件元小礼品元件元装饰品元总计元产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出往，避免积存，发挥产品对企业的最后贡献作用。因此这阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略维持价格策略维持价格是指在产品进人衰退期时不做大幅度的削价，而是基本保持原有价格水平的策略。驱逐价格策略驱逐价格也称歼灭价格，指产品进人衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的策略。六竞争策略质量竞争。百雀羚导入了，通过了国际质量体系的认证，获得了英国及国际认证机构的高度评价。公司专业的护肤研究中心拥有专门从事护肤产品研究开发的科研人员队伍，同时公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，确保了源源不断的提供满足消费者需求的高品质的产品，提高了品牌的竞争力。价格竞争。百雀羚定位在中高端产品，由于是本土的品牌，价格根据消费者的心理接受能力而定，很容易接受，相比于其他高价格的同类产品，百雀羚更占优势。服务竞争。百雀羚不但做售后服务，还做售前服务，在顾客还不需要产品时都给客户提供产品的信息，提高了客户购买的几率，比同类竞争者开发更多的客户。六品牌价值定位百雀羚草本护肤品分析百雀羚水嫩倍现系列，经汉方本草研究所根据五行平衡理念，精心调配出草本精华，运用真空冷浸泡技术，萃取红景天益母草忍冬花等天然草本原叶。为肌肤补充水分的同时，更补充均衡的五行草本鲜活能量，由本质入手解决粗糙暗沉细纹等皮肤缺水问题，再现五行平衡之天然美肌。百雀羚多年精心致力于研究东方草本精华，发现即使同种草本，不同的来源之间，功效上竟有天壤之别。五品牌建设传播策略制造网络，瞄准电视广告。借力网络，推波助兴借力央视，后来居上。当今网络消费成为大多数获取信息源的主要途径，针对网络的广泛行流行性，所以在网络上做宣传是必不可少的方式。再者，强势媒体造就强势品牌，占据高端媒体，投放央视广告，借助央视进行品牌传播。瞄准公益攻心为上，树立形象。用兵之道，攻心为上，对于极力打造名族品牌的百雀羚，更应该具有时事的敏感性，百雀羚应介入公益活动，通过新闻或者软件造势来赢得消费者的心置，树立良好的企业形象，产生深远的社会影响。瞄准明星借助明星，营造人气。由于不同品牌，不同产品，不同企业选择不同的形象代言人，对于百雀羚这种具有悠久历史的知名品牌，且代言人要不断的更换等。如王菲代言会形成具有定的深远意义。借助明星的人气和影响来增强品牌的活力。子母品牌，携手传播由于子品牌始终没有脱离母品牌，如中国小黄油凤凰甘油号草本水嫩系列产品等都可以作为子产品进行同步传播。二形象建设品牌文化形象包装方案结合当前的百雀羚的包装形象状况，当下百雀羚的形象包装主要包括传统和现代的包装形象，老字号味道甜香滋润童年回忆。为了极力打造具有特色的名族品牌，再加上百雀羚是出于解放前的老上海，所以在今后的品牌文化的包装上应融入老上海的所特有的文化元素，让老上海文化与新时代时尚元素结合，让消费者看就能想到中国上海所特有的产品归